Ile średnio kosztuje reklama na Instagramie?

Wraz z rozwojem Instagrama rośnie też reklama na platformie. To Facebook na zapleczu, ale Instagram to świat sam w sobie. Wszystko, od opcji kierowania, cennych danych demograficznych, po ceny, jest unikalne dla witryny. Ile to będzie kosztować?

Jeśli jesteś częstym czytelnikiem moich postów, jednym powszechnym trendem, który do tej pory rozpoznasz, jest fakt, że na nic nie jest łatwo odpowiedzieć. Na to też nie mam dla ciebie odpowiedzi. Nie mogę powiedzieć, ile będzie kosztować Twoja reklama, ponieważ dziesiątki różnych czynników wpływa na wzrost lub spadek tego kosztu, a wszystkie są unikalne dla Twojej firmy. Najlepsze, co mogę zrobić, to podać listę tych czynników i różne zakresy kosztów z nimi związane, abyś mógł zorientować się, ile zamierzasz wydać.

Czynniki łagodzące

Istnieje kilka czynników, które zmienią koszty, nawet jeśli zrównasz się bezpośrednio ze wszystkim poniżej i możesz dokładnie oszacować swoje koszty.

Pierwsza to konkurencja . Ponieważ reklamy na Instagramie są wyświetlane w systemie aukcji reklam, pojawianie się i znikanie konkurencji będzie miało wpływ na ceny. Jeśli Twoja konkurencja nie będzie miała ochoty kupować w tym miesiącu, możesz stosunkowo tanio uzyskać miejsce docelowe reklamy. Jeśli Twoja konkurencja chce wydać wszystko przez miesiąc ponad wszystko, zobaczysz, że koszty wzrosną, dopóki jeden z was nie przebije pozostałych.

Nieco powiązany jest czas . Pewne pory roku mają tendencję do większego wolumenu i większej konkurencji niż inne. Wszyscy przybywają w okresie Święta Dziękczynienia – Bożego Narodzenia, często również w Nowy Rok. Inne będą pojawiać się w różnych porach roku. Krajowe nieoficjalne święta, takie jak Narodowy Dzień Taco, Narodowy Dzień Lodów i tak dalej, sprawiają, że restauracje w tych niszach podskakują przez tydzień.

Kolejnym powiązanym czynnikiem jest wzrost . Instagram jako platforma stał się niezwykle popularny, a na początku 2018 roku platforma zaczęła się otwierać, aby być bardziej przyjazną dla marketerów korzystających z narzędzi stron trzecich. Wraz ze wzrostem Instagrama i wzrostem obecności marketerów koszty wzrosną. Jednocześnie zmniejszą się wskaźniki zaangażowania i widoczność reklam. Efekt sprawia, że ​​z roku na rok jest coraz trudniej. Twoje pieniądze po prostu nie rozciągną się w przyszłym roku tak daleko, jak w tym roku.

Musisz także wziąć pod uwagę wyniki historyczne . System reklamowy Facebooka – a tym samym system reklamowy Instagrama – utrzymuje wynik jakości kont marketingowych. Reklamy, które radzą sobie dobrze, mają dobre kierowanie i wysoką trafność względem treści, strony docelowej i odbiorców, zostaną nagrodzone. Gorsze reklamy z gorszym z któregokolwiek z tych czynników będą miały trudności z dotarciem do ludzi, z wyższymi opłatami i mniejszą swobodą. Im lepiej robisz, tym lepiej możesz kontynuować, o ile nie zepsujesz tego po drodze.

Lokalizacja

Nie chodzi mi o lokalizację na Instagramie. Mam na myśli lokalizację geograficzną do kierowania. Wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do tego, że płatne reklamy różnią się w zależności od regionu, ale rzeczywiste rozbieżności mogą odbiegać w innym kierunku, niż myślisz.

Gdybyś musiał zgadywać, do jakich krajów, Twoim zdaniem, dotarcie jest najbardziej kosztowne? Jeśli jesteś podobny do mnie, zgadłbyś USA, Wielką Brytanię, Australię, Kanadę i może garstkę europejskich krajów G8. W rzeczywistości to nie jest dokładne. Według AdEspresso – skąd pochodzi większość moich danych – najdroższymi krajami są: Wietnam, Kenia, USA, Nigeria, Jordania, Jamajka, Norwegia, Katar i Korea Południowa. Wietnam znajduje się na szczycie rankingów z 3,73 USD za kliknięcie, USA średnio 3,56 USD za kliknięcie, a Korea spada do 2,44 USD za kliknięcie. Inne kraje, takie jak Japonia, Austria, Finlandia, Kanada i Niemcy są poniżej 2 USD.

