Reklamy na Instagramie 101: wszystko, co musi wiedzieć firma

Reklamy Instagram Story zapewniają widzom w pełni wciągające wrażenia. Pionowy format wypełnia ekran i, w przeciwieństwie do reklam na Facebooku i Instagramie, wygląda niemal identycznie jak organiczne relacje na Instagramie, z wyjątkiem tagu Sponsorowane w górnym rogu.

Marki z dowolną liczbą obserwujących mogą linkować do wybranej strony z reklamy Story, kierując użytkowników Instagrama, którzy już zostali złapani w „pętlę opowieści”, do odwiedzenia ich witryny. Reklamodawcy mogą również zachęcać użytkowników do odpowiedzi na ich reklamę Story, zdobywając zaangażowanie, które może prowadzić do długoterminowej lojalności. Dla sprzedawców, którzy chcą dotrzeć do kupujących tam, gdzie już się spotykają, w sposób, który wydaje się autentyczny i organiczny, reklamy na Instagramie są świetnym rozwiązaniem.

W rzeczywistości 400 milionów ludzi codziennie korzysta z Instagram Stories, a jedna trzecia najczęściej oglądanych relacji pochodzi od marek i firm. Gdy jedna historia się kończy, automatycznie rozpoczyna się kolejna, dając ci czas antenowy wśród historii znajomych, rodziny i innych ulubionych kont.

Korzyści płynące z reklam Instagram Story obejmują:

• Zwiększony zasięg: dotrzyj do kupujących, którzy mogą kupować bezpośrednio w aplikacji
• Zwiększone zaangażowanie : co piąty Stories otrzymuje bezpośrednią wiadomość od widzów
• Możliwość dotarcia do nowych odbiorców: użyj funkcji targetowania na Instagramie, aby dotrzeć do kupujących, którzy jeszcze Cię nie obserwują
• Zwiększona świadomość marki: płynnie wyświetlaj się w kanałach relacji użytkowników dzięki reklamom marki

Biblioteka zaawansowanych funkcji Shopify ułatwia monitorowanie, śledzenie i mierzenie kampanii reklamowych na Instagramie od początku do końca.

Jak stworzyć reklamę relacji na Instagramie

• Przejdź do swojego konta Menedżera reklam.
• Kliknij „Utwórz nową reklamę”.
• Wybierz cel swojej kampanii (np. klikalność, zaangażowanie, generowanie potencjalnych klientów lub pobieranie).

• Wybierz odbiorców, maksymalny budżet i czas trwania kampanii.

• Wybierz platformę mediów społecznościowych, na której chcesz udostępnić swoją reklamę (Instagram) oraz miejsca docelowe, których chcesz użyć (Stories).
• Prześlij swoją reklamę.

Podczas konfigurowania reklam upewnij się, że zsynchronizowałeś katalog produktów, aby szybko i łatwo uzyskać linki do odpowiednich stron produktów. Daje to widzom możliwość dokonania zakupu bez opuszczania aplikacji. Oto nasz przewodnik, jak to zrobić.

Informacje o technologii

Pionowy charakter reklam narracyjnych oznacza, że ​​trudno jest wykorzystać istniejące media reklamowe z innych kanałów. Zamiast tego stwórz od podstaw wizualizacje i elementy multimedialne, które pasują do pożądanych wymiarów Instagrama:

• 9,16 stosunek
• .mp4 lub .mov w przypadku filmów
• .jpg lub .png dla zdjęć
• Rozmiar pliku 4 GB dla filmów
• Rozmiar pliku 30 MG dla zdjęć
• 15 sekund czasu odtwarzania filmów
• Domyślny czas odtwarzania 5 sekund dla zdjęć
• Zalecana rozdzielczość 1080 pikseli x 1920 pikseli (minimum 600 pikseli x 1067 pikseli)

Większość z nich jest taka sama jak w przypadku zwykłych reklam na kanałach na Instagramie, z wyjątkiem wymiarów, które wynoszą 1080 pikseli x 1080 pikseli w przypadku reklam na kanałach oraz czasu odtwarzania, który może wynosić do 60 sekund w przypadku filmów na kanałach.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz naszą listę lektur Social Media Marketing Tactics dostarczoną bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Ile kosztuje prowadzenie kampanii reklamowej na Instagramie?

