Reklamy na Instagramie 101: anatomia zwycięskiej reklamy

Jeśli znasz reklamy na Facebooku, rozpoczęcie korzystania z reklam na Instagramie jest dość łatwe.

Reklamy na Instagramie są w rzeczywistości wyświetlane za pośrednictwem platformy reklamowej Facebooka. Nie możesz więc wyświetlać reklam na Instagramie bez posiadania konta biznesowego na Facebooku.

Pierwsze pytanie, które przychodzi do głowy, to…

Po co więc wybierać reklamy na Instagramie, skoro marki mają już imponujące zaangażowanie organiczne?

Przede wszystkim, choć imponujący na tle innych sieci społecznościowych, organiczny zasięg postów marek spadł od czasu zmiany algorytmu przyjętej przez Instagram w zeszłym roku . Tak więc, mimo że nadal jest to najbardziej angażująca platforma społecznościowa, część organicznych postów na Twoim koncie marki może zostać pominięta przez znaczną część Twoich obserwujących.

Następnie, jeśli chcesz uzyskać dostęp do całej masy nowych osób z dnia na dzień, bez konieczności pracy nad powiększaniem swojego konta (co zwykle wymaga czasu i poświęcenia), możesz rozważyć reklamy na Instagramie. Rozwijanie konta z ogromnymi wskaźnikami obserwacji i zaangażowania może nastąpić bardzo szybko, jeśli włożysz w to pracę, ale z pewnością nie stanie się to z dnia na dzień. Więc jeśli masz produkt, który chcesz szybko wprowadzić na rynek, musisz zacząć od reklam na Instagramie.

Kolejną zaletą korzystania z reklam na Instagramie jest to, że możesz skalować z dnia na dzień, jeśli tego chcesz. Jeśli masz skuteczną kampanię reklamową i chcesz podwoić liczbę osób, które oglądają Twoje reklamy, możesz to zrobić w nocy lub od czasu do czasu. Na przykład, jeśli dzisiaj wydajesz 100 USD dziennie na zwycięskie reklamy, możesz zsumować i wydać 200 USD dziennie, począwszy od jutra, 500 USD dziennie, począwszy od następnego dnia i tak dalej.

Ostatnią zaletą korzystania z reklam na Instagramie jest możliwość kontrolowania, kto może zobaczyć Twoje reklamy. Możesz wybrać wyświetlanie reklamy tylko 35-letnim kobietom mieszkającym w San Francisco, które lubią Michaela Korsa. Albo 44-latkowie z Australii zainteresowani golfem.

Dzięki reklamom na Instagramie możesz kierować reklamy do różnych osób z różnymi reklamami w zależności od ich zainteresowań, lokalizacji, danych demograficznych i tak dalej. Możesz dostosować przekaz, obraz, a nawet stronę docelową swoich reklam, aby były bardziej osobiste, a tym samym bardziej wydajne. To potężne kierowanie.

Poza wymienionymi wyżej powodami przemawiającymi za wykorzystaniem platformy reklamowej Instagram do promocji swojego biznesu, należy wspomnieć o tym, że ich platforma reklamowa została już przetestowana i udoskonalona przez Facebooka. Zwykle, gdy platforma dopiero zaczyna się od reklamy, potrzebuje wielu testów i ulepszeń, dopóki nie zrobi tego dobrze. Nie w przypadku Instagrama. Facebook wydał już miliony dolarów na swoją platformę reklamową, aby ją ulepszyć.

Jak wygląda reklama na Instagramie?

Jestem pewien, że widziałeś to na swoim kanale na Instagramie. Nie możesz tego przegapić. Odkąd otworzyły się zalewy reklamowe, Instagram zaczął wyświetlać reklamy raz na około sześć zdjęć.

Zasadniczo to, co odróżnia reklamę na Instagramie od zwykłego posta, to „Sponsorowane” pod nazwą użytkownika, ponieważ wszystkie platformy społecznościowe muszą ujawniać swoje reklamy, a przycisk CTA pod obrazem. Gdy klikniesz przycisk z trzema kropkami w prawym górnym rogu reklamy, zobaczysz inne działania ze zwykłego posta na Instagramie: Ukryj to i O reklamach na Instagramie.

