8 wskazówek, jak wyświetlać reklamy odzieży na Instagramie, które konwertują

Czy nie chciałbyś tworzyć reklam odzieży na Instagramie, które faktycznie konwertują?

Dzięki platformie zawierającej wiele obrazów i rozbudowanej bazie użytkowników Instagram zapewnia cenną możliwość nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i zaprezentowania swoich produktów.

Aby jednak uzyskać najlepsze wyniki, korzystanie z reklam odzieży na Instagramie musi być celowe.

Oto Twój przewodnik po reklamach na Instagramie dla firm z branży modowej, w tym różne typy reklam i wskazówki dotyczące tworzenia najskuteczniejszej kampanii.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Rozwój reklamy na Instagramie

Wiele firm inwestuje w marketing i reklamę na Instagramie, a 98% marek modowych jest na platformie. Jest to aktywna i dobrze prosperująca platforma mediów społecznościowych, która nieustannie się rozwija i oferuje nowe możliwości.

W 2022 roku Instagram wygenerował 43,2 miliarda dolarów przychodów z reklam, co oznacza wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim.

Ale dlaczego reklamy na Instagramie są tak istotne?

Użytkownicy Instagrama udostępnili w aplikacji ponad 50 miliardów zdjęć, dzięki czemu Twoje reklamy mają niesamowitą szansę, aby zobaczyło je szerokie grono odbiorców .

Wiele firm modowych wykorzystuje wizualny nacisk na Instagramie na swoją korzyść, wyświetlając reklamy z unikalnymi strojami w odważnych kolorach. Połącz to z wieloma oferowanymi przez nich typami reklam, a Twoi obserwatorzy będą oszołomieni wszystkimi Twoimi stylowymi reklamami.

Oprócz oglądania reklam użytkownicy mogą z nimi wchodzić w interakcję. Mogą zostawić komentarz na temat samej reklamy, a nawet wysłać Ci wiadomość na DM z pytaniami. Pomaga to markom modowym zwiększyć zasięg, poznać cenne opinie od odbiorców i nawiązać kontakty, które mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.

Instagram oferuje również określone funkcje, z których korzystają firmy modowe, takie jak reklamy zakupowe.

Powiązane treści :
* Zrozumienie algorytmu Instagrama: opinia marketera
* 9 wskazówek, jak tworzyć reklamy wideo na Instagramie, które faktycznie generują sprzedaż

Po co wyświetlać reklamy odzieży na Instagramie?

Instagram oferuje wiele funkcji pozwalających dotrzeć do idealnej grupy odbiorców. Możesz ustawić dane demograficzne, takie jak wiek, lokalizacja i płeć. Instagram ma nawet szczegółową funkcję targetowania, w której możesz wprowadzić swoich konkurentów i skierować reklamy do ich odbiorców.

Ponieważ Twoi obserwatorzy na Instagramie są już prawdopodobnie klientami, korzystanie z tej platformy reklamowej to świetny sposób na ponowne dotarcie do tych konsumentów.

Ponadto jedna trzecia użytkowników kupiła produkt po obejrzeniu reklamy na Instagramie.

Konfigurując reklamy za pomocą Menedżera reklam na Facebooku, możesz także wybrać cel dla swoich reklam na Instagramie. Wiele z tych celów pomoże Ci skierować reklamę do osób na określonym etapie ścieżki sprzedaży, w tym:

• Świadomość marki
• Generowanie leadów
• Konwersje
• Sprzedaż katalogowa
• Ruch w sklepie

Ad Manager umożliwia przeglądanie i analizowanie kluczowych danych, takich jak kliknięcia, konwersje i wyświetlenia. Facebook Pixel znajduje się także na Instagramie, dzięki czemu możesz śledzić zachowania użytkowników. Dowiesz się, czy użytkownicy kliknęli link do Twojej witryny lub kupili produkty bezpośrednio w aplikacji.