Prawie niemożliwe jest podanie liczby kosztów kampanii reklamowej na Instagramie, ponieważ większość badań dotyczących średnich zwykle nie określa branży, odbiorców i celów kampanii.

To badanie pokazuje, że reklamy w kanałach na Instagramie są bardziej opłacalne niż reklamy na Facebooku, ze średnim CPC wynoszącym od 0,20 USD do 2 USD, ale reklamy na Instagramie zazwyczaj przynoszą tańsze wyniki niż reklamy w kanałach na Instagramie.

Sposób naliczania opłat za reklamy narracyjne zależy od opcji płatności wybranej podczas konfigurowania kampanii. W przypadku większości celów optymalizacji płacisz za wyświetlenia, a nie za kliknięcia, w przypadku których zostanie naliczona opłata za 1000 wyświetleń (CPM). Jeśli zdecydujesz się zapłacić za kliknięcie linku (lub przeciągnięcie palcem w górę), nie zostaniesz obciążony, jeśli nikt nie kliknie Twojego linku.

Tak więc, jeśli weźmiemy to badanie według wartości nominalnej, możesz spodziewać się, że zapłacisz średnio mniej niż 2 dolary za kliknięcie. W rzeczywistości inne badanie sugeruje, że reklamy fabularne kosztują zwykle od 0,70 do 1 USD za kliknięcie, a inne sugerują, że stawki CPC mieszczą się w przedziale od 0,40 do 0,70 USD, co czyni je jednym z najtańszych formatów reklam społecznościowych.

Jak obliczane są koszty reklam na Instagram Story

Podobnie jak większość kanałów społecznościowych, reklamy Instagram Story są kupowane za pośrednictwem systemu licytacji, w którym sprzedawcy są proszeni o ustalenie swojego budżetu przed rozpoczęciem kampanii. Następnie są proszeni o określenie swojej stawki, czyli maksymalnej kwoty, jaką są gotowi zapłacić za wykonanie przez użytkownika działania (takiego jak odwiedzenie jego witryny, obejrzenie filmu lub pobranie e-booka).

W aukcji Instagram decyduje, która reklama przyniesie największą wartość swoim użytkownikom na podstawie:

• Kwota oferty reklamodawcy
• Szacunkowe wskaźniki działań (tj. prawdopodobieństwo, że ktoś wykona działanie, dla którego reklama jest zoptymalizowana)
• Jakość i trafność reklamy (tj. prawdopodobieństwo, że użytkownik będzie zainteresowany reklamą)

Istnieje również kilka czynników, które określają koszt kampanii fabularnych. Rzeczy takie jak Twoja branża, dzień tygodnia i pora roku będą miały wpływ na średni CPC. Na przykład handlowcy sprzedający klimatyzatory spotkają się z większym zainteresowaniem w miesiącach letnich i prawdopodobnie zmierzą się z większą konkurencją, co może zwiększyć CPC, podczas gdy ogólne stawki kampanii wzrosną podczas popularnych świąt zakupowych, takich jak BFCM.

Najważniejsze wskazówki dotyczące reklam relacji na Instagramie

1. Pozostań przy marce

Gdy użytkownicy przeglądają swoje historie, chcesz, aby Twoja reklama wyróżniała się i była rozpoznawalna. Zachowaj kolorystykę marki, aby Twoi obserwatorzy i potencjalni klienci nie mieli wątpliwości, od kogo pochodzi reklama.

Ciocia Bessie włączyła markowe filmy do swojej kampanii reklamowej, co doprowadziło do wzrostu rozpoznawalności reklam o 7,8 punktu w porównaniu z reklamami konkurencyjnymi. Kampania sprawdziła się szczególnie dobrze jako dodatek do jej reklam telewizyjnych, ponieważ widzowie znali już branding firmy.

Ostatecznie pomysł polegał na stworzeniu serii filmów poświęconych rodzinom spotykającym się przy pieczonej kolacji, która była hitem w okresie świątecznym. Bez dźwięku reklamy wciąż zwiększały rozpoznawalność ze względu na mocne kolory i tekst kojarzący się z marką cioci Bessie.

