Stos technologii marketingowych firmy Ion

W 2016 roku Scott Brinker i jego współzałożyciel podzielili się stosem technologii marketingowych Ion podczas corocznego rozdania Brinker's Stackie Awards.

Technicznie rzecz biorąc, Ion nie zakwalifikował się do zawodów, ale mimo to mógł zrobić stos. To był zabawny projekt, który podkreślił wszechstronność i skuteczność Ion .

Oto historia o tym, jak stos technologii marketingowych firmy Ion był hitem podczas gali Stackie Awards 2016 i odegrał ważną rolę w zrewolucjonizowaniu platformy.

Co to jest stos technologii marketingowych?

Stos technologii marketingowych umożliwia wizualizację narzędzi do osiągnięcia krytycznych celów. W przypadku firmy Ion stos marketingowy koncentruje się na podróży kupującego.

Stos oferuje kompleksową mapę działań marketingowych i sprzedażowych, które prowadzą tę podróż. Obejmuje zarządzanie społecznością, administrację witryną, automatyzację marketingu, opakowania sprzedażowe i wyceny.

Konkurencyjne pomysły

Kiedy Brinker i jego kolega zaczęli szkicować ramy swojego stosu, było wiele różnych pomysłów. Myśleli o zaprojektowaniu stosu z perspektywy marketingowej w oparciu o wyniki, takie jak:

• Pokolenie społeczne
• Generowanie leadów
• Generowanie popytu

Rozważali również staromodne soczewki reklamowe, takie jak:

• Uwaga
• Odsetki
• Pragnienie
• Działanie

Ostatecznie ich podejście do stosu technologii marketingowych polegało na skoncentrowaniu się na ścieżce kupującego.

Technologia marketingowa to także technologia sprzedaży

Jedną z godnych uwagi rzeczy, które wydarzyły się podczas tworzenia stosu, była decyzja o dodaniu narzędzi sprzedażowych. Było jasne, że technologia marketingowa jest również technologią sprzedaży.

Mają niektóre z tych samych celów.

Podstawowa i pomocnicza technologia marketingowa

Stos podzielił narzędzia na dwie podstawowe klasyfikacje: podstawowe i pomocnicze. Pokazuje podstawowe narzędzia z kolorowymi wstążkami, które identyfikują tę grupę. Narzędzia obejmują:

• Platforma Ion Interactive – Tworzy interaktywne treści na stronę internetową i przez cały cykl życia
• Automatyzacja marketingu Pardot – wykorzystuje profile kupujących Ion do targetowania, segmentowania i pielęgnowania potencjalnych klientów podczas podróży kupującego
• CRM Salesforce — agreguje kupujących dla zespołu sprzedaży

Narzędzia pomocnicze w stosie obejmują:

• Hootsuite – do zarządzania mediami społecznościowymi
• Squarespace – strona internetowa i blog
• Iloraz — opakowanie sprzedażowe i wycena

Technologia marketingu operacyjnego

Istnieją narzędzia, które są integralną częścią marketingu, które obejmują cały cykl życia kupującego i wykraczają poza podstawowe i

Niektóre narzędzia należą do dodatkowych klasyfikacji, które są integralną częścią marketingu. Stos dzieli je na dwie sekcje: kokpit marketingowy i zwinne zarządzanie marketingowe. Narzędzia w tych grupach obejmują:

• Trello – zarządzanie projektami
• Slack – Komunikacja organizacyjna
• Google Analytics – SEO i zarządzanie słowami kluczowymi
• Geckoboard – dashboardy KPI dla kluczowych wskaźników w czasie rzeczywistym

Narzędzia te mają mniej wspólnego z podróżą kupującego, a bardziej z funkcjami operacyjnymi w marketingu.

Perspektywa biznesowa

Oczywiście Ion bardzo się zmienił od 2016 roku. Nowoczesny Ion wspiera zespoły sprzedażowe, zbierając dane z interaktywnych treści i zestawiając je.

Zbierając te informacje, Ion tworzy proste narzędzie wizualne, za pomocą którego sprzedawcy mogą lepiej zrozumieć swoich kupujących.

Ion pomaga odkryć cyfrową podróż kupującego i sprofilować ją dla zespołu sprzedaży.

