Jak przekonać prezesa i dyrektora finansowego do zainwestowania w content marketing

Dobra strategia treści wymaga czasu, aby pokazać wyniki. Gdy świat wokół ciebie pędzi jak szalony, uzasadnienie wydatków na coś, co może przynieść miesiące, jest wielką prośbą.

Dla tych, którzy mają trudności z podpisaniem budżetu na marketing treści, wykonaliśmy pracę i wyjaśniliśmy, jak zaprezentować swój zespół zarządzający wyższego szczebla.

Nauczysz się:

Dlaczego marketing treści jest wartościową inwestycją?

W tym momencie zakładamy, że masz na myśli strategię dotyczącą treści; ułożenie strategii marketingu treści to połowa sukcesu. Druga połowa polega na przekonaniu posiadacza budżetu, że treść rozwiązuje bieżące problemy.

Aby pomyślnie uzyskać potrzebną inwestycję, musisz przygotować scenę dla swojego zespołu seniorów.

Pokaż menedżerom wyższego szczebla, dlaczego warto używać treści do osiągania celów biznesowych. Mówiąc o inwestowaniu w treści, powinieneś kierować się następującymi punktami:

• Zwiększ świadomość marki – Nie przyciągniesz klientów, jeśli nie będą wiedzieć, że istniejesz.
• Buduj zaufanie wśród klientów – klient obejrzy Twoje treści wiele razy, zanim dokona u Ciebie zakupu. Treść odgrywa kluczową rolę w przekonaniu klientów do zakupu Twojego produktu lub usługi.
• Zwiększ ruch organiczny – reklamy mają swoje miejsce, ale mogą być kosztowne. Bezpłatne źródła ruchu powinny zawsze stanowić część Twojej strategii generowania leadów , a przydatne treści wysokiej jakości pomagają to osiągnąć.
• Popraw rankingi w wyszukiwarkach – Google szuka intencji wyszukiwania w ramach procesu ustalania rankingu. Jeśli tworzysz angażujące treści, które odpowiadają na pytania klientów, Google wysoko Cię oceni.

Przekonywanie kierowników C-Suite: jakie są korzyści z content marketingu?

Wesprzyj swoją prezentację drużynie seniorów za pomocą dowodów. Jeśli masz liczby na poparcie swojej prośby, upewnij się, że znajdują się one na pierwszym planie we wszystkich rozmowach na temat treści.

Inwestowanie w treści ma kilka zalet . Obejmują one:

• Opłacalna strategia — treść może być tworzona wewnętrznie lub zlecana na zewnątrz. Nawet jeśli musisz zapłacić za treść, może ona przynieść znacznie większe dochody niż koszty pisania. Inwestycja w dobre treści oznacza, że ​​będziesz w stanie łatwo dotrzeć do docelowych odbiorców, pomagając w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów.
• Wyższe współczynniki konwersji – Dobre treści budują zaufanie. Kiedy ludzie ci ufają, są bardziej skłonni do wydawania ciężko zarobionych pieniędzy z tobą.
• Długoterminowy zwrot z inwestycji – Korzystając z dobrze przemyślanych treści, możesz zyskać pozycję lidera w swojej branży. Bycie niezapomnianym sprawi, że klienci pomyślą o Tobie, zanim zwrócą się do konkurencji. Pomaga to zwiększyć retencję klientów.
• Wspieraj inne działania marketingowe – Solidna strategia dotycząca treści, która jest powiązana z Twoją strategią marketingu cyfrowego , pomoże Twojej firmie stać się zaufaną marką.
• Przewaga konkurencyjna – Co robią Twoi konkurenci? Dobra strategia treści sprawi, że zostaniesz zauważony i przekonasz klientów, aby przyszli do Ciebie, zanim ktokolwiek inny w tej samej branży.

Typowe błędy, których należy unikać, inwestując w content marketing

Podczas prezentowania kierownictwu najwyższego szczebla musisz upewnić się, że Twoja strategia jest jasna. Brak jasnej strategii dotyczącej treści może zabić wszelkie szanse na przyszłe inwestycje, więc upewnij się, że rozumiesz swój cel podczas tworzenia treści i że Twoja strategia go wspiera.

Po pierwsze, czy wiesz, kto jest Twoim idealnym odbiorcą?

Byłbyś zaskoczony liczbą firm, które wprowadzają strategię dotyczącą treści tylko po to, by zobaczyć, jak się nie udaje, ponieważ nie dołożyły należytej staranności, aby zrozumieć, kim są ich klienci i czego chcą.

Po drugie, strategia dotycząca treści żyje i umiera w zależności od tego, jak konsekwentnie tworzysz treści. Nawet najlepsza treść na świecie nie przyniesie pożądanego efektu, jeśli nie będzie regularnie publikowana.

Wreszcie, skupienie się na ilości zamiast na jakości lub zaniedbywanie promocji treści, które tworzysz, może zakończyć strategię dotyczącą treści, zanim zacznie działać.

Upewnij się więc, że odpowiednio rozważyłeś te punkty i zaplanuj, w jaki sposób wdrożysz to, co stworzysz.

Mierzenie zwrotu z inwestycji w content marketing

Kiedy staniesz przed kierownictwem wyższego szczebla, jedną z pierwszych rzeczy, o które zapytają, jest zwrot z inwestycji (ROI).

Każdą inwestycję należy śledzić, aby zrozumieć jej skuteczność iw razie potrzeby wprowadzić zmiany w strategii.

Upewnij się, że dysponujesz następującymi danymi, aby wesprzeć swoją prośbę:

• Kluczowe wskaźniki wydajności — zostaną one określone na podstawie stosu technologii i sposobu, w jaki firma określa, które KPI są ważne.
• Dane Google Analytics (lub informacje z dowolnego innego narzędzia SEO, którego używasz) – te dane dadzą ci dobry obraz tego, jak radzą sobie Twoje treści. Może być również konieczne użycie narzędzi marketingu treści , które pomogą zarządzać kampaniami w mediach społecznościowych. Wiele z tych narzędzi ma funkcje raportowania, które znacznie ułatwiają analizę treści w mediach społecznościowych.
• Koszt pozyskania klienta – Ile wydajesz na pozyskanie klienta ? Jeśli polegasz na płatnych reklamach, wydatek ten może być wysoki. Dobra strategia dotycząca treści może znacznie przyczynić się do obniżenia tych kosztów.
• Wartość życiowa klienta — Jakie są średnie wydatki Twojego klienta? Jak długo pozostają z tobą jako klientem, zanim przejdą dalej? Ponownie, te liczby pomogą wesprzeć Twój plan strategii treści.

Jak zbudować budżet na marketing treści

Ustalenie realistycznego budżetu pomoże spełnić Twoją prośbę.

Dowiedz się, ile będzie kosztować tworzenie treści (zarówno pod względem opłat, jak i czasu).

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę koszt narzędzi lub platform, których będziesz potrzebować.

Powinieneś także mieć plan alokacji niezbędnych środków na promocję i dystrybucję.

Jeśli nie zamierzasz zarządzać treścią we własnym zakresie, będziesz musiał pomyśleć o kosztach związanych z obsługą przez firmę zewnętrzną. WriterAccess może pomóc Ci tworzyć treści, które wspierają Twoje cele i mieszczą się w Twoim budżecie.

Upewnij się, że Twój plan obejmuje regularne przeglądanie i aktualizowanie treści.

Odświeżanie treści jest korzystne dla Twojej reputacji (pokazuje, że jesteś na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w Twojej branży) i dobre dla SERP.

Zajmij się powszechnymi obawami ze strony swojego zespołu zarządzającego wyższego szczebla

Rozwiązywanie typowych problemów jest często kwestią sporną przy ubieganiu się o pieniądze na inwestycję.

Jeśli masz dane, o których wspominaliśmy wcześniej w tym artykule, powinieneś być w stanie odpowiedzieć na wszelkie pytania, które może mieć Twój zespół zarządzający.

Wykorzystaj swoje dane, aby pokazać potencjalny wpływ dobrych treści na generowanie leadów, pozyskiwanie klientów i wzrost przychodów.

Opracuj studia przypadków, korzystając z danych, które pokazują, w jaki sposób treści pomogły Ci osiągnąć cele.

Możesz także udostępnić przykłady innych osób z branży, aby wesprzeć swoją sprawę.

Najlepsze praktyki dotyczące współpracy z zespołem wyższego szczebla

Komunikacja jest niezbędna dla każdej udanej współpracy. Upewnij się, że każde przedstawione przez Ciebie uzasadnienie biznesowe jest jasne i zwięzłe.

Dobre uzasadnienie biznesowe opisuje obecną sytuację, sposób, w jaki zamierzasz rozwiązać problem, jaki jest budżet oraz sposób, w jaki planujesz zarządzać projektem i informować o postępach.

Twój zespół wyższego szczebla będzie oczekiwał regularnych aktualizacji wszelkich dokonywanych przez siebie inwestycji, więc posiadanie odpowiednich danych (i upewnienie się, że dokładnie mierzysz KPI) pomoże wesprzeć Twoją strategię dotyczącą treści.

Zaangażuj zespół seniorów, regularnie zasięgając ich opinii i utrzymując otwarte kanały komunikacji.

Podczas raportowania upewnij się, że masz łatwy dostęp do niezbędnych danych.

Zbudowanie pulpitu nawigacyjnego, który zestawia wszystkie istotne wskaźniki KPI, pomoże Ci szybko zidentyfikować wzorce i trendy, umożliwiając szybką reakcję, jeśli Twoja strategia nie działa.

Gotowy do inwestowania w content marketing?

Cóż, mam nadzieję, że przynajmniej czujesz się gotowy, aby przekonać do tego swoich przywódców.

Przypomnij im, że tworzenie przydatnych treści wymaga czasu, wysiłku i wiedzy na temat branży marketingu treści.

Na szczęście możesz łatwo znaleźć idealnego partnera w WriterAccess! Nasi pisarze, redaktorzy i tłumacze są w pełni sprawdzeni, więc możesz mieć pewność, że treść będzie interesująca dla Twoich odbiorców.

Ponadto koncentrujemy się na dostarczaniu łatwych w użyciu narzędzi, które przyspieszą harmonogramy tworzenia treści — dzięki czemu szybko zobaczysz korzyści.

Zatrudnienie odpowiedniego personelu pełnoetatowych kierowników projektów, redaktorów i pisarzy byłoby poważnym wyzwaniem dla większości zespołów. Samo uzyskanie zgody na utworzenie lub rozbudowę zespołu content marketingu jest trudne w dzisiejszej trudnej gospodarce.

Współpracując z WriterAccess, natychmiast uzyskujesz dostęp do jednych z najlepszych pisarzy w kraju, z których wszyscy mają doświadczenie w pracy w różnych branżach biznesowych.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny z WriterAccess już dziś i zobacz, jak możemy pomóc skalować Twoje wysiłki w zakresie opracowywania treści bez ogromnych inwestycji z góry.