Kluczowe spostrzeżenia: atrybucja przychodów, tytani cyfrowi, reklamy i prognozy AI

Witam, 2021! Liderzy marketingu z trudem nadążali za przypływami i odpływami w 2020 roku, a po pokonaniu tych przypływów istnieje zwiększona presja na udowodnienie zwrotu z inwestycji i sukcesu w zakresie przychodów poprzez ich działania marketingowe i inwestycje. W tym tygodniu przedstawiamy peryskopowy obraz strategii atrybucji przychodów na 2021 r., wyzwań, liderów branży i dopracowanych szczegółów prognoz dotyczących reklamy cyfrowej, sztucznej inteligencji oraz potencjalnego potencjalnego zarobienia przez Apple miliardów na reklamę AR.

Cyfrowi tytani

Zauważyliśmy, jak wyglądał rok 2020 dla tytanów branży i co przyniesie rok 2021. Dobry grzebień najnowszego „ Kompasu gospodarki cyfrowej ” firmy Statista :

• Reklamy Google odnotowały stratę -8% (w porównaniu z 2019 r.), zamykając się na poziomie 29,9 mld USD globalnych przychodów
• Ceny akcji Facebooka stale rosły do ​​III kwartału 2020 r., z 21,1 mld USD przychodów i 7,8 mld USD dochodu netto (wzrost o 27% w porównaniu z III kw. 2019 r.)
• Koszt za milion (CPM) i koszt za kliknięcie (CPC) na Facebooku i Instagramie do października 2020 r. wynosił odpowiednio 2,70 i 0,35.
• Gry są idealnym miejscem do inwestycji, przejęć i rozwoju, ponieważ Microsoft wzmocnił swoją działalność w zakresie gier odporną na COVID-19, inwestując w ZeniMax Media
• Najcenniejszymi firmami 2020 roku były Apple (1,993 mld USD), Microsoft (1588 mld USD), Amazon (1578 mld USD) i Google (1 046 mld USD).

Duży reflektor Apple

Apple jest jedną z najbardziej adaptacyjnych strategii produktowych i sprzedażowych, która koncentruje się na wpływie COVID-19 na zachowania konsumentów, co skutkuje 18% wzrostem wszystkich produktów związanych z COVID-19, które dalej dzielą się na –

• Urządzenia do noszenia, dom i akcesoria: +23% (w porównaniu z 2019 r.)
• Serwis: +17% (w porównaniu z 2019)

Przychody Apple 2020 – Lider elektroniki użytkowej

Apple zarobił 65 miliardów dolarów ze sprzedaży elektroniki użytkowej w czwartym kwartale 2020 r., co czyni go liderem. Jak wspomniano powyżej, zdolność dostosowania się do nowych zachowań konsumenckich w pierwszym kwartale 2020 r. pomogła Apple pozostać liderem.

Ruch AR i zwiększenie wydatków na reklamę

Najnowsza seria iPhone’a 12 obiecuje najbardziej zaawansowaną, skierowaną do tyłu kamerę z wykrywaniem światła i zasięgiem (Lidar), która poprawi wrażenia AR, co zwiększy potencjalne wydatki na reklamę AR, które do końca 2024 r. przekroczą 8 miliardów dolarów .

Atrybucja przychodów – ale jaka jest strategia?

Badanie DemandLab „ Revenue Attribution Outlook Survey ” przeprowadziło ankietę wśród liderów marketingu na temat ich planów, wyzwań i budżetów związanych z atrybucją przychodów. Oto kilka kluczowych wniosków:

• 95% liderów marketingu odnotowuje sukces wdrożonej strategii atrybucji przychodów, a 31% określiło ten sukces jako najlepszy w swojej klasie
• Cztery najważniejsze działy zaangażowane w realizację strategii atrybucji przychodów to: Marketing, Sprzedaż, Zarząd i Obsługa Klienta
• 58% zgadza się na używanie zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych zasobów do wdrażania i optymalizacji atrybucji przychodów
• 10% liderów marketingu zleciło na zewnątrz agregację danych w ramach strategii atrybucji przychodów

Obecny scenariusz, alokacja budżetu i korzyści

Tylko 36% liderów marketingu ma wdrożoną strategię atrybucji przychodów, podczas gdy zaledwie 15% jest w trakcie wdrażania strategii.

43% liderów marketingu utrzymuje swoje budżety, podczas gdy 32% zwiększa budżety związane z atrybucją przychodów.

Pięć najważniejszych korzyści z posiadania strategii atrybucji przychodów

Kierownictwo uznało je również za pięć najważniejszych korzyści wynikających z posiadania strategii atrybucji przychodów:

1. Lepsze podejmowanie decyzji – 59%
2. Dostosowanie marketingu i sprzedaży – 44%
3. Optymalizacja kampanii – 38%
4. Wzrost efektywności kanału – 37%
5. Przypisanie ROI do marketingu – 29%

Najtrudniejsze kanały do ​​analizy atrybucji przychodów

Udowodnienie ROI z marketingu stanowi poważne wyzwanie, jednak ta lista zawiera szczegółowe informacje o kanałach, które są bolesnymi punktami analizy sukcesu w zakresie przychodów:

• Marketing w mediach społecznościowych (SMM) – 44%
• Marