Reklama na Instagramie: Pierwsze kroki z reklamą na Instagramie
Opublikowany: 2023-07-04Podobnie jak jego siostrzana aplikacja Facebook, miliardy ludzi korzysta z Instagrama, aby dzielić się swoim życiem, kontaktować się z ulubionymi celebrytami i być na bieżąco z trendami i gorącymi nowymi markami. Jeśli jesteś marką, która sprzedaje przyciągające wzrok produkty, takie jak makijaż lub ubrania, reklama na Instagramie może być przepustką do dzielenia się swoimi produktami ze światem i wpływania na kulturę.
Płatne reklamy na Instagramie to podstawa działalności Meta, a szacunkowo 50,58 miliarda dolarów ma wpłynąć do kasy firmy w 2023 roku. To ogromna liczba, ale jest powód, dla którego jest tak wysoka: dzięki ogromnej liczbie użytkowników tworzących zróżnicowaną publiczność, Instagram prace reklamowe.
Przyjrzyjmy się, w jaki sposób budowanie strategii reklamowej na Instagramie może przynieść Twojej firmie znaczące wyniki, a także kilka podstawowych pomysłów na to, jak sprzedawać na Instagramie.
Rodzaje reklam na Instagramie
Platforma reklamowa Instagram oferuje kilka opcji tworzenia reklam na Instagramie. Obejmują one standardowe wzmocnione posty, ale mogą również przybrać formę:
Reklamy wideo
Reklamy karuzelowe
Reklamy fabularne
Reklamy kolekcji
Reklamy w formie pokazu slajdów
Jeśli te typy reklam brzmią znajomo, są to w większości te same rodzaje reklam, które można tworzyć na Facebooku.
Ile kosztują reklamy na Instagramie?
Koszt reklam na Instagramie może się różnić w zależności od kilku czynników. Mogą to być słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy, wielkość i typ docelowych odbiorców, a nawet rodzaj wybranej reklamy. Większość ludzi mierzy koszty reklam na Instagramie na dwa sposoby:
Koszt kliknięcia (CPC): od 0,20 USD do 2,00 USD
Koszt za mile (CMP) lub koszt za 1000 wyświetleń: 6,70 USD
Skonfiguruj konto firmowe na Instagramie
Przed utworzeniem reklam na Instagram musisz mieć konto firmowe na Instagramie. Różni się to od tradycyjnego standardowego konta na Instagramie, oferując kilka funkcji niedostępnych dla użytkowników osobistych.
Tworzenie konta na Instagramie
Utwórz konto na Instagramie na jeden z dwóch sposobów: Jeśli nie masz jeszcze konta na Instagramie, pobierz aplikację ze sklepu z aplikacjami na swoim urządzeniu mobilnym. Utwórz nowe konto w aplikacji przy użyciu adresu e-mail. Postępuj zgodnie z instrukcjami w aplikacji. Jeśli masz już konto na Facebooku, użyj istniejącego konta, aby utworzyć nowe konto na Instagramie, oba konta będą używać tych samych danych logowania.
Po uruchomieniu konta na Instagramie musisz przekonwertować profil osobisty na konto firmowe, aby uzyskać dostęp do tych funkcji. Aby założyć konto firmowe, kliknij menu w prawym górnym rogu i dotknij Ustawienia . Czasami możesz zostać poproszony o natychmiastowe przejście na konto profesjonalne. W innych przypadkach może być konieczne uprzednie dotknięcie menu Konto .
Wybierz kategorię dla swojej firmy i dotknij Gotowe , a następnie OK , aby potwierdzić. Stuknij Biznes > Dalej i dodaj dane kontaktowe. Możesz pominąć ten krok, jeśli nie chcesz dodawać informacji kontaktowych, ale zalecamy uzupełnianie każdego pola na bieżąco.
Łączenie konta na Instagramie ze stroną na Facebooku
Gdy już masz konto firmowe, możesz wykonać podane czynności, aby połączyć konto firmowe ze stroną firmy na Facebooku. Jest to opcjonalny proces, ale znacznie ułatwia zarządzanie reklamami na obu platformach.