Ma to znaczenie tylko wtedy, gdy daje szeroką podstawę kosztów. Jeśli jesteś w sytuacji, w której możesz sprzedawać na arenie międzynarodowej i możesz dotrzeć do odbiorców w niektórych tańszych krajach, warto kontynuować. W przeciwnym razie nie są to naprawdę przydatne informacje.

Nie bierze to pod uwagę wielu ultra tanich krajów, takich jak, powiedzmy, Indie czy Filipiny. Tak, dotarcie do tych krajów będzie prawdopodobnie dużo tańsze, ale jednocześnie prawdopodobnie nie będzie bardzo wartościowe. Moje źródła danych nie obejmują wszystkich krajów na świecie, tylko niektóre średnie wartości z wyższej półki.

Zakres wieku

Instagram mógł być spopularyzowany przez młodsze pokolenie, ale jest stale atakowany przez starsze. Nie ma w tym nic złego, to naturalna część sieci społecznościowej, która dociera do ponad miliarda odwiedzających. Oznacza to po prostu, że musisz pamiętać o różnicach w pokoleniu i różnych strategiach potrzebnych do wprowadzenia na rynek po kolei dla każdego pokolenia.

W przypadku Instagrama koszty marketingu we wszystkich przedziałach wiekowych rosną z kwartału na kwartał. Ponownie, nie jest to coś, z czym naprawdę można coś zrobić, to tylko wiedza, którą trzeba mieć. Marketing będzie nadal drożał, aż do osiągnięcia punktu równowagi.

Jeśli chodzi o konkretne przedziały wiekowe, 18-24 lata to typowi młodzi Millenialsi i starsi Pokolenie Z. Unoszą się na poziomie około 75-80 centów za kliknięcie. 25-34, starsza grupa milenijna, zarabia około 1,25 USD za kliknięcie. 35-44 jest podobny, choć trochę tańszy. 45-54 spada do 88 centów za kliknięcie, czyli mniej więcej tyle samo dla 55-64. 65+ to niedostatecznie reprezentowany przedział wiekowy w witrynie do udostępniania zdjęć, ale istnieje i kosztuje nieco ponad 1 USD za kliknięcie.

Co ciekawe, istnieje również przedział wiekowy 13-17, ale koszty spadły w ciągu 2017 roku z prawie 70 centów do zaledwie 20 centów. Spadek ten jest w dużej mierze spowodowany rosnącymi obawami Facebooka dotyczącymi prywatności i ograniczeniami nałożonymi na młodszych użytkowników i ich konta. Wiąże się to z kapryśną naturą młodych ludzi przechodzących do następnej wielkiej rzeczy, czy to Snapchat, Kik, czy jakikolwiek inny system przesyłania wiadomości, który ich zdaniem nie jest monitorowany przez wielki biznes (wszyscy są).

Płeć

Można otworzyć całą puszkę robaków, biorąc pod uwagę, że teraz, w 2018 roku, Instagram, Facebook i cała reszta nadal mają tylko dwie opcje płci . Jasne, dodanie więcej niż dwóch lub nawet niebinarnej opcji do listy może wymagać trochę więcej pracy programistów, ale jest to coś, co będą musiały zrobić przyszłe sieci społecznościowe, jeśli chcą przyciągnąć sporą część populacji . Oczywiście w tej chwili „niestandardowe” płcie narażają użytkownika na wiele nękania, więc być może dobrze, że nie możesz bezpośrednio kierować do nich reklam.

Binarna płeć na Instagramie jest dość statyczna; 50,7% identyfikuje się jako mężczyzna, 49,3% identyfikuje się jako kobieta, a to około 500 milionów osób w każdej kategorii. Zgodnie z oczekiwaniami koszty kliknięcia rosły z kwartału na kwartał, przy czym kobiety kosztują więcej niż mężczyźni. Wreszcie rozbijanie szklanego sufitu, prawda? Ukierunkowanie na mężczyzn kosztowało około 1,10 USD, podczas gdy kobiety były o całe 7 centów więcej po 1,17 USD, znowu według danych AdEspresso. Inne źródła mogą mieć różne numery.

Umieszczenie reklamy

Wybór miejsca docelowego reklamy ma dość duży wpływ na koszt reklamy za kliknięcie. Reklamy z artykułami osiągają około 65 centów za kliknięcie, podczas gdy reklamy w głównym kanale kosztują ponad 1,10 USD za kliknięcie. Mają one tendencję do dostosowywania się w górę w czwartym kwartale każdego roku, ponieważ, jak wspomniałem powyżej, wszyscy spieszą się, aby uzyskać reklamę o tematyce świątecznej przed masami. Efekt jest jeszcze bardziej dramatyczny na Facebooku, gdzie umieszczanie reklam w prawej kolumnie skacze z około 1,25 USD do 4,50 USD w miesięcznym spamie. Spada z powrotem w styczniu, ale ten kwartał wydaje się być dość stromy. Na Instagramie nie ma wielu dostępnych pozycji reklamowych, więc nie ma tu dużej różnorodności.

