Wywiad z prawdziwym człowiekiem z Teksasu i współzałożycielem Affiliate Summit, Shawnem Collinsem

Shawn Collins zajmuje się marketingiem afiliacyjnym od 1997 roku i jest to jeden z powodów, dla których stworzył największą konferencję marketingu afiliacyjnego z Missy Ward . Mówimy o Szczycie Partnerskim .

Poza tym Shawn kontrastuje z podmiotami stowarzyszonymi, które obiecują uczynić Cię milionerem w ciągu kilku tygodni i opowiada się za bardziej etycznym i zrównoważonym podejściem do marketingu afiliacyjnego. Jak w każdym prawdziwym biznesie, musisz się tu rozwijać, a potem będziesz w stanie zarobić na tym poważne dochody.

Shawn Collins nie czuje się pusty i to właśnie czyni go prawdziwą osobą z historią za plecami w branży, w której milionerzy przybywają znikąd i opowiadają historie o swoim sukcesie.

Teraz pracuje również nad swoim podcastem This is Affiliate Marketing , który może być najlepszy w tej dziedzinie ze względu na różnorodność gości i ich umiejętności zawodowe, oraz nad swoim blogiem AffiliateTip.com .

Wywiad z Shawnem Collinsem

Jakie wyzwania widzisz dzisiaj dla marketerów afiliacyjnych, innymi słowy, kto jest dzisiaj dobrym partnerem, jakich narzędzi używa i jakie umiejętności są dla niego niezbędne?

Konkurencja jest coraz trudniejsza z roku na rok, ponieważ coraz więcej osób wchodzi w marketing afiliacyjny. Co więcej, coraz trudniejsze staje się wymyślenie nowego, oryginalnego punktu widzenia, aby zbudować publiczność.

Tak naprawdę nie ma tam jednej odpowiedzi, ponieważ partnerstwo jest bardziej ogólnym terminem dla osób piszących treści, kopiujących dla płatnych wyszukiwań, twórców wideo, podcastów, witryn z kuponami itp. Bloguję przede wszystkim oryginalne treści, więc naprawdę najważniejsze narzędzie do ja to WordPress.

Czy uważasz, że marketing afiliacyjny wymaga teraz od każdego obeznania z technologią?

Wcale nie – bariera wejścia z biegiem czasu spadła. Kiedy zaczynałem w 1997 byłem samoukiem pisania HTML i projektowania graficznego. Teraz jest tak wiele narzędzi do łatwego robienia rzeczy lub taniego outsourcingu.

Gdzie to wszystko się zaczęło? Jak zacząłeś pracę w marketingu afiliacyjnym?

W 1997 roku natknąłem się na program partnerski Amazon. Byłem świeżo po ślubie, właśnie kupiłem swój pierwszy dom i walczyłem o związanie końca z końcem. Stworzyłem swoją pierwszą witrynę partnerską jako brzydką, prostą stronę w AOL (America Online). Skupiało się na rzeczach do zrobienia w Nowym Jorku i publikowałem książki o Nowym Jorku.

W tamtych czasach program partnerski Amazon nie oferował raportów online – otrzymywałeś e-mail ze statystykami raz na kwartał – więc możesz popełniać wiele błędów przez wiele miesięcy, zanim się zorientujesz. Poszedłem do pierwszego kwartału bez zarabiania pieniędzy, a potem trochę w drugim. Ale po zarobieniu pieniędzy zostałem zamknięty i dalej budowałem na małych sukcesach.

Świat zmienił się od 1997 roku, kiedy zacząłeś pracować w marketingu afiliacyjnym. Jak myślisz, co stanie się z marketingiem afiliacyjnym w przyszłości?

Marketing afiliacyjny nigdzie się nie wybiera – jest to kluczowa strategia dla prawie każdej firmy e-commerce, a wraz z rozwojem e-commerce, tak samo będzie z marketingiem afiliacyjnym.

Wraz z rosnącymi trendami personalizacji w reklamie i dodatkowymi informacjami o użytkowniku wydaje się, że afilianci będą mogli podejść do drzwi osoby, która kilka razy odwiedziła ich stronę e-commerce. Czy widzisz to w ten sposób? (Lub jakie trendy widzisz?)

Tak, bardzo lubię remarketing, bo jest bardzo skuteczny. Jednak w oparciu o osoby, z którymi rozmawiałem jako konsumenci, czują, że jest to inwazyjne i nie podoba im się to. Ponieważ naruszenia danych są tak powszechne, a opinia publiczna jest wtajemniczana w usługi takie jak Cambridge Analytica, myślę, że ludzie popadli w paranoję na punkcie marketingu, który wydaje się zbyt osobisty lub ukierunkowany.

Ale oni też na to reagują, więc myślę, że celowanie będzie jeszcze bardziej podnosić.

