Reklamy na Instagramie a reklamy na Facebooku: co jest lepsze dla Twojej firmy?

Masz ograniczony budżet na reklamę społecznościową, ale nie wiesz, gdzie go upuścić: Facebook czy Instagram? To trudne pytanie z równie trudną odpowiedzią: to zależy. Chociaż obie platformy mają nakładających się użytkowników, specyfika interakcji i dane demograficzne są nadal różne.

Istnieją różne zalety korzystania z jednej lub obu platform. Tak czy inaczej, ta sama reklama wyświetlana na obu platformach nie przyniesie takich samych wyników. Zamiast tego musisz przeanalizować takie czynniki, jak cele, treść i odbiorcy, aby dowiedzieć się, co jest najlepsze dla Twojej firmy.

Podział elementów reklamy pomoże Ci zdecydować, który z nich jest dla Ciebie najlepszy. Chcesz w łatwy sposób wejść w reklamę i nie przejmujesz się celem, dopóki reklama zyskuje na popularności? Instagram jest dla Ciebie. Potrzebujesz szczegółowej kontroli nad każdym aspektem reklamy? Korzystaj z Facebooka. Zanurzmy się nieco głębiej w te tematy, abyś mógł zdecydować, jak przydzielić budżet na media społecznościowe.

Zarządzanie reklamami

Zarówno reklamami na Instagramie, jak i na Facebooku można zarządzać za pomocą Menedżera reklam Facebooka. Ta pojedyncza lokalizacja zasobu reklamowego ułatwia marketerom wybór wielu odbiorców i miejsc docelowych. Kampanie są łatwe w zarządzaniu, a wyniki można pobrać.

Na Facebooku menedżer kampanii ma wiele opcji dotyczących celów, zestawów reklam i reklam. Masz wiele kombinacji do przetestowania i mnóstwo sposobów na podgląd wszystkich dostępnych reklam.

Na Instagramie menedżer reklam wybrał drogę „proste jest najlepsze”. Wystarczy kilka kliknięć, aby skonfigurować reklamę z istniejącym postem lub historią. Jeśli nie chcesz drobiazgowych danych i po prostu chcesz mieć pełny obraz z łatwym interfejsem, Instagram jest dla Ciebie najlepszą platformą do zarządzania reklamami.

W podobny sposób, jeśli jesteś nowy w reklamowaniu obu platform i na każdej z nich masz już odbiorców, najpierw przetestuj wody z Instagramem. Gdy już zrozumiesz, jak to działa, będziesz lepiej przygotowany, aby jak najlepiej wykorzystać opcje na Facebooku.

Dane demograficzne i odbiorcy

Główną kwestią przy wyborze sieci, która jest dla Ciebie lepsza, są istniejące dane demograficzne i odbiorcy. Co za różnica? Czasami używane zamiennie, dane demograficzne sieci zwykle odnoszą się do ogólnej bazy użytkowników na miliardach kont. Jednak odbiorcy to obserwatorzy Twojego własnego konta, do których możesz dotrzeć.

Jeśli chcesz generować nowych obserwujących lub fanów, musisz spojrzeć na dane demograficzne, ponieważ musisz upewnić się, że ludzie z pożądanej grupy docelowej są już aktywni w tej sieci.

Dane demograficzne Facebooka obejmują najszerszy obszar jakiejkolwiek sieci i nie nastąpiły znaczące zmiany z roku na rok. Wiele marek prawdopodobnie znajdzie przynajmniej niektóre segmenty swoich odbiorców na Facebooku.

Z drugiej strony, dane demograficzne na Instagramie stają się młodsze, co również nie zmieniło się drastycznie w ciągu ostatnich kilku lat.

Po ustaleniu, że istnieją docelowe grupy demograficzne dla Twoich reklam, możesz je uruchomić.

Jeśli chcesz uzyskać zaangażowanie lub interakcje z reklamami, musisz zbadać swoich odbiorców. Informacje o odbiorcach Facebooka znajdują się w zakładce Insights, podczas gdy odbiorcy Instagrama znajdują się w Insights aplikacji. Inną opcją jest wykorzystanie raportów analitycznych generowanych przez narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, takie jak Sprout, w celu uzyskania informacji o odbiorcach.

