Wskazówki i narzędzia umożliwiające tworzenie skutecznych międzynarodowych reklam PPC

Chcesz rozpocząć międzynarodową kampanię PPC w Google, Facebooku, Amazonie lub innych platformach reklamowych PPC? Ten przewodnik jest dla Ciebie.

Międzynarodowy marketing PPC to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z odbiorcami na całym świecie. Zoptymalizowane i przyjazne dla ROI reklamy typu pay-per-click pomagają generować docelowy ruch, zwiększać widoczność marki i zwiększać liczbę konwersji w wielu krajach i językach.

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy pragnącym ekspansji międzynarodowej, czy marketerem chcącym zoptymalizować swoje globalne wysiłki reklamowe, ten artykuł przeprowadzi Cię przez podstawy prowadzenia skutecznych kampanii PPC w skali globalnej.

Zaczynajmy!

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Co to jest międzynarodowa reklama PPC?

Międzynarodowy marketing PPC to sztuka prowadzenia ukierunkowanych kampanii reklamowych online w wielu krajach i regionach. Polega na dotarciu do szerszego, bardziej zróżnicowanego grona odbiorców poprzez reklamy displayowe w SERPach, platformach mediów społecznościowych i różnych witrynach internetowych.

Reklama PPC to cyfrowa strategia marketingowa, w ramach której reklamodawcy płacą opłatę za każde kliknięcie reklamy przez użytkownika. W przypadku międzynarodowych reklam PPC Twoje reklamy są wyświetlane odbiorcom na całym świecie na podstawie danych demograficznych, słów kluczowych, tekstu reklamy, zasobów kreatywnych i strategii ustalania stawek, aby skutecznie docierać do różnorodnych odbiorców i maksymalizować skuteczność kampanii.

Międzynarodowa reklama PPC obejmuje kilka kluczowych kwestii i strategii umożliwiających skuteczne dotarcie do międzynarodowych odbiorców i zaangażowanie ich. Oto kilka ważnych aspektów:

• Badania rynku: Przeprowadzenie kompleksowych badań rynku jest niezwykle istotne, aby zrozumieć grupę docelową, jej preferencje, zachowania i lokalną konkurencję na każdym rynku międzynarodowym.
• Język i lokalizacja: reklamy muszą być dostosowane do języka i kultury rynku docelowego. Tłumaczenie tekstu reklamy nie wystarczy; musisz dostosować go do lokalnych niuansów, aby poprawić trafność i odbić się na odbiorcach.
• Badanie słów kluczowych: Przeprowadzanie badań słów kluczowych w różnych językach i regionach pomaga zidentyfikować najtrafniejsze i często wyszukiwane hasła. Dzięki temu reklamy będą wyświetlane użytkownikom aktywnie poszukującym powiązanych produktów lub usług.
• Kierowanie geograficzne: Kierowanie geograficzne umożliwia reklamodawcom określenie krajów, regionów lub miast, w których będą wyświetlane ich reklamy. Dzięki temu mamy pewność, że reklamy zobaczą docelowi odbiorcy międzynarodowi.
• Platformy reklamowe: rozważ najpopularniejsze i najskuteczniejsze platformy reklamowe na każdym rynku międzynarodowym. Na przykład, chociaż w niektórych regionach dominuje Google Ads, platformy takie jak Baidu w Chinach lub Yandex w Rosji mogą być bardziej odpowiednie do docierania do tamtejszych odbiorców.
• Śledzenie konwersji: Wdrożenie mechanizmów śledzenia konwersji pomaga mierzyć skuteczność międzynarodowych kampanii PPC. Zapewnia wgląd w ROI i pozwala na ciągłą optymalizację.
• Budżetowanie i waluta: Określ odpowiednie budżety dla każdego rynku międzynarodowego, biorąc pod uwagę kursy wymiany i różnice kosztów pomiędzy regionami.
• Zgodność i kwestie prawne: aby zapewnić zgodność, należy pamiętać o lokalnych przepisach dotyczących reklam, przepisach o ochronie danych i wszelkich szczególnych wymaganiach obowiązujących na każdym rynku docelowym.