Twoja praca jest poświęcona Affiliate Summit od wielu lat. Czy nadal sam zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym lub zarządzasz programami afiliacyjnymi? Czy możesz nam trochę opowiedzieć o ofertach, z którymi pracowałeś, i lejkach, które zbudowałeś?

Przez pierwsze pięć lat Affiliate Summit byłem również menedżerem ds. afiliacji dla wielu marek, ponieważ nie mogłem wspierać mojej rodziny wyłącznie dzięki zarobkom z Affiliate Summit. Ale w 2008 zacząłem skupiać się tylko na Affiliate Summit. Jednak byłem partnerem od 1997 roku w różnym stopniu.

Skupiłem się na tworzeniu treści wokół tematów, które mnie interesują oraz produktów/usług, z których korzystam. To było bardzo proste – bez lejków.

Czy możesz opisać swoje doświadczenia z różnymi branżami?

Skupiłem się głównie na towarach twardych od sprzedawców detalicznych – książki, odzież, komputery. Również usługi B2B, takie jak hosting i nazwy domen. To naprawdę ta sama formuła – tworzenie treści głosem i wykorzystanie bezpłatnych wyników wyszukiwania, chociaż trochę zajmowałem się Google AdWords i Facebook Ads.

Tworzenie Affiliate Summit to świetna zabawa czy duże wyzwanie?

Zawsze była to kombinacja obu – fajnie było wymyślać i realizować pomysły, zwłaszcza rzeczy, które konkurenci uważali za śmieszne, ale później skopiowali. Ani moja współzałożycielka, Missy, ani ja nie mieliśmy doświadczenia w prowadzeniu imprez, więc wymyślaliśmy różne rzeczy w miarę postępów – to doprowadziło nas do tego, że musieliśmy być kreatywni i wydajni.

Czy pamiętasz jakieś zabawne lub wyjątkowe sytuacje z jednej z konferencji Affiliate Summit?

Prawie za każdym razem, gdy pracuję na Affiliate Summit, ludzie podchodzą do mnie (mam na sobie koszulkę, która oferuje pomoc ludziom) i pytają, czy znam Shawna Collinsa lub wiem, gdzie go znaleźć. Niektórzy nawet mówią mi, że go znają, i są zaskoczeni i zdezorientowani, kiedy się przedstawiam.

Jak zarządzasz konferencjami w różnych stronach globu?

W 2007 roku zorganizowaliśmy konferencję w Londynie i było to bardzo trudne, ponieważ nie mieliśmy nikogo, kto mógłby nam pomóc w Anglii. Była duża krzywa uczenia się i dużo frustracji. Nie próbowaliśmy więc ponownie, dopóki nie zostaliśmy przejęci, a jednym z powodów, dla których chcieliśmy sprzedać Affiliate Summit, było nawiązanie współpracy z firmą, która wiedziała, jak organizować wydarzenia na całym świecie, i odkryliśmy to w Clarion Events .

Opowiedz nam historię swojego najwyższego CTR (lub sukcesu, bo to zawsze jest interesujące).

Nie pamiętam konkretów w tym momencie, ale najwcześniejsze sukcesy były najbardziej ekscytujące, ponieważ desperacko tego potrzebowałem. W latach 90. istniały programy partnerskie, które płaciły za kliknięcie, i zdałem sobie sprawę, że mogę łatwo kupić super tanie kliknięcia od wczesnego płatnego odtwarzacza wyszukiwania GoTo.com i skierować ruch bezpośrednio do linków partnerskich. Kupowałem kliknięcia za 0,01 USD i od razu je odsprzedałem za 0,10 USD. Żałuję tylko, że nie zwiększyłem tego bardziej.

Shawn, jakie masz plany na najbliższe lata?

Po sprzedaży Affiliate Summit częścią umowy było to, że pozostaliśmy przez jakiś czas, aby przenieść firmę, więc pracuję teraz jako pracownik w Affiliate Summit, a GeekCast.fm i FeedFront.com są częścią firmy. AffiliateTip.com to moja własna witryna, na której zamieszczam treści związane z marketingiem afiliacyjnym od około 15 lat i nie mam zamiaru przestać. Naprawdę cieszę się, gdy ludzie są poruszeni, zmotywowani, podekscytowani tym, co piszę dla FeedFront Magazine, i bardzo satysfakcjonujące jest widzieć plany konferencji i mniejszych rzeczy, takich jak kampanie marketingowe.

Shawn, gdybyś nie był Towarzyszem, kim wolałbyś być?

Kiedy dorastałem i nawet po studiach nie było czegoś takiego jak marketing afiliacyjny – dowiedziałem się o tym i zacząłem się nim zajmować, gdy miałem 27 lat. Moim głównym zainteresowaniem zawsze było bycie pisarzem i udało mi się zrobić wiele to jako partner marketingowy z blogowaniem i pisaniem magazynów.