Reklama na Instagramie: 6 kroków do udanych kampanii reklamowych

Jeśli szukasz sposobów na ulepszenie swojej strategii na Instagramie, nie szukaj dalej niż włączenie reklam na Instagramie do swojego planu działania.

Chociaż ta taktyka wymaga zaangażowania pewnego kapitału, istnieje wiele powodów, dla których marki mogą ją wypróbować. Każdego miesiąca ponad miliard osób korzysta z Instagrama, a przeciętny użytkownik przewija platformę przez 53 minuty każdego dnia, a Ty chcesz, aby Twoja marka była tam, gdzie może ją zobaczyć.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz korzystać z marketingu na Instagramie w swojej firmie, czy dopiero zaczynasz stosować reklamy na Instagramie, mamy dla Ciebie wsparcie z tym przewodnikiem.

Przeczytaj nasz przewodnik po reklamie na Instagramie, dlaczego jest to świetna strategia dla Twojej firmy i jak tworzyć pierwsze reklamy.

Czym jest reklama na Instagramie?

Instagram zaczął oferować spoty reklamowe wybranym firmom po tym, jak został przejęty przez Facebooka w 2013 roku. Po otwarciu reklam na Instagramie dla wszystkich firm w 2015 roku, wzrosła wykładniczo, a do 2017 roku osiągnął 1 milion reklamodawców.

Reklamy na Instagramie są zarządzane bezpośrednio w Menedżerze reklam Facebooka, co daje reklamodawcom dostęp do wielu opcji kierowania, a także umożliwia tworzenie reklam dla obu platform jednocześnie.

W przypadku reklam dostępnych tylko na Instagramie możesz tworzyć reklamy, które pojawiają się w kanale odbiorców, a także reklamy w postaci relacji, które są odtwarzane między relacjami użytkowników, gdy użytkownicy przechodzą z relacji do relacji.

Dlaczego warto korzystać z reklam na Instagramie

Chociaż organiczne strategie w mediach społecznościowych mogą początkowo wydawać się opłacalne, są czasochłonne, opierają się na wielu próbach i błędach i mogą zaprowadzić Cię tak daleko, gdy masz do czynienia z ciągle zmieniającymi się algorytmami mediów społecznościowych.

Dlatego tak ważne jest, aby skupić się na strategii mediów społecznościowych, która obejmuje zarówno taktykę organiczną, jak i płatną. W ten sposób uzyskasz to, co najlepsze z obu światów. Aktywnie angażujesz się w kontakt z odbiorcami i publikujesz treści na swoim kanale na Instagramie, ale dzięki płatnym reklamom docierasz do jeszcze większej liczby odbiorców, którzy mogą jeszcze nie wiedzieć o Twojej marce.

Jako platforma wizualna, reklamy na Instagramie dają świetny sposób na pokazanie swojego produktu, a dzięki zakupom na Instagramie możesz nawet ułatwić ludziom od razu konwersję do klientów.

Wizualizuj skuteczność swoich reklam na Instagramie za pomocą Sprout

Masz już określone kryteria reklam na Instagramie i jesteś gotowy do pracy, ale koniecznie sprawdź skuteczność.

Dzięki raportowi o płatnych wynikach firmy Sprout dla Instagrama możesz śledzić dowolną liczbę kampanii pod kątem najważniejszych wskaźników.

Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już dziś, a Sprout zajmie się resztą.

Ile kosztuje reklama na Instagramie?

Koszty reklamy na Instagramie zależą od kilku różnych czynników, takich jak urządzenie mobilne, na które kierujesz reklamy, dane demograficzne, dzień tygodnia i to, czy Twoja reklama jest wyświetlana podczas ważnego wydarzenia telewizyjnego.

Wszystko sprowadza się do grupy docelowej, dlatego tak ważna jest znajomość danych demograficznych na Instagramie.

Innym czynnikiem wpływającym na koszt reklamy jest miejsce docelowe reklamy. Podczas gdy reklamy w prawej kolumnie Facebooka wydają się być najdroższe, zarówno kanał na Instagramie, jak i reklamy Story to jedne z najtańszych opcji umieszczania, od około 0,80 USD do 1,30 USD CPC.

Jak więc dopasować to do obecnego budżetu marketingowego? Ważne jest, aby skoncentrować się na kluczowych celach i zadaniach na dany rok i przeznaczać pieniądze tylko na reklamy i kampanie, które poprawiają wyniki finansowe.

Zainwestuj pieniądze w posty i treści, o których już wiesz, że działają dobrze organicznie. Przetestuj wszystko, aby zobaczyć, co jest najskuteczniejsze, i przeznacz na to większość wydatków na reklamę. Upewnij się, że mierzysz sukces reklamy i zwracaj uwagę na wszystko, co nie poszło tak dobrze, jak oczekiwałeś.