Ale czy ludzie klikają reklamy na Instagramie? Średni CTR reklamy na Instagramie wynosi 0,58%, co zapewnia Twojej marce poważną ekspozycję:

Powiązana treść: Studia przypadków dotyczące reklam na Facebooku dotyczące handlu elektronicznego, które zwiększyły ROAS

Rodzaje reklam na Instagramie

Marki modowe mogą wykorzystywać różne typy reklam na Instagramie, aby ulepszyć swoje kampanie. Najbardziej skuteczne strategie marketingowe będą obejmować wiele typów reklam, aby dotrzeć do większej liczby osób na platformie.

Oto różne typy reklam na Instagramie i cel każdego z nich:

Obraz

Reklamy graficzne to najpopularniejszy rodzaj reklam na Instagramie. Pojawiają się w kanałach użytkowników jak zwykłe posty, zwiększając świadomość marki.

Instagram oferuje wytyczne dotyczące publikowania reklam graficznych, takie jak specyfikacje rozmiaru obrazu:

• Obrazy kwadratowe: 1080 na 1080 pikseli przy współczynniku proporcji 1:1.
• Obrazy krajobrazowe: 1080 na 566 pikseli i współczynnik proporcji 1,91:1.
• Obrazy pionowe: 1080 na 1350 pikseli i współczynnik proporcji 4:5.

Fabuła

Reklamy z opowieściami pojawiają się w relacjach na Instagramie obserwujących, a nie w ich kanałach. Mogą to być reklamy graficzne lub wideo. Muszą być pionowe i zakrywać cały ekran telefonu.

Powiązane treści: Jak tworzyć reklamy w relacjach na Instagramie, które Twój idealny klient przesunie w górę

Karuzela

Reklamy karuzelowe to format reklamowy, który łączy różne obrazy i filmy w jedną reklamę. Są one popularne, ponieważ zwiększają konwersję i sprzedaż. Reklamy karuzelowe mają te same zalety, co inne reklamy, takie jak automatyczne miejsca docelowe, a Instagram może nawet wyświetlać je w formie rolek, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Badać

Eksploruj to specyficzny obszar na Instagramie, w którym użytkownicy mogą odkrywać nowe posty i konta, szczególnie na tematy, które ich interesują. To popularny kanał marketingowy dla postów organicznych i płatnych.

Inwestycja w reklamy Eksploruj gwarantuje, że Twoje posty będą wyświetlane odpowiednim użytkownikom na karcie Eksploruj. Instagram będzie wyświetlał Twoje posty sponsorowane użytkownikom na podstawie ich zainteresowań i przeszłych zachowań.

Kolekcja

Wygląda na to, że reklama zbiorcza to zbiór reklam w jednym formacie. W przeciwieństwie do reklam karuzelowych, reklamy zbiorcze są bardziej zróżnicowane. Reklama Twojej kolekcji zaczyna się od obrazu lub filmu na okładce, po którym następują trzy kolejne obrazy. Gdy użytkownicy klikną tę reklamę, staje się ona pełnoekranowa. Ten typ reklamy przyciąga zainteresowanie i zaangażowanie oraz jest łatwym sposobem na zaprezentowanie wielu produktów.

Bębny

Reels to odpowiedź Instagrama na popularność TikToka. Są to krótkie i zabawne filmy wideo trwające około 15 sekund. Użytkownicy mają do dyspozycji wiele narzędzi do edycji swoich filmów, a nawet mogą dodawać efekty i muzykę.

Oprócz tworzenia Reels w ramach strategii marketingowej, marki mogą tworzyć reklamy Reels. Wyglądają bardzo podobnie do reklam, których firmy modowe mogą używać w Instagram Stories; są to filmy pionowe i pełnoekranowe, choć czerpią zabawną inspirację z TikTok.

Powiązana treść: 15 trendów w mediach społecznościowych B2B, których nie można zignorować

Zakupy

Marki modowe odniosą największe korzyści, korzystając z reklam produktowych. Zakupy to zestaw funkcji marketingowych na Instagramie, które aplikacja udostępnia firmom zajmującym się handlem elektronicznym. Użytkownicy mogą kliknąć link w poście na Instagramie, aby kupić produkty w Twojej witrynie lub kupić przedmiot bezpośrednio za pośrednictwem platformy.

