Jak sprzedawać na Instagramie: Przewodnik po reklamach na Instagramie 2022

Biznesowe uzasadnienie nauki zarabiania na Instagramie jest mocne. Zaangażowanie Instagrama nie tylko niszczy Twittera, Pinterest i LinkedIn, ale w przypadku marek nawet 10-krotnie przewyższa Facebooka. To trochę sprawia, że ​​zastanawiasz się, dlaczego więcej marek nie jest na Instagramie, prawda? W tym przewodniku dowiesz się, jak sprzedawać na Instagramie i konfigurować reklamy na Instagramie.

Jeśli kiedykolwiek publikowałeś coś w mediach społecznościowych jako mała marka, wiesz, jak często czujesz, że rozmawiasz w próżni. Zbyt często nikt nie odpowiada. Żadnych polubień, komentarzy, retweetów — masz pomysł.

Nie tak z Instagramem. Bez względu na to, jak mała jest Twoja publiczność, Twoje posty prawdopodobnie nadal otrzymają co najmniej kilka polubień i komentarzy — zwłaszcza jeśli używasz najlepszych hashtagów na Instagramie. A z ponad miliardem użytkowników na całym świecie jest to kuszący kanał marketingowy. Aby wykorzystać tę ogromną publiczność, zapoznaj się z naszym przewodnikiem, jak zdobyć obserwujących na Instagramie.

Zakupy na Instagramie

Instagram współpracuje teraz z Shopify, aby pójść o krok dalej i zaoferować tagowanie produktów oraz zakładkę Sklep bezpośrednio w interfejsie Instagrama.

Zakupy na Instagramie zapewniają bezproblemową obsługę klienta każdemu, kto odkryje Twoje produkty na swoim kanale na Instagramie.

Dodaj produkty do swoich postów i historii na Instagramie

Zacznij oznaczać produkty w swoich postach i zamieniać zaangażowanie w zakupy dzięki zakupom w kanale sprzedaży Instagram.

Ucz się więcej

Jak działają reklamy na Instagramie?

Od 2015 roku każdy mógł nauczyć się tworzyć reklamy na Instagramie za pośrednictwem samoobsługowej platformy reklamowej Facebooka. Dzięki niemu masz pełną kontrolę nad swoimi reklamami, ich wyglądem i tym, kto je widzi. W przeciwieństwie do postów sponsorowanych i płatnych partnerstw, Twoje reklamy są publikowane bezpośrednio z Twojego konta.

Zalety tej metody reklamy na Instagramie to:

• Skalowalne ceny
• Łatwa w użyciu, samoobsługowa platforma reklamowa
• Solidne raportowanie, dzięki czemu masz kontrolę
• Wysoce precyzyjne kierowanie na odbiorców

Istnieją dwie opcje tworzenia reklam na Instagramie. Możesz zmienić dowolny post w reklamę za pomocą funkcji Promuj, która jest podobna do przycisku Boost na Facebooku. Musisz tylko zdecydować, dokąd wysłać ludzi, którzy klikną Twoją reklamę, kto powinien ją zobaczyć i ile chcesz wydać.

Możesz też tworzyć kampanie za pomocą Menedżera reklam Facebooka, który jest wszechstronnym narzędziem do uruchamiania reklam na Instagramie, Facebooku i nie tylko.

Reklamy na Instagramie mogą mieć znaczący wpływ na zachowania zakupowe ludzi. Wykazano, że Instagram pomaga 80% użytkowników w podjęciu decyzji o zakupie produktu lub usługi. Niezależnie od tego, czy prowadzisz dużą, czy małą firmę, możesz stworzyć niedrogą kampanię, która znajdzie nowych klientów i zwiększy sprzedaż dla Twojej firmy.

Ile kosztują reklamy na Instagramie?

Badania przeprowadzone przez Revealbot pokazują, że średni koszt reklam na Instagramie to:

• 1,17 USD koszt kliknięcia (CPC)
• Koszt 7,01 USD za tysiąc wyświetleń (CPM)

Ale średni koszt kliknięcia różni się również w zależności od celu kampanii. Jak widać poniżej, CPC reklamy na Instagramie może wynosić od 0,50 do 7,50 USD, w zależności od celu.

Średni CPM zmienia się również w zależności od celu kampanii. Badanie przeprowadzone przez Revealbot pokazuje, że CPM może wynosić od 2,50 USD do 35 USD za tysiąc wyświetleń.