Wybierz cel reklamowy
Podobnie jak w przypadku Facebooka, reklamy na Instagramie oferują różne cele reklamowe. Cele te pokrywają się z celami na Facebooku, co ułatwia tworzenie kampanii reklamowych. Zanim utworzysz kampanię reklamową, zastanów się, który z poniższych celów ma sens dla Twoich celów biznesowych.
Meta obecnie zmienia cele kampanii, aby uprościć proces tworzenia reklam. Jeśli widzisz więcej opcji, skorzystaj z tej głównej listy, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.
Świadomość
Kampanie zwiększające świadomość marki koncentrują się na przekazywaniu wiadomości i zwiększaniu świadomości potencjalnych klientów na temat oferty, wartości i – w przypadku Instagrama – estetyki wizualnej Twojej marki. Świadomość zastępuje świadomość marki, zasięg, wyświetlenia wideo i cele związane z ruchem w sklepie .
Ruch drogowy
Jeśli chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, na stronie aplikacji lub w sklepie, cel ruchu jest najlepszym rozwiązaniem. Wyobraź sobie, że musisz wypromować szybką wyprzedaż w swoim sklepie lub wysłać klientów na stronę, aby dowiedzieć się więcej o twoich usługach. Tego rodzaju kampania reklamowa może to zrobić.
Zaręczyny
Reklamy budujące zaangażowanie zachęcają użytkowników do podjęcia pożądanych działań w reklamie lub na Twojej stronie, takich jak wysłanie wiadomości lub obejrzenie filmu. Ten cel reklamowy zastępuje cel Wyświetlenia wideo, wiadomości i konwersje .
Wskazówki
Reklamy umożliwiające nawiązanie kontaktu pozwalają zbierać informacje o Twojej firmie za pośrednictwem wiadomości, rozmów telefonicznych lub wypełniania formularzy. Jeśli masz comiesięczny biuletyn e-mailowy i chcesz mieć więcej subskrybentów, możesz użyć celu reklamowego Leads, aby dotrzeć do osób chcących podzielić się swoimi informacjami. Poprzednie cele reklam w ramach tego parasola obejmowały generowanie potencjalnych klientów, wiadomości i konwersje.
Promocja aplikacji
Jeśli chcesz, aby użytkownicy pobrali i zainstalowali Twoją aplikację (lub wykonali jakąś czynność w aplikacji), cel promowania aplikacji może Ci w tym pomóc. Ten cel był wcześniej znany jako cel dotyczący instalacji aplikacji .
Obroty
Cel reklamy sprzedażowej koncentruje się na znalezieniu osób, które są potencjalnymi klientami. To doskonałe rozwiązanie dla firm e-commerce, które chcą, aby ich klienci kupowali. Możesz także zoptymalizować ten typ reklamy pod kątem innych działań, w tym dodawania produktów do koszyka. Wcześniej ten cel reklamowy obejmował konwersje i sprzedaż katalogową .
Zdefiniuj swoją grupę docelową
Jedną z najlepszych części reklamy na Facebooku i innych platformach społecznościowych jest możliwość kierowania reklam do odbiorców. Pomaga wyświetlać reklamy osobom, na których Ci zależy. Znajomość odbiorców i właściwe kierowanie ich do odbiorców znacznie ułatwia przewidywanie sukcesu kampanii reklamowych.
Instagram i Facebook pozwalają kierować reklamy do określonych odbiorców w ramach ściśle określonych parametrów, ale możesz też pozwolić platformie wykonać większość pracy. Szerokie kierowanie może mieć sens, jeśli nie masz pewności, do kogo chcesz kierować reklamy. Większość użytkowników wybiera jednak kierowanie na określone segmenty.
Lokalizacja w oparciu
Kierowanie na lokalizację działa tak, jak się wydaje — kieruje reklamy do potencjalnych klientów na podstawie lokalizacji. Wykorzystuje informacje o lokalizacji udostępniane przez urządzenie (urządzenia) użytkownika, aby wyświetlać reklamy osobom w tych obszarach. Reklamodawcy mogą kierować reklamy do odbiorców w określonych kodach pocztowych za pomocą procesu zwanego geofencingiem.
Wykorzystaj dane demograficzne
Instagram pozwala również kierować reklamy do użytkowników za pomocą określonych informacji demograficznych, takich jak wiek, płeć i język.