Jak tworzyć zwycięskie reklamy?

Zacznijmy od wyliczenia elementów reklamy:

• CEL : kto widzi Twoje reklamy
• WIADOMOŚĆ : co pokazujesz?
• OFERTA : co oferujesz

Na przecięciu tych 3 znajduje się idealne miejsce do wygrywania reklam. Tak więc, aby zrobić to dobrze w reklamie, potrzebujesz WŁAŚCIWEJ oferty z WŁAŚCIWYM komunikatem przed WŁAŚCIWYMI ludźmi . Jeśli znasz swoją grupę docelową, wiesz, jak komunikować swój komunikat i jakie są ich problemy lub potrzeby, masz wszystkie składniki, aby zwycięska reklama. Dotyczy to każdego rodzaju reklamy, na Instagramie, Facebooku lub dowolnej innej platformie.

Ale musisz zacząć od właściwego nastawienia…

Należy zawsze pamiętać, że nikt nie urodził się ekspertem od reklam na Instagramie. Wymaga czasu i doświadczenia . Za każdym razem, gdy robisz nową kampanię, dodajesz doświadczenie za pasem. Więc spodziewaj się utraty pieniędzy podczas pierwszych kampanii. To nie ty, to tylko część gry.

Po prostu daj sobie trochę czasu na naukę.

Nie dokładaj wszystkich pieniędzy do pierwszej kampanii! Planuj z wyprzedzeniem, pomyśl o czasie i budżecie, który chcesz przeznaczyć na naukę i kontroluj sytuację. Zacznij od małych rzeczy i stopniowo dodawaj więcej pieniędzy, gdy nabierzesz pewności w swoich umiejętnościach.

Oferta

Element oferty reklamy jest w zasadzie wymianą wartości między Tobą a potencjalnym klientem. Aby mieć pewność, że zidentyfikujesz najlepszą ofertę dla swoich potencjalnych klientów, najpierw musisz zastanowić się, czego naprawdę chcą. Prawda jest taka, że ​​nie chcą kupować rzeczy. Ludzie nie chcą nowej sukienki ani usługi wybielania zębów; chcą czuć się pięknie. Chcą kupić uczucie, jakie odczuwają, gdy noszą tę nową sukienkę lub kiedy uśmiechają się z tymi idealnymi zębami.

Więc najpierw musisz określić, kim jest twój klient. Kto kupuje Twój produkt?

Po zawężeniu potencjalnych odbiorców zastanów się, czego chcą lub potrzebują. Jaki mają problem?

Ostatnim krokiem jest zastanowienie się, jak rozwiązać ich problem i dać im to, czego chcą. To jest twoja oferta i musisz to zrobić dobrze, jeśli chcesz osiągnąć wyniki.

To wymaga trochę badań. Google to twój przyjaciel. Możesz zacząć od analizy konkurencji i zobaczyć, jakie typy postów i reklam robią.

Baner

Pierwszą rzeczą, jaką ludzie zobaczą na platformie do udostępniania zdjęć o Twojej reklamie, jest sam baner. Istnieją 3 rodzaje reklam na Instagramie, w zależności od rodzaju banera, który wybierzesz:

• Reklamy zdjęć na Instagramie
• reklamy wideo
• i reklamy karuzelowe.

Bez względu na rodzaj wybranego banera, jeśli chcesz uzyskać znacząco wysoki zwrot z nakładów na reklamę, wszystkie muszą być zgodne z następującymi zasadami:

• PRZEJRZYSTOŚĆ : sam obraz powinien jasno wyjaśniać, o czym jest reklama.
• PROSTOTA : baner powinien być wystarczająco prosty, aby nie rozpraszać użytkownika wszystkimi kolorami lub szumem tła.
• ODWOŁANIE : aby baner był skuteczny, musi wyróżniać się w kanale Instagram.

