Instagram influencer marketing: co marki naprawdę muszą wiedzieć
Opublikowany: 2022-07-26Nie masz 100% pewności, o co chodzi w marketingu influencerów na Instagramie?
Cóż, nadszedł czas na naukę!
To dlatego, że influencerzy nie są już niszowi.
Heck, przestrzeń influencerów rozrosła się w wielomiliardowe zjawisko. Marki każdej wielkości chętnie znajdują sposoby na promowanie twórców w swoich kampaniach.
Nic dziwnego, że Instagram to sieć, do której powinni się kierować influencerzy. Najnowsze statystyki mówią, że karuzele, Reels i Stories należą do najpopularniejszych typów treści wśród twórców.
Ponieważ twórcy nadal dominują na platformie, marki muszą wiedzieć, jak działa marketing influencer na Instagramie. W tym poście przedstawimy podstawy!
Czym właściwie jest marketing influencer na Instagramie?
Influencer marketing to strategia promocyjna oparta na partnerstwie marek z twórcami mediów społecznościowych („influencerami”).
Koncepcja jest dość prosta. Marki współpracują z twórcami w celu promowania produktów, a następnie wynagradzania tym twórcom za ich wysiłek.
Ale co sprawia, że ktoś jest influencerem na Instagramie?
Uczciwe pytanie! Termin odnosi się do poziomu wpływu, jaki twórcy mediów społecznościowych mają na swoich odbiorców. Dzieje się tak, ponieważ codzienni konsumenci zwracają się do influencerów o rekomendacje produktów.
Krótko mówiąc, influencerzy to użytkownicy, którzy wpływają na decyzje zakupowe. Jedna trzecia osób na Instagramie została zainspirowana do zakupu czegoś w oparciu o post influencera.
Jednak większość influencerów nie odnosi się do siebie tym terminem. Twórca lub twórca treści jest obecnie bardziej popularny. Chociaż influencer był kiedyś synonimem celebryty, czasy się zmieniły.
Nie potrzebujesz milionów obserwujących, aby zostać uznanym za influencera na Instagramie. Na przykład zapoznaj się z różnymi typami twórców podzielonymi przez Influencer Marketing Hub, w tym:
- Influencerzy średniego szczebla: od 50 000 do 500 000 obserwujących
- Mikroinfluencerzy: od 10 000 do 50 000 obserwujących
- Nano-influencerzy: od 1000 do 5000 obserwujących
Zauważamy, że coraz więcej zakupów jest dokonywanych przez twórców, którzy mają mniejszą publiczność. Twórcy ci zazwyczaj mają wyższe wskaźniki zaangażowania i czują się bardziej „autentyczni” niż makroinfluencerzy. Mimo to rozróżnienie między twórcami cyfrowymi a wpływowymi osobami jest tematem gorących dyskusji.
Jakie są przykłady marketingu influencerów na Instagramie?
Są szanse, że natknąłeś się na sprawiedliwy udział influencerów na Instagramie na wolności. Poniżej kilka przykładów działania influencerów.
Treści sponsorowane (posty #reklama lub #prezentowane)
Posty sponsorowane są ujawniane przez twórców z tagiem takim jak #reklama lub #prezentowane, jeśli otrzymali produkt za darmo. W ramach prezentów marki zapewniają twórcom bezpłatne produkty w zamian za post. Czasami oferowana jest również dodatkowa rekompensata.
Poniżej znajduje się przykład z BoxyCharm. Częste kampanie sponsorowane i prezentowe sprawiają, że ich produktów kosmetycznych praktycznie nie można przegapić na Instagramie.

Linki afiliacyjne
Wiele marek chwali się programami partnerskimi na Instagramie. Kiedy ktoś kliknie link partnerski influencera, ta interakcja jest śledzona. Partner otrzymuje wynagrodzenie, jeśli osoba, która kliknęła, dokona konwersji.
Jeśli kiedykolwiek widziałeś frazę „link in bio” w odniesieniu do produktu, prawdopodobnie patrzysz na post partnerski. Wielu influencerów będzie miało również statyczne linki partnerskie w swoich biosach za pośrednictwem narzędzi Instagrama, takich jak Linkt.ree.

Ponowne publikowanie treści influencer na Instagramie
Marki często uzupełniają własną strategię treści na Instagramie postami od influencerów.
Na przykład firma może udostępnić zdjęcie influencera, który krzyczy o produkcie w swoim kanale Stories. W połączeniu z treściami organicznymi i tagami klientów, posty influencerów idealnie dopasowują się do siebie.
Jakie są korzyści z marketingu influencerów na Instagramie?
Dlaczego więc relacje z influencerami są warte czasu i wysiłku? Poniżej przedstawiamy kluczowe korzyści dla marek.
Większy zasięg i ekspozycja
Konta marek zostały mocno dotknięte przez algorytm Instagrama, jeśli chodzi o zasięg i zaangażowanie.
Z drugiej strony konta twórców kwitną. Influencerzy często chwalą się jednymi z najbardziej zaangażowanych postów, jakie można znaleźć na Instagramie.
Ale poza tym weź pod uwagę również, że wpływowe osoby mogą zwiększyć ekspozycję marek, przedstawiając je szerszej publiczności. Na przykład sprawdź 104 000 obserwujących Hero Cosmetics…

… a twórca, z którym współpracowali, ma obecnie trzykrotnie większą widownię.