Docieraj do użytkowników według zainteresowań
Najbardziej zauważalnym sposobem, w jaki reklamodawcy docierają do swoich odbiorców, jest wykorzystanie tego, co już ich interesuje. Jeśli kochasz modę, gry wideo i gry planszowe, są niewiarygodnie duże szanse, że reklamy będą wyświetlane na podstawie tych preferencji. Facebook i Instagram wykorzystują treści, które Cię interesują, do wyświetlania reklam. Możesz nawet kierować reklamy do odbiorców zainteresowanych Twoją konkurencją.
Reklama oparta na zachowaniu
Reklamodawcy mogą również kierować reklamy do odbiorców na podstawie ich zachowań, takich jak śledzenie firmy na Instagramie lub Facebooku. Inne zachowania lub działania związane z tym rodzajem kierowania mogą obejmować:
Poprzednie wizyty w witrynie.
Pobieranie lub instalowanie aplikacji.
Zapisanie się na listę klientów.
Angażowanie się w profile i treści.
Podobni odbiorcy
Jeśli masz już niestandardowych odbiorców, Instagram zapewnia narzędzia, które pozwolą Ci jeszcze bardziej rozszerzyć ten zasięg dzięki podobnym odbiorcom. Podobni odbiorcy dzielą się danymi demograficznymi, zainteresowaniami i zachowaniami z osobami z Twoich źródłowych odbiorców. Korzystanie z podobnych odbiorców pozwala dotrzeć do większej liczby osób, które mogą być otwarte na Twoją wiadomość, ale mogą o Tobie nie słyszeć.
„Automatyczne kierowanie”
Jeśli czujesz się odważny, możesz nawet pozwolić Instagramowi zająć się większością zadań związanych z kierowaniem za pomocą automatycznego kierowania. Dzięki tej metodzie kierowania na odbiorców, zamiast ustawiania parametrów, dla których chcesz wyświetlać reklamy, Instagram wykorzystuje Twoich obecnych obserwujących do kierowania reklam do widzów.
Utwórz swoją reklamę na Instagramie
Reklamy na Instagramie pojawiają się w kanałach i relacjach użytkowników na Instagramie i dzielą miejsce z treściami, które już obserwują. Czasami reklamy pojawiają się na karcie Eksploruj .
Każda reklama na Instagramie ma ikonę Sponsorowane . Większość z nich zawiera wezwania do działania (CTA) w postaci przycisków pod obrazem i podpisu reklamy.
Aby utworzyć reklamę na Instagramie, przejdź do Menedżera reklam i wybierz Utwórz . Będziesz wtedy mógł wykonać następujące czynności:
Wybierz cel, który obsługuje miejsca docelowe reklam na Instagramie. Nie wszystkie cele reklam działają na Instagramie. Wybierz Kontynuuj.
Podaj szczegóły zestawu reklam.
Wybierz miejsca docelowe. W przypadku ręcznych miejsc docelowych możesz wybrać sam Instagram. Dzięki opcji miejsc docelowych Advantage+ Twoje reklamy mogą być wyświetlane w różnych produktach Meta, aby zapewnić Ci większą wartość.
Kliknij Kontynuuj .
Po ustawieniu miejsca docelowego na Instagramie uzupełnij reklamę, podając szczegóły dotyczące jej tożsamości, powiązanych linków i formatu.
Reklamy na Instagramie oparte na formacie
Reklamy oparte na formacie na Instagramie mają wiele cech wspólnych z ich kuzynami z Facebooka. W zależności od Twoich celów niektóre formaty mogą działać lepiej niż inne. Główne typy reklam na Instagramie i dla kogo mogą mieć sens, to:
Reklamy ze zdjęciami/obrazami: reklamy ze zdjęciami lub obrazami to jedne z najpopularniejszych reklam na Instagramie. Pojawiają się w kanale i podkreślają sam obraz. Doskonale sprawdzają się w firmach, które mają dostęp do wysokiej jakości obrazów. Jako bonus, są one zwykle najtańszą opcją.
Reklamy wideo: reklamy wideo przyciągają uwagę klientów w maksymalnie 60 sekund.