Gdy tworzysz reklamy produktowe, te posty pojawiają się w kanałach użytkowników. Użytkownicy mogą dowiedzieć się więcej o produkcie, zobaczyć dodatkowe zdjęcia i przeglądać więcej produktów Twojej firmy, klikając reklamę. Mogą także udostępniać reklamy produktowe i zapisywać produkty w swoich Kolekcjach.

Pracuj z nami

8 wskazówek, jak tworzyć modowe reklamy na Instagramie, które konwertują

Zanim marki odzieżowe powinny stworzyć strategię reklamową na Instagramie, warto poznać kilka podstawowych wskazówek. W ten sposób będziesz mógł efektywniej korzystać z funkcji reklamowych Instagrama i osiągać najlepsze wyniki swojej kampanii.

1) Wiedz, czego potrzebują Twoi klienci

Choć wydaje się to ogólną radą, niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, czego użytkownicy potrzebują od Twojej marki i jak mogą to znaleźć na Instagramie. Miłośnicy mody mogą preferować oglądanie określonych typów treści, takich jak reklamy w Instagram Stories zamiast Reels.

Niektórzy użytkownicy mogą być zainteresowani określonymi elementami garderoby, a nie innymi. Na przykład możesz zauważyć, że najlepiej sprzedającym się przedmiotem są sukienki. Jeśli tak, możesz skoncentrować swoją strategię reklamową na tych elementach.

Znajomość odbiorców jest szczególnie ważna, jeśli prowadzisz niszową firmę odzieżową, np. sprzedającą odzież sportową, np. sprzęt rowerowy, stroje do jogi lub stroje outdoorowe. Znajomość docelowych klientów jest niezbędna przy tworzeniu strategii reklamowej.

Marka odzieży fitness GRRRL jest tego idealnym przykładem. Jako włączająca firma fitness porzuciła tradycyjne rozmiary i rozmiary klientów w oparciu o sportowca o tych samych wymiarach ciała. Klienci GRRRL oczekują od nich inkluzywności i pozytywnego nastawienia do ciała i wyrażają to w swoich reklamach.

2) Podążaj za trendami

Trendy w modzie przychodzą i odchodzą, ale nadal powinieneś je wykorzystywać w swojej strategii reklamowej na Instagramie. Polecaj w reklamach graficznych i wideo produkty, które odpowiadają najnowszym trendom.

Na przykład modne są obecnie kowbojskie buty. Konto Skip's Western Outfitters na Instagramie w pełni to wykorzystuje, publikując swoje wysokiej jakości kowbojskie buty.

3) Retargetuj istniejących klientów

Retargeting reklam na Instagramie do istniejących klientów jest skuteczniejszy niż kierowanie reklam do nowych klientów. Podczas gdy średni współczynnik klikalności (CTR) dla ogólnych reklam displayowych wynosi 0,07%, CTR dla reklamy retargetowanej wynosi 0,7% – i jest wiele dobrych powodów:

Twoi obecni klienci znają już jakość i wartość produktów, więc łatwiej jest dotrzeć do nich niż do nowych klientów.

Na przykład Twoi obecni klienci mogą zobaczyć w reklamie Twój top i parę dżinsów. Mają ten sam top, ale nie mają dżinsów. Może to zachęcić obecnych klientów do zakupu kolejnego produktu.

Jak retargetować reklamy do istniejących klientów? Zainstaluj Meta Pixel na swojej stronie internetowej. Dzięki temu dowiesz się, kto miał już wcześniej kontakt z Twoją marką, odwiedzając Twoją witrynę lub kupując produkty. Te dane o odbiorcach można wykorzystać do podejmowania kluczowych decyzji marketingowych.

Możesz także skorzystać z danych demograficznych, aby dowiedzieć się, jak komunikować się ze swoimi obserwującymi. Niektóre kluczowe dane demograficzne, które należy śledzić, obejmują:

• Płeć
• Wiek
• Zainteresowania
• Lokalizacja
• Dochód
• Gospodarstwo domowe (tzn. jeśli mają dzieci)

Powiązana treść: Jak łatwo skonfigurować kampanię retargetingową na Facebooku o wysokiej konwersji

4) Sprzedaż dodatkowa najlepszych strojów

Zrób coś więcej, niż tylko podkreśl swoje najlepsze produkty – połącz różne przedmioty, aby uzyskać super stylowy strój. Jest to szczególnie przydatne, jeśli oprócz odzieży Twój sklep sprzedaje akcesoria; możesz stworzyć elegancki strój na wieczorne wyjście, dopasowany do idealnej torebki i butów. Wspomnij o wszystkich różnych elementach jako klikalne linki do sprzedaży dodatkowej.

Upselling to strategia e-commerce, którą wiele marek wykorzystuje na swoich stronach internetowych, ale firmy modowe mogą zastosować podobną technikę w reklamach na Instagramie. Możesz wdrożyć tę strategię, umieszczając różne reklamy razem lub prezentując wiele produktów w tej samej reklamie.

Poprawnie przeprowadzony upselling zwiększa sprzedaż i jest skuteczniejszy w retargetowaniu istniejących klientów. Możesz utworzyć reklamę szpulową, kolekcję lub karuzelową, jeśli chcesz zaprezentować więcej niż jeden strój lub różne sposoby noszenia jednego przedmiotu.

Modowa potęga ASOS jest w tym świetna. W tym poście ich modelka ma na sobie wiele strojów od ASOS, w tym dwie sukienki, torbę na ramię i trencz.

Powiązana treść: 13 pomysłów na reklamę biżuterii zwiększających liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż

5) Bądź kreatywny

Ponieważ Instagram jest wizualnie zorientowaną platformą mediów społecznościowych, marki powinny wykazać się kreatywnością w swoich reklamach. Jest to szczególnie ważne dla firm modowych, ponieważ musisz wyróżniać się na tle konkurencji.

Nie ma żadnych ograniczeń twórczych. Większość marek pokaże stroje w szalonych kolorach i wzorach lub opublikuje sesję zdjęciową z szalonymi efektami edycji. Połącz te przyciągające uwagę obrazy z pozytywnym przekazem, aby stworzyć wyróżniające się reklamy.

Na przykład Levi's opublikował post z okazji Dnia Ziemi, edytując dżinsową kurtkę powiewającą na wietrze. Kurtka wygląda na półprzezroczystą, co pasuje do otaczającego górskiego krajobrazu.

Reklamy interaktywne to także łatwy sposób na wyróżnienie się z tłumu. Zapraszaj użytkowników do odpowiadania na pytania lub wypełniania ankiet i quizów.

Bez względu na to, jakie ścieżki twórcze podążasz, zawsze kieruj się marką i projektując reklamę, uwzględnij oczekiwania klientów.

Powiązana treść: Studium przypadku Shopify Facebook Ads: 7 kampanii, które przyniosły rezultaty

6) Osoby mające wpływ na cechy

Jest powód, dla którego influencer marketing zwiększa zasięg Twojej marki i sprzedaż odzieży:

61% konsumentów ufa rekomendacjom influencerów.

Dlatego obecność wpływowych osób w reklamach może zwiększyć widoczność Twojej marki i zaangażować odbiorców. Współpraca z influencerami prowadzi również do tworzenia unikalnych treści, dzięki którym Twój profil na Instagramie będzie świeży.

Podczas współpracy będziesz chciał współpracować z tymi, których styl pasuje do Twojego ubioru. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem marki odzieży alternatywnej, nie będziesz chciał współpracować z kimś znanym z eleganckiego wyglądu.

Będziesz także chciał dostosować kampanię do ich unikalnego stylu i marki.

Nowojorska marka odzieżowa Marcella zrobiła to z modelką, piosenkarką i mamą Kristiną Menissov. Marcella promuje kapsułkę Kristiny, linię jej pięciu ulubionych produktów marki. Ta współpraca zapewnia Marcelli wyjątkową treść i przyciąga uwagę Kristiny.

Obecnie Kristina Menissov ma 1,3 miliona obserwujących. Ale nie myśl, że powinieneś polegać wyłącznie na głównych influencerach – 77% marketerów twierdzi, że mikroinfluencerzy to ich idealni współpracownicy.