Grupa docelowa na Facebooku jest bardziej szczegółowa niż na Instagramie. Jak widać, Instagram jest bardziej usprawniony i uproszczony – świetnie nadaje się do reklamowania początkujących.

Aby reklama była skuteczna i angażująca, musisz mieć kilku istniejących obserwatorów lub fanów, którzy będą wchodzić w interakcję z Twoją reklamą. Najprostszym sposobem na to jest wzmocnienie postu, który jest dostępny dla obu sieci w Twoim profilu, bez konieczności korzystania z menedżera reklam. W tym konkretnym przypadku obie sieci są ze sobą powiązane pod względem łatwości użytkowania.

Zawartość

Przyjrzyj się swoim istniejącym treściom lub budżetowi treści. Jakie treści masz? Czy masz możliwość zainwestowania w więcej? Czy istnieją filmy lub zdjęcia, które zostały zrobione specjalnie do celów reklamowych, czy też masz głównie posty, które chcesz zwiększyć widoczność?

Instagram i Facebook różnią się znacznie pod względem rodzaju treści i interakcji z nimi. Na Facebooku masz możliwość reklamowania się wieloma rodzajami reklam:

• Karuzela: dwa kolejne przewijalne obrazy lub filmy
• Pojedyncze media: obraz, wideo lub pokaz slajdów z obrazów
• Istniejące posty: zawiera linki, które mogłeś udostępnić

W przypadku typów reklam na Instagramie technicznie masz te same opcje, co powyżej, ale nie będziesz mieć możliwości kliknięcia linków w napisach. Zamiast tego musisz użyć przycisków wezwania do działania, aby dodać link.

Analizując swoje treści, pomyśl także o swoich celach. Jeśli treść nie odpowiada Twojemu celowi, Twoja reklama nigdzie się nie wyświetla, niezależnie od tego, jak dobra jest treść. Zachowanie na Facebooku skłania się do interakcji z przyjaciółmi i rodziną, dzielenia się ciekawymi linkami i pouczającymi postami. Bardziej solidne i udostępniane treści, takie jak posty na blogu, artykuły prasowe lub studia przypadków, mogą przyciągnąć uwagę na platformie.

Na Instagramie zachowanie jest znacznie bardziej zorientowane wizualnie. Musisz najpierw pomyśleć o stworzeniu atrakcyjnych zdjęć lub filmów, zanim pojawi się jakikolwiek inny rodzaj treści. Artykuły z wiadomościami oczywiście nie działają tutaj najlepiej, chyba że towarzyszy im przyciągający uwagę obraz, który pomaga opowiedzieć historię.

Jeśli masz mocne treści wizualne do wykorzystania na reklamy, lepszym wyborem będzie Instagram. Ta sieć będzie również dobra, jeśli masz budżet do stracenia na tworzenie tego rodzaju treści. Jeśli Twoje treści są bardziej zróżnicowane lub zawierają więcej treści pisanych, Facebook może być lepszy dla Twojej firmy.

Cele

W tym przewodniku pojawił się wątek, w którym świadomość celów jest powiązana z prawie każdym aspektem decydowania, gdzie wyświetlać reklamy. Jeśli nie masz jasnych celów dla swoich reklam, musisz się zatrzymać i pomyśleć o tym, zanim przejdziesz dalej. Bez konkretnych celów nie będziesz w stanie określić wskaźników, sukcesu kampanii, a nawet określić, na jakie kierowanie chcesz.

Ad Manager na Facebooku ułatwia wybór celów, umożliwiając wybór celu od samego początku. Zarządza to zarówno reklamami na Instagramie, jak i na Facebooku, chociaż nie wszystkie te opcje są dostępne na Instagramie. Gdybyś miał reklamować się na Instagramie za pośrednictwem aplikacji, nie masz wyboru w celu. Pamiętaj o tym, kiedy określasz swoje cele.

