Kompletny przewodnik po skutecznej strategii marketingowej na Instagramie — DigitalMarketer

Jeśli czytałeś statystyki dotyczące sukcesu marketingu na Instagramie, prawdopodobnie szukasz sposobów, aby zacząć. Instagram to niesamowite narzędzie marketingowe, które może pomóc w ustaleniu tożsamości marki, powiększeniu bazy klientów i zwiększeniu sprzedaży.

Zanim zaczniesz, ważne jest, aby stworzyć skuteczną strategię marketingową na Instagramie, abyś mógł doświadczyć wyników, o których wszyscy mówią.

Dlaczego Instagram jest tak ważną platformą dla Twojej firmy

Z około dwoma miliardami użytkowników Instagram jest kluczową platformą mediów społecznościowych do rozwijania marki i przyciągania nowych klientów. Jeśli to nie wystarczy, aby skoncentrować się na wizualnych mediach społecznościowych, rozważ następujące statystyki:

• Według własnych danych 60% osób dowiaduje się o produktach lub usługach na Instagramie. Użytkownicy są otwarci na reklamę i oczekują tego. Prowadząc marketing na Instagramie, przedstawiasz swoją firmę ludziom, którzy są ciekawi nowych produktów.
• Ponownie, według Instagrama, 90% Instagrammerów śledzi firmę . Wielu użytkownikom nie przeszkadza oglądanie postów firm, które ich interesują. Mogą nawet polubić to i obserwować marki, które uwielbiają.
• Według badań platformy , 44% ludzi używa Instagrama do robienia zakupów . Funkcje, takie jak posty z możliwością zakupów i możliwość zapisywania informacji o płatnościach w aplikacji, zachęcają coraz więcej osób do robienia zakupów na Instagramie. Możesz to wykorzystać, podkreślając cechy produktu i oferując rabaty nowym subskrybentom.
• Zasięg reklamowy na Instagramie wzrósł w zeszłym roku o prawie 21% , w porównaniu do mniej niż 7% na Facebooku. Kwota ta różni się w zależności od grupy demograficznej, dlatego przed opracowaniem strategii dotyczącej treści konieczne jest poznanie docelowych odbiorców.
• Aplikacja Instagram jest drugą najczęściej pobieraną aplikacją na świecie , co sprawia, że ​​marketing na Instagramie to dobra inwestycja Twojego czasu i zasobów, gdziekolwiek jesteś.
• Instagram pokonuje Tiktok, Twitter i Snapchat pod względem liczby użytkowników . Jeśli Twoim celem jest dotarcie do jak największej liczby osób, Instagram jest najlepszym rozwiązaniem.

Korzyści ze strategii marketingowej skoncentrowanej na Instagramie

Skuteczna strategia marketingowa na Instagramie wymaga dużych nakładów czasu i zasobów. Dlaczego więc miałbyś koncentrować swój marketing na Instagramie, a nie na innej platformie?

• Zwiększa świadomość marki i zaufanie. Instagram daje Ci kolejne miejsce do interakcji z grupą docelową. Jeśli w pełni to wykorzystasz, możesz utrwalić wizerunek swojej marki i zbudować zaufanie w oczach odbiorców.
• Dociera do właściwych ludzi. Algorytm Instagrama łączy informacje o samej treści (podpisy, hashtagi i lokalizacje) z informacjami o zaangażowaniu użytkowników, aby pokazać im więcej tego, czym się interesują. Algorytm pomoże zaprezentować Twoją firmę właściwym osobom.
• Zwiększa sprzedaż produktów. Instagram oferuje posty, które można kupić, funkcje uruchamiania produktów oraz możliwość zapisywania przez użytkowników informacji o płatnościach w aplikacji. Wszystkie te funkcje pomagają usprawnić proces zakupowy, a co za tym idzie – zwiększyć sprzedaż.
• Wspiera relacje z klientami. Możliwość polubienia, komentowania i udostępniania postów ułatwia budowanie relacji z klientami i społeczności wokół Twojego produktu. Relacje te pomagają budować zaufanie do Twojej firmy i Twoich produktów.
• Napędza wyższe wskaźniki retencji. Wskaźnik retencji na Instagramie mierzy odsetek widzów, którzy oglądają Twoje historie do ostatniego segmentu. Wskaźniki retencji to jeden z najważniejszych wskaźników, które należy wziąć pod uwagę przy ocenie zasięgu. Jednak potrzeba dużo czasu i zasobów, aby wzbudzić dobre zaangażowanie w swoje treści, dlatego ważne jest, aby być konsekwentnym i przeprowadzać częste audyty treści, aby zobaczyć, co można poprawić.

Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową na Instagramie

Sukces w marketingu na Instagramie oznacza wyższe wskaźniki zaangażowania, większą liczbę obserwujących klientów i zwiększoną sprzedaż. Poniżej przedstawiono najlepsze praktyki, które pomogą Ci zobaczyć wyniki.

Analizuj bieżące i przeszłe dane

Instagram Insights oferuje wskaźniki, które mogą pomóc w ocenie wydajności Twoich treści. Obejmują one ostatnie najciekawsze momenty, konta, do których udało się dotrzeć, konta zaangażowane i łączną liczbę obserwujących. Po przejrzeniu tych danych dostosuj swoją strategię zgodnie z potrzebami i opublikuj więcej treści. Należy pamiętać, że Instagram Insights jest dostępny tylko dla kont firmowych i można uzyskać do niego dostęp tylko z aplikacji mobilnej.

Zidentyfikuj niedociągnięcia

Przyjrzyj się mało skutecznym treściom i porównaj je z najskuteczniejszymi postami. Dokonaj regulacji w razie potrzeby. Zastanów się, czy może to dotyczyć struktury treści, pory dnia lub rodzaju używanych hashtagów.

