Bankier Inwestycyjny przechodzi na męskie zdrowie seksualne

Jordan Elist dorastał, słuchając, jak jego tata, urolog, dyskutuje o zdrowiu seksualnym. Więc to dobrze, że firma Elist zajmująca się suplementami bezpośrednio do konsumentów, Mate, koncentruje się na tym temacie.

Elist uruchomiła Mate w 2020 roku po karierze w bankowości inwestycyjnej. Do tej pory firma wyprodukowała dwa dodatki, a kolejne są w fazie rozwoju. Wszystkie dotyczą zdrowia seksualnego mężczyzn.

W naszej niedawnej konwersji Elist wyjaśniła wyzwania związane z destygmatyzacją seksualnej opieki zdrowotnej, formułowaniem opartym na nauce, wyzwaniami marketingowymi i nie tylko. Cały dźwięk wywiadu znajduje się poniżej. Transkrypcja jest edytowana pod kątem przejrzystości i długości.

Eric Bandholz: Opowiedz nam o Mate.

Jordan Elist: Mate to męska marka zajmująca się odnową seksualną. Firmę założyłem w grudniu 2020 roku. Oferujemy naturalne suplementy na walkę z zaburzeniami erekcji i przedwczesnym wytryskiem.

Firmy takie jak Hims i Roman pomogły usunąć piętno wokół dyskusji na temat zdrowia seksualnego mężczyzn. Bardzo cenię te firmy. Podeszli do tematu z humorem i edukacją. To delikatna równowaga. Facet chce poznać naukowe podstawy produktu, aby wiedzieć, że to zadziała.

Bandholz: Jak angażujesz potencjalnych klientów?

Elist: Patrzę, co inni zrobili z podobnymi firmami. Jon Shanahan ze Stryx, który sprzedaje kosmetyki do makijażu dla mężczyzn, wykonał niesamowitą robotę, zajmując się nieco napiętnowanym tematem. Wystąpił w tym podcaście dwukrotnie.

Podszedł do tego, rozmawiając bezpośrednio z potencjalnymi klientami głównie na TikTok.

TikTok organiczny jest również jednym z najlepszych kanałów pozyskiwania klientów firmy Mate. Możemy mówić bezpośrednio do punktów bólu, z którymi borykają się mężczyźni. Możemy zobaczyć, czego oczekują od produktu, a nawet wprowadzić zmiany na podstawie ich sugestii. Na przykład nasze opakowanie miało kiedyś słowo „Mate” poza pudełkiem, ale zdaliśmy sobie sprawę, że dyskrecja i poufność mają ogromne znaczenie dla klientów. Tak więc nasze opakowanie zewnętrzne jest teraz całkowicie dyskretne — nie ma zewnętrznego brandingu ani sformułowań.

Opracowaliśmy drugi produkt w oparciu o opinie klientów. Nasz pierwszy produkt, Endurance, przeciwdziała przedwczesnemu wytryskowi. Nie wiedzieliśmy, że przeciwieństwo — opóźniony wytrysk — jest problemem wielu facetów, często spowodowanym przyjmowaniem leków przeciwdepresyjnych. Widzieliśmy, że wiele osób komentowało nasze filmy TikTok na ten temat. Zwróciliśmy się do naszego zespołu zajmującego się opracowywaniem receptur, aby uzyskać poparte naukowo podejście do rozwiązania tego problemu. Produkt jest teraz w przygotowaniu. Nazywa się Zapłon. Oba są suplementami raz dziennie.

Bandholz: Opowiedz nam więcej o swoim popartym naukowo podejściu.

Elist: Jestem synem urologa. Dorastałam, ucząc się o zdrowiu seksualnym mężczyzn. Po stronie przedwczesnego wytrysku pacjenci stosują dwa wyróżniające się rozwiązania. Jednym z nich są odrętwiające spraye, które po prostu odczulają obszar. Drugi to sertralina, którą lekarze czasami przepisują do użytku poza wskazaniami, co oznacza, że ​​FDA nie zatwierdza ich do leczenia przedwczesnego wytrysku, ale jest to efekt uboczny tych leków. Zapytałem więc tatę: „Istnieje lepszy sposób na zrobienie tego, bardziej oparty na naukach przyrodniczych. Co możemy zrobić?"

