6 prezentów, które pobudzą rozwój biznesu w styczniu

Styczniowy kryzys…

To epidemia, która nęka handel detaliczny odkąd ktokolwiek z nas pamięta.

W listopadzie i grudniu wyprzedaże rosną. Jedziesz na świątecznej fali aż do banku. Jesteś zajęty, ale to dobry rodzaj zajęć.

Potem nadchodzi styczeń…

Zwroty produktów zaczynają się nawarstwiać, sprzedaż gwałtownie spadła, a Ty próbujesz dowiedzieć się, jak wyparowały wszystkie Twoje grudniowe zyski.

To nieuniknione, prawda?

Nic nie możesz zrobić, aby zwalczyć kryzys, tak jest „tak jak jest”.

A gdybym ci powiedział, że styczeń to wyjątkowa okazja, a nie czekająca go katastrofa ekonomiczna? Co by było, gdybyś mógł wykorzystać swój impet w czwartym kwartale i zgasić światła, gdy nadejdzie nowy rok?

Styczeń to wyjątkowe okno możliwości, a nie czekająca go katastrofa gospodarcza

Chodzi o to, że twoi konkurenci też czekają na załamanie. Spodziewają się spadku sprzedaży, a co za tym idzie, nie robią zbyt wiele, aby zatrzymać krwawienie. W nowym roku istnieje niewykorzystana szansa na ponowne nawiązanie kontaktu z klientami, zależy od Ciebie, czy ją wykorzystasz.

Jednym ze sposobów skutecznego ponownego zaangażowania się w kontakt z klientami w styczniu jest rozdanie nagród. Oto pomysły na prezenty z 6 stycznia, które pomogą Ci zmienić Nowy Rok z klapy w szalony sukces.

#1. Wyprzedaż towaru

Nowy rok, nowe akcje… Dlaczego nie?

Styczeń to odpowiedni czas na przeprowadzenie pełnej inwentaryzacji, określenie, które produkty będziesz nadal sprzedawać w 2020 r., oraz usunięcie wszelkich niepotrzebnych lub trudnych do przeniesienia zapasów.

Tradycyjnie detaliści dodawali cały ten produkt do kosza ze zniżkami, obniżali ceny i ostatecznie wysyłali go do sklepu outletowego, próbując odzyskać część kosztów produkcji.

Zamiast tego, dlaczego nie zaoferować starego towaru jako nagrody w gratisie?

Oczywiście najlepiej nie nazywać akcji „starymi”. I na pewno nie polecałbym rozdawania produktów, które umniejszają wartość Twojej marki – takich jak produkty słabo sprzedające się lub cokolwiek z wadami. Jeśli jednak masz produkt wysokiej jakości, który ma zostać wycofany z produkcji – być może jest produkowana nowa linia – jestem pewien, że Twoi klienci ucieszyliby się z szansy, aby go wygrać!

Ponadto, jeśli rozdasz produkty wysokiej jakości z poprzednich linii, zwiększy to tylko prawdopodobieństwo, że ludzie będą chcieli wypróbować nową i ulepszoną wersję, gdy tylko będzie dostępna.

#2. Nowe Produkty

Kontynuując od poprzedniego punktu, istnieje duża szansa, że ​​planujesz wydanie nowego produktu w 2020 roku. Doskonałym sposobem na szybkie zainteresowanie i uwagę na wprowadzenie produktu na rynek jest rozdanie go jako nagrody w konkursie.

W rzeczywistości jesteśmy zaprogramowani na szukanie nowych, nowych rzeczy. Sprawiają, że czujemy się dobrze. Pomagają nam łączyć się i identyfikować. Dają natychmiastową satysfakcję.

Jak myślisz, dlaczego Apple wypuszcza nowy iPhone co dwa lata?

Zamiast dodawać każdą możliwą funkcję do nowej wersji produktu, celowo wstrzymują się i planują kolejną edycję i kolejną. W rezultacie budują napięcie, zainteresowanie i podekscytowanie przed premierą produktu.

Wyobraź sobie, że Twoi klienci mieli szansę wygrać nagrodę, której jeszcze nikt inny nie miał. Być pierwszą osobą, która zdobędzie nowy i ulepszony produkt. Czy myślisz, że to by ich podekscytowało?

Piękno rozdawania gratisów z nowym produktem jako główną nagrodą polega na tym, że budujesz listę potencjalnych klientów, do których możesz natychmiast skierować produkt, gdy produkt zostanie oficjalnie wprowadzony do sprzedaży.

Ten noworoczny prezent na Instagramie od Burgundy Collective promuje zupełnie nowy styl portfela, na przykład:

#3. Spersonalizowane prezenty

Pomyśl o wszystkich cennych danych, które zbierasz o swoich klientach, gdy wchodzą w interakcję z Twoją marką w okresie świątecznym.

Od podstawowych danych demograficznych, takich jak lokalizacja i wiek, po bardziej złożone dane, takie jak zainteresowania, zachowania zakupowe i aktywność w witrynie. Jesteś uzbrojony we wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby dostarczać spersonalizowane oferty i organizować niestandardowe prezenty w styczniu.

Co rozumiem przez spersonalizowany prezent?

Cóż, zamiast organizowania ogólnych rozdań obejmujących całą bazę danych, możesz tworzyć klastry klientów na podstawie ich profili. Załóżmy, że sprzedajesz instrumenty muzyczne. Jeśli ktoś kupi w grudniu w Twoim sklepie gitarę dla początkujących, która z tych nagród byłaby dla niego bardziej intrygująca?

• Zestaw perkusyjny, klawiatura i mikrofon. Lub;
• Seria lekcji gry na gitarze dostosowanych do indywidualnego doświadczenia i poziomu umiejętności.

Jasne, mogą chcieć pierwszej opcji i nadal wziąć udział w konkursie. Ale możesz prawie zagwarantować, że będą zainteresowani drugą opcją. Nie wspominając o tym, że będą czuli się bardziej związani z Twoją marką, ponieważ spersonalizowałeś dla nich doświadczenie.

#4. Letnie wakacje

Początek roku to popularny czas na planowanie wakacji w połowie roku, zwłaszcza na półkuli północnej, gdzie środek roku to lato. Wakacyjny upominek to kusząca propozycja dla osób, które myślą o kolejnych wakacjach.

Oczywiście ważne jest, aby dopasować nagrody do celów Twojej firmy, aby gromadzić wartościowe leady, a nie tylko męczyć się. Dlatego rozdaj prezenty na wakacje tylko wtedy, gdy ma to sens dla Twojej firmy.

Jednym ze scenariuszy, w którym tego typu prezenty są uniwersalne dla każdej firmy, jest nagroda dla obecnych lub stałych klientów. Możesz na przykład zorganizować ekskluzywny prezent wakacyjny z 50 najlepszymi klientami, nagradzając ich za lojalność i wzmacniając więź z Twoją marką. W ten sposób firmy tworzą zwolenników, zwiększają marketing szeptany i jeszcze bardziej zwiększają życiową wartość stałego klienta.

Oto przykład prezentu noworocznego od eurochange:

#5. Kultowe lub lokalne wydarzenia

W zależności od Twojej firmy, kultowe lub lokalne wydarzenia mogą być świetną wymówką do ponownego zaangażowania klientów w konkurs lub prezent. Każdy miesiąc w roku ma swoje wyjątkowe wydarzenia, a styczeń nie różni się, choć trochę bardziej dyskretnie, niż listopad i grudzień!

Jakie kultowe wydarzenia możesz wykorzystać w styczniu? Cóż, oprócz Nowego Roku i Narodowego Dnia Popcornu, 19 grudnia będziesz musiał zbadać kilka ważnych lokalnie wydarzeń, które pasują do Twoich odbiorców.

Dobrym punktem wyjścia jest wyszukanie hasła „wydarzenia publiczne w [wstaw miasto]” w Google. Dzięki temu otrzymasz listę potencjalnych wydarzeń, które możesz wykorzystać jako punkt startowy do rozdania nagród. Na przykład International Bowl to popularne wydarzenie piłkarskie w szkołach średnich, które odbywa się przez kilka dni w Arlington w Teksasie. Jest też „Festiwal Przyjaźni” w Miami, koncert Bruce'a Springsteena w Maryland oraz szereg innych wydarzeń, które można idealnie dopasować do Twojej marki.

#6. Postanowienia noworoczne

Postanowienia noworoczne są popularną częścią kultury zachodniej. Psychologicznie postrzegamy nowy rok kalendarzowy jako okazję do zresetowania naszego życia, przełamania złych nawyków i stworzenia ekscytujących celów na przyszłość. Niestety, mniej niż 10% ludzi faktycznie realizuje swoje postanowienia!

To stwarza szansę dla Twojej firmy. Wiedząc, że Twoi klienci prawdopodobnie ustalają postanowienia i pomimo ich najlepszych intencji, nie wypełniając ich, możesz zorganizować prezent, który pomoże im dotrzymać słowa. Najwyższe postanowienia w Stanach Zjednoczonych dotyczą oszczędzania pieniędzy, utraty wagi, podróżowania i czytania. Jak Twoja firma może wykorzystać te pragnienia w formie nagrody?

Aby zaoszczędzić pieniądze, rozdaje gotówki są opcją. Lub, jeśli prowadzisz biznes fitness, możesz rozdać serię osobistych sesji treningowych. Bądź kreatywny i zastanów się, w jaki sposób dostępne produkty, usługi i zasoby pomogą w realizacji postanowień Twoich klientów.

Ten noworoczny prezent od Families First wpisuje się w postanowienie „Czytaj więcej książek” :

Wniosek

Czy przygotowujesz się mentalnie na styczniowy kryzys, jak wszyscy twoi konkurenci? A może jesteś gotowy i chcesz zrobić coś innego i nawiązać kontakt z klientami w nowym roku?

Wbrew temu, co podpowiada nam podświadomość, styczeń nie jest skreśleniem!

Bądź mądry w swoich promocjach w Nowy Rok, analizując i rozumiejąc emocje, przez które przechodzą Twoi klienci. Rozważ ich postanowienia, spersonalizuj promocje, aby dopasować je do ich zachowań zakupowych i stwórz wrażenia, które ich podekscytują.

Jaki rodzaj rozdania zorganizujesz w styczniu?