Jeśli zaczynasz od zera, przyjrzyj się, co robią konkurenci i zastanów się, co chciałbyś zrobić inaczej. Jak Twoja marka będzie się wyróżniać?

Wyznaczaj realistyczne cele

Chociaż wyznaczanie wzniosłych celów dla Twojej firmy może być kuszące, lepiej zacząć od małych, możliwych do zrealizowania celów i od tego budować. Cele te powinny obejmować liczbę postów tygodniowo, czas odpowiedzi na zapytania, liczbę polubień lub udostępnień i inne. Wyznaczając cele, pomyśl: czego oczekujesz od Instagrama i jak możesz to najlepiej osiągnąć?

Czy jesteś gotowy, aby opanować media społecznościowe?

Zostań Certyfikowanym Specjalistą ds. Mediów Społecznościowych i poznaj najnowsze strategie (według platformy społecznościowej) przyciągania ruchu organicznego do Twoich serwisów społecznościowych.

Kliknij tutaj

Zbadaj odnoszących sukcesy konkurentów

Podobnie jak w przypadku każdej innej strategii marketingowej, musisz wiedzieć, co robią konkurenci. Przyjrzyj się, co twoi konkurenci robią dobrze i ustal, jak robić to lepiej lub ustawić się inaczej. Podkreśl, co wyróżnia Twoją markę na tle konkurencji i skutecznie komunikuj to odbiorcom.

Zaplanuj swoje posty

Oczywiście nie musisz wiedzieć wszystkiego, co zamierzasz opublikować, aby zacząć. Ale dobrze jest mieć pojęcie o niektórych typach treści, których planujesz użyć. Przy określaniu treści weź pod uwagę:

• Filary treści. Filary treści pomagają stworzyć podstawę strategii dotyczącej treści. Różne typy obejmują treści zakulisowe, treści generowane przez użytkowników, demonstracje produktów, skoncentrowane na kulturze (pokazujące ludzką stronę Twojej firmy) i historie klientów. Twoje filary treści przyczyniają się do wizerunku Twojej marki, dlatego ważne jest, aby podczas planowania treści zastanowić się, jak ma ona wyglądać.
• Wygeneruj przewodnik po stylach. Przewodnik po stylach pomaga zapewnić spójność wyglądu Twoich postów na Instagramie i daje użytkownikom wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać. Powinien zawierać kompozycję, paletę kolorów, czcionki, filtry, podpisy i hashtagi.
• Formaty treści. Instagram oferuje rolki, IG Live, historie i posty wizualne jako opcje udostępniania treści. Każdy z nich ma swoje zalety, więc zastanów się nad celami kampanii i sposobami łączenia formatów, aby je osiągnąć.

Skorzystaj z kalendarza treści

Konsekwentne publikowanie jest niezbędne do udanej kampanii marketingowej na Instagramie. Kalendarze zawartości mogą pomóc Ci zaplanować, jaki rodzaj treści udostępnić i kiedy. Następnie możesz tworzyć treści na miesiąc lub dłużej i zaplanować je za pomocą narzędzia do planowania społecznościowego, takiego jak Buffer lub Hootsuite.

Najlepsze praktyki, których należy przestrzegać w ramach strategii na Instagramie

Zapamiętaj kilka najlepszych praktyk, aby zobaczyć najlepsze wyniki swojej strategii marketingowej na Instagramie. Te złote standardowe podejścia obejmują:

• Zdefiniuj swoją publiczność. Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym lepiej. Po zdefiniowaniu odbiorców upewnij się, że wszystko, co publikujesz, skupia się na nich.
• Rozwiązuj problemy klientów lub zaspokajaj potrzeby. Użytkownicy są bardziej skłonni do interakcji z Twoimi treściami i obserwowania Cię, jeśli uważają, że Twój profil zaspokaja ich potrzeby. Rozpoczynając tworzenie treści, weź pod uwagę ich potrzeby i pragnienia.
• Stwórz wyraźny wizerunek marki . Ten styl wizualny przyczynia się do budowania świadomości marki i skojarzeń. Co chcesz, aby Twoi klienci pomyśleli, gdy zobaczą Twoje treści? Z jakimi rzeczami nie chcesz, aby Twoja marka była kojarzona?
• Nadaj priorytet zaangażowaniu. Interakcja z odbiorcami i podobnymi markami pomaga prowadzić rozmowy o Twoich produktach. Pomaga również w budowaniu zaufania do Twojej firmy.
• Publikuj aktywnie. Aby w pełni wykorzystać możliwości Instagrama, prawdopodobnie będziesz chciał publikować codziennie. Wypróbuj różne momenty, aby określić, kiedy Twoi odbiorcy najbardziej reagują na Twoje posty.
• Wykorzystaj profesjonalny pulpit nawigacyjny. Ten pulpit nawigacyjny to główne miejsce na Instagramie do śledzenia wyników, korzystania z profesjonalnych narzędzi i przeglądania informacji edukacyjnych. W pełni wykorzystany, może pomóc Ci śledzić wydajność, rozwijać firmę i być na bieżąco.
• Zoptymalizuj swój profil. Możesz zoptymalizować swój profil na różne sposoby, w tym włączenie słowa kluczowego do swojego imienia lub nazwy użytkownika, napisanie jasnej i zwięzłej biografii oraz wyświetlenie zdjęcia profilowego, które najlepiej reprezentuje Twoją markę.

Użyj sprawdzonych słów kluczowych dla hashtagów. Hashtagi to możliwe do przeszukiwania słowa kluczowe, które pomagają użytkownikom dotrzeć do interesujących ich treści. Używanie ich w podpisach w rolkach, relacjach i postach może pomóc zwiększyć Twoją widoczność i poszerzyć grono odbiorców.