Ogólnie dobre wyniki zależą od tego, do kogo kierujesz reklamy, branży i używanych reklam. Nie ma jednego prawdziwego punktu odniesienia. Należy również pamiętać, że koszty reklam na Instagramie mogą zależeć od tego, jak drogi jest Twój produkt. Są szanse, że jeśli sprzedajesz produkt za 50 USD, pozyskanie klienta będzie tańsze niż w przypadku sprzedaży produktu za 1500 USD.

Zastanów się nad dwiema rzeczami dotyczącymi reklam na Instagramie: ile chcesz ogólnie wydać na kampanię i ile chcesz wydać na wynik. W ten sposób nie zaskoczą Cię nieoczekiwane koszty i będziesz mógł testować kampanie, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak rozwijać się i zarabiać na swoim koncie na Instagramie?

Darmowe warsztaty ze sprawdzonymi w praktyce wskazówkami marketingowymi na Instagramie. Dowiedz się, jak powiększać grono odbiorców na Instagramie i zarabiać na nim za pomocą sklepu internetowego.

Zarejestruj się teraz

Rodzaje reklam na Instagramie

Niektóre popularne typy reklam na Instagramie, które możesz uruchomić, to:

• Reklamy fotograficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy kolekcji
• Reklamy artykułów
• Reklamy bębnów

1. Reklamy fotograficzne

Reklama fotograficzna to jedno proste zdjęcie w formacie poziomym lub kwadratowym. Są to najprostsze pod względem potrzeb wizualnych, ponieważ potrzebujesz tylko jednego obrazu. Oto przykład reklamy fotograficznej firmy jubilerskiej Clocks and Colours, która przenosi użytkowników Instagrama na stronę docelową, aby ubiegać się o zniżkę wojskową do wykorzystania w sklepie.

2. Reklamy wideo

Instagram miał kiedyś 15-sekundowy limit filmów, ale od tego czasu zniósł tę zasadę. Teraz filmy mogą mieć długość do 60 sekund i być kręcone w formacie poziomym lub kwadratowym. Pura Vida wykorzystuje format reklamy wideo w swojej reklamie na Instagramie, aby promować swój nowy klub jubilerski.

3. Reklamy karuzelowe

Reklama karuzelowa na Instagramie może zawierać od 2 do 10 obrazów i/lub filmów, które użytkownicy mogą przeglądać, przesuwając palcem.

4. Reklamy kolekcji

Reklamy kolekcji są podobne do reklam wideo, ponieważ pojawiają się jako wideo w kanałach użytkownika. Reklamy te składają się jednak z serii nieruchomych obrazów, które są odtwarzane jako wideo, podobnie jak pokaz slajdów. Do reklam z pokazem slajdów możesz dodać tekst i dźwięk.

5. Reklamy artykułów

Reklamy Instagram Stories to jeden z najnowszych rodzajów reklam dostępnych dla firm na platformie. Historie na Instagramie są podobne do Snapchata, ponieważ pozwalają użytkownikom i markom udostępniać autodestrukcyjne zdjęcia i filmy.

Marki mogą również reklamować się w Instagram Stories za pomocą treści fotograficznych lub wideo. Internetowa marka biżuterii Pura Vida z dużym sukcesem wykorzystuje reklamy Instagram Stories do budowania świadomości marki i rozpoznawalności reklam.

Dowiedz się więcej: Jak reklamować się na Snapchacie: kompletny przewodnik

6. Reklamy w rolkach

Instagram niedawno rozszerzył wersję beta reklam Reel o Kanadę, Francję, Wielką Brytanię i Stany Zjednoczone. Reklamy rolek to pełnoekranowe, pionowe wyświetlanie, podobne do reklam w relacjach. Pojawiają się pomiędzy rolkami użytkownika i trwają do 30 sekund. Instagramerzy mogą je lubić, komentować, zapisywać, udostępniać, pomijać i przeglądać.

Cele kampanii reklamowej na Instagramie

Reklamując się na Instagramie możesz wybierać spośród kilku celów kampanii. Są to potencjalne cele kampanii reklamowej na Instagramie, które wybierasz z listy. Nie zaniedbuj tego wyboru; wpłynie to na to, jak Twoje reklamy na Instagramie są zoptymalizowane i jak za nie płacisz. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zachęcenie ludzi do obejrzenia Twojego filmu, prawdopodobnie nie obchodzi Cię, ilu użytkowników kliknie Twój link.