Zanurz się głębiej: SEO i CRO: jak rankingi i konwersje uzupełniają się

Znaczenie międzynarodowego PPC dla Twojej firmy

Oto najważniejsze zalety włączenia PPC do międzynarodowej strategii marketingowej:

• Zapewnia natychmiastowe rezultaty działań reklamowych, w przeciwieństwie do innych strategii marketingowych.
• Oferuje opłacalność, ponieważ płacisz tylko za udane kliknięcia.
• Umożliwia Twojej marce dotarcie do odpowiedniego rynku poprzez dostosowanie się do innych taktyk reklamowych, takich jak optymalizacja wyszukiwarek i marketing treści.
• Zapewnia elastyczność i kontrolę nad budżetem reklamowym. Możesz ustawić dzienne lub miesięczne limity wydatków, dostosować stawki na podstawie skuteczności i w razie potrzeby rozdzielić budżet na różne rynki międzynarodowe.
• Zwiększa świadomość Twojej marki i wywołuje szum wśród odbiorców na całym świecie.
• Poprawia współczynniki klikalności Twojej witryny, co prowadzi do lepszych konwersji i rentowności.

Zanurz się głębiej: SEO międzynarodowe: jak zoptymalizować swoją witrynę internetową, aby zdobyć globalną publiczność

Jak przeprowadzić skuteczną międzynarodową kampanię PPC

Przygotowanie międzynarodowej kampanii reklamowej PPC wymaga doświadczenia i umiejętności wykraczających poza krajowe kampanie PPC. Zawsze warto skorzystać z pomocy wiodących firm zajmujących się marketingiem cyfrowym, które pomogą Ci skonfigurować kampanię reklamową w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Indiach lub innych krajach, w zależności od Twoich celów.

Powiedziawszy to, oto przewodnik krok po kroku, jak stworzyć skuteczną międzynarodową strategię PPC:

1) Zidentyfikuj swój rynek docelowy i kraje

Zrozumienie potrzeb i problemów odbiorców jest jednym z najważniejszych czynników podczas tworzenia międzynarodowych reklam PPC.

Utwórz personę kupującego, aby zidentyfikować niuanse kulturowe rynku docelowego, zachowania konsumentów, lokalną konkurencję i preferencje:

Lokalizacja odgrywa kluczową rolę w dostosowywaniu elementów kampanii, w tym języka, słów kluczowych, tekstu reklamy i zasobów kreatywnych, tak aby odpowiadały konkretnemu rynkowi.

Aby dobrze zrozumieć rynek konkretnego kraju, oto najważniejsze techniki, których należy przestrzegać:

• Przeprowadzaj ankiety, ankiety i wywiady na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych, aby uzyskać pogląd na rynki międzynarodowe dotyczące Twojej marki, produktów i usług oraz niszy Twojej marki.
• Zwróć szczególną uwagę na analizę swoich mediów społecznościowych za pomocą narzędzi online, takich jak Mailchimp, Hootsuite lub Sprout Social. Dostarczy Ci danych o odbiorcach i pokaże, z jakiego kraju odbiorcy najczęściej wchodzą w interakcję z Twoją marką.
• Weź pod uwagę wskaźniki swojej witryny, aby zrozumieć problemy, gusta i oczekiwania odbiorców związane z Twoją niszą. Oceniaj zachowanie odbiorców na podstawie ich lokalizacji geograficznej, danych demograficznych, dochodów i czasu sesji, aby móc tworzyć spersonalizowane reklamy PPC dla każdego segmentu odbiorców.
• Skontaktuj się ze swoim zespołem sprzedaży i obsługi klienta, aby zrozumieć rzeczywiste potrzeby i zapytania odbiorców w oparciu o interakcje, jakie mają z klientami z całego świata.
• Zidentyfikuj i oceń swoich konkurentów , którzy mają tych samych odbiorców co Ty. Przejrzyj ich stronę internetową, konto w mediach społecznościowych, posty na blogu i kampanie reklamowe, aby sprawdzić, co się w ich przypadku sprawdza.

Zanurz się głębiej: Segmentacja 101: Kompletny przewodnik stratega po segmentacji marketingu

2) Określ docelowe słowa kluczowe

Wybór właściwych słów kluczowych w reklamach jest jednym z kluczowych elementów udanej reklamy PPC.

Rozpocznij badanie od zamiarów wyszukiwania użytkowników. Konieczne jest przeprowadzenie dogłębnych badań, dlaczego ludzie będą szukać Twoich produktów i usług na całym świecie.

Wykorzystaj narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Google Keyword Planner lub WordStream, aby śledzić żargon branżowy, wyszukiwane hasła i popularne frazy.

Jeśli prowadzisz firmę e-commerce rozwijającą się na rynku niemieckim, powinieneś zacząć od wyszukania słów kluczowych odpowiednich dla Twojego produktu lub usługi. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt outdoorowy, możesz odkryć, że niemieccy konsumenci często wyszukują takie hasła, jak „outdoorausrustung” (sprzęt outdoorowy) lub „wanderschuhe” (buty turystyczne):

Te statystyki umożliwiają dostosowanie kampanii PPC do konkretnych zachowań docelowych odbiorców podczas wyszukiwania.

Utwórz listę wszystkich potencjalnych słów kluczowych w wielu językach. Przeprowadź analizę luk, aby utworzyć krótką listę docelowych słów kluczowych dla Twojej międzynarodowej marki. Dzięki temu możesz znaleźć słowa kluczowe, które w innym przypadku mógłbyś przeoczyć. Możesz przeprowadzić analizę słów kluczowych PPC za pomocą narzędzi takich jak Likeweb:

Upewnij się, że Twój zespół dobrze rozumie język ojczysty i słowa wybrane dla każdego kraju i za wszelką cenę unikaj niuansów, ponieważ mogą one prowadzić do niepożądanych reakcji na Twoje kampanie reklamowe.

Upewnij się, że Twój zespół marketingowy koncentruje się bardziej na ponadczasowych słowach kluczowych, ponieważ prawdopodobnie będą one przynosić korzyści Twojej firmie przez dłuższy czas. Dokładnie oceń wskaźniki słów kluczowych, w tym małą i dużą liczbę wyświetleń oraz konkurencję.

Lista wszystkich wykluczających słów kluczowych. To odfiltrowuje niepotrzebne terminy i zapobiega wyświetlaniu reklam w przypadku niewłaściwych zapytań. Kieruj słowa kluczowe za pomocą kombinacji słów kluczowych z długim, krótkim ogonem, wykluczających i wiecznie zielonych, w oparciu o zamiar wyszukiwania, dane i typy dopasowania, aby zwiększyć szanse dotarcia do szerszej publiczności na całym świecie.

Zanurz się głębiej:
* Łatwe badanie słów kluczowych SEO w 2023 r
* Jak słowa kluczowe o zerowej liczbie wyszukiwań mogą wygenerować mnóstwo ruchu

3) Przygotuj budżet reklamowy według kraju

Cena reklam PPC może się różnić w zależności od kraju.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę e-commerce sprzedającą akcesoria modowe i planujesz rozszerzyć kampanię PPC na trzy rynki docelowe: Stany Zjednoczone, Wielką Brytanię i Australię.

Sprawdź średni koszt kliknięcia dla swojej branży w każdym kraju docelowym. Dane te można pozyskać za pośrednictwem platform takich jak Google Ads czy Bing Ads. Podobnie określ współczynniki konwersji dla każdego kraju na podstawie danych historycznych lub wskaźników branżowych.

Oto branżowe dane porównawcze Google Ads dotyczące średniego współczynnika konwersji:

Oto średni koszt kliknięcia na całym świecie dla osób mówiących po angielsku, a także dla krajów nieanglojęzycznych:

Oto przykładowa tabela przedstawiająca szacunkowe dane dotyczące kliknięć i konwersji według kraju:

Zgodnie z powyższą tabelą możesz przygotować budżet reklamowy w oparciu o cele międzynarodowej kampanii reklamowej PPC. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwrot z inwestycji na poziomie 30%, możesz przeznaczyć budżet w wysokości:

• 10 000 dolarów dla Stanów Zjednoczonych
• 4000 funtów dla Wielkiej Brytanii
• 1000 dolarów dla Australii

4) Wykorzystaj lokalizację w tekście reklamy

Tworzenie zlokalizowanego tekstu reklamy pomaga dotrzeć do kraju docelowego, łącząc się z rynkami międzynarodowymi na poziomie emocjonalnym i kulturowym. Niezwykle istotne jest zrozumienie bolączek lokalnej publiczności w każdym kraju, który obsługujesz. Przed utworzeniem ostatecznego tekstu reklamy upewnij się, że rozumiesz lokalną kulturę, problemy krajowe i zapytania, w rozwiązaniu których Twoja firma może pomóc.

Pamiętaj, aby nie tworzyć tej samej kampanii dla różnych lokalizacji lub nawet jednego regionu. Wprowadź różnorodność w kreatywność swoich reklam, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Śledź trendy i warunki w regionach, w których dostępna jest Twoja marka, aby Twoje reklamy wyprzedziły konkurencję.