Biorąc pod uwagę jego ponad 30-letnią praktykę medyczną, miał dobre wyczucie, jakie systemy w ludzkim ciele pomagają przedłużyć wytrzymałość seksualną. Sprowadziło się to do zwiększenia produkcji serotoniny. Stamtąd współpracował z zespołem farmakologów i innych urologów, aby określić niezbędne składniki. To mieszanka L-tryptofanu i 5-hydroksytryptofanu. Są one wymienione w naszym panelu informacyjnym dotyczącym suplementów. Poszliśmy o krok dalej i przeprowadziliśmy badania kliniczne, aby upewnić się, że kombinacja składników produktu będzie tak skuteczna, jak tego szukaliśmy. I na szczęście tak było. I dopiero wtedy wprowadziliśmy produkt na rynek.

Bandholz: W jaki sposób sfinansowałeś projekt?

Elist: Nie musieliśmy zbierać pieniędzy z zewnątrz. Jesteśmy załadowani. Swoją karierę zawodową rozpocząłem w bankowości inwestycyjnej. Zaoszczędziłem sporą kwotę z mojej regularnej pensji i premii na koniec roku. To pozwoliło mi sfinansować początkowy zakup zapasów oraz projekt i rozwój strony internetowej.

Kiedy zdałem sobie sprawę, że organiczny TikTok, współpraca z influencerami i Google Ads mogą generować przychody na dużą skalę, nie potrzebowaliśmy zewnętrznego kapitału. Konkuruję z dużymi markami, które zgromadziły dużo kapitału podwyższonego ryzyka, ale często nie przynoszą zysków.

Bandholz: Czy wzrost organiczny nie jest wolniejszy niż płatny?

Elist: Prowadzę szczupły model bez pracowników, tylko freelancerzy. Mam minimalne koszty stałe. Więc mogę dać mu trochę czasu, aby zobaczyć, jak działa organiczna.

Bandholz: Wspomniałeś, że współpracujesz z influencerami. Przeprowadź mnie przez ten proces.

Elist: Na TikTok są znakomici lekarze — urolodzy i specjaliści od edukacji seksualnej — którzy mają wielu obserwujących, którzy dzielą się pomocnymi treściami. Często natykam się na ich profile na mojej stronie Dla Ciebie. Jeśli ktoś byłby dobrym ambasadorem marki i potrafiłby wytłumaczyć zalety naszego produktu, to zapraszam.

Jeśli ta osoba jest równie zainteresowana, wynegocjujemy opłatę — z góry, w oparciu o liczbę wyświetleń lub ile razy wykorzystany zostanie jej kod promocyjny. Stamtąd staramy się stworzyć długoterminowe partnerstwo, a nie jednorazową kampanię. Chcemy ewangelistów, którzy rozumieją, skąd pochodzimy jako marka i nasza propozycja wartości.

Zazwyczaj twórca chce gwarantowanej płatności niezależnie od wyników filmu. Nie są tak zaangażowani w sukces jak właściciel marki. Oferujemy wszystkie trzy opcje, aby sprawdzić, czy będą działać na modelu wydajności. To często kosztuje więcej, jeśli film ma wyjątkowo dobre wyniki. Mimo to postrzegamy to jako okazję do pokazania twórcy treści potencjału wzrostowego i wzmocnienia relacji na potrzeby przyszłej współpracy.

Bandholz: A co z nowymi produktami?

Elist: Następna kohorta produktów będzie kontynuacją naszej koncentracji na przestrzeni suplementów. Będziemy mieć jeden dla wsparcia libido testosteronu, jeden dla zdrowia prostaty i jeden dla opóźnionego wytrysku. Powinniśmy mieć pięć dodatków do pierwszej połowy 2023 roku i siedem do końca 2023 roku. Od tego momentu będziemy opierać się na opiniach naszych klientów, aby zrozumieć ich preferencje.

Bandholz: Gdzie ludzie mogą kupić twoje produkty lub dowiedzieć się więcej o tym, co budujesz?

Elist: Nasza strona internetowa to GoodNightMate.com. Nasz adres TikTok to @goodnight_mate, a mnie znajdziesz na Twitterze @JordanElist.