Okresy czasu

Koszty wahają się w górę i w dół z miesiąca na miesiąc, ze skokami w marcu, czerwcu i październiku. Doliny, w których koszty sięgają dna, znajdują się w lutym, kwietniu i sierpniu, przy czym co drugi miesiąc wykazuje tendencję wzrostową lub spadkową, aby osiągnąć szczyty i doliny. Są to dane z 2017 r., choć prawdopodobnie zostaną naśladowane w 2018 r. Kluczem jest to, że głębokość dolin jest coraz płytsza, a wysokość szczytów coraz wyższa. Innymi słowy, koszty rosną na całym świecie. Znowu nic, czego nie wiemy z innych źródeł danych.

Koszty z dnia na dzień są stosunkowo stabilne, choć rosną z kwartału na kwartał. Weekendy są najniższe, około 75 centów za kliknięcie. Poniedziałek jest najwyższy, prawie 1,15 USD za kliknięcie, podczas gdy w czwartek następuje spadek do około 85 centów.

Pamiętaj, że takie dane dotyczą kosztu kliknięcia reklamy na Instagramie. Niższe ceny są lepsze, ponieważ jest to koszt, który płacisz za kliknięcie. Musisz jednak zrównoważyć niższy koszt z współczynnikami konwersji, które możesz napotkać.

Na przykład w weekendy koszt kliknięcia jest najniższy ze wszystkich dni tygodnia. Jeśli jednak spróbujesz zareklamować produkt biznesowy w weekend, przekonasz się, że wiele osób go zignoruje. Nie chcą myśleć o pracy, a nawet jeśli to robią, prawdopodobnie nie będą w stanie uzyskać autoryzacji na zakup biznesowy w weekend. Jest to rodzaj czynnika zewnętrznego, o którym zawsze musisz pamiętać.

Inne czynniki do rozważenia

Oprócz wszystkiego, o czym wspomniałem powyżej, istnieje wiele innych czynników, które mogą powodować wzrost lub spadek cen.

Po pierwsze, musisz zwracać uwagę na materiały marketingowe . Tekst reklamy, obrazy, historie muszą być skierowane do osób, do których kierujesz te reklamy. Im więcej masz rozłączenia, tym droższe będą kliknięcia, ponieważ Twoje stawki za kliknięcia będą niższe. To się następnie kumuluje z powodu złożonych wyników jakościowych, co sprawia, że ​​wszystko jest droższe niż to konieczne.

Warto też zwrócić uwagę na swoją branżę i wielkość potencjalnych odbiorców . Instagram to przede wszystkim platforma marketingowa B2C. Możesz chcieć dotrzeć do innych firm za pomocą marketingu B2B, ale są szanse, że ludzie prowadzący te konta biznesowe nie zwracają zbytniej uwagi na kanały poza własnymi. Niektóre branże są naturalnie droższe od innych, a niektóre mają tak małą publiczność, że nie warto nawet korzystać z platformy, aby do nich dotrzeć.

Pamiętaj też, że remarketing to coś, co istnieje. Możesz płacić za kliknięcia za początkowy wzrost ruchu, a to jest koszt tych kliknięć, który jest równoważony wielkością zysku, jaki możesz z tych kliknięć uzyskać. Jednak dzięki Pikselowi śledzącemu Facebooka buduje grupę odbiorców, która będzie wyjątkowo dobrze ukierunkowaną grupą odbiorców dla przyszłych reklam. Ta konkretna grupa odbiorców może, ale nie musi, być tańsza niż początkowa grupa odbiorców, ale powinieneś być w stanie mieć lepiej ukierunkowany tekst reklamy, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji i lepszych marż zysku.

Istnieje wiele wskazówek, które mógłbym udzielić, aby zoptymalizować reklamy na Instagramie, ale inni całkiem dobrze poradzili sobie z tym tematem. Jeśli o to chodzi, sam omówiłem wskazówki dotyczące reklam w relacjach. O prawidłowym wyświetlaniu reklam można się wiele dowiedzieć z różnych źródeł.

Pod koniec dnia zaplanuj liczbę kliknięć w przedziale od 1 do 3 USD i wszystko powinno być w porządku. Czasami będą kosztować więcej, czasami mniej, ale rozkład krzywej dzwonowej wskazuje, że przez większość czasu będą się mieścić w tym zakresie. Po uzyskaniu wstępnych danych możesz zoptymalizować reklamy, aby poprawić koszt kliknięcia i jeszcze lepiej.