Jak tworzyć reklamy na Instagramie

Jak już wspomnieliśmy, tworzysz swoje reklamy na Instagramie bezpośrednio w menedżerze reklam na Facebooku. Ułatwia to zarządzanie reklamami na Facebooku i Instagramie w tym samym miejscu.

Aby rozpocząć tworzenie swojej pierwszej reklamy na Instagramie, zaloguj się na swoje konto na Facebooku, przejdź do menedżera reklam i rozpocznij nową kampanię.

1. Wybierz cel reklamy

Po utworzeniu nowej kampanii pierwszym krokiem w tworzeniu reklam na Instagramie będzie wybór celu reklamy.

Istnieje wiele różnych możliwości, podzielonych na trzy kategorie – Świadomość, Rozważanie i Nawrócenie. Dostępne typy reklam to:

• Świadomość marki: idealna do dotarcia do użytkowników, którzy zainteresują się Twoją reklamą, i zwiększenia ogólnej świadomości marki.
• Zasięg: ta opcja jest przeznaczona dla marek, które starają się wyświetlać reklamy jak największej liczbie osób.
• Ruch: jeśli Twoim celem jest zachęcenie użytkowników do odwiedzenia witryny, strony docelowej lub aplikacji, cel ruchu jest idealny.
• Zaangażowanie: jeśli chcesz, aby użytkownicy polubili, skomentowali lub udostępnili Twoją reklamę, najlepiej ustaw jako cel zaangażowanie.
• Instalacje aplikacji: ten cel jest przeznaczony dla marek kierujących użytkowników do sklepu z aplikacjami w celu pobrania lub zakupu aplikacji.
• Wyświetlenia wideo: reklamy typu In-Stream są odtwarzane w kanałach użytkowników, aby pokazać produkcję, premiery produktów i materiały zza kulis, aby wizualnie zachęcić użytkowników do oglądania.
• Generowanie leadów: Próbujesz po prostu znaleźć ludzi zainteresowanych lub nieco ciekawych Twojej marki? Wyznacz sobie cel głównego gen.
• Wiadomości: Zachęca to użytkowników do interakcji z Twoją marką, aby odpowiadać na pytania dotyczące produktów, zapewniać wsparcie lub dokonywać zakupów.
• Konwersje: jeśli szukasz działań związanych ze sprzedażą bezpośrednią w swoich reklamach, takich jak dodanie informacji o płatności lub dokonanie zakupu, konwersje to idealny cel.
• Sprzedaż katalogowa: format jest przeznaczony dla marek wyświetlających produkty z katalogu produktów (należy go ustawić, aby korzystać z tego formatu), który następnie jest kierowany do odbiorców.
• Ruch w sklepie: jest to idealne rozwiązanie dla osób promujących wiele lokalizacji biznesowych, aby zwiększyć liczbę wizyt w sklepie.

Bądź mądry w wyborze celu. Jeśli wybierzesz cel, który nie ma sensu, na przykład utworzenie reklamy ruchu dla wideo lub reklamy w wiadomościach dla miejsca docelowego na Instagramie, Twoja reklama prawdopodobnie zostanie odrzucona.

Ponadto nie chcesz marnować budżetu reklamowego, wybierając cel, który nie ma sensu dla treści umieszczanych w reklamie.

2. Nazwij swoją kampanię reklamową na Instagramie

Po wybraniu celu reklamy ekran rozszerzy się, umożliwiając nazwanie kampanii. To najlepszy sposób na śledzenie reklam w menedżerze reklam na Instagramie, dlatego gorąco polecam nazwanie każdej kampanii z intencją.

Co promujesz? Czy jest to reklama miesięczna? Dodaj miesiąc, który tworzysz. Dołącz nazwę promocji. Znajdź odpowiednią dla siebie metodę nazewnictwa, która pomoże Ci łatwo znaleźć reklamy i śledzić ich skuteczność.

Skoro już tu jesteśmy, możesz również rozpocząć testowanie podzielonej reklamy i wypróbować różne jej odmiany, a także zdecydować się na optymalizację budżetu w zestawach reklam lub nie.

Test podziału, czyli test A/B, pozwala przetestować różne odmiany reklam lub zestawy reklam względem siebie, przydzielając największy budżet reklamie, która jest najskuteczniejsza.

Optymalizacja budżetu kampanii automatycznie rozdzieli budżet reklamowy na zestawy reklam. Możesz to zrobić lub ręcznie ustawić, ile powinien wydać każdy zestaw reklam, na podstawie własnych wcześniejszych testów i wyników.

3. Wybierz miejsca docelowe reklam

Chociaż wybór odbiorców jest na pierwszym miejscu na stronie, dobrym pomysłem może być najpierw przewinięcie jej i wybranie miejsc docelowych tylko na Instagramie. Dla różnych miejsc docelowych dostępne są różne funkcje reklam, więc dobrym pomysłem jest usunięcie tego z drogi.

