Kluczowe spostrzeżenia: rozszyfrowany content marketing B2B, najlepsze technologie marketingowe i sztuczna inteligencja

W ostatnich czasach coraz większy nacisk kładzie się na „dodawanie wartości” i „bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie”. Dzisiejszy artykuł pokazuje dokładnie, jak można to osiągnąć za pomocą marketingu treści, świetnego stosu technologii marketingowych i sztucznej inteligencji.

Rozszyfrowanie konsumpcji treści B2B i marketingu

Treść znajduje się w centrum wszystkich pionów sprzedaży i marketingu, a kilku szefów firm boryka się z różnymi zagadkami:

• Czy tworzymy wartościowe treści?
• Czy chwytamy publiczność, którą zamierzamy uchwycić?
• Czy jesteśmy w stanie zwrócić ich uwagę we właściwym czasie?

Marketing treści ma klucz do wielu możliwości, nie tylko to mówimy, platforma zaangażowania kupujących B2B, NetLine Corporation przeanalizowała własne źródła danych, a wyniki zdecydowanie potwierdzają to stwierdzenie. Analiza NetLine objęła ponad 300 branż na całym świecie, z różnymi poziomami zatrudnienia, wielkością firmy i przychodami firmy.

Oto kilka kluczowych wniosków:

• 76% marketerów postrzega webinary jako dobre źródło pozyskiwania większej liczby leadów
• 80% marketerów stwierdziło, że webinaria pomogły obniżyć ich CPC (koszt na potencjalnego klienta)

Od kwietnia 2020 r. ON24, firma partnerska NetLine, odnotowała 33-procentowy wzrost frekwencji w webinarach.

Ebooki, whitepapers i przewodniki to największe zapotrzebowanie na treści B2B

Lista 10 najlepszych pokazuje, że e-booki, oficjalne dokumenty i przewodniki cieszą się największym zainteresowaniem. Mimo że webinary były mniej pożądane niż e-booki, pandemia COVID-19 zdecydowanie zwiększyła popyt na webinary i zwiększyła konkurencyjność.

Kadra kierownicza C-Suite kontra starsi wiceprezesi: Komu zajęło więcej czasu, aby złożyć drugie żądanie?

Czy wiesz, że średni czas między pierwszym a drugim żądaniem treści wynosił 19,4 dni? NetLine podzielił się interesującym spojrzeniem na zapotrzebowanie na treści na różnych poziomach pracy w organizacji i oto, co powiedział.

Najszybsze generatory popytu

• Starsi wiceprezesi
• Współtwórcy indywidualni
• Starsi pracownicy

Niezbyt szybkie generatory popytu

• C-apartament
• Dyrektor
• Wiceprezes Zarządu

Przyciągnięcie uwagi dyrektora generalnego jest oczywiście wyzwaniem, więc jaki jest „najlepszy czas” na komunikację? 10 rano, wtorki (czasu lokalnego) to najlepsza szansa na dotarcie do C-Suite.

Dla profesjonalistów na poziomie C z USA były to najlepsze znaczniki czasu:

• 10:00 EST
• 12:00 czasu wschodniego
• 9:00 CEST
• 16:00 czasu EST

Magiczne słowa dotyczące zaangażowania treści były…

Czy to tytuły, meta treści, tematy wiadomości e-mail, a nawet nagłówki wiadomości, słownictwo jest rozróżnieniem między „widokami” a „brakiem widoków”. Siedem najbardziej chwytliwych słów według analizy NetLine to:

1. Kto
2. Co
3. Dlaczego
4. Kiedy
5. Gdzie
6. Jak
7. Ile

Oprócz powyższego, słowa takie jak „przewodnik”, „raport” i „porównaj” były ulubionymi tytułami, z którymi Kierownictwo preferowało kontakt. Słowo „przewodnik” sprawdza się dobrze, a kadra kierownicza najbardziej interesuje się treścią „jak to zrobić”. Możesz użyć tych kombinacji i kombinacji, aby stworzyć mocne tytuły treści, które mogą być godne kliknięcia.

Innym kluczowym wskaźnikiem, który zauważono, była ogromna luka w kierowaniu treści. Wiceprezesi byli celem w 10,43% przypadków, ale stanowili tylko 3% „Łącznie aktywnych odbiorców”.

Badanie wykazało również, że ponad 60% kupujących B2B ma powiązania technologiczne i że marketerzy mają silne pragnienie znalezienia najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania wysokiej jakości leadów.

