Czas zabłysnąć: jak znaleźć i pracować z influencerami na Instagramie w 2021 roku?

Marketing influencerów na Instagramie może wydawać się dość onieśmielający.

Aby przeprowadzić udaną kampanię, musisz współpracować z odpowiednimi influencerami na Instagramie. Możesz zadać sobie pytanie: Jak znaleźć osoby wpływowe? Ile to będzie kosztować? Czy w ten sposób dokonam jakiejkolwiek sprzedaży?

Na szczęście, niezależnie od tego, czy jesteś dużą, czy małą marką, influencer marketing na Instagramie może Ci pomóc. W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć i pracować z influencerami na Instagramie, wraz ze wskazówkami, jak prowadzić skuteczną kampanię.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak rozwijać się i zarabiać na swoim koncie na Instagramie?

Darmowe warsztaty ze sprawdzonymi w praktyce wskazówkami marketingowymi na Instagramie. Dowiedz się, jak powiększać grono odbiorców na Instagramie i zarabiać na nim za pomocą sklepu internetowego.

Zarejestruj się teraz

Kim jest influencer na Instagramie?

Instagramowy influencer to ktoś, kto zbudował reputację wokół pewnej niszy na Instagramie. Zasadniczo są ambasadorami marki dla Twojej firmy.

Możesz myśleć o nich jak o celebrytach na Instagramie w swojej niszy. Podzielą się Twoim produktem z odbiorcami w zamian za pieniądze, bezpłatne produkty lub doświadczenia.

Według raportu HypeAuditor State of Influencer Marketing 2021, rynek influencerów na Instagramie ma wzrosnąć o 15% w 2021 roku, osiągając do końca roku kapitalizację rynkową w wysokości 5,8 miliarda dolarów.

Influencerzy na Instagramie pracują nad budowaniem zaangażowanych odbiorców, którzy im ufają i co promują. Jedną z korzyści pracy z tymi wpływowymi osobami jest to, że tworzą dla Ciebie piękne treści generowane przez użytkowników. Wielu współpracuje z profesjonalnymi fotografami, aby tworzyć dopracowane i dobrze przemyślane treści dla marek.

Najlepsza część? Masz prawo do wykorzystywania tych treści w swoich zasobach marketingowych, takich jak dowód społecznościowy na stronie produktu lub w zestawie prasowym.

Popularne nisze influencerów to:

• Muzyka
• Humor i zabawa
• Literatura i dziennikarstwo
• Kino
• Podróż
• Przyroda i krajobrazy
• Piękno
• Sporty ekstremalne i zajęcia na świeżym powietrzu

Ci ludzie mają moc wpływania na nawyki zakupowe obserwujących na Instagramie ze względu na ich autorytet w określonej niszy. Marki płacą influencerom na Instagramie za:

• Buduj zaufanie z grupą docelową
• Zwiększenie świadomości marki
• Twórz wartościowe partnerstwa z influencerami
• Szybciej docieraj do rynków niszowych
• Dokonaj sprzedaży

Możesz to osiągnąć poprzez sponsorowanie treści na koncie Instagram influencera. Mniejsze marki unikają influencer marketingu, ponieważ uważają, że jest zbyt drogi lub nie działa.

Jednak według badań ze stycznia 2021 r. przeprowadzonych przez Influencer Marketing Hub i Upfluence, 62% marketerów na całym świecie zamierza w tym roku zwiększyć swoje budżety na influencer marketing.

„Chociaż influencer marketing odnotował wzrost na przestrzeni lat, nie można zaprzeczyć, że pandemia przyspieszyła go w przypadku marek e-commerce” – mówi Jordie Black, menedżer ds. marketingu treści w Vitals.co. „Zmusiło ich to do znalezienia nowych sposobów nawiązywania kontaktu z konsumentami. „Ta zmiana oznaczała, że ​​mniejsze marki grały na tym samym polu gry, korzystając z preferencji do robienia małych zakupów i robienia zakupów lokalnie.

„Połącz tę strategię z pracą z mikroinfluencerami, którzy są w większości tańsi w pracy i mają silniejsze powiązania z publicznością, a otrzymasz ogromną zmianę narracji. Marki każdej wielkości, które zastanawiały się, czy influencer marketing może być opłacalnym kanałem dla ich marki – nadszedł czas, aby zacząć”.

Najlepsi influencerzy na Instagramie w 2021 r.