Widzisz, jak to działa? Szczególnie dla wschodzących marek influencerzy stanowią alternatywę dla reklam na Instagramie.
Zwiększ sprzedaż społecznościową
Ponownie, influencerzy na Instagramie reprezentują kanał reklamowy dla marek poza tradycyjnymi płatnymi postami.
Współpraca, ambasadorowanie i prezentowanie produktów mogą być bardziej opłacalne niż kampanie oparte na konwersji.
Wokół kierowania płatnych reklam jest mnóstwo znaków zapytania. Dzięki influencerom na Instagramie marki mogą wcześniej oszacować zasięg swoich promocji. Opiera się to na takich czynnikach, jak wielkość odbiorców twórców i wskaźnik zaangażowania.
Weź pod uwagę, że 43% osób obserwuje już influencerów na Instagramie. Nie można zaprzeczyć korelacji między sprzedażą społecznościową a świadomością marki. Dlatego umieszczanie twórców w lejku wspiera Twoje działania sprzedażowe.
Zaprezentuj swoje produkty w akcji
Jeśli chcesz ożywić swoje produkty, influencerzy mogą to zrobić.
W tym miejscu w grę wchodzi aspekt „tworzenia” „twórcy treści”. Na przykład wykwalifikowani influencerzy rozumieją:
- Odpowiednie scenariusze i zastosowania Twojego produktu(ów)
- Prawdziwe zmagania, wyzwania i bolączki Twoich odbiorców
- Jak podkreślić propozycję wartości swojej marki
Nie szukaj dalej niż przemysł kosmetyczny pełen utalentowanych influencerów. Osoby mające wpływ na urodę wiedzą, jak wykorzystać swoją kreatywność, od technik pielęgnacyjnych po wyzwania związane z makijażem i nie tylko.