Wszystko, co musisz zrobić, to odznaczyć Facebook i Audience Network na platformach, aby Twoja reklama była wyświetlana tylko na Instagramie.

4. Dotrzyj do odbiorców

Ach, teraz dobra część. Kierowanie do odbiorców to miejsce, w którym możesz zanurzyć się w sedno reklamy na Instagramie.

Nie chcesz marnować pieniędzy, próbując zaatakować kogokolwiek i wszystkich. To Twoja okazja, aby naprawdę określić dane demograficzne, zainteresowania i zachowania docelowych odbiorców Twojej marki.

W Menedżerze reklam możesz kierować reklamy na następujące kategorie odbiorców:

• Lokalizacja: wybierz lub pomiń odbiorców na podstawie bardzo konkretnych lokalizacji, aż po kody pocztowe i adresy, lub według ogólnych obszarów, takich jak regiony lub kraje globalne.
• Wiek: Wybierz swój konkretny przedział wiekowy (od 13 do 65 lat).
• Płeć: wybierz w swoich reklamach wszystkie płcie, mężczyzn lub kobiety.
• Kierowanie szczegółowe: podzielone na trzy podkategorie:
  • Dane demograficzne pozwalają uwzględnić lub wykluczyć osoby na podstawie stylu życia, zatrudnienia i wykształcenia.
  • Zainteresowania filtrują użytkowników na podstawie lubianych stron, uczęszczanych działań i powiązanych tematów.
  • Zachowania są ukierunkowane na zakupy, działania i zamiary podróży.
• Języki: potrzebne tylko wtedy, gdy kierujesz reklamy do odbiorców posługujących się określonym językiem, który jest rzadko spotykany w tym obszarze.
• Połączenia: Wybierz użytkowników, którzy już połączyli się z Twoją aplikacją, wydarzeniem lub stroną.

Możesz także tworzyć niestandardowych odbiorców na podstawie pikseli, które umieściłeś w swojej witrynie. Będą to użytkownicy, którzy odwiedzili Twoją witrynę, lub być może podobni odbiorcy osób o podobnych zachowaniach i zainteresowaniach.

5. Zdefiniuj budżet i harmonogram reklam

Jeśli chodzi o ustalanie budżetu i harmonogramu reklam na Instagramie, masz pełną kontrolę nad tym, kiedy Twoje reklamy będą wyświetlane i ile na nie wydasz.

Przede wszystkim musisz wybrać między budżetem dziennym a budżetem dożywotnim. Budżety dzienne pozwalają na wyświetlanie reklam w nieskończoność, wydając codziennie do przydzielonej kwoty (nadal możesz ustawić daty rozpoczęcia i zakończenia), podczas gdy budżety całkowite będą działać przez określony czas.

Wybierając budżet całkowity, możesz także wybrać konkretny harmonogram wyświetlania reklam. Być może chcesz, aby były pokazywane tylko w dni powszednie lub w weekendy. Możesz ręcznie wybrać dni i godziny wyświetlania reklam Twoim docelowym odbiorcom.

6. Wybierz format reklamy na Instagramie

Po wykonaniu ostatnich trzech kroków kliknij przycisk Dalej, aby przejść do pulpitu nawigacyjnego tworzenia reklam. To tutaj prześlesz swoje treści, napiszesz tekst reklamy i opublikujesz swoją reklamę.

Jest to również dobry moment, aby ponownie przyjrzeć się naszemu przewodnikowi po rozmiarach reklam na Instagramie, aby upewnić się, że przesyłasz zasoby reklam o prawidłowym rozmiarze.

Dostępne są różne formaty w zależności od celu reklamy wybranego na początku tego przewodnika, ale podstawowe formaty reklam na Instagramie to:

• Reklamy fotograficzne: zawierają pojedynczy obraz, więc chcesz się upewnić, że jest dobry.
• Reklamy karuzelowe: umożliwiają użytkownikom przewijanie w poziomie wielu obrazów lub filmów na urządzeniu mobilnym.
• Reklamy kolekcji: dają użytkownikom możliwość zakupu produktów bezpośrednio z reklamy.
• Reklamy wideo: są to klipy wideo, które mogą trwać od 3 sekund do 60 sekund.
• Reklamy w relacjach: mogą to być zdjęcia lub filmy, które wyświetlają się między relacjami użytkowników, gdy użytkownicy klikają obserwowane historie.

Zacznij już dziś reklamować się na Instagramie

Gotowy do samodzielnego tworzenia reklam na Instagramie? Nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co złożysz.

Jeśli szukasz więcej wskazówek, jak zarządzać całą strategią na Instagramie, od płatnej po organiczną, zapoznaj się z naszym obszernym przewodnikiem po strategii marketingowej na Instagramie.