Poznaj wersję interaktywną

Dzisiejszy Ion jest w pełni interaktywny. Ion zbiera dane z interaktywnych treści, aby pomóc zespołom ds. sprzedaży i marketingu poznać ich klientów.

Umożliwia zespołowi sprzedaży wykorzystanie informacji pochodzących bezpośrednio z interakcji kupujących z unikalnymi treściami. Ion zbiera te dane i tworzy proste, ale zabawne wizualizacje, które wyjaśniają ich znaczenie.

(r)Ewolucja Iona

Ion angażuje zespoły na poziomie, który nie był możliwy w 2016 roku. Większość zasobów marketingowych, takich jak posty na blogach i filmy, była wówczas statyczna. Współczesny konsument oczekuje więcej od podróży swojego kupującego. Chcą, aby ich cyfrowe środowisko było interaktywne.

Treść interaktywna umożliwia czytelnikom łączenie się z materiałem na poziomie osobistym. Współcześni marketerzy przenoszą to na następny etap dzięki treściom, które sprawiają, że kupowanie jest zabawne i zawiera wiele informacji. Gdy konsumenci bawią się tymi zabawnymi treściami, ujawniają szczegóły, które zespół sprzedaży może wykorzystać do dokładniejszego określenia ich potrzeb.

Zawartość interaktywna obejmuje:

• Kalkulatory
• Quizy
• Ankiety
• Ankiety
• Testy osobowości
• Nakładki rozszerzonej rzeczywistości
• Prezenty
• Konkursy

Niegdyś statyczne materiały marketingowe stają się interaktywne, takie jak e-booki, oficjalne dokumenty i infografiki. Marketing interaktywny angażuje konsumenta w znaczący i zapadający w pamięć sposób.

Każde interaktywne działanie dostarcza cennych informacji, które zespoły sprzedaży mogą wykorzystać do lepszego zrozumienia zachowania i podróży kupującego. Niektóre wymagają również podania danych kontaktowych, których sprzedawcy mogą użyć do zwiększenia liczby konwersji.

Każde wypełnione pole odpowiada na pytanie, a zaznaczone pola też coś znaczą. Nie zawsze jednak łatwo jest zinterpretować znaczenie. I tu pojawia się Ion.

Ion's Sell-Side Experience wykorzystuje całą tę interakcję i tworzy element wizualny, który jest łatwy do zrozumienia. Zapewnia również zespołowi sprzedaży dostęp do informacji o poszczególnych klientach, które są gromadzone przez tę zawartość.

Jeśli Sally bierze udział w konkursie, aby wygrać nowy samochód, musi podać dane kontaktowe. To mówi zespołowi sprzedaży, że na przykład Sally może wkrótce kupić samochód. Ion pomaga sprzedawcom zrozumieć potrzeby klientów i najlepsze sposoby dotarcia do nich.

Podróż klienta z Ion

Ion nie poprzestaje na jednym kawałku interaktywnej treści. Organicznie zbiera dane za pośrednictwem wielu stron interakcji. Następnie jednym kliknięciem zespół sprzedaży może zwizualizować podróż klienta. Mogą spojrzeć na każdy krok i zobaczyć zebrane z niego informacje.

Ponieważ zespoły ds. sprzedaży i marketingu współpracują ze sobą, mogą współpracować nad wynikami dostarczonymi przez Ion, aby lepiej zrozumieć podróż klienta. Mogą szukać sposobów na dostosowanie treści, aby odfiltrować niewykwalifikowanych kupujących i uzyskać bardziej znaczące informacje. W rezultacie Ion zapewnia analizę sprzedaży , coś, co możesz wykorzystać do zwiększenia swoich przychodów.

Scott Brinker i jego przyjaciel wiele się nauczyli podczas tworzenia stosu technologii marketingowych w 2016 roku. Te informacje prawdopodobnie odegrały rolę w oferowaniu obecnie interaktywnego Iona. Czas odkryć, jak ta nowoczesna wersja Ion może pomóc Twojej firmie.

Poproś o wersję demonstracyjną Ion i dowiedz się, jak moc interaktywności może służyć Twoim zespołom sprzedaży i marketingu.