Być może znasz już cele kampanii z tworzenia reklam na Facebooku. Opcje obejmują:

1. Świadomość marki
2. Zasięg
3. Ruch drogowy
4. Instalacje aplikacji
5. Zaręczyny
6. Wyświetlenia wideo
7. Generowanie leadów
8. Konwersje

1. Świadomość marki

Ten cel jest przeznaczony, gdy chcesz zwiększyć świadomość swojej firmy, produktu, aplikacji lub usługi podczas reklamowania się na Instagramie. Cel poprzednio zwany świadomością jest teraz częścią tego celu. Cel świadomości marki obejmuje reklamy graficzne, reklamy wideo, reklamy karuzelowe, reklamy z pokazem slajdów i reklamy w relacjach.

2. Zasięg

Mając cel dotyczący zasięgu, możesz także zwiększyć świadomość swojej firmy, produktu, aplikacji lub usługi. Cele wcześniej nazywane świadomością lokalną oraz zasięgiem i częstotliwością są teraz częścią tego celu. Cel zasięgu obsługuje wszystkie typy reklam na Instagramie. Zasięg różni się od świadomości marki tym, że pozwala dotrzeć do większej liczby odbiorców, podczas gdy świadomość marki jest nieco bardziej ukierunkowana na użytkowników, którzy są bardziej skłonni do zapamiętania Twojej reklamy lub marki.

3. Ruch uliczny

Możesz użyć celu ruchu, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny. Jeśli masz aplikację mobilną, jest to również skuteczne w zwiększaniu zaangażowania w aplikację. Cel dawniej nazywany kliknięciami w witrynie jest teraz częścią ruchu. Możesz również wykorzystać ten cel, aby stworzyć ofertę dla swoich odbiorców. Cel ruchu obsługuje wszystkie typy reklam na Instagramie. Firma Mountain Collective, która sprzedaje karnety i pakiety narciarskie, wykorzystuje reklamy fotograficzne, aby kierować użytkowników bezpośrednio do swojego sklepu internetowego.

4. Instalacje aplikacji

Nic dziwnego, że cel dotyczący instalacji aplikacji jest idealny, jeśli próbujesz skłonić użytkowników do pobrania aplikacji. Możesz użyć dowolnego typu reklamy na Instagramie z celem instalacji aplikacji. Oto przykład reklamy karuzelowej firmy Poshmark, która kieruje użytkowników bezpośrednio do odpowiedniego sklepu z aplikacjami w celu pobrania aplikacji mobilnej:

5. Zaręczyny

Zaangażowanie to kolejny cel, którego możesz użyć do promowania ofert. Jest również skuteczny w promowaniu Twojego konta i postów na Instagramie. Reklamy graficzne, reklamy wideo i reklamy z pokazami slajdów to opcje dostępne w ramach celu zaangażowania.

6. Wyświetlenia wideo

Jeśli wyświetlasz reklamę wideo, reklamę karuzelową, reklamę z pokazem slajdów lub reklamę Stories, możesz użyć celu Wyświetlenia wideo, aby promować film. Jest to skuteczny cel zwiększania świadomości Twojej marki i produktów.

7. Generowanie leadów

Reklamy na Instagramie, których celem jest generowanie leadów, świetnie nadają się do zbierania informacji od użytkowników, takich jak ich adresy e-mail, dzięki czemu możesz im sprzedawać w przyszłości. Ten cel obsługuje wszystkie typy reklam na Instagramie.

8. Konwersje

Cel konwersji to doskonały wybór dla firm e-commerce, które chcą zwiększyć sprzedaż. Cele poprzednio nazywane konwersjami w witrynie i reklamami dynamicznymi są częścią obecnego celu konwersji. Jeśli chcesz zoptymalizować pod kątem osób wykonujących określone działanie w Twojej aplikacji i masz zainstalowany pakiet Facebook SDK, jako cel powinieneś użyć konwersji.

Jak tworzyć reklamy na Instagramie

1. Połącz swój profil biznesowy na Instagramie ze swoją stroną na Facebooku
2. Utwórz kampanię reklamową na Instagramie
3. Utwórz zestaw reklam na Instagram
4. Analizuj i optymalizuj swoje reklamy na Instagramie

Przyjrzyjmy się dokładnie, jak stworzyć swoją pierwszą reklamę na Instagramie.

Krok 1: Połącz swój profil biznesowy na Instagramie ze swoją stroną na Facebooku

Pierwszym krokiem do stworzenia reklamy na Instagramie jest połączenie konta na Instagramie ze stroną na Facebooku. Wystarczy to zrobić tylko raz.