Reklamy karuzelowe: reklamy karuzelowe pokazują serię zdjęć i filmów, które pojawiają się i znikają. Ten format najlepiej sprawdza się w przypadku wielu odmian lub zdjęć pod różnymi kątami.
Reklamy z kolekcji: Reklamy z kolekcji są jak karuzele, ponieważ wyświetlają wiele zdjęć. Zamiast jednego produktu jest to zazwyczaj seria powiązanych elementów w jednym układzie .
Reklamy produktowe: reklamy produktowe prezentują produkty. Do obrazu lub reklamy dołączasz tag produktu, który widzowie mogą kliknąć. Klienci mogą kupić produkt za pośrednictwem kasy na Instagramie lub linków do tego produktu w witrynie reklamodawcy.
Reklamy na Instagramie oparte na sekcjach
Oprócz reklam opartych na formacie Instagram może wyświetlać różne rodzaje reklam w zależności od tego, gdzie reklamodawca chce, aby się wyświetlały:
Reklamy Stories: Reklamy Stories wyświetlają promocje w sekcji Instagram Stories. Zwykle pojawiają się pomiędzy historiami na liście obserwowanych przez użytkownika. Historie zwykle znikają po 24 godzinach, co czyni je doskonałą opcją dla ofert ograniczonych czasowo.
Reklamy eksploracji: reklamy eksploracji pojawiają się w ściśle ukierunkowanej sekcji eksploracji użytkownika. Pojawią się klientom, którzy mają podobne zainteresowania lub należą do docelowej grupy demograficznej Twojej marki.
Reklamy w kanałach: Reklamy w kanałach są najbardziej podstawową formą reklam na Instagramie i będą umieszczane między postami na kontach obserwowanych przez użytkowników.
Reels Ads: Wiele osób mówi o Reels, jakby to był klon TikToka na Instagramie. Reklamy na rolkach to krótkie klipy wideo, które nie znikają po 24 godzinach. Mogą trwać do 60 sekund i zawierać dźwięk lub muzykę, aby wyglądały na organiczne. Reklamy na rolkach mogą być tylko zasobami wideo.
Ustaw swój budżet reklamowy
Reklamy na Instagramie dają dwie opcje budżetów: dzienny i dożywotni. Budżet dzienny to szacunkowa kwota, jaką chcesz codziennie wydawać na wyświetlanie reklamy użytkownikom. Całkowity budżet to kwota, jaką chcesz wydać w ciągu całego okresu trwania kampanii. Wiele marek coraz bardziej koncentruje się na zwrocie z nakładów na reklamę (ROAS). Możesz skorzystać z kalkulatora ROAS AdRoll, aby zoptymalizować swój budżet.
Uruchom i monitoruj swoją kampanię reklamową
Po utworzeniu, sprawdzeniu i przetestowaniu reklam nadszedł czas, aby je uruchomić i monitorować. Możesz użyć narzędzia Ad Manager Facebooka, aby wyświetlić dane związane z Twoimi reklamami. Mimo to platforma reklamowa AdRoll na Instagramie może uprościć dane i zapewnić większą kontrolę nad reklamami. Możesz wyszukiwać i retargetować klientów, prowadzić kampanie wielokanałowe i przeglądać wpływ swoich działań reklamowych w porównaniu z innymi kanałami.
Zaawansowane strategie reklamowe na Instagramie
Po opanowaniu podstaw reklamy na Instagramie rozważ następujące zaawansowane strategie. Wiele taktyk, które opisujemy poniżej, zgrabnie współgra z istniejącą strategią organicznych mediów społecznościowych i może nie pasować dobrze do wszystkich marek.
Zoptymalizuj swój profil na Instagramie
Być może wyświetlasz atrakcyjne reklamy, które zachęcają klientów do odwiedzania Twojej strony, ale czy Twój profil jest zoptymalizowany? Upewnij się, że Twój profil na Instagramie jest wyposażony w wysokiej jakości profil, który odzwierciedla Twoją markę. Dołącz odpowiednie słowa kluczowe do swojego imienia i biografii, i nie zapomnij o znaczeniu hashtagów i wezwań do działania. Na koniec upewnij się, że adres URL wskazuje część Twojej witryny, która ma sens z punktu widzenia Twoich bieżących celów reklamowych lub produktowych.
