Czy reklamy Google są tego warte dla małych firm?

Jeśli kiedykolwiek pracowałeś z konsultantem ds. marketingu lub przeprowadzałeś wyszukiwanie w Google, prawdopodobnie ktoś kazał Ci korzystać z Google AdWords (obecnie zwanego Google Ads).

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC), które pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania Google, mogą być skutecznym sposobem generowania ruchu — zwłaszcza ruchu, który przekształca się w klientów — poprzez przeskakiwanie na górę wyników wyszukiwania.

Jeśli wybierzesz odpowiednie słowa kluczowe i budżet, możesz kupić sobie drogę na górę strony wyników. W niektórych przypadkach, takich jak powyżej, może być konieczne przewinięcie w dół, zanim przejdą obok Twoich reklam.

Jednocześnie Google Ads ułatwia bardzo szybkie wydawanie dużych pieniędzy. Jeśli nie czujesz się zbyt komfortowo z tym, co robisz, możesz przestrzelić cały budżet marketingowy.

Czy reklamy PPC są tego warte dla małych firm?

Czy Google Ads jest tego warte dla małych firm?

Reklamy Google są tego warte dla małych firm. Reklamy w Google są świetne dla małych firm, które muszą dotrzeć do docelowych odbiorców i chcą mieć możliwość śledzenia swojego ROI. Budżety Google Ads mogą być duże, ale na początek nie potrzebujesz dużego budżetu.

Jeśli nauczysz się korzystać z Google Ads, zwłaszcza z lokalnych wykazów reklam, Google Ads może być jednym z najbardziej dochodowych sposobów na zdobycie nowego biznesu.

Dlaczego warto korzystać z reklam PPC dla małych firm?

PPC i Google Ads mogą być tego warte dla małych firm — jeśli wiesz, kiedy mają sens i jak je zoptymalizować.

Oto sześć zalet Google Ads:

1. Docieraj do ludzi, gdy Cię szukają
2. Cel oparty na geografii
3. Docieraj do wielu odbiorców korzystających z tego samego produktu
4. Wysyłaj ludzi do określonych stron docelowych
5. Łatwe śledzenie wyników
6. Szybko uzyskuj wyniki

1. Docieraj do ludzi, gdy Cię szukają

Jeśli kierujesz reklamy PPC na właściwe słowa kluczowe, możesz dotrzeć do potencjalnych klientów dokładnie w momencie, gdy szukają Twoich produktów.

Powyższy przykład „kup okulary online” ilustruje ten punkt. Prawie każdy, kto googluje pod tym terminem, chce kupić okulary w najbliższej przyszłości (chyba z wyjątkiem mnie).

Posiadanie reklamy, która wyświetla Twoje produkty na słowa kluczowe związane z transakcjami , to świetny sposób na pozyskanie nowych klientów.

2. Cel oparty na geografii

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, nie zależy Ci na pojawianiu się w wynikach wyszukiwania poza Twoim obszarem.

Google Ads umożliwia kierowanie wyszukiwań na podstawie lokalizacji geograficznej, co może pomóc Ci dotrzeć do potencjalnych klientów w Twojej okolicy.

W połączeniu z lokalnym SEO , kierowane geograficznie reklamy PPC mogą pomóc Ci zdobyć więcej klientów w Twojej społeczności.

3. Dotrzyj do wielu odbiorców korzystających z tego samego produktu

Jeśli sprzedajesz produkty, które mogą przemawiać do wielu różnych odbiorców, reklamy PPC mogą pomóc Ci dotrzeć do tych odbiorców, umożliwiając kierowanie na różne słowa kluczowe.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz bibuły filtracyjne, które mogą być używane zarówno w badaniach laboratoryjnych, jak iw produkcji przemysłowej.

Jeśli utworzyłeś stronę produktu i próbowałeś ją zoptymalizować pod kątem wyszukiwania, być może będziesz musiał wybrać między dwiema grupami odbiorców — lub wybrać bardziej ogólny termin, taki jak „bibuła filtracyjna aktywowana węglem”.

Reklamy PPC pozwoliłyby na indywidualne kierowanie do każdej grupy odbiorców za pomocą specyficznych dla branży słów kluczowych. „Przemysłowe filtry smogowe” i „bibuła filtracyjna chromatograficzna” mogą mieć zastosowanie do podobnych produktów, ale przyciągają bardzo różnych odbiorców – PPC pozwala kierować reklamy na oba te produkty.

4. Wysyłaj ludzi do określonych stron docelowych

Gdy ktoś kliknie reklamę PPC, zostanie wysłany na stronę w Twojej witrynie. Jedną z mocnych stron reklam PPC jest to, że możesz wybrać tę stronę.

Wiele osób wysyła ruch PPC na swoją stronę główną, co jest w porządku (jeśli nie jest idealne). Ale jedną z głównych zalet PPC jest to, że możesz wysyłać ludzi do niestandardowych stron docelowych, które są zoptymalizowane pod kątem konwersji.

Wysyłając ludzi na strony docelowe, które oferują to, czego szukają, możesz zwiększyć swoje szanse na przekształcenie ich w klientów.

5. Łatwe śledzenie wyników

Dzięki reklamom PPC możesz śledzić współczynnik klikalności, wydatki na reklamę i współczynnik konwersji na stronach docelowych. Możesz łatwo testować A/B różne teksty reklam i strony docelowe, aby zmaksymalizować ROI.

Jednym z powodów, dla których reklamy PPC są tak atrakcyjną taktyką marketingową, jest możliwość śledzenia ROI. Zwrot z inwestycji ma ogromne znaczenie dla budżetu marketingowego, a reklamy PPC nie pozostawiają zgadywania.

6. Szybko uzyskaj wyniki

Inne podejścia do bycia widocznym w wyszukiwarkach mogą zająć dużo czasu, zanim zaczną działać. Proces konwersji jest dłuższy i trudniejszy do zmierzenia.

Reklamy PPC nie są srebrną kulą, ale zapewniają wyniki znacznie szybciej niż większość innych taktyk marketingowych.

Jeśli masz już know-how, produkty, tekst reklamy i strony docelowe, reklamy PPC to prosty sposób na rozpoczęcie sprzedaży.

Ile powinna wydać mała firma na Google Ads?

Budżety początkowe Google Ads wahają się od 1000 do 10 000 USD. Średni koszt kliknięcia w reklamach w wyszukiwarce Google wynosi od 1 do 2 USD, więc 1000 USD w budżecie Google Ads zwykle uzyskuje 500-1000 kliknięć.

Google Ads generalnie nie jest tego warte, jeśli nie możesz wydać co najmniej 1000 USD miesięcznie, ponieważ musisz przetestować, co sprawdza się w Twojej firmie. Niektóre branże są bardziej konkurencyjne, co sprawia, że ​​kupowanie reklam jest droższe.

Niekonwencjonalne zastosowania reklam PPC

Oprócz standardowych zalet reklam PPC, warto wspomnieć o kilku nietradycyjnych zastosowaniach.

Kierowanie do konkurencji za pomocą reklam PPC

Reklamy PPC umożliwiają kierowanie na podstawie słów kluczowych. W przypadku większości witryn duży ruch pochodzi z wyszukiwań związanych z marką — to znaczy osób wpisujących nazwę firmy bezpośrednio w Google.

Co by było, gdybyś mógł ukraść ten ruch?

Wyszukiwanie Capella University, komercyjnej szkoły na Florydzie, zwraca również kilka reklam konkurencyjnych instytucji.

Wyświetlanie reklam PPC w imieniu konkurenta jest nieco agresywne, ale nadal jest to powszechnie stosowana taktyka.

Testowanie nagłówków i wiadomości pod kątem innych działań marketingowych

Ponieważ reklamy PPC są stosunkowo niedrogie i łatwe do zmierzenia, mogą być świetnym sposobem na przetestowanie komunikatów używanych w innych działaniach marketingowych.

Najbardziej znany jest to, że Tim Ferriss wykorzystał reklamy PPC, aby ustalić tytuł swojej pierwszej bestsellerowej książki, The Four Hour Work Week .

Przeprowadzając testy A/B, aby zobaczyć, które nagłówki generują najwięcej kliknięć, możesz szybko znaleźć nagłówki dotyczące innych działań marketingowych, najważniejsze propozycje wartości, a nawet uzyskać informacje, które pomogą w ogólnym pozycjonowaniu.

Rzeczy do rozważenia przed użyciem reklam PPC dla małych firm

Google Ads to potężne narzędzie, które może pełnić kilka różnych funkcji w Twoim marketingu. Jest jednak kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy Google Ads jest tego warte dla Twojej małej firmy.

Google Ads ma krzywą uczenia się

Google Ads nie jest bezpłatny. Ponieważ płacisz kliknięciem, możesz bardzo szybko wydać dużo pieniędzy.

W miarę postępów chcesz się upewnić, że rozumiesz swoje dzienne limity budżetu, a także sposób, w jaki Google zamierza wykorzystać ten budżet.

Jednocześnie upewnij się, że Twoje wiadomości i strony docelowe są w pełni uporządkowane, zanim zaczniesz płacić za ruch — w przeciwnym razie zapłacisz za ruch, który nie spowoduje konwersji.

Sam Google produkuje mnóstwo materiałów edukacyjnych, które mogą pomóc Ci w pełni wykorzystać możliwości reklam .

Zrozum swoje propozycje wartości — i korzystaj z nich

Powinieneś znać swoje wiadomości i propozycje wartości, zanim zaczniesz kupować ruch za pomocą płatnego wyszukiwania.

Jeśli nie używasz aktywnie reklam PPC do testowania wiadomości, powinieneś wiedzieć, na co reagują Twoi klienci, zanim zainwestujesz w płatne wyszukiwanie. Jeśli Twoja propozycja wartości jest niejasna lub nie jest atrakcyjna, płatne wyszukiwanie po prostu zmarnuje Twoje pieniądze.

Nawet wiedza o swojej unikalnej propozycji sprzedaży nie wystarczy — musisz upewnić się, że wysyłasz swoich klientów na strony docelowe, które ich podkreślają.

Tak, możesz kierować odwiedzających na swoją stronę główną. Ale to podejście jest mniej skuteczne niż niestandardowe strony docelowe z dwóch powodów:

1. 1. Komunikaty na Twojej stronie głównej niekoniecznie pasują do obietnicy Twojej reklamy PPC

1. Twoja strona główna zawiera wiele elementów rozpraszających uwagę i nawigacji w witrynie, które utrudniają konwersję odwiedzających

Kierowanie odwiedzających na dedykowaną stronę docelową za pomocą tego, co copywriter konwersji, Joanna Wiebe , nazywa „wiadomością dopasowaną do unikalnej propozycji wartości”, sprawi, że więcej osób stanie się klientami.

Wybór słowa kluczowego ma kluczowe znaczenie

Słowa kluczowe, na które zdecydujesz się reklamować, mają kluczowe znaczenie, ponieważ określają, kto zobaczy Twoją reklamę.

Przede wszystkim ludzie muszą szukać Twoich produktów. Chociaż wiele sprzedaży zaczyna się od wyszukiwania Google, niektórzy odbiorcy lub branże są mniej skłonni do czerpania przychodów z wyników wyszukiwania.

Google Ads udostępnia informacje o liczbie słów kluczowych, które pomogą Ci dowiedzieć się, ile osób Cię szuka. Jeśli nie ma odbiorców dla Twojej oferty w Google, Twój sukces będzie ograniczony.

Po drugie, zrozum intencje wyszukiwacza. Na początku XXI wieku badacze wyszukiwania zdefiniowali wyszukiwania jako należące do jednej z trzech kategorii:

• Informacyjne: osoba wyszukująca szuka informacji na określony temat
• Nawigacyjny: osoba wyszukująca szuka określonej strony internetowej
• Transakcyjne: Wyszukujący chce coś kupić

Reklamy PPC najlepiej nadają się do transakcyjnych słów kluczowych, takich jak „kup okulary online”, ponieważ osoby, które przeprowadzają te wyszukiwania, są bardzo skłonne do konwersji.

Na koniec upewnij się, że faktycznie wyszukujesz w Google każde ze swoich słów kluczowych – nawet słowo kluczowe związane z transakcjami może być złym wyborem, jeśli jest skierowane do niewłaściwych odbiorców.

Na przykład możesz pomyśleć, że słowo kluczowe takie jak „automatyczna segmentacja” jest dobrym kandydatem do kierowania na ActiveCampaign.

Automatyzacja i segmentacja to dwie rzeczy, które robimy naprawdę dobrze — czy nie byłoby sensu przyciągać tych odwiedzających?

Spójrz na wyniki wyszukiwania Google.

Zautomatyzowana segmentacja jest najwyraźniej ważną częścią obrazowania medycznego. Wszystkie wyniki wyszukiwania dotyczą tej branży — coś, czego nigdy nie poznalibyśmy bez faktycznego spojrzenia na stronę wyników.

Wniosek: czy reklamy PPC są tego warte dla małych firm?

Reklamy PPC i Google Ads mogą być skuteczne w małych firmach – jeśli używasz ich prawidłowo.

Używany właściwie, Google Ads może pomóc w precyzyjnym dotarciu do odbiorców i szybkim generowaniu konwersji. Dzięki silnej propozycji wartości, stronie docelowej i słowu kluczowemu Google Ads może pomóc w rozwoju Twojej firmy.