Czy Twoja strategia oceaniczna jest wystarczająco niebieska?

Najlepszym sposobem na pokonanie konkurencji jest zaprzestanie prób pokonania konkurencji.

Przepełniony, konkurencyjny, wymagający świat, w którym psy zjadają psy. Wszystkie te słowa mogą z łatwością opisać rynek, na którym dzisiaj sprzedajemy. Nie jest to najbardziej atrakcyjny obraz, prawda? Dlatego wiele firm przeprowadziło burzę mózgów, aby uratować swój biznes przed okrutnym przetargiem - po prostu unikając całej konkurencji. I ta „nieistotność dla konkurencji” jest podstawą Strategii Błękitnego Oceanu. Pytanie, które tutaj stawiamy, to jak wdrożyć strategię błękitnego oceanu.

Więc o czym jest ten Blue Ocean Thing About?

Pierwotnie ukazała się jako książka w 2005 roku, badania przeprowadzone przez dwóch profesorów W. Chan Kim i Renee Mauborgne, Strategia Błękitnego Oceanu jest obecnie ideologią, którą próbuje podążać większość firm. Badając 30 korporacji i 150 czynów, doszli do wniosku, że firma może odnieść sukces nie walcząc o miejsce na słońcu, ale tworząc kolejne słońce, pod którym można leżeć.

Pozwólcie, że przedstawię przypadek kilku firm, które stosują strategię błękitnego oceanu, opisaną niedawno na stronie blueoceanstrategy.com. Wyobraźmy sobie, że pracujesz w branży winiarskiej. Trudno sobie wyobrazić ilość korporacji sprzedających wino - rynek jest równie czerwony jak wino, które sprzedajesz. Ale po latach badań rynkowych wpadasz na pomysł, jak wprowadzić zmiany. Całkiem proste - zamiast tego po prostu zaczynasz sprzedawać niebieskie wino. W efekcie tworzysz swój własny Błękitny Ocean - wchodząc w niszę, o której nikt nie pomyślał.

Dlaczego więc jest lepsza niż Strategia Czerwonego Oceanu?

Ocean jest nazywany czerwonym nie dlatego, że jest przeciwieństwem koloru niebieskiego, ale dlatego, że reprezentuje krew w wodzie. Wyobraź sobie, jak wyglądałoby pływanie z rekinami. Czy zanurkowałbyś, gdybyś miał wybór? Nietrudno wywnioskować, jaka będzie twoja odpowiedź. To jest główna różnica między strategią błękitnego oceanu i czerwonego oceanu.
Taką samą paralelę można wyciągnąć dla rynku, który obecnie posiadamy. Wszystkie punkty handlowe są już zajęte przez gigantów przemysłu, nie pozostawiając powietrza do oddychania dla mniejszych firm.
Jednak firma oferująca coś, czego inni nie są automatycznie klasyfikowana w polu „unikalna propozycja wartości”. Korzyści płynące ze strategii błękitnego oceanu są oczywiste. Co z tego, że wyjdziesz poza istniejący rynek, tworząc własny?

Ale bądźmy uziemieni.

Pomimo tego, jak lukratywna może się wydawać Strategia Błękitnego Oceanu, nie odnieś błędnego wrażenia. Dalsze rozważania pokazują, że nadal ma w sobie pewne słabe punkty. To prawda, że ​​każdego dnia pojawiają się tysiące startupów, ale zdecydowana większość nie trafia w dziesiątkę. Dlaczego tak wiele oryginalnych pomysłów tonie w turkusowych wodach?
Nieistotność produktów, brak grupy docelowej, ryzyko związane z inwestycjami finansowymi – wszystko to może sprawić, że będziesz mniej entuzjastycznie nastawiony. Jeśli czas lub miejsce na produkt są wybierane losowo - może to również wpłynąć na ogólny sukces.

Istnieje kilka narzędzi do zadawania pytań, które, jeśli zostaną zadane wcześniej, mogą uniemożliwić Titanicowi uderzenie w górę lodową i sprawić, że wdrożenie strategii błękitnego oceanu zakończy się sukcesem.

1. Jak głębokie jest Twoje badanie rynku?

Niezależnie od tego, jaki biznes zdecydujesz się rozwijać, osiągnięcie niesamowitych wyników nie będzie możliwe bez porządnej analizy rynku ze wszystkimi zaletami i wadami. Więc kiedy analizujesz - upewnij się, że znasz te zasady:

• przegląd branży niszowej;
• profilowanie grupy docelowej;
• analiza konkurencji;
• świadomość praw i przepisów dotyczących produktu;

Taki złożony proces wymaga czasu i namysłu, dlatego dokładnie przechodzimy w kręgach rynkowych, aby w końcu wyciągnąć jak najtrafniejsze wnioski.

2. Twój MVP - czy jest wystarczająco przemyślany?

Biorąc pod uwagę doświadczenia Apple i Facebooka, każda premiera świetnego produktu wymaga najpierw wersji beta. W związku z tym każdy przedsiębiorca musi uwzględnić w swojej księdze rachunkowej wersję Minimum Viable Product. Nawet po sprawdzeniu wszystkich pomysłów i przeprowadzonych badaniach nadal istnieje niewielka szansa, że ​​reakcja publiczności może być inna niż oczekiwałeś. Dlatego radzimy najpierw wypróbować MVP jako główną ideę produktu - aby otrzymywać informacje zwrotne.

Przeczytaj o znaczeniu analizy biznesowej

Drugim graczem byłaby tutaj wyjątkowa propozycja wartości produktu. W tym miejscu wszystko zależy od Twojej wyobraźni i kreatywności. Jeśli znasz słabe punkty swojego rynku, możesz stworzyć swój własny Ocean w ramach istniejącego. Niekoniecznie powinieneś wymyślać na nowo kolor wina; ulepszony (pod względem wyceny funkcjonalności) stary produkt to przyzwoita opcja. Tylko upewnij się, że „ulepszenia” są naprawdę potrzebne.

3. Chcesz wydać koszty na marketing?

To popularne powiedzenie w krajach słowiańskich „ Reklama jest motorem handlu ”. Całkiem dobrze w twoim przypadku, ponieważ twój produkt jest wciąż niespotykany. W grę wchodzi marketing, ale nie trzeba mówić, że marketing nie jest tani – w rzeczywistości reklamowanie produktu w sieci wirusowej jest drogie. Według statystyk Mind Studios - średni koszt kampanii marketingowej prawdopodobnie będzie kosztował tyle, ile już kosztowało tworzenie aplikacji. Być może mądrym wyborem byłoby wcześniejsze obliczenie wydatków promocyjnych.

4. Czy masz zestaw narzędzi do analizy opinii użytkowników?

Streszczenie

To ostatni krok przed wprowadzeniem na rynek pełnego produktu. Informacje zwrotne na temat Twojego MVP (nawet nie całego projektu, ale odważnego pomysłu) pojawią się dopiero wtedy, gdy produkt zostanie szeroko zareklamowany, umożliwiając każdemu użytkownikowi poznanie go i podzielenie się swoją opinią później. Ale otrzymanie ich jest również wyzwaniem - zestaw narzędzi powinien być gotowy. Mówiąc z doświadczenia my i nasi klienci mamy - Google Analytics , Formularze i ankiety Google + biuletyny e-mailowe okazały się skuteczne i interaktywne.

Jeśli odpowiedziałeś przekonującym „tak” na wszystkie powyższe pytania i cechy, lepiej przestań czytać ten artykuł, ponieważ Twój biznes na pewno odniesie sukces.

Ponieważ codziennie praktykujemy te procesy, w pełni rozumiemy znaczenie tych strategicznych posunięć. Analizując BM pod projekt klienta, analizujemy każdy etap - od badania rynku po reklamę produktu.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat modelowania biznesowego - zapraszamy do przeczytania o znaczeniu kanwy modelu biznesowego.

„Uczynienie konkurencji nieistotną”

A przynajmniej tak jest powiedziane w książce W. Chan Kima i Renee Mauborgne. Tak samo jak oni, nie twierdzimy, że pływanie Blue Ocean Course jest łatwe i gładkie – po prostu mówimy, że jest to energooszczędne w wyścigu długodystansowym, zwłaszcza jeśli zastosowałeś wszystkie zalecane środki ostrożności.

Oto, o czym mówimy, gdy mówimy o Strategii Błękitnego Oceanu - podstawach, na których się opiera. Chociaż musiałeś też pracować w handlu detalicznym, czyż nie? Którą strategię – niebieską czy czerwoną – obrałbyś dla swojej firmy?