Mikroinfluencer ma od 10 000 do 100 000 obserwujących. Cieszą się zaufaniem swoich zwolenników, ale wciąż są mniej znani niż gwiazdy. Ci wpływowcy są lepsi w przypadku długoterminowej współpracy i bardziej autentycznych treści.

Powiązana treść: Strategia marketingu wpływowego: kompletny przewodnik po rozwijaniu firmy dzięki partnerstwu marek

7) Korzystaj z treści związanych ze stylem życia

Marki modowe odniosą większy sukces, łącząc treści lifestylowe z reklamami odzieży.

13,8% influencerów skupia się na kategorii lifestyle, która jest największą kategorią na platformie. Te treści wyglądają bardziej autentycznie, dzięki czemu konsumenci mogą lepiej łączyć się z treściami związanymi ze stylem życia niż zdjęciami mody.

Weźmy na przykład modę uliczną. Jak sama nazwa wskazuje, trend ten wyrósł z ulic dużych miast, a nie z wybiegów mody. Moda uliczna jest również bardziej popularna wśród młodszych ludzi, idealna dla marek skierowanych do pokolenia Z.

Nie proś swoich modelek, aby pozowały lub patrzyły bezpośrednio w kamerę podczas robienia zdjęć lifestylowych. Niech wykonują codzienne czynności, takie jak przechodzenie przez ulicę. Spraw, aby zdjęcie wyglądało tak szczerze, jak to możliwe, wychwytując różne mimiki i emocje modelki.

Marka Supreme jest mistrzynią w zakresie treści związanych z modą lifestylową. Na tym zdjęciu model odwraca wzrok od aparatu, a mimo to nadal wygląda stylowo w swoim swobodnym, miejskim stroju.

8) Promuj oferty specjalne i rabaty

Czy wiedziałeś:

Około 93% konsumentów korzysta z rabatu lub kodu kuponu przez cały rok.

Marki mogą wykorzystać tę szansę, korzystając ze specjalnych ofert i rabatów jako skutecznego sposobu na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.

Reklamy kuponowe są wszechstronne i możesz używać różnych typów reklam, aby promować swoją zniżkę. Jeszcze większy sukces odniesiesz, jeśli okres obowiązywania Twojej oferty specjalnej, np. kuponu na wakacje, będzie ograniczony.

Reklamy ofert specjalnych to także świetny sposób na zwiększenie świadomości marki. Jeśli uważają, że Twoje produkty pokochają członek rodziny lub znajomy, mogą udostępnić Twoją reklamę swoim bliskim.

Istnieje wiele sposobów promowania rabatów i wyprzedaży, nie brzmiąc przy tym śmiesznie. Potęga odzieży w przystępnej cenie Fashion Nova jest w tym profesjonalistką. Ten post przedstawia modelkę ubraną w kilka różnych strojów, a podpis promuje wyprzedaż z bezpłatną jednodniową wysyłką.

Może Ci się spodobać:
* Jak tworzyć zwycięskie reklamy odzieży na Snapchacie
* 6 krótkich strategii marketingowych w mediach społecznościowych dla wszystkich głównych platform
* Znajdź najlepszą agencję marketingową na Instagramie na rok 2023

Ostatnie słowo w sprawie reklam odzieży na Instagramie

Reklamy odzieży na Instagramie zapewniają markom modowym niezwykle skuteczną możliwość nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami. Wykorzystując wygląd platformy, dużą bazę użytkowników i innowacyjne funkcje, marki mogą tworzyć skuteczne, przyciągające wzrok kampanie, które zwiększają świadomość marki i zwiększają sprzedaż.

Jednak sukces na Instagramie wymaga zrozumienia grupy docelowej i platformy reklamowej.

Możesz ulepszyć swoje reklamy, przeglądając i analizując śledzone dane oraz dokonując strategicznych aktualizacji zdjęć i tekstu reklamy. Zainstalowanie Meta Pixela na Twojej stronie internetowej zapewni Ci jeszcze więcej cennych informacji.

Mamy nadzieję, że nauczyłeś się, jak ulepszyć swoje reklamy na Instagramie, ale jeśli chcesz, żeby ktoś wykonał tę pracę za Ciebie, eksperci Single Grain od reklamy w mediach społecznościowych mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami