Dlaczego ruch organiczny oparty na intencjach będzie napędzał przyszłość marketingu B2B

U podstaw każdej decyzji zakupowej B2B leży motywacja. Kupujący próbuje rozwiązać problem, ulepszyć proces lub uzyskać przewagę nad swoim czołowym konkurentem. Może to wszystko i więcej.

Te podstawowe motywacje napędzają wyjątkowe podróże, które, miejmy nadzieję, doprowadzą do Twojej marki i rozwiązania. Ale nie chcesz pozostawiać tego przypadkowi i dlatego istnieje marketing.

Marketerzy B2B stali się bardzo biegli w wykorzystywaniu danych do znajdowania docelowych odbiorców w kanałach cyfrowych i mediach. Ale zbyt często przestają rozumieć,dlaczegopotencjalni klienci i klienci są tam, gdzie się znajdują.

Oparta na zamiarach strategia treści SEO koncentruje się na motywacjach kupujących, wspierając ich podróże na różnych etapach za pomocą pomocnych, pouczających i rozwiązujących problemy treści, które robią ogromne wrażenie.

Dlatego wierzymy, że ruch organiczny oparty na zamiarach będzie podstawą sukcesu marketingu B2B w przyszłości, jak wyjaśniamy w naszym nowym bezpłatnym przewodniku Marketing z zamiarem. Znajdziesz w nim proces tworzenia treści, który wyróżnia się w oparciu o te ramy.

Tutaj możesz dowiedzieć się nieco więcej o tym, dlaczego przyjęcie tej filozofii jest niezbędne dla przyszłego rozwoju B2B.

Wyszukiwarki ewoluują wokół intencji użytkownika

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć na temat wyszukiwarek, takich jak Google, jest to, że są bardzo inteligentne i stają się coraz inteligentniejsze. Nie będziesz ich ogrywać upychaniem słów kluczowych, pustymi, długimi treściami ani błotem generowanym przez sztuczną inteligencję. Najlepszym sposobem na dotarcie na szczyty rankingów – i zdobycie cennego ruchu organicznego, który się z tym wiąże – jest tworzenie pomocnych, użytecznych treści wysokiej jakości, które idealnie pasują do intencji zapytania.

„Wielu z nas doświadczyło frustracji związanej z odwiedzaniem strony internetowej, która wydaje się mieć to, czego szukamy, ale nie spełnia naszych oczekiwań” — przyznał Danny Sullivan, publiczny łącznik Google ds. wyszukiwania, w poście z 2022 r. . „Treść może nie zawierać potrzebnych informacji lub może nawet nie sprawiać wrażenia, że ​​została stworzona dla osoby lub nawet przez nią. Ciężko pracujemy, aby strony, które pokazujemy w wyszukiwarce, były jak najbardziej pomocne i trafne”.

Rzeczywiście, duża aktualizacja algorytmu Google pod koniec zeszłego lata była znana jako „pomocna aktualizacja treści”, nie ukrywając cech, których ich silnik szuka w priorytetowych wynikach.

Nie każdy ruch organiczny jest równy

Ruch z wyszukiwania organicznego jest siłą napędową zrównoważonej i skutecznej strategii marketingu treści B2B. Raport firmy BrightEdge wykazał, że 53% ruchu w witrynach biznesowych pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, co czyni je „dominującym źródłem śledzenia ruchu internetowego i największym kanałem cyfrowym”.

Powiedziawszy to, ruch organiczny nie jest powszechnie tak cenny. Aby wywrzeć wpływ na biznes, musi być zakwalifikowany pod kątem trafności dla Twojej marki, a najprostszą metodą jest zorganizowanie strategii SEO wokół intencji.

W ten sposób marketerzy mogą upewnić się, że każda tworzona przez nich treść służy odrębnemu celowi ukierunkowanemu na odbiorców i ogólnie przyciągnie określony typ osób: ludzi zainteresowanych Twoją branżą lub specjalizacją, kształcących się w kluczowych tematach i koncepcjach, lub nadążanie za nowościami i trendami.

Czasami zamiar wyszukiwania kieruje osobę bezpośrednio do oceny produktu i dokonania zakupu. Oczywiście te możliwości są niezwykle cenne, dlatego też treści oparte na niższych ścieżkach i oparte na popycie są kluczowymi składnikami każdej strategii SEO B2B, ale bardzo ważne jest, aby pamiętać, że w dowolnym momencie zdecydowana większość potencjalnych nabywców nie jest w -rynek .