2. Zmaksymalizuj 15-sekundowy czas odtwarzania

Historie na Instagramie są zużywane szybciej niż jakikolwiek inny format mobilny, co oznacza, że ​​masz ograniczony czas na przyciągnięcie uwagi widzów. Aby uzyskać najlepsze rezultaty, postaraj się, aby wiadomość była krótka i rzeczowa, a kilka pierwszych ramek wykorzystaj do przyciągnięcia uwagi. Reklamy fabularne mogą być wyświetlane przez maksymalnie 15 sekund na klatkę, a użytkownicy często oglądają filmy fabularne przez całe 15 sekund, w porównaniu do średniego 8-sekundowego czasu oglądania reklam w kanale.

Casper używa swojego CTA w pierwszej klatce, więc kupujący, którzy chcą zanurkować od razu, mogą to zrobić od razu.

3. Skorzystaj z funkcji Instagram Story, takich jak naklejki i ankiety

Zestaw funkcji Instagrama i dodatków Story pomaga stworzyć wciągające i wciągające wrażenia dla widzów. Używanie elementów takich jak naklejki, ankiety i GIF-y nadają reklamom autentyczny charakter i zachęcają kupujących do interakcji z Tobą.

Little Mistress zadawała widzom ciekawe pytania w swoich reklamach z okazji Czarnego Piątku, które wygenerowały 24% wzrost liczby konwersji dodanych do koszyka i 94% wzrost sprzedaży BF w porównaniu z poprzednim rokiem.

4. Eksperymentuj z rodzajami treści

Według badań reklamy wykorzystujące ruch działają lepiej niż reklamy statyczne i pomagają szybciej opowiadać historię. Wypróbuj reklamę wideo na Instagramie, reklamę w formacie GIF lub przeglądaj serię zdjęć w formacie karuzeli, aby zobaczyć, jaki rodzaj treści najbardziej przemawia do odbiorców.

Różne rodzaje treści nadają się również do różnych formatów reklam. Na przykład poniższa reklama LiLash pokazuje mini-samouczek, który oczywiście lepiej prezentuje się w formacie wideo.

Lilash używa krótkiego filmu, aby pokazać swój produkt w akcji przed przejściem na ekran CTA. Filmy mogą być odtwarzane przez maksymalnie 15 sekund i można je tworzyć w serwisie Facebook Creative Hub, w Menedżerze reklam lub projektować i edytować własne.

Pojedyncze zdjęcia są odtwarzane przez domyślnie pięć sekund. Ponownie możesz je utworzyć w FB Creative Hub lub Ads Manager lub zaprojektować własne.

Waterdrop wykorzystuje statyczne obrazy, aby podkreślić projekt swoich butelek. Jego celem było podniesienie świadomości marki za pomocą przyciągających wzrok reklam graficznych, które nie rozpraszają uwagi.

Reklamy karuzelowe mogą odtwarzać maksymalnie trzy fragmenty treści (zarówno filmy, jak i zdjęcia) w ramach jednej reklamy.

To mieszane podejście do mediów może pomóc Ci pokazać różne perspektywy Twojego produktu i połączyć w jednej reklamie szereg stylów, od treści influencerów po zdjęcia produktów i samouczki. Na przykład, jeśli celem Twojej reklamy było przedstawienie widzom Twojej najnowszej linii tuszów do rzęs, możesz dołączyć krótki samouczek wideo, statyczne zdjęcie opakowania i bumerang z topowym influencerem używającym tuszu do rzęs.

Overstock wykorzystuje format karuzeli, aby zaprezentować różne produkty ze swojej linii w przyciągających wzrok statycznych ujęciach.

5. Utwórz jasne wezwanie do działania

A propos wezwania do działania, ważne jest, aby wezwania do działania w reklamach fabularnych informowały widzów dokładnie, co się stanie, gdy klikną link (lub przesuną palcem w górę). Używaj słów akcji, takich jak Kup teraz, Pobierz lub Odwiedź witrynę, i skieruj użytkowników do funkcji przesuwania.

Gap kieruje widzów do funkcji przesuwania w górę i mówi im, czego mogą się spodziewać po kliknięciu linku.

6. Pokaż produkty w akcji

Reklamy na Instagramie to idealne miejsce, by pokazać, co potrafi Twój produkt i czego mogą się spodziewać widzowie, jeśli go kupią.

Michael Kors pokazuje, w jaki sposób widzowie mogą korzystać ze swoich zegarków, na przykład wieczorne wyjście ze znajomymi i telefonowanie do przyjaciela podczas zakupów. Reklamy te przyniosły o 20% wyższy zwrot z nakładów na reklamę i ośmiopunktowy wzrost rozpoznawalności marki w porównaniu z innymi reklamami.

7. Współpracuj z twórcami i influencerami

Instagram to platforma dla influencerów. W rzeczywistości 80% konsumentów kupiło coś na podstawie rekomendacji od influencera. Nie musisz jednak wydawać pieniędzy na wielkie gwiazdy, aby zrobić to dobrze — marketing mikroinfluencerów rośnie, pozwalając markom docierać do wcześniej ustalonych odbiorców mniejszych, bardziej niszowych kont, aby dotrzeć do ich docelowych odbiorców.

Ritzy nawiązał współpracę z twórcami treści i poprosił ich o nakręcenie 15-sekundowych historii do ich kampanii reklamowej. Zaowocowało to 51% wyższym zwrotem z nakładów na reklamę i 33% niższym kosztem działania.

8. Twórz reklamy specjalnie dla Stories

Zalecane wymiary dla relacji na Instagramie różnią się od innych formatów reklam. Twórz obrazy i treści wideo specjalnie dla platformy, aby w pełni wykorzystać format pełnoekranowy i dostępną przestrzeń.

Bolt Food wykorzystuje zarówno obraz, jak i tekst, aby wykorzystać kształt reklamy na Instagramie i dostępną przestrzeń.

9. Twórz niestandardowe grupy odbiorców

Potężne możliwości targetowania Instagrama ułatwiają dotarcie do różnych segmentów odbiorców platformy. Jeśli jednak chcesz retargetować istniejących klientów lub osoby, które już znają Twoją markę, utwórz niestandardowe grupy odbiorców. Możesz tworzyć różne listy na podstawie:

• Subskrybenci e-maili: klienci na Twojej liście e-mailowej (potrzebujesz co najmniej 100 subskrybentów, aby zacząć, ale im więcej, tym lepiej)
• Ruch w witrynie: kupujący, którzy odwiedzili Twoją witrynę (musisz zainstalować piksel Facebooka, aby zebrać te informacje)
• Instalacje aplikacji i aktywność: osoby, które były aktywne w Twojej aplikacji (musisz dodać zdarzenia aplikacji do aplikacji, aby śledzić, co ludzie robią w Twojej aplikacji)
• Aktywność offline: kupujący, którzy odwiedzili Cię w sklepie
• Zaangażowanie w mediach społecznościowych: ludzie, którzy zainteresowali się Twoimi treściami na Facebooku i Instagramie

10. Dodaj zachętę

Trudno znaleźć kogoś, kto nie korzysta z rabatu od czasu do czasu. Zachęć widzów do klikania lub podejmowania działań w reklamach na Instagramie, oferując zachętę. Może to być zniżka na następne zamówienie, darmowy produkt lub tańsza wysyłka, gdy wydadzą ponad określoną kwotę.

Batch Organics oferuje widzom pieniądze z pierwszego pudełka, jeśli przesuną palcem w górę i dokonają zakupu, co prowadzi do 23% wyższego współczynnika klikalności.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak rozwijać się i zarabiać na swoim koncie na Instagramie?

Darmowe warsztaty ze sprawdzonymi w praktyce wskazówkami marketingowymi na Instagramie. Dowiedz się, jak powiększać grono odbiorców na Instagramie i zarabiać na nim za pomocą sklepu internetowego.

Zarejestruj się teraz

Wyświetlaj reklamy Instagram Story, które się wyróżniają

Reklama na Instagramie daje możliwość kreatywnego dzielenia się swoimi produktami. Poziomy zaangażowania są szczególnie wysokie w przypadku reklam narracyjnych, a dodatkowa funkcja CTA pozwala widzom przesuwać palcem w górę i podejmować działania za każdym razem, gdy zobaczą Twoją reklamę.

Wyróżnij swoje reklamy, tworząc wizualizacje o odpowiednich wymiarach, uwzględniające cele kampanii i tworząc autentyczne, markowe reklamy, które są rozpoznawalne i generują wyniki.