Cele, takie jak świadomość marki w połączeniu z przyciągającymi wzrok treściami, dobrze sprawdziłyby się na Instagramie. Natomiast cel, taki jak kliknięcia w witrynie w połączeniu z korzystnymi wiadomościami lub artykułem z recenzjami, byłby lepszy na Facebooku.

Przemysł

Inną kwestią, którą należy rozważyć pod kątem reklam na Facebooku i Instagramie, jest branża, w której się znajdujesz. Branże, które faworyzują wizualizacje, takie jak żywność, moda i modne produkty konsumenckie, są nie bez powodu silniejsze na Instagramie. Jeśli masz już konto na obu platformach, spójrz na swoje ogólne analizy mediów społecznościowych, aby zobaczyć, który z nich już zyskuje najbardziej organiczny rodzaj interakcji, do którego dążysz. Więcej kliknięć na Facebooku? Weź to pod uwagę i utwórz reklamę podobną do tego typu treści.

Branża, w której działasz, wpływa również na to, ile będziesz płacić za reklamy. Droższe produkty będą musiały wyświetlać reklamy wielokrotnie, aby zwiększyć świadomość konsumentów, aby zachęcić ich do rozważenia zakupu i przesunąć klientów w dół ścieżki marketingowej. Jeśli branża nie ma silnej obecności w sieci, możesz mieć mniejszą konkurencję w reklamie, a tym samym niższy koszt. Biorąc to pod uwagę, musisz mieć zarówno niewielką obecność w branży, jak i wysoką grupę docelową, aby skierować reklamę. Jeśli tak nie jest, Twoja reklama nie będzie skuteczna, ponieważ liczba odbiorców jest zbyt mała, by mogła się przyciągnąć.

Wnioski: Eksperymenty i analizy

Nie bój się testować wód z różnymi rodzajami treści i celami, jednocześnie służąc tym samym odbiorcom. W tym celu w Facebook Ads Manager dostępny jest test A/B. Gdy masz już solidnie skuteczne reklamy, naturalną ścieżką jest eksperymentowanie.

Zaletą obu platform jest możliwość dostosowywania reklam w trakcie ich wyświetlania. Czy kampania przekracza budżet? Złagodź to lub zakończ wcześnie. Czy jeden rodzaj treści jest lepszy dla odbiorców niż inny? Zakończ reklamę o niskiej skuteczności.

Sukces reklamy w mediach społecznościowych to połączenie planowania, analizy i odrobiny szczęścia. Strategia, której użyłeś rok temu, może nie zadziałać dzisiaj i to samo dotyczy przyszłości. Ponadto sieci stale dostosowują swoje algorytmy i funkcje reklamowe. Nie byłoby zaskoczeniem, gdyby celowanie Instagrama rozszerzyło się na bardziej podobne do Facebooka lub dodano nowe opcje specyficzne dla Instagrama.

Jeśli nie chcesz sprawdzać swoich wyników w Menedżerze reklam lub aplikacji Instagram, skorzystaj z raportu Płatnej skuteczności na Facebooku i Instagramie firmy Sprout. Z łatwością ilustruje skuteczność Twoich reklam i może wygenerować raport gotowy do prezentacji w ciągu kilku sekund. Ponadto możesz przeglądać te raporty wraz z analizą reszty swojej obecności w mediach społecznościowych bez przełączania się między poszczególnymi witrynami sieciowymi.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe spojrzenie na reklamę na obu platformach, zalecamy poznanie tego, co jest potrzebne do skutecznej kampanii reklamowej na Instagramie i upewnienie się, że Twoja strategia reklamowa na Facebooku jest jasno określona.

A jeśli przeczytanie tego przewodnika uświadomiło Ci, że musisz ponownie przeanalizować swoją strategię społecznościową, zanim zaczniesz korzystać z płatnych reklam, pobierz nasz bezpłatny zestaw narzędzi do mediów społecznościowych, który pomoże Ci zacząć w nowym kierunku.