Nie oznacza to, że nie wykonują swoich codziennych obowiązków, rozwiązując problemy i odpowiadając na pytania związane z ich rolą i kategorią rozwiązania. Zawsze aktywna strategia, która uwzględnia całe spektrum potrzeb i motywacji kupujących, zapewnia pełne pokrycie i zarzucanie szerokiej sieci, która wciąż filtruje trafność.

Przykład treści opartej na intencjach, która zachwyca

Załóżmy, że Joanna jest starszym decydentem finansowym w dużej firmie, a Ty zajmujesz się marketingiem produktu technologicznego ukierunkowanego na automatyzację procesów finansowych. Joan świetnie radzi sobie z liczbami, ale ma problemy z zarządzaniem rozległymi i niespójnymi danymi cyfrowymi swojej organizacji. Dobrze pasuje do tego, co sprzedajesz, chociaż obecnie nie jest świadoma tego, że istnieje i nie szuka aktywnie tego rozwiązania.

Tworzysz stronę poświęconą zarządzaniu danymi finansowymi i analizą, zawierającą treści, które kompleksowo odpowiadają na typowe pytania branżowe, które pojawiły się na ten temat: jak to zrobić, najlepsze narzędzia do zadania i linki do zasobów.

Ponieważ Twój zespół poświęcił czas na strategiczne zaplanowanie intencji użytkownika i stworzył znakomitą treść odpowiadającą tym intencjom, osiągnąłeś górny koniec strony wyników wyszukiwania (SERP) dla kilku powiązanych zapytań. Joan znajduje Twoją stronę, uwielbia ją i udostępnia ją swojemu zespołowi.

Dlaczego to doświadczenie było tak cenne dla Twojej firmy?

1. Udało Ci się zakwalifikować Joan jako odpowiednią dla Twojej marki, nie wymagając żadnych danych osobowych ani danych śledzenia – narzędzi, które wymierają w dobie wycofania plików cookie. Ta sama dynamika dotyczy prawie każdego, kto odwiedza tę stronę za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania: samo zainteresowanie tematem i zamiar wyszukania informacji sprawiają, że są one w jakiś sposób związane z Twoją marką.
2. Kliknięcie przez Joan Twojego wyniku w górnej części SERP jest wygraną, nie tylko dlatego, że doprowadziło ją do Twoich treści, ale także dlatego, że jest na tyle inteligentna, że ​​wie, co oznacza wysoki wynik: że inni użytkownicy uznali treść za pomocną, oraz że Google uważa źródło za wiarygodne i godne zaufania.
3. Kiedy Joan przechodzi do treści, dowiaduje się, dlaczego te rzeczy są prawdziwe. Twoja firma wie, o czym mówi w tej dziedzinie, a w Twojej witrynie jest o wiele więcej do odkrycia. Ona klika dookoła. Udostępnia treści swojemu zespołowi. Twoja marka wywarła na niej duże wrażenie.

To doświadczenie treści, którego nie można kupić za pieniądze. Na szczęście nie musiałeś – kliknięcie było darmowe! Inwestowanie z góry w strategiczne i ukierunkowane treści SEO przygotowuje grunt pod tego rodzaju efektywne budżetowo, poruszające igły zadania, które będą miały miejsce w nieskończoność.

Chwyć przewodnik po strategii wyszukiwania B2B opartej na zamiarach

Skuteczność tego podejścia nie jest prostą hipotezą: w TopRank Marketing obserwujemy, jak przynosi ono korzyści znanym markom B2B, z którymi współpracujemy każdego dnia. Założenie jest dość proste (i nic rewolucyjnego), ale są pewne kluczowe rzeczy, które musisz zrobić dobrze, a większość nie.

Pobierając nasz przewodnik Marketing z intencją: przyszłość SEO i kwalifikowany ruch B2B, możesz odblokować wskazówki naszych ekspertów i ramy do tworzenia treści, które są pozycjonowane dla odpowiednich słów kluczowych.

Zwracając się do nas, możesz rozpocząć wdrażanie tego modelu z pomocą sprawdzonego partnera agencji.