Technologia treści i doświadczenia wzbudziła największe zainteresowanie marketerów

W świetle wszystkich omówionych wcześniej czynników, zagłębiliśmy się w dane z naszego badania pulsu z 2020 r., aby znaleźć więcej szczegółów na temat technologii, które marketerzy chętnie oceniali.

„Content & Experience” znalazło się na szczycie rankingu w marcu, kwietniu i maju.

Dalsza analiza kategorii technologii „Content & Experience” wykazała, że ​​są to najlepsze technologie:

• Marketing e-mailowy (52,1%)
• Technologia SEO (52,1%)
• Marketing treści (45,8%)

AI Spotlight: tempo wzrostu, liderzy i marketing treści

Research and Markets przewiduje, że rynek sztucznej inteligencji wzrośnie z 28,42 mld USD w 2019 r. do 40,74 mld USD w 2020 r . Oczekuje się, że złożona roczna stopa wzrostu wyniesie 43,39%. Pandemia COVID-19 z pewnością była katalizatorem fali rewolucyjnych technologii. Oczekuje się, że rynek odbije się i osiągnie 99,94 miliarda dolarów w 2023 roku przy CAGR 34,86%.

Szybkie fakty, których nie możesz przegapić

• Według firmy Gartner tylko 1 na 25 dyrektorów ds. informatyki zgłosił zastosowanie sztucznej inteligencji w swoich branżach biznesowych
• Sprzedawcy, którzy wdrożyli uczenie maszynowe do personalizacji, zyskali 2X w porównaniu do sprzedawców, którzy tego nie zrobili
• Według firmy McKinsey tylko 8% respondentów z różnych branż stwierdziło, że ich dane dotyczące sztucznej inteligencji są dostępne dla systemów w całej organizacji
• Tylko 3% danych organizacji spełnia standardy jakości potrzebne do analityki

Sztuczna inteligencja

Niedawno opublikowany raport Gartnera dotyczący MQ (magiczny kwadrant) z 2020 r. zwrócił uwagę na faworytów sztucznej inteligencji. Nic dziwnego, że Amazon Web Services, Microsoft, Google i IBM są jeszcze niekwestionowanymi liderami w tej dziedzinie, biorąc pod uwagę fakt, że ich portfolio obejmuje różne aplikacje i nisze.

AI w content marketingu

Sztuczna inteligencja jest stosowana w różnych segmentach przetwarzania kontekstowego, sprzedaży, marketingu, obsłudze klienta i kilku innych segmentach. Sztuczna inteligencja zapewnia również możliwości przekształcania całych cykli produkcji treści, umożliwiając zespołom marketingowym podejmowanie opartych na danych decyzji dotyczących:

• Co napisać?
• Dla kogo pisać?
• Jaki jest najskuteczniejszy sposób wprowadzania treści na rynek?

Business Insider dokładnie udostępnił wykres, który pokazuje różne segmenty content marketingu, w których sztuczna inteligencja wnosiła wartość dodaną. Spośród tych wydajności treści, zachowanie odbiorców oraz możliwości dotyczące treści i wrażenia klientów były najlepszymi obszarami do zastosowania.

Pięć świetnych sposobów, w jakie sztuczna inteligencja może przyspieszyć tworzenie treści i marketing

• Twórz klastry tematyczne i pomóż znaleźć przydatne możliwości
• Utrzymuj spójny ton i styl pisania w całej organizacji
• Twórz briefy i konspekty treści
• Poruszaj się po zmianach w wyszukiwarkach i algorytmach mediów społecznościowych, aby odpowiednio dostosować treść
• Zautomatyzuj zarządzanie treścią, pomagając w filtrowaniu i agregacji treści

Wybór czytelników ClickZ na tydzień

Oto, z czym nasi czytelnicy najbardziej się angażowali w tym tygodniu. Mamy miesiąc AI na ClickZ i jak widać, oprócz treści związanych z COVID-19, czytelnicy chcieli wiedzieć, jak sztuczna inteligencja pasuje do martech.

1. Trzy kroki, aby przygotować się na świat biznesu po pandemii COVID-19
2. Strategie marketingowe w trakcie i po koronawirusie
3. Pięć rzeczy, o które należy zapytać, szukając alternatyw w świecie bez ciasteczek
4. Wpływ COVID-19 na marketingowy świat
5. Jak AI wpisuje się w krajobraz martech