Według danych Brandwatch, te 10 kont to najlepsi influencerzy na Instagramie w 2021 roku:

• Cristiano Ronaldo, 307 milionów obserwujących
• Dwayne „The Rock” Johnson, 249 milionów obserwujących
• Ariana Grande, 247 mln obserwujących
• Kylie Jenner, 244 miliony obserwujących
• Selena Gomez, 240 milionów obserwujących
• Kim Kardashian, 232 miliony obserwujących
• Lionel Messi, 224 miliony obserwujących
• Beyonce, 189 milionów obserwujących
• Justin Bieber, 180 milionów obserwujących
• Kendall Jenner, 172 miliony obserwujących

Ta lista może sprawić, że będziesz trochę przestraszony korzystaniem z influencerów na Instagramie. Czy będzie Cię stać na Beyonce na kolejną kampanię? Prawdopodobnie nie. Przyjrzyjmy się różnym typom kont, z którymi możesz pracować przy następnej kampanii marketingowej influencer.

Rodzaje influencerów na Instagramie

Istnieje pięć poziomów influencerów na Instagramie, do których odwołują się marketerzy: nano, micro, mid, macro i mega. Oto, jak rozkładają się według liczby obserwujących.

Nano (1–10K)

Nanoinfluencerzy to twórcy treści, blogerzy i zwykli ludzie, którzy mają od 1000 do 10 000 obserwujących na Instagramie. Czasami promują produkty w swoich kanałach lub relacjach, ale bycie influencerem zwykle nie jest dla nich pełnoetatowym występem. Nano-influencerzy często budują duże zaufanie u swoich obserwujących, co skutkuje wysokimi wskaźnikami zaangażowania.

Nano-influencerzy mają tendencję do osiągania wyższych wskaźników zaangażowania. Moimi najlepszymi influencerami są osoby, które są naprawdę zainteresowane produktem i chętnie dzielą się nim ze swoimi obserwatorami.

Od 2018 r. nanoinfluencerzy wykazali silniejsze powiązania ze swoimi odbiorcami w porównaniu z większymi kontami, ze wskaźnikami zaangażowania około 5%, w porównaniu ze średnim wskaźnikiem 2,2% dla wszystkich wpływowych osób.

Mikro (10–100K)

Mikroinfluencerzy to ci, którzy mają od 10 000 do 100 000 obserwujących. Niektóre publikacje twierdzą, że mikroinfluencerzy mają zaledwie 1000 obserwujących, ale nie ma oficjalnej liczby.

Niezależnie od tego, według HypeAuditor mikroinfluencerzy stanowią 47% wszystkich twórców na Instagramie. Ci influencerzy mogą być nieco drożsi, ale nadal mają takie same osobiste odczucia, jak nano-influencerzy. To sprawia, że ​​są dobrą opcją do promowania Twojej firmy i zwiększania sprzedaży.

Średni (100–500 tys.)

Influencerzy średniego szczebla zazwyczaj mają na Instagramie od 100 000 do 500 000 obserwujących. Stanowią drugą co do wielkości grupę influencerów (26%). Biorąc pod uwagę liczebność tej grupy, nie mają oni takiego indywidualnego odczucia, jakie mają nano-influencerzy, ale mają szerszy zasięg i wyższe wskaźniki zaangażowania w porównaniu z makro- lub mega-influencerami.

Makro (500K–1M)

Makroinfluencerzy są bardziej znani niż pierwsze trzy poziomy. Mają ponad milion obserwujących i plasują się między mega-influencerami (celebrytkami) a przedstawicielami średniego szczebla.

Ci influencerzy zazwyczaj stali się sławni w sieci, niezależnie od tego, czy chodziło o vlogowanie, czy o tworzenie treści rozrywkowych. Jeśli chcesz dotrzeć do szerszych kategorii, takich jak „młodzi mężczyźni”, dobrym rozwiązaniem jest makroinfluencer.

Mega (1 mln+)

Mega-influencerzy to konta z najwyższej półki w świecie marketingu w mediach społecznościowych. Zwykle mają ponad milion obserwujących i są bardziej znani niż wpływowi. Ich publiczność jest zróżnicowana i ma różne zainteresowania, a relacje są bardziej odległe.

Megainfluencerzy, tacy jak Lele Pons czy Kylie Jenner, zapewniają marce ogromny zasięg. Te konta mają również większe doświadczenie w pracy z markami w kampaniach informacyjnych, ale kosztują więcej niż inne poziomy.

Ile kosztują influencerzy na Instagramie?

Fox Business poinformował, że przeciętny influencer na Instagramie zarabia od 30 000 do 100 000 USD rocznie na promowaniu produktów. Ale stawki dla influencerów na Instagramie są różne.