Odwiedź Ustawienia strony dla swojej strony biznesowej na Facebooku i kliknij Instagram w lewej kolumnie.

Następnie kliknij Połącz konto . Włącz lub wyłącz opcję „Zezwalaj na dostęp do wiadomości na Instagramie w skrzynce odbiorczej”. Po włączeniu pozwoli Tobie i każdemu, kto zarządza Twoją stroną, odpowiadać na wiadomości na Instagramie. Kliknij Kontynuuj .

Wpisz swoje dane logowania do Instagrama lub kliknij „Zaloguj się przez Facebooka”.

Pamiętaj, że jeśli łączysz osobiste konto na Instagramie ze stroną na Facebooku zarządzaną w Business Managerze, musisz zmienić swoje konto na Instagramie na konto biznesowe lub konto twórcy.

Krok 2: Stwórz kampanię reklamową na Instagramie

Po połączeniu konta na Instagramie ze stroną na Facebooku nadszedł czas, aby przejść do Menedżera reklam i utworzyć pierwszą kampanię. Jeśli już tworzysz reklamy na Facebooka, większość tego procesu będzie Ci znana.

W Menedżerze reklam kliknij kartę Kampanie, a następnie przycisk + Utwórz w lewym górnym rogu ekranu.

Następnie wybierz cel kampanii. Pamiętaj, że tylko świadomość marki, zasięg, wyświetlenia wideo, konwersje, instalacje aplikacji, generowanie leadów i cele ruchu są zgodne z reklamami Instagram Stories.

Krok 3: Stwórz swój zestaw reklam na Instagramie

Na stronie Zestaw reklam możesz wybrać Zakup jako typ konwersji, dla którego chcesz zoptymalizować w podziale Zdarzenie konwersji.

Możesz także dodać ofertę, która pomoże zwiększyć liczbę konwersji Twojej reklamy.

Gdy zastanawiasz się, ile chcesz wydać, reklamując się na Instagramie, zacznij nisko. Zawsze możesz zwiększyć dzienny lub całkowity budżet później, jeśli Twoja reklama jest skuteczna.

Następnie określ, komu chcesz oglądać Twoje reklamy. W przypadku reklam na Instagramie dostępne są te same opcje kierowania, co w przypadku reklam na Facebooku.

Jeśli masz już utworzonych niestandardowych odbiorców, możesz w tym momencie wybrać ich do kierowania reklamą na Instagramie.

Następnie wybierz miejsca docelowe reklam. Zobaczysz opcję prowadzenia kampanii na Facebooku i Instagramie, a także w Audience Network i Messengerze. Odznacz wszystko oprócz Instagrama.

Gdy skończysz wybierać, na co zoptymalizować, ile wydać, na kogo kierować reklamy i w jakich miejscach docelowych wyświetlać reklamy, kliknij Nowa reklama w zestawieniu po lewej stronie lub Dalej w prawym dolnym rogu ekranu, jeśli tak jest pierwsza kampania, którą tworzysz.

Na następnym ekranie zobaczysz opcję wyboru formatu reklamy na Instagramie. Po podjęciu decyzji przewiń w dół, aby przesłać swoje zdjęcia lub filmy.

Po przesłaniu materiałów wizualnych przewiń dalej w dół, a po lewej stronie zobaczysz opcję dodania do reklamy tekstu i wezwania do działania.

Wreszcie po prawej stronie edytora tekstu będziesz mógł zobaczyć, jak Twoja reklama będzie wyglądać na Instagramie. Oto, jak przykładowa reklama wyglądałaby w kanałach i relacjach na Instagramie.

Gdy wszystko wygląda dobrze, kliknij Opublikuj w prawym dolnym rogu. W przeciwnym razie wróć i wprowadź zmiany.

Krok 4: Przeanalizuj i zoptymalizuj swoje reklamy na Instagramie

Twoja praca nie jest ukończona po uruchomieniu pierwszej kampanii reklamowej na Instagramie. Po uruchomieniu warto monitorować jego wydajność i testować pomysły, aby znaleźć najskuteczniejszy przekaz, kreatywność i kierowanie.

W Menedżerze reklam możesz edytować swoją reklamę na Instagramie, aby uwzględnić testy cząstkowe, zmienić parametry kierowania i przeglądać statystyki skuteczności reklam.

Pierwsza reklama na Instagramie jest zawsze najtrudniejsza. Gdy już go pokonasz, za drugim razem będzie znacznie łatwiej!

Reklama na Instagramie i porady dotyczące sprzedaży

Korzystaj z zaawansowanych technik kierowania

Reklamy na Instagramie mają te same opcje kierowania, co reklamy na Facebooku. Obejmują one kierowanie na podstawie lokalizacji, danych demograficznych, zainteresowań, zachowań, podobnych odbiorców i automatycznego kierowania (tj. Niech Facebook zdecyduje).

Co więcej, jeśli masz niestandardowych odbiorców, możesz kierować ich na Instagram. Custom Audiences to grupy osób, które już w jakiś sposób związały się z Twoją marką. Może to być wizyta w Twojej witrynie, interakcja z Twoimi postami na Facebooku, korzystanie z Twojej aplikacji lub udostępnianie Ci swoich danych kontaktowych.

Przetestuj różne formaty reklam

Testowanie różnych formatów reklam pomoże Ci odkryć, które reklamy najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich odbiorców. Na przykład, jeśli docelowi odbiorcy lepiej reagują na reklamy w relacjach niż na zwykłe reklamy graficzne, będziesz chciał przeznaczyć więcej pieniędzy na reklamy w relacjach. Pomoże Ci to generować więcej biznesu i uzyskiwać lepsze wyniki za mniejsze pieniądze.

Zoptymalizuj swój budżet

Użyj optymalizacji budżetu kampanii Facebooka, aby zoptymalizować dystrybucję budżetu w zestawach reklam kampanii. Ta opcja umożliwia Facebookowi ciągłe znajdowanie najlepszych możliwości uzyskania wyników w Twoich zestawach i automatycznie przesuwa budżet, aby uzyskać te wyniki.

To taktyka, którą Trilce Jiron Garro, dyrektor generalna TBS Marketing, stosuje, prowadząc reklamy na Instagramie dla swoich klientów.

Uruchom kilka reklam w ramach jednej kampanii, aby zobaczyć, która jest skuteczniejsza. Następnie zlikwiduj drogie odmiany, aby nie zgadywać, która kreacja działa najlepiej. Wypróbuj kilka odmian i przestań wyświetlać reklamy, które nie są skuteczne.

Konfigurując reklamy na Instagramie, włącz Optymalizację budżetu w budżecie kampanii.

Wypróbuj automatyzację Instagrama

Czasami, gdy marki e-commerce lub influencerzy wyświetlają reklamy na Instagramie, otrzymują mnóstwo komentarzy lub wiadomości w swojej skrzynce odbiorczej. Często nie mają czasu, aby ręcznie odpowiedzieć na wszystkie te osoby.

W odpowiedzi marki wykorzystują automatyzację Instagrama, aby zaoszczędzić czas i zamienić komentarze w klientów. Za pomocą narzędzia takiego jak ManyChat możesz tworzyć reklamy Instagram Stories, które automatycznie angażują użytkowników dzięki automatyzacji słów kluczowych.

Wystarczy, że wpiszesz wstępnie wyznaczone słowo kluczowe z Twojej historii, a rozpoczniesz automatyczną rozmowę na Instagramie Messenger. Stamtąd możesz zbierać informacje kontaktowe widzów, dostarczać kod kuponu lub przyciągać magnes lub robić cokolwiek innego, co pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe.

Maksymalne wykorzystanie strategii marketingowej na Instagramie

Narzędzia „ Link in bio ”, które umożliwiają tworzenie niestandardowych stron docelowych i adresów URL, są jednym ze sposobów promowania Twoich produktów i sklepu internetowego z poziomu Twojego profilu na Instagramie. Nie ma również wątpliwości, że reklamy na Instagramie mogą pomóc marketerom i właścicielom firm uzyskać świetne wyniki. Korzystając z Menedżera reklam, możesz łatwo tworzyć reklamy pasujące do stylu Twojej marki i znajdować docelowe osoby w aplikacji Instagram. Możesz także wybrać budżet dzienny i kontrolować wydatki na reklamy, dzięki czemu nigdy nie będziesz zaskoczony kosztami reklam.

Zacznij już dziś, prowadząc małą kampanię dla swojej firmy. Sprzedając na Instagramie, szybko zwiększysz sprzedaż. Poświęć trochę czasu na wygodne reklamowanie się w tej sieci społecznościowej i rozwijaj swoje umiejętności. Wkrótce zobaczysz, jak marketing na Instagramie może znaleźć odpowiednich, docelowych klientów i wpłynąć na Twoje wyniki finansowe.

Ilustracja autorstwa Rachel Tunstall

Gotowy do stworzenia swojego biznesu? Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny Shopify — karta kredytowa nie jest wymagana.