Korzystając z umiejętności influencera, możesz odkryć zupełnie nowe sposoby sprzedawania swoich produktów.
Humanizuj swoją markę
Właściwy marketing na Instagramie może dosłownie nadać Twojej marce twarz.
Nie można przecenić znaczenia dostarczania autentyczności, gdy konkurencja w mediach społecznościowych jest tak zacięta. Przebicie się przez hałas oznacza, że prawdziwi ludzie promują Twoją markę i opowiadają Twoją historię.
Dzieje się tak, ponieważ twórcy podkreślają ludzki aspekt Twojej firmy. Ponownie, influencerzy, którzy odzwierciedlają twoją publiczność, wiedzą, z jakimi problemami borykają się Twoi klienci.
Podkreśla to popularność programów ambasadorów marki w tej chwili. W końcu, kto lepiej przemawia w imieniu Twojej marki niż ktoś, kto naprawdę kocha Twoje produkty?
Zarabiaj wartościowe treści generowane przez influencerów
Zwróć uwagę, w jaki sposób treści generowane przez użytkowników mogą być zmieniane w całym ścieżce marketingowej. Cóż, to samo dotyczy treści generowanych przez influencerów. To zawiera:
- Prezentowanie treści i recenzji influencerów na stronach produktów
- Promowanie influencerów w całej strategii content marketingowej (pomyśl: media społecznościowe, e-mail)
- Użyj treści influencer jako podstawy kampanii reklamowej
Według Instagrama reklamy z influencerami skutkują wyższą konwersją i świadomością marki.
Tłumaczenie? Wartość treści wpływających znacznie wykracza poza początkowy post twórcy.
Podstawy budowania strategii marketingowej influencer na Instagramie
„Czy influencer marketing nadal działa?”
Odpowiedź brzmi: „tak! ”
Ale to nie jest tak proste, jak oddanie produktów w ręce influencerów i oczekiwanie rezultatów.
Przygotowanie kampanii marketingowej dla influencerów wymaga dużo pracy. Poniżej znajdują się ogólne podstawy pracy z influencerami na Instagramie.
1. Znajdź odpowiednich influencerów na Instagramie
W miarę jak definicja influencera ewoluuje w kierunku mniejszych twórców, talentów jest więcej niż kiedykolwiek wcześniej.
To zarówno błogosławieństwo, jak i przekleństwo dla marek. Istnieje niezerowa szansa, że istnieją odpowiednie osoby mające wpływ, które byłyby idealne do promowania Twojego produktu. Poszukiwania mogą być jednak zniechęcające.
Jak więc znaleźć odpowiednich influencerów? Kilka opcji obejmuje:
- Ręczne docieranie za pośrednictwem wiadomości DM i poczty e-mail. Najlepiej, jeśli znajdziesz influencerów, którzy już znają Ciebie i Twój produkt.
- Zainwestuj w bazę influencerów lub usługę matchmakingu. Te narzędzia innych firm dopasowują Twoje marki do influencerów. Większość z tych platform jest zarezerwowana dla marek, które na dużą skalę współpracują z twórcami.
- Zatrudnij agencję marketingową. Nie ma tu wielkich niespodzianek. Istnieje wiele agencji, które specjalizują się w docieraniu do influencerów lub korzystaniu z własnej sieci twórców.
2. Ustal swoją strukturę wynagrodzeń
Kompensacja influencerów może być trudna.
Niektóre marki prezentują wyłącznie produkty jako formę rekompensaty. Inni zapłacą od kilkuset do kilku tysięcy dolarów za pocztę.
Ceny różnią się znacznie w zależności od takich czynników, jak branża, liczba obserwujących i wskaźnik zaangażowania. Każdy influencer ma inną stawkę i oczekiwania.
Również to, że ktoś jest mikroinfluencerem, nie oznacza, że powinien pracować za darmo. Mały twórca z bardzo zaangażowanymi odbiorcami jest sam w sobie nieoceniony.
Zrozumienie legalności promocji influencerów ma kluczowe znaczenie. Pamiętaj, że Instagram ma własne zasady dotyczące wynagradzania użytkowników i ujawniania płatnych promocji. Podobnie FTC.
3. Promuj produkty, które mają sens na Instagramie
Sprawdzenie rzeczywistości: nie każdy produkt jest idealny do marketingu influencerów na Instagramie.
Produkty, które mają tendencję do wyskakiwania, są efektowne wizualnie. Nie bez powodu marki beauty, fashion i fitness miażdżą go na Instagramie. Branże te mają efektowne produkty, które nadają się do samouczków i prezentacji.
Najnowsze dane wskazują również, że skuteczność kampanii influencerów jest w dużej mierze powiązana z danymi demograficznymi. W rzeczywistości około 90% użytkowników Instagrama, którzy śledzą wpływowe osoby, ma mniej niż 35 lat. Pamiętaj o wszystkich powyższych, zanim zaatakujesz wpływowych osób.
4. Wzmocnij swoich influencerów, aby zmaksymalizować zaangażowanie
To, że ktoś jest „influencerem”, nie oznacza, że zaangażowanie jest gwarantowane.
Naprawdę łatwo jest zignorować spamerskie i niewymagające wysiłku posty influencerów. Indeks społeczny Sprout 2022 mówi, że ludzie w przeważającej mierze przestaną obserwować wpływowe osoby, jeśli będą zbyt promocyjne.
To świadczy o znaczeniu weryfikacji twórców. Podobnie marki muszą dostarczać briefy i instrukcje, które je wzmacniają.
To balansowanie, ponieważ nie chcesz też poświęcać twórczej wolności swoich influencerów. Zapewnienie produktu, którym faktycznie zainteresuje się publiczność Twoich wpływowych osób, jest prawdopodobnie najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić.
5. Śledź swoje treści i wyniki kampanii
Podobnie jak w przypadku każdego innego rodzaju kampanii, Twoje wskaźniki i KPI w mediach społecznościowych mają znaczenie.
Influencer marketing jest często krytykowany ze względu na brak konkretnego ROI. Ale rzeczywistość? Istnieje wiele danych do śledzenia w imieniu Twoich wpływowych osób. Nie wspominając o wskaźnikach KPI związanych z Twoimi celami biznesowymi. To zawiera:
- Wskaźnik zaangażowania (stosunek obserwujących do interakcji) w celu oceny poziomu zasięgu Twoich influencerów
- Obserwujący i wzrost widowni
- Konwersje i kliknięcia linków (dla kampanii afiliacyjnych)
- Dotrzyj , aby dowiedzieć się, ile osób widzi Twoje promocje
- Ruch , aby zobaczyć, jak zachowują się odwiedzający witrynę od influencerów
A to tylko rysuje powierzchnię!
Śledzenie wszystkich powyższych wymaga koordynacji z wpływowymi osobami i uważnego śledzenia własnych danych.
To zaleta korzystania z narzędzia takiego jak Sprout Social. Na przykład platforma Sprout sprawia, że monitorowanie wskaźników zaangażowania i lepsze monitorowanie wyników kampanii jest bardzo proste.

Czy marketing influencer na Instagramie ma sens dla Twojej firmy?
Wpływ biznesowy influencerów na Instagramie jest jasny.
Influencerzy, którzy pokazują Twoje produkty i wykrzykują Cię, mogą szybko zbudować świadomość. W każdym razie znacznie szybciej niż jest to możliwe organicznie.
Ale nie można zaprzeczyć, że praca wykonywana jest w każdej kampanii. Marki muszą rozważyć swoje możliwości, szukając twórców do współpracy.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wygląda praca z twórcami? Sprawdź nasz obszerny przewodnik po influencerach na Instagramie, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś!