Jak znaleźć grupę docelową na Instagramie (przewodnik dla początkujących)

Czy masz trudności ze znalezieniem odpowiedniej grupy docelowej na Instagramie?

Znalezienie grupy docelowej jest bardzo ważne, szczególnie na platformie mediów społecznościowych, takiej jak Instagram. W przypadku firm posiadanie odpowiednich odbiorców może prowadzić do większej sprzedaży. A dla influencerów może to oznaczać lepszą siłę przebicia (i przychody).

Ale jak zidentyfikować właściwą grupę docelową dla swojej marki, aby zwiększyć grono odbiorców? A od czego zaczynasz poszukiwania użytkowników Instagrama?

W tym poście dowiesz się, jak zdefiniować odbiorców na Instagramie, jak wpłynie to na Twoje działania marketingowe na Instagramie i jak dotrzeć do odbiorców na Instagramie na platformie.

Zacznijmy:

Definiowanie odbiorców na Instagramie

Zanim zaczniesz szukać obserwujących na Instagramie, musisz określić, kto jest twoją grupą docelową. Najważniejsze pytanie, na które będziesz musiał odpowiedzieć, brzmi:

Jak wygląda twój idealny klient?

Jest wiele czynników, które musisz wziąć pod uwagę. Obejmuje to wiek, płeć, lokalizację i zainteresowania. Musisz nawet pomyśleć o osobowości swojej grupy docelowej. Posiadanie odpowiedniej grupy demograficznej na Instagramie sprawi, że wyszukiwanie będzie dziesięć razy łatwiejsze.

Skorzystaj ze statystyk Instagrama

Instagram ma funkcję o nazwie Instagram Insights. Jest to narzędzie, które pokazuje, jak dobrze radzi sobie Twoje konto na Instagramie pod względem wydajności. Dzięki statystykom dowiesz się, w jaki sposób Twoja społeczność wchodzi w interakcję z Twoimi postami na Instagramie, Relami, Relacjami, transmisjami wideo na żywo i każdą inną treścią, którą tam publikujesz.

Ale Insights ma inny cel. Daje ci informacje o twoich obserwatorach na Instagramie.

Instagram Insights, w chwili pisania tego tekstu, jest dostępny tylko za pośrednictwem aplikacji Instagram. Musisz przejść do Statystyki > Odbiorcy, aby zobaczyć swoje dane demograficzne na Instagramie. Dokładniej, znajdziesz podział na płeć, wiek i lokalizację obserwujących na Instagramie.

Te informacje będą dobrym punktem wyjścia. Wiedza o tym, jakiego rodzaju odbiorców przyciągasz, może dać ci lepsze wyobrażenie o tym, do kogo powinieneś dążyć.

Statystyki są również przydatne dla firm, które planują używać reklam na Instagramie w przyszłości.

Stwórz personę kupującego

Co to jest persona kupującego?

Persona kupującego to fikcyjny profil, który najlepiej opisuje twoją grupę docelową. Firmy używają tego jako przewodnika, aby wszyscy zaangażowani w biznes wiedzieli, za którymi ludźmi podążać.

Menedżerowie mediów społecznościowych będą również wykorzystywać personę kupującego, aby zdefiniować grupę docelową na Instagramie.

Gdy masz osobowość kupującego, lepiej zrozumiesz, jakiego rodzaju treści chcą oglądać Twoi obserwatorzy. Pomoże Ci to dopracować strategię marketingową na Instagramie. Będziesz wiedział, które posty przyniosą Ci najlepsze rezultaty.

Na przykład ludzie z Adobe Creative Cloud wiedzą, że ich docelową grupą docelową są kreatywni profesjonaliści i ci, którzy chcą być częścią tej społeczności. Kiedy przejrzysz jego konto na Instagramie, przekonasz się, że jego zawartość jest przeznaczona dla tej grupy docelowej.

Pod banerem Creative Cloud znajdują się posty przedstawiające dzieła sztuki i fotografie wykonane przy użyciu różnych produktów. Są też Instagram Stories przedstawiające artystów z branży kreatywnej.

Nie potrzebujesz wglądu w odbiorców, aby zobaczyć, kto jest grupą docelową tej firmy, ponieważ firma wykonała świetną robotę, przekazując tę ​​wiadomość na Instagramie. Znasz persony kupujących, których używali do znajdowania potencjalnych klientów i obserwujących.

Sprawdź swoich obserwujących

Możesz wyróżnić niektórych swoich obserwujących i po prostu zobaczyć, jakiego rodzaju rzeczy lubią. Możesz wybrać najbardziej aktywnych obserwujących lub wybrać ich losowo.

Twoim celem jest czytać ich posty, czytać ich komentarze i sprawdzać, kogo jeszcze obserwują na Instagramie. Dowiedz się, które posty zwykle przyciągają ich uwagę. Jeśli dostępnych jest wystarczająco dużo informacji, możesz również wymienić typy miejsc, do których się udają, którym influencerom ufają i w jakich tematach lubią uczestniczyć.

Profesjonaliści w świecie marketingu w mediach społecznościowych znają znaczenie danych obserwujących. Zespół marketingowy może rozpocząć tworzenie strategii, gdy już dobrze zrozumie, co użytkownicy Instagrama chcą zobaczyć na platformie.

Możesz przesyłać treści dla określonej grupy odbiorców, gdy znasz szczegóły, takie jak grupa wiekowa większości Twoich obserwujących. Aby uzyskać wszystkie przydatne informacje, których potrzebujesz, musisz przyjrzeć się swoim obserwatorom nieco bliżej.

Spójrz na swoich konkurentów

Jeśli nie masz zbyt wielu obserwujących, możesz przyjrzeć się strategii konkurencji na Instagramie. Zobacz, do jakich odbiorców docelowych próbują dotrzeć. Przeglądając ich strategię dotyczącą treści, powinieneś mieć jasne wyobrażenie o tym, jaki jest ich typowy klient.

Możesz nawet odkryć potencjalną grupę docelową, której wcześniej nie miałeś na radarze.

Nie muszą to być konkurenci Twojej firmy. Możesz także znaleźć inspirację na kontach, które Twoim zdaniem mają tych samych odbiorców co Ty. Na przykład możesz spojrzeć na influencerów w swojej kategorii produktów i zobaczyć, jaka jest ich zawartość na Instagramie. Co mówią ich wyznawcy? Co sprawia, że ​​wracają?

Wykorzystaj wszystkie zebrane dane, aby znaleźć własnych odbiorców na Instagramie – te narzędzia do badania konkurencji pomogą Ci.

Wykonuj ankiety wśród klientów

Wyjrzyj poza Instagram, aby znaleźć grupę docelową. Jeśli prowadzisz działalność e-commerce, możesz użyć danych ze swojej witryny, aby określić, jak powinni wyglądać Twoi docelowi odbiorcy na Instagramie.

Możesz użyć ankiet konsumenckich, aby dowiedzieć się więcej o swoich obecnych klientach. Jeśli ostatecznie uzyskasz dobry rozmiar próby, zaczną się pojawiać podobieństwa. W zależności od pytań, których używasz, możesz dowiedzieć się więcej o tym, co lubią i czego nie lubią Twoi klienci.

Użyj ich jako przewodnika podczas wyszukiwania docelowych odbiorców.

Innym pomysłem byłoby robienie ankiet na Instagramie. Korzystaj z ankiet na Instagramie, aby uzyskać więcej informacji o swoich obecnych odbiorcach. Możesz uzyskać szczegółowe informacje, takie jak przedział wiekowy i zainteresowania. Jeśli uważasz, że ankiety nie są dobrym rozwiązaniem, zadawaj pytania za pośrednictwem zwykłego posta.

Zadając pytania, nie tylko dowiesz się więcej o swoich docelowych odbiorcach, ale także o tym, jak skuteczniej ich zaangażować.

Znalezienie odbiorców na Instagramie

Gdy dowiesz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy na Instagramie, możesz w końcu opracować różne kampanie, aby zachęcić ich do śledzenia Cię.

Oto kilka sugestii, które pomogą Ci znaleźć odpowiednich odbiorców na Instagramie i zwiększyć swoją obecność na platformie.

Używaj hashtagów

Wykorzystanie hashtagów na Instagramie to sprawdzona metoda znajdowania i przyciągania rynku docelowego firmy. Jest to również jeden ze sposobów na maksymalne zaangażowanie. Bez hashtagów Twoje posty na platformie nie będą miały takiego rodzaju wyświetleń, jakie sobie zaplanowałeś.

Powinieneś zapoznać się z popularnymi hashtagami w swojej branży. Jeśli pracujesz w branży kosmetycznej, powinieneś robić coś więcej niż tylko używać #beauty w swoich postach. Istnieje wiele hashtagów, których Twoja społeczność będzie używać w swoich postach.

Nie chcesz trzymać się tylko najpopularniejszych hashtagów. Konkurencja będzie zbyt duża. Oznacza to, że Twoi docelowi odbiorcy ledwo będą mogli zobaczyć Twoje posty, nawet jeśli śledzą ten hashtag.

Jeśli działasz w branży ślubnej fryzury i makijażu, przeprowadź badania, aby znaleźć kombinację słów kluczowych, która przyniesie najlepsze wyniki. Połącz #wedding z innymi hashtagami, takimi jak #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration i #bridesmaidhair, aby zwiększyć swoje szanse na odkrycie.

Komentuj posty

Ludzie są bardziej skłonni cię sprawdzić, jeśli wchodzisz z nimi w jakiś sposób. Zostaw znaczący komentarz pod postem, jeśli uważasz, że użytkownik należy do Twojej grupy docelowej.

Ale nie chcesz zostawić żadnego komentarza. Musisz się upewnić, że to ma sens. A kiedy zaczniesz się angażować, nie chcesz, aby Twoje interakcje wyglądały jak spam. Upewnij się, że brzmi to ekologicznie.

Oznacz lokalizacje

Oznaczanie lokalizacji to coś więcej niż tylko informowanie ludzi, gdzie zrobiono zdjęcie lub film. Sprawia, że ​​Twój post pojawia się w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Dzięki temu Twoje posty będą lepiej widoczne. Może nawet pomóc Ci dotrzeć do idealnych klientów lub dowolnej określonej grupy na podstawie ich lokalizacji.

Jest to szczególnie przydatne dla firm i wpływowych osób, które są bardzo zlokalizowane.

Możesz wstecznie dodać lokalizację do swoich starszych postów, edytując każdy z nich. W obszarze Dodaj lokalizację wpisz miejsce wykonania zdjęcia. Powinieneś zobaczyć wyskakującą listę opcji. Wybierz jeden z nich.

Nie chcesz jednak dodawać fałszywej lokalizacji do swoich potrzeb. Wprowadzanie odbiorców w błąd w końcu przyniesie odwrotny skutek. Chcesz pozostać po ich dobrej stronie.

Stuknij Gotowe po zakończeniu edycji, aby zapisać zmiany.

Współpracuj z influencerami

Współpraca z influencerami to kolejna strategia, która działa, jeśli jest wykonywana prawidłowo. Kluczem do dobrej współpracy jest znalezienie odpowiedniego influencera. A przez właściwego influencera oznacza to posiadanie kogoś, kto ma tę samą grupę docelową i zainteresowania co Ty.

Pracując z influencerem, musisz sprawić, by było to warte ich czasu. Jak to zrobisz, zależy od ciebie. Możesz zaoferować jakąś rekompensatę za poświęcony czas. Są jednak tacy, którzy pracowaliby z markami, które naprawdę im się podobają, za darmo.

Możesz także skusić influencerów do współpracy, dając coś swoim odbiorcom na Instagramie, na przykład kod rabatowy lub kupon.

Chcesz pracować z kimś, kto ma ogromną publiczność. Daje to największą szansę na wypromowanie swojego imienia. Ale będziesz musiał zrobić coś więcej niż tylko opublikować zdjęcie influencera na swoim koncie na Instagramie i nazwać to dniem. Musisz zaprojektować kampanię, która zainteresuje nowych użytkowników Twoją marką.

Ale co, jeśli nie możesz sobie pozwolić na współpracę z ogromną influencerką?

Cóż, w takim przypadku możesz zamiast tego pracować z mikro influencerami. Są to mniejsi twórcy, którzy mają umiarkowaną liczbę obserwujących na Instagramie. Współpraca z nimi pomimo ich średniej liczby fanów jest nadal tego warta. Dlaczego? Ponieważ mają w swoich rękach niszową publiczność – coś, czego możesz chcieć jako influencer lub marka.

Pamiętaj: szukasz odpowiedniej grupy docelowej na Instagramie dla swojej firmy. Nie chodzi więc tylko o to, by zaistnieć przed dużą publicznością. Chodzi bardziej o to, by ludzie zobaczyli Twój produkt i treść.

Jeśli naprawdę masz trudności ze znalezieniem influencera do współpracy, możesz skorzystać z usług innych firm, aby go znaleźć. Narzędzia takie jak TrendHero mają funkcje, które pomagają firmom łączyć się z influencerami na Instagramie.

Jeśli chcesz znaleźć influencerów na innych platformach, takich jak Twitter, YouTube i Facebook – koniecznie sprawdź BuzzSumo.

Korzystając z któregokolwiek z nich, powinieneś mieć łatwiejszy czas na znalezienie influencera z odpowiednią liczbą odbiorców dla swojej kampanii marketingowej na Instagramie.

Uruchom reklamy na Instagramie

Trzeba przyznać, że nie jest to opcja dla wszystkich, ponieważ będzie wymagać wydawania pieniędzy. Jest to jednak jeden z najlepszych sposobów, aby upewnić się, że Twoje posty trafią dokładnie do osób, które chcesz je zobaczyć.

Możesz użyć kierowania na Instagram za pomocą reklam, aby dostarczać posty do określonej grupy demograficznej.

Powiedziawszy to, reklamy są skuteczne tylko wtedy, gdy możesz precyzyjnie określić, do kogo chcesz kierować reklamy. I bez względu na to, ile zapłacisz, reklamy nic ci nie pomogą, jeśli treść nie będzie wystarczająco wciągająca. Instagram to platforma wizualna. Jeśli Twój post nie zrobi wrażenia na użytkownikach, reklama nie będzie ich obchodzić.

Wiedzieć, kiedy publikować

Chcesz publikować treści dokładnie wtedy, gdy Twoi docelowi odbiorcy są najbardziej aktywni na Instagramie. Dla osób prowadzących działalność samodzielnie, może to być łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia.

Większość użytkowników Instagrama jest aktywna w godzinach pracy. Jeśli pracujesz w tych godzinach, możesz być zbyt zajęty, aby publikować i odpowiadać na komentarze.

W takim przypadku możesz spróbować użyć narzędzia do planowania mediów społecznościowych, narzędzia do zarządzania, które umożliwia publikowanie treści z wyprzedzeniem. Większość marketerów w mediach społecznościowych używa narzędzi do planowania do zarządzania różnymi kontami. Rezultat jest taki, że możesz udostępniać treści we właściwym czasie dla swoich odbiorców, nawet jeśli nie jest to dla Ciebie dogodny czas.

Dowiedz się więcej z naszego przewodnika po najlepszych porach na publikowanie postów w mediach społecznościowych.

Znajdź wydarzenia branżowe

Bez względu na niszę, zawsze będzie dla niej wydarzenie. Może to być konferencja, spotkanie, pokaz korzyści lub kampania zbierania funduszy. Poszukaj wydarzeń związanych z Twoją firmą i dowiedz się, jakich hashtagów używają do jej promocji.

Następnie możesz wejść na Instagram i zobaczyć, które osoby używają hashtagu w swoich postach.

Stamtąd możesz zrobić kilka rzeczy. Możesz komentować posty, które widzisz, aby zostać zauważonym. Jeśli chcesz, możesz również publikować powiązane treści, używając tego samego hashtagu, aby być częścią rozmowy.

Możesz także zobaczyć, jakie inne hashtagi ci użytkownicy umieszczają w swoich postach i sprawdzić, czy za każdym z nich stoi aktywna społeczność. Spróbuj połączyć się z najbardziej aktywnymi użytkownikami. Mogą to być docelowi odbiorcy na Instagramie, których szukałeś.

Śledź obserwujących konkurenta

Inną strategią, której możesz użyć, jest śledzenie obserwujących konkurencji. Szczerze mówiąc, marketerzy mediów społecznościowych są podzieleni co do tej strategii. Niektórzy twierdzą, że to uczciwa gra, podczas gdy inni uważają, że nie jest to dobra długoterminowa strategia. Ale w zależności od twojej osobowości, może to być dla ciebie dobre.

Chodzi o to, aby przejść do profilu konkurencji na Instagramie, zobaczyć ich obserwujących i zacząć obserwować każdego z nich. Plan jest taki, żeby za tobą podążali. Ponieważ już obserwują Twojego konkurenta, można założyć, że będą zainteresowani treściami, które masz do zaoferowania.

Trzeba jednak uważać. Dziennie możesz obserwować tylko określoną liczbę osób. Jeśli Instagram podejrzewa, że ​​robisz coś podejrzanego, może zawiesić Twoje konto. Ci, którzy wciąż są nowicjuszami, powinni śledzić tylko aktywnych użytkowników.

Eksperymentuj z typami postów

Istnieją różne rodzaje postów, których można używać do udostępniania treści na Instagramie. Dawno minęły czasy, kiedy wszystko, co można było zrobić, to przesłać kwadratowe obrazy. Obecnie masz do wyboru standardowy post, karuzelę, historie na Instagramie i rolki. Masz nawet opcję przesyłania strumieniowego treści na żywo.

Będziesz musiał poeksperymentować ze wszystkimi tymi typami postów, aby zobaczyć, które z nich będą rezonować z twoją grupą docelową. Na przykład młodsi odbiorcy mogą preferować krótkie filmy zamiast standardowego obrazu. Dowiesz się od razu, patrząc na wskaźniki zaangażowania. Zobacz, które z Twoich postów zbierają najwięcej polubień i komentarzy.

Częstotliwość to także kolejny czynnik. Ile postów należy przesłać, aby uzyskać malejące zyski?

Zwróć uwagę, że Instagram przedkłada treści wideo nad zdjęcia, ponieważ próbuje konkurować z innymi platformami społecznościowymi, takimi jak TikTok. Jeśli chcesz, aby Twoje treści były prezentowane szerszej publiczności, możesz również nadać priorytet filmom.

Jeśli chcesz grać bezpiecznie, potrzebujesz zdrowej mieszanki wszystkich typów postów.

Wniosek

Instagram to jedna z najpopularniejszych sieci społecznościowych. I istnieje wiele statystyk, które podkreślają jego znaczenie.

Pierwszym i najważniejszym krokiem do sukcesu na platformie jest zbadanie i zrozumienie docelowych odbiorców na Instagramie.

Jeśli masz idealny profil klienta, nie jest trudno znaleźć odbiorców na Instagramie. Ale będziesz musiał uzbroić się w cierpliwość, ponieważ proces ten będzie wymagał wielu badań. Zasadniczo będziesz chciał użyć statystyk odbiorców, aby zdefiniować odbiorców, a następnie użyć wszystkich narzędzi, które udostępnia Instagram, aby ich znaleźć.

Powodzenia w poszukiwaniach!

Powiązana lektura:

• 11 najlepszych narzędzi do planowania na Instagramie (porównanie)
• Ilu obserwujących na Instagramie potrzebujesz, aby zarabiać pieniądze?
• 9 najlepszych narzędzi do łączy biograficznych na Instagramie (porównanie)
• Ponad 30 wskazówek, funkcji i hacków na Instagramie, aby zwiększyć liczbę odbiorców i zaoszczędzić czas