Postępuj zgodnie z tymi 3 zasadami, a będziesz mieć skuteczne banery do zabawy.

Kopia

Podobnie jak w przypadku skutecznego banera z góry, aby stworzyć zwycięską kopię reklamy, musisz przestrzegać następujących złotych zasad:

• PRZEJRZYSTOŚĆ : Należy dążyć do jasnej i zwięzłej kopii zamiast ściany tekstu. Twoim głównym celem jest ułatwienie użytkownikowi zrozumienia Twojego przekazu. Musisz więc używać ich języka i terminów, które mogą łatwo zrozumieć podczas konstruowania wiadomości.
• WEZWANIE DO DZIAŁANIA : nie zapomnij powiedzieć użytkownikom, co mają zrobić, jeśli spodoba im się to, co oferujesz. Posiadanie wyraźnego wezwania do działania w wiadomości jest niezwykle ważne, więc nie przeocz go.
• MÓW BEZPOŚREDNIO DO KOGOŚ : Niektórzy marketerzy często zapominają, że przed ekranem telefonu znajduje się tylko osoba, a nie cała grupa docelowa. Dlatego efektywniej jest myśleć, że rozmawiasz z kimś przed Tobą, aby Twoje wiadomości były bardziej osobiste.
• PILNOŚĆ : Ten jest oczywisty. Jeśli tworzysz pilne wiadomości w swoich wiadomościach, uzyskasz lepszy współczynnik konwersji, dzięki czemu Twoja oferta będzie bardziej atrakcyjna dla użytkowników.

Przykłady przejrzystych i skutecznych reklam na Instagramie:

Reklama Headspace świetnie wykorzystuje kontrastujące, ciepłe kolory bez komplikowania banera. Jasnoczerwony kolor, którego używają, najprawdopodobniej sprawi, że zatrzymasz przewijanie i zauważysz reklamę. Istnieje doskonałe użycie wyrazów emocjonalnych, które się wyróżniają, takich jak niepokój lub szczęśliwość.

Reklama Airbnb to najlepszy przykład prostej reklamy. Nie potrzebujesz więcej niż 2 sekundy, aby zrozumieć, o co chodzi. To piękne ujęcie wystroju wnętrza, miejsca dostępnego do wynajęcia na Airbnb, z ceną i wezwaniem do działania Zarezerwuj teraz. To wszystko, żadna inna wiadomość nie jest potrzebna.

Oto więcej przykładów wyróżniających się reklam.

Kierowanie reklam

Kierowanie ma kluczowe znaczenie w tworzeniu reklam, ponieważ jeśli niewłaściwe osoby zobaczą Twoje reklamy, Twoja kampania nie będzie sobie dobrze radzić. To część magicznej formuły „znajdź odpowiednie osoby, aby zobaczyć Twoje reklamy” . Dobrą wiadomością jest to, że platforma reklamowa Facebook może być bardzo specyficzna pod względem targetowania. Im dokładniejsze kierowanie, tym lepiej. Dzięki platformie reklamowej Facebook możesz targetować na podstawie:

• Dane demograficzne: płeć, wiek
• Lokalizacja: jeśli masz lokalną firmę, możesz kierować reklamy do osób w pobliżu Twojej firmy lub jeśli dokładnie wiesz, gdzie znajduje się Twój klient, możesz kierować reklamy na jedno przedmieście lub cały kraj lub kontynent.
• Zainteresowania: możesz kierować reklamy na podstawie tego, kogo obserwuje, na przykład celebrytów, publikacji, marek, wydarzeń i tak dalej. Jeśli lubisz lub obserwujesz coś na Facebooku, możesz użyć tego na Instagramie podczas tworzenia odbiorców reklam.

Aby zidentyfikować zainteresowania swoich obserwujących, zacznij od Google lub Amazon. Szukaj celebrytów w swojej niszy, marek, książek, czasopism, wydarzeń. Zachowaj arkusz kalkulacyjny z co najmniej 10 z każdego i dodaj je do filtrów kierowania na Facebooku. Wykorzystasz je podczas tworzenia kampanii reklamowej w sekcji Budowanie grona odbiorców.

Na przykład, jeśli Twoja nisza to sport, powiedzmy europejski futbol… możesz wejść do Google i wyszukać „piłkarzy” lub „piłkarzy” i masz tam listę najbardziej lubianych i obserwowanych celebrytów w tej niszy. Zobaczysz takie gwiazdy jak Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar i tak dalej. Możesz po prostu skopiować i wkleić listę do arkusza kalkulacyjnego.

Kiedy masz na liście około dziesięciu celebrytów, możesz przejść do marek. Możesz do tego również użyć Google lub tym razem wypróbować Amazon i wyszukać na przykład marki sprzętu sportowego. Możesz wyszukać „buty piłkarskie” lub „ubrania piłkarskie” na Amazon, a zobaczysz listę produktów, które niektóre są bardziej popularne niż inne. Zwróć uwagę na marki i dodaj je do swojej listy.

Następnie musisz wyszukiwać publikacje, takie jak czasopisma, blogi lub książki, i tak dalej, aż będziesz mieć dość dużą listę wszystkich zainteresowań, które mogą mieć twoi docelowi odbiorcy.

Strony docelowe

Są to strony internetowe, do których wysyłasz cały ruch. Strona docelowa to miejsce, do którego trafiają osoby, które widzą Twoje reklamy, po ich kliknięciu . Oznacza to, że wykonałeś całkiem niezłą robotę z banerem, ofertą i kopią, zachęciłeś odwiedzających do kliknięcia, a teraz musisz przekonać ich do podjęcia ostatecznej akcji na Twojej stronie docelowej. Dzięki temu strona docelowa jest bezpośrednią kontynuacją reklamy. To miejsce, do którego ludzie przychodzą po to, co obiecałeś w swojej ofercie. Tak więc strony docelowe, z których korzystasz, mogą decydować o sukcesie lub porażce Twojej kampanii.

Możesz zadać sobie pytanie „Czy naprawdę potrzebuję strony docelowej? Dlaczego nie mogę po prostu skorzystać z mojej strony internetowej?”

W większości przypadków witryna biznesowa zawiera zbyt wiele informacji, które mogą rozpraszać potencjalnych klientów. Aby reklama była skuteczniejsza, musisz zaoferować odwiedzającym tylko taką ilość informacji, jaka jest potrzebna do dokonania konwersji. Chcą tylko wiedzieć, jak uzyskać ofertę, którą obiecałeś im w reklamie.

Na stronie firmowej jest za dużo elementów, za dużo się dzieje: informacje o firmie, sprzedawanych produktach lub usługach, blog, linki do mediów społecznościowych i tak dalej. Prosty Landing Page może skuteczniej komunikować Twoją wiadomość. Dlatego decydując się na stronę docelową, pomyśl o zasadzie 3 sekund: jeśli nie możesz dowiedzieć się, o co chodzi w zaledwie 3 sekundy, jest to zbyt skomplikowane.

Projektowanie stron internetowych może być trudne lub kosztowne. Dlatego najlepszym podejściem byłoby użycie narzędzi online z łatwymi interfejsami graficznymi, które umożliwiają tworzenie stron internetowych w kilka minut bez konieczności kodowania czegoś w witrynie.

LeadPages to jedno z tych narzędzi, które mogą pomóc w tworzeniu skutecznych stron docelowych bez problemów związanych z projektowaniem stron internetowych. To proste w użyciu narzędzie online, idealne dla początkujących. Masz do wyboru mnóstwo szablonów, które możesz edytować za pomocą kilku kliknięć. Musisz tylko dodać chwytliwy obraz lub baner, swoją ofertę i formularz subskrypcji lub przycisk lub cokolwiek, co jest niezbędne, aby pomóc użytkownikowi uzyskać to, co oferujesz. Możesz tworzyć super czyste, samodzielne strony. Po zaprojektowaniu strony przy użyciu ich szablonów wystarczy ją opublikować i to wszystko, możesz zacząć używać strony w swoich reklamach.