Używaj memów i makr graficznych
Możesz pomyśleć, że memy i makra graficzne nie mają swojego miejsca na koncie biznesowym na Instagramie, ale nic nie może być dalsze od prawdy. Możesz uzupełnić swoje płatne działania w mediach społecznościowych i zwiększyć rozpoznawalność marki, włączając treści, które zwiększają zaangażowanie i udostępnianie.
Hashtagi na Instagramie
Nie zapomnij o hashtagach. Nie musisz umieszczać 50 hashtagów w każdym poście, ale kilka ukierunkowanych słów kluczowych może mieć wpływ na wykrywalność treści. W połączeniu z memami i popularnymi tematami mogą pomóc użytkownikom znaleźć Cię na karcie Eksploruj .
marketingu influencerów
Marketing wpływowy jest istotną częścią matrycy płatnych reklam większości marek na Instagramie. Jeśli prowadzisz markę skierowaną bezpośrednio do konsumenta lub masz platformę e-commerce, współpraca z influencerami na Instagramie może pomóc w kierowaniu Twoich produktów do większej liczby użytkowników i zachęcaniu ich do zakupu. Jednak znalezienie odpowiedniego influencera może być trudne. Przeprowadź badania i znajdź kogoś, kto pasuje do Twojej marki i odbiorców.
Zmaksymalizuj wpływ swoich reklam na Instagramie dzięki AdRoll
Reklamy na Instagramie to tylko jeden element układanki reklamowej w mediach społecznościowych, ale zarządzanie nimi nie musi być bólem głowy. AdRoll może pomóc w usprawnieniu ustalania budżetów, kierowania reklam do odbiorców i przeglądania danych, dzięki czemu możesz podejmować bardziej świadome decyzje marketingowe. Dowiedz się więcej o naszej platformie reklamowej w mediach społecznościowych już dziś.
Często zadawane pytania
Jakie rodzaje reklam na Instagramie są dostępne?
Instagram oferuje reklamy oparte na formatach i sekcjach, w tym filmy, obrazy i zawartość karuzeli.
Jak kierować reklamy na Instagramie, aby dotrzeć do właściwych odbiorców?
Zidentyfikuj swój idealny profil klienta i wykorzystaj te czynniki, aby udoskonalić grupę docelową. Czasami może to być osoba mieszkająca w pobliżu Twojego sklepu lub firmy. W innych przypadkach możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich zainteresowań lub zachowań.
Czy mogę śledzić skuteczność moich reklam na Instagramie?
Oprócz wewnętrznych metod śledzenia skuteczności reklam na Instagramie, możesz korzystać z platformy reklamowej AdRoll na Instagramie, aby przeglądać aktualne dane dotyczące skuteczności reklam, w tym:
Współczynnik klikalności (CTR)
Budżety
Zaręczyny
Jakie treści najlepiej sprawdzają się w przypadku reklam na Instagramie?
Jeśli chodzi o treści reklam na Instagramie, należy pamiętać, że Instagram to platforma wizualna. Efektowne obrazy i filmy zazwyczaj osiągają najlepsze wyniki. Oto kilka rodzajów treści, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia reklam na Instagramie:
Zdjęcia związane ze stylem życia: Zdjęcia związane ze stylem życia, które pokazują Twój produkt lub usługę w akcji, mogą być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z docelowymi odbiorcami.
Treści generowane przez użytkowników: Treści generowane przez użytkowników (UGC) są tworzone przez Twoich klientów i mogą skutecznie budować zaufanie i społeczny dowód słuszności.
Nagrania zza kulis: Nagrania zza kulis mogą pomóc nadać Twojej marce ludzki charakter i pomóc klientom poczuć więź z Twoją firmą.
Prezentacje produktów: jeśli masz produkt, który wymaga krótkiego wyjaśnienia, film demonstracyjny produktu może pomóc ludziom zrozumieć, jak to działa.
Współpraca z influencerami: Współpraca z influencerem, który jest zgodny z wartościami Twojej marki, może skutecznie dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć świadomość marki.
Pamiętaj, aby pamiętać również o docelowych odbiorcach i dostosowywać treści do ich zainteresowań, potrzeb i preferencji.