Uruchom swój tekst reklamy na wszystkich możliwych platformach generujących ruch, takich jak:

• Reklamy Microsoftu
• Reklamy Yahoo
• Reklamy Google
• Reklamy na Facebooku
• Reklamy na Instagramie
• Reklamy Amazona

Oto przykład reklamy PPC firmy Genero, która jest skierowana do różnych odbiorców na podstawie lokalizacji w miastach i języków regionalnych:

5) Monitoruj i mierz skuteczność swoich kampanii PPC

Kiedy już poznasz swoją grupę docelową, stworzysz solidny tekst reklamy i wyświetlisz ją w wyszukiwarkach i na różnych innych platformach, musisz zmierzyć skuteczność swoich reklam w każdym miejscu na świecie, w którym jest ona wyświetlana.

Dodatkowo powinieneś także sprawdzić, czy Twoje kampanie PPC generują ruch i współczynniki konwersji, czy też wydatki na reklamę są po prostu marnowane. Istnieje wiele wskaźników pozwalających obliczyć skuteczność działań reklamowych, do których zaliczają się:

• wrażenia
• wynik jakości
• pozycję stron wyszukiwania
• CTR
• CPC
• ROAS

Za pomocą narzędzi takich jak Semrush, Adalytic czy Google Analytics możesz obliczyć budżet, marnotrawstwo i sukces swoich stron docelowych, aby wzmocnić swoją międzynarodową strategię PPC.

Dodatkowo możesz przeprowadzić testy A/B swoich kampanii reklamowych utworzonych dla różnych krajów, aby dowiedzieć się, który tekst reklamy działa najlepiej dla jakiego rodzaju odbiorców i jak możesz dalej optymalizować swoje kampanie, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Zanurz się głębiej:
* 5 ważnych elementów strony docelowej, które powinieneś przetestować A/B
* Studium przypadku wielokanałowej reklamy PPC: zwiększanie zwrotu z inwestycji
* 7 narzędzi audytu PPC do optymalizacji wydajności reklam na wszystkich platformach

5 najlepszych narzędzi do optymalizacji międzynarodowych kampanii PPC

Oto najlepsze narzędzia online, które można wykorzystać do optymalizacji strategii reklamowej w płatnych reklamach międzynarodowych.

Podobna sieć

Podobna sieć to jedno z najlepszych narzędzi reklamowych do zarządzania wydatkami na międzynarodowe kampanie PPC. Pomaga zdobyć nowe rynki, identyfikując sukcesy swoich niszowych konkurentów. Dodatkowo narzędzie umożliwia porównanie i ocenę stron docelowych konkurencji, reklam w wyszukiwarce Google, płatnych słów kluczowych i budżetów kampanii reklamowych.

Monitor wyszukiwania

Search Monitor to wiodące narzędzie marketingu cyfrowego, które umożliwia monitorowanie i śledzenie różnych kampanii reklamowych w różnych lokalizacjach i na różnych platformach. Możesz także śledzić najnowsze i zyskujące popularność słowa kluczowe, co pomoże Ci w ustalaniu stawek i kierowaniu na właściwe słowa kluczowe.

Dzięki funkcji ochrony marki Search Monitor pozwala na bieżąco informować o naruszeniach znaku towarowego Twojej marki w wyszukiwarkach, oznaczać nieautoryzowane wyświetlanie reklam w Twojej niszy oraz zapewniać płynną komunikację z partnerami i dealerami.

Inną kluczową funkcją tego narzędzia, która pomaga marketerom, jest widoczność strony wyników wyszukiwania, która pomaga monitorować płatne media i listy wyszukiwania za pomocą różnych wskaźników, w tym wyświetleń, kliknięć i wydatków.

Gorący Jar

Zaufany w ponad 180 krajach, HotJar pozwala zrozumieć potrzeby potencjalnych klientów, aby pomóc Ci zoptymalizować dla nich globalne kampanie marketingowe w wyszukiwarkach.

Jest to jedno z najlepszych narzędzi analitycznych PPC, które oferuje mapy cieplne, nagrania sesji i śledzenie kliknięć/dotyków, co może być nieocenione w zrozumieniu interakcji użytkowników z Twoją witryną lub stronami docelowymi.

SpyFu

SpyFu jest niezbędnym narzędziem do wykorzystania przy inwestowaniu w międzynarodowe reklamy PPC, ponieważ pozwala na śledzenie płatnych działań konkurencji. Możesz badać różne kategorie płatnych reklam w różnych kanałach, w tym Google, YouTube, Shopify i kanałach mediów społecznościowych.

To oprogramowanie do zarządzania PPC pozwala analizować strategie PPC konkurencji w różnych krajach i regionach. Możesz zidentyfikować słowa kluczowe, na które licytują, używany tekst reklamy i szacunkowe wydatki na reklamę.

Optmyzr

Optmyzr to narzędzie do zarządzania PPC, które oferuje pełną kontrolę nad kampaniami PPC poprzez wdrożenie automatyzacji.

Oprócz monitorowania wydajności kampanii reklamowych, Optmyzr umożliwia optymalizację tekstu reklamy, analizę reakcji rynku i automatyzację procesu licytacji dla różnych platform reklamowych, w tym Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads i Yahoo Ads.

Zanurz się głębiej: demistyfikacja płatnych reklam Google: przewodnik dla początkujących dotyczący reklam online

Ostatnie słowo na temat międzynarodowych reklam PPC

Międzynarodowe PPC różni się od zwykłego PPC, ponieważ rynek, na którym obsługujesz, ma inne gusta, preferencje i lokalną kulturę. Ponieważ wielkość rynku globalnych kampanii PPC jest zawsze większa niż marketing lokalny lub krajowy typu pay-per-click, zastosowana taktyka powinna być wszechstronna i wystarczająco atrakcyjna, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Mam nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak organizować międzynarodowe kampanie PPC i skutecznie nimi zarządzać, w tym przygotować teksty reklam i mierzyć skuteczność kampanii na wielu rynkach międzynarodowych.

Ze względu na złożoność globalnych kampanii, nie mówiąc już o zgodności i przepisach prawnych, zawsze lepiej jest skorzystać z pomocy międzynarodowych agencji marketingu cyfrowego, które mają ekspertów PPC zajmujących się Google Ads i innymi popularnymi globalnymi usługami reklamowymi.

Jeśli jesteś gotowy na rozszerzenie swojej działalności na cały świat , eksperci PPC firmy Single Grain mogą Ci pomóc.

Pracuj z nami

---

Często zadawane pytania dotyczące międzynarodowych PPC

Czym jest międzynarodowa reklama PPC?

Międzynarodowa lub globalna reklama PPC odnosi się do prowadzenia ukierunkowanych kampanii reklamowych online w wielu krajach i regionach. Pozwala firmom poszerzać swój zasięg poza granicami, łączyć się z odbiorcami na całym świecie i zwiększać konwersje na skalę międzynarodową.

Czym różni się międzynarodowy PPC od krajowego PPC?

International PPC polega na tworzeniu i prowadzeniu kampanii dla różnych języków, kultur i zachowań konsumenckich, co wymaga kompleksowych badań rynku. Wręcz przeciwnie, krajowe PPC skupiają się na dotarciu do odbiorców w obrębie jednego kraju lub języka.

Czym zajmuje się międzynarodowa firma zajmująca się płatnymi mediami?

Międzynarodowa agencja pay-per-click dysponuje zespołem specjalistów PPC, którzy pomogą Ci reklamować Twoją markę w wielu krajach i regionach. Międzynarodowe usługi PPC pomagają uzyskać większy ruch i konwersje, jednocześnie zmniejszając ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). Oto kluczowe funkcje i działania, jakie realizuje międzynarodowa firma płatnych mediów:

• Zarządza wszystkimi międzynarodowymi kampaniami PPC, oszczędzając czas, wysiłek i zasoby.
• Automatyzuje Twoje międzynarodowe kampanie PPC oraz proces ustalania stawek za słowa kluczowe.
• Pomaga wybrać odpowiednie kampanie w formacie reklam według kraju.
• Od czasu do czasu mierzy postęp i sukces Twojego PPC.
• Korzysta z najlepszych międzynarodowych narzędzi i oprogramowania w celu poprawy współczynników konwersji i CTR.

Co to jest Amazon PPC?

Amazon pay-per-click to cyfrowy model marketingu, który umożliwia reklamodawcom wyświetlanie swoich produktów i usług za pomocą reklam displayowych w serwisie Amazon, co znacznie poprawia widoczność w internecie i sprzedaż produktów.

Platforma PPC firmy Amazon pomaga także dotrzeć do klientów międzynarodowych w celu zwiększenia sprzedaży Twoich produktów. Amazon, wiodący rynek e-commerce, pobiera od reklamodawców opłatę za każde kliknięcie reklamy za pośrednictwem platformy reklamowej.