Influencerzy mogą zarabiać na Instagramie na podstawie:

• Następny
• Wskaźniki zaangażowania
• Nisza
• Popyt i sezonowość
• Prawa do ponownego wykorzystania i licencjonowania
• Elitaryzm

Raport HypeAuditor wykazał również, że za każdego dolara, który zapłacisz za promocję influencera na Instagramie, otrzymasz średnio 4,87 USD zarobionej wartości medialnej. Wypracowana wartość mediów odpowiada kosztowi uzyskania takiego samego zasięgu dzięki płatnym reklamom społecznościowym wśród tych samych odbiorców.

Ale ile będzie kosztował jeden post influencera na Instagramie? Na podstawie samej liczby obserwujących konsultant ds. mediów społecznościowych i autor bestsellerów Amazon, Andrew Macarthy, określili średni koszt za post, który zapłacisz:

• Nano (1–10 000 obserwujących): 10–100 USD za post
• Mikro (10–100 000 obserwujących): 100–500 USD za post
• Średnia (100–500 tys. obserwujących): 500–5 tys. USD za post
• Makro (500 tys.–1 mln obserwujących): 5 tys.–10 tys. USD na post
• Mega (1 mln obserwujących): ponad 10 000 USD za post

Możesz także użyć kalkulatora cen na Instagramie, takiego jak Inzpire, aby obliczyć średni koszt każdego influencera, z którym chcesz pracować.

Musisz dodać:

• Nazwa użytkownika Influencera
• Ile postów chcesz, aby opublikowali
• Ile artykułów chcesz opublikować

Kalkulator poda wtedy szacunkowe dane, takie jak zasięg postu i średni wskaźnik zaangażowania, a także szacunkową cenę za sponsorowany post.

Jak znaleźć influencerów na Instagramie

Zainteresowany prowadzeniem strategii marketingowej dla influencerów na Instagramie, ale nie wiesz, od czego zacząć? Oto jak znaleźć idealnego influencera dla swojej marki:

• Wypróbuj platformę influencer marketingu.
• Poznaj swoje „dlaczego”.
• Zdecyduj, czy pasują do marki.
• Sprawdź wskaźniki zaangażowania.
• Pamiętaj o swoich celach.

Wypróbuj platformę influencer marketingu

Dziś nie musisz samodzielnie szukać potencjalnych wpływowych osób za pomocą hashtagów lub kanałów konkurencji. Możesz użyć platformy influencer marketingu, aby pomóc Ci znaleźć influencerów za pomocą ich bazy danych i algorytmów.

Wiele platform wpływowych zawiera inne oferty, takie jak zarządzanie kampaniami, rynki, narzędzia analityczne i oprogramowanie do zarządzania relacjami, które ułatwiają prowadzenie kampanii.

Niektóre platformy do sprawdzenia obejmują:

• Grin, zaliczany do najlepszych programów do influencer marketingu dla marek e-commerce. Oferuje 37 milionów wpływowych osób na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube i Twitch.
• Upfluence, samoobsługowa platforma do wyszukiwania influencerów używanych przez takie marki jak PayPal i Microsoft. Możesz ustawić własne ceny i znaleźć influencerów pasujących do Twoich kryteriów.
• Creator.co, platforma influencerów z ponad 500 milionami influencerów do wyboru. Oferuje opcję samoobsługi, w której ręcznie znajdziesz osoby mające wpływ, a także opcję „bez użycia rąk”, w której definiujesz kampanię i idealnego wpływowego, podczas gdy automatyczny system znajduje najlepsze dopasowanie.

Każda platforma ma swoje zalety i koncentrację. Jednak powyższe trzy opcje pomogą Ci odkryć nowych influencerów, zarządzać kampaniami i dostarczać analizy, aby usprawnić działania marketingowe.

Poznaj swoje „dlaczego”

„Najpierw cofnij się o krok i zapytaj: „Dlaczego chcesz pracować z influencerami?” – mówi Neil Waller, współzałożyciel agencji influencer marketingu Whalar. „Ponieważ wyniki, jakie możesz uzyskać dzięki pracy z wpływowymi osobami, to kilka różnych rzeczy, więc soczewka, przez którą zdecydujesz się ich zweryfikować, może być różna w zależności od Twoich celów biznesowych”.

Neil przedstawił trzy główne korzyści płynące z pracy z influencerami, z których każda jest świetnym samodzielnym celem:

1. Wykorzystaj ich wiedzę na temat platformy i tego, co działa, aby tworzyć treści dla tej platformy.
2. Uzyskaj dostęp do swoich odbiorców.
3. Współpracuj z nimi jako konsumentami, aby uzyskać ich opinie i perspektywę na temat Twojego produktu.

Ale chociaż wybór priorytetu jest ważny, Neil zwraca również uwagę, że nie wyklucza to innych wyników. „Możesz osiągnąć wszystkie trzy”, mówi, „ale musisz wiedzieć, jakie są twoje główne cele, zanim zaczniesz proces weryfikacji”.

Jeśli chodzi o proces weryfikacji, to naprawdę sprowadza się do dwóch kluczowych pytań: czy ta osoba pasuje do Twojej marki i czy ma solidny wskaźnik zaangażowania?

Zdecyduj, czy pasują do marki

Zanim zaczniesz patrzeć na coś ilościowego, na przykład liczbę obserwujących lub poziomy zaangażowania, ważne jest, aby stworzyć listę influencerów, którzy Twoim zdaniem będą naprawdę dobrze pasować do Twoich produktów i marki. Może to być intuicyjny proces, jeśli dobrze rozumiesz, co reprezentuje Twoja marka, lub możesz potrzebować określić, co sprawia, że ​​ktoś dobrze pasuje, ale jest to najlepszy pierwszy krok, jaki możesz zrobić.

„Jeśli chodzi o weryfikację, kiedy robiliśmy influencer marketing w Shore Projects, pierwszą rzeczą, którą powiedzieliśmy, było: „Czy influencer, z którym będziemy pracować, wydaje się kimś, z kim chcielibyśmy być klientem i czy faktycznie używa lub nosić nasze rzeczy?'” mówi Neil. – Bo jeśli tego nie robią, szczerze mówiąc, po co to robić?

Przecięcie Twojej marki i treści influencera będzie inne dla każdej firmy, ale Neil zaoferował prosty model mentalny, który pomoże Ci przemyśleć proces selekcji.

W najlepszym wydaniu influencerzy są jak wydawcy magazynów. Jeśli wziąłbyś do ręki magazyn, miałbyś poczucie głosu i tonu, co on oznacza i o czym pisze magazyn.

„Wydając magazyny, w ten sposób możesz zdecydować, czy skojarzyć swoją markę z tym magazynem. Zastosuj ten sam proces do influencerów”.

Na podstawie ich relacji i kanału na Instagramie powinieneś jasno i spójnie określić, kim jest influencer, o jakich tematach tworzą treści i jaki jest ich ogólny styl. Jeśli te czynniki dobrze pasują do Twojej marki i produktów, możesz sprawdzić ich wskaźniki zaangażowania.

Sprawdź wskaźniki zaangażowania

Po znalezieniu kogoś, kto wydaje się pasować do Twojej marki, nadszedł czas, aby sprawdzić, czy ma społeczność, którą obiecuje.

Wszystko sprowadza się do wskaźników zaangażowania. Chociaż agencje takie jak Whalar mogą pomóc Ci określić, czy influencer ma zaangażowanie, jakiego można oczekiwać od swoich postów, możesz to również ustalić na podstawie publicznych informacji na ich profilach na Instagramie.

„Możesz to rozgryźć, rzucając okiem” — mówi Neil. „Spójrz na post, spójrz na średnią liczbę polubień na każdym poście. Weź ostatnie cztery do 10 postów, zsumuj wszystkie polubienia, podziel je przez liczbę postów, aby uzyskać średnią, a następnie podziel to przez całkowitą liczbę obserwujących. To da ci to, co nazywamy wskaźnikiem zaangażowania.

„Dopóki wskaźnik zaangażowania wynosi od 2% do 3% lub więcej, jest to dobry znak zaangażowania. Osoby z mniejszą publicznością mogą mieć 8, 9, 10% wskaźników zaangażowania, które są naprawdę mocne”.

Ponieważ Instagram to nie tylko polubienia, możesz również rzucić okiem na komentarze pod postami każdego influencera, aby zobaczyć, jakie rozmowy prowadzą ze społecznością. Jeśli komentarze wydają się prawdziwe, a nie tylko ciągiem jednowyrazowych zdań, to dobry znak.

Pamiętaj o swoich celach

Podczas pracy nad procesem weryfikacji wpływowych osób ważne jest, aby pamiętać o trzech kluczowych wynikach, które można uzyskać dzięki tej współpracy: treści działającej na określonej platformie, dostępie do nowych odbiorców i informacjach zwrotnych od dobrze dopasowanego klienta .

Niezależnie od tego, który z nich jest Twoim głównym priorytetem, ważne jest, aby nie tracić z oczu ostatecznego wyniku, jaki masz nadzieję osiągnąć dzięki współpracy, i pamiętać, że pod koniec dnia Twoje strategie marketingowe powinny prowadzić do pracy, z której jesteś dumny.

Upewnienie się, że pracujesz z ludźmi, którzy pasują do Twojej marki i mają solidne zaangażowanie na swojej platformie, to tylko dwa sposoby, aby upewnić się, że tak się stanie.

Wskazówki dotyczące tworzenia udanych kampanii marketingowych influencer na Instagramie

W tym momencie masz już ogólne pojęcie o wpływowych osobach, z którymi chcesz się skontaktować. Ale zanim się z nimi skontaktujesz, musisz dowiedzieć się, co powinni opublikować. Pamiętaj o tych wskazówkach, kontaktując się z influencerami w mediach społecznościowych na Instagramie:

Określ swój cel

Prawdopodobnie będziesz mieć jeden z trzech celów: budowanie świadomości marki, zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych lub zwiększenie sprzedaży. Ważne jest, aby od razu zdefiniować sukces, aby móc później mierzyć wyniki. Zastanów się, ile produktów musisz sprzedać, aby zarobić. Zapisz swój cel w Google Doc i sprecyzuj go, np. „Dokonaj sprzedaży, 2x zwrot z inwestycji”.

Zdecyduj się na budżet

Ustaw budżet dla swojej kampanii. Jako właściciel małej firmy może to być łatwe do pominięcia, ale chcesz śledzić wydatki, aby wiedzieć, czy Twoja kampania pozostawiła Cię na plusie, czy na czerwono. Jeśli płacisz wpływowym osobom w produkcie, oblicz swój koszt na wpływowego.

Załóżmy na przykład, że koszty wysyłki wynoszą 7 USD, a koszt wytworzenia produktu to 13 USD. Twój całkowity koszt na osobę mającą wpływ to 20 USD. Podziel to przez ilość pieniędzy, które chcesz wydać na kampanię, a to z grubsza określisz, z iloma influencerami możesz sobie pozwolić na współpracę.

Stwórz influencer media kit

Stwórz krótki dokument opisujący wygląd i styl Twojej marki. Możesz dołączyć najskuteczniejsze posty i zdjęcia na Instagramie, aby zainspirować osoby mające wpływ na Twoje kampanie.

Dodaj objaśnienie marki i szczegółowy opis produktu, który będzie promować. Influencerzy chcą, aby produkt pasował również do ich wizerunku, więc zestaw multimedialny może pomóc wszystkim utrzymać tę samą stronę.

Uczyń kontakt tak osobistym, jak to tylko możliwe

W kontaktach z influencerami obowiązuje pewna etykieta. Możesz skontaktować się z nimi przez e-mail lub Instagram DM. Niezależnie od tego, podaj, dlaczego zdecydowałeś się na nawiązanie kontaktu i dlaczego dobrze pasują do Twojej marki. Prawdziwe komplementy są doceniane i mogą pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle innych.

Oto kilka wskazówek dotyczących wysyłania wiadomości informacyjnych:

• Jasno określ, czego powinni oczekiwać w zamian za współpracę z Twoją marką.
• Nigdy nie oferuj ekspozycji jako zapłaty. Wielu influencerów uzna to za obraźliwe.
• Przekaz powinien być krótki i rzeczowy.
• Najpierw wypróbuj wiadomość e-mail, a następnie skontaktuj się z DM na Instagramie, jeśli nie odpowiedzą

Zawsze przejrzyj swoje cele i zadania z influencerem przed podjęciem decyzji o współpracy.

Praca z odpowiednimi influencerami dla Twojej marki

Jak widać, influencerzy na Instagramie mogą mieć ogromny wpływ na Twoje działania marketingowe w mediach społecznościowych. Cieszą się zaufaniem zaangażowanych odbiorców, potrafią tworzyć piękne treści dla Twojej marki i zapewniają autentyczną ekspozycję, której nie można uzyskać za pomocą tradycyjnej reklamy.

Skorzystaj z tego przewodnika, aby znaleźć odpowiednich influencerów, którym ufają Twoi klienci i które mieszczą się w Twoim budżecie. Następnie sprawdź, czy są w stanie współpracować przy kampanii. Wkrótce zaczniesz dostrzegać wartość pracy z influencerami na Instagramie z pierwszej ręki.