Podczas tworzenia strony docelowej dla reklam na Instagramie należy pamiętać, że wszyscy użytkownicy trafią na Twoją stronę z urządzenia mobilnego , biorąc pod uwagę, że reklamy na Instagramie są na razie dostępne tylko na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że Twoje obrazy, kolory, tekst, przyciski i wszystkie elementy na stronie muszą być zaprojektowane z myślą o strategii mobile first. Twoja strona docelowa musi być dostosowana do urządzeń mobilnych . Dzięki LeadPages możesz sprawdzić, jak Twoja witryna będzie wyglądać na urządzeniu mobilnym przed opublikowaniem.

Jeśli masz witrynę e-commerce i chcesz sprzedawać swoje produkty za pomocą reklam na Instagramie, to strona produktu jest w rzeczywistości stroną docelową. Nie musisz tutaj dodawać dodatkowego kroku. Jeśli z reklamy jasno wynika, że ​​sprzedajesz ten konkretny produkt, odwiedzający będą oczekiwać, że zobaczą stronę produktu, aby mogli go kupić po kliknięciu reklamy.

5 najczęstszych błędów podczas tworzenia reklam

Tworzenie kampanii reklamowych może być trudnym zadaniem. Nie ma magicznej formuły w tworzeniu zwycięskich reklam od samego początku. Na początku stracisz trochę pieniędzy, nazwijmy to „nauką”, dopóki nie nauczysz się optymalizować reklamy i dobrze przyjrzysz się, jak reklama powinna wyglądać, aby przynosiła dobre wyniki. Nawet po latach praktyki możesz czasem się pomylić. To duża presja, która może prowadzić do błędów.

Aby uniknąć tych błędów, musisz najpierw poznać te najczęstsze, wiedzieć, czego się spodziewać i od samego początku kontrolować uszkodzenia.

Oto najważniejsze błędy, które jeśli rozpoznasz i unikniesz, będziesz mieć ogromną przewagę nad innymi marketerami w swojej dziedzinie.

Poddawanie się wcześnie
Musisz dać sobie trochę czasu na dostosowanie i naukę. Czasami możesz mieć szczęście i stworzyć zwycięską kampanię od samego początku, ale nie zawsze tak jest. Większość marketerów traci trochę pieniędzy i prowadzi kilka kiepskich kampanii, dopóki nie nauczą się gry. Kiedy już odejdziesz od tej presji, będziesz bardziej zrelaksowany, co pomoże ci być bardziej kreatywnym.

Za dużo za wcześnie
Nie musisz iść na całość. Na początku zacznij testować przy mniejszym budżecie. Daj sobie szansę na przeprowadzenie kilku kampanii, zanim wyczerpie się budżet. To jedyny sposób, w jaki się nauczysz.

Nie testuję
Zawsze musisz przetestować A/B swoje reklamy, jeśli chcesz poprawić. Nawet jeśli Twoje kampanie mają dobry zwrot z inwestycji, możesz zostawić pieniądze na stole, jeśli nie testujesz kilku odmian i nie poprawiasz wyników na podstawie wyników testu.
Brak śledzenia konwersji
Jest to podobne do nietestowania powyżej… Jeśli nie śledzisz konwersji, tracisz wzrok. Nie wiesz gdzie i jak optymalizować.

Optymalizacja zbyt często
Optymalizacja jest niesamowita, ale jeśli robisz to zbyt często, wyniki mogą nie być trafne. Musisz pozwolić swoim kampaniom działać przez co najmniej 2 do 3 dni przed oceną wyników i optymalizacją kampanii.

Zawijanie tego

Jak możesz sobie wyobrazić, jest dużo więcej do powiedzenia o reklamach na Instagramie, o tym, jak prawidłowo z nich korzystać i jak wszystko zoptymalizować, aby uzyskać dobry zwrot z inwestycji. To tylko początek i pokazanie, że stworzenie pierwszej kampanii nie jest takie trudne.

Im więcej będziesz nad tym pracował, tym więcej zrozumiesz. Powodzenia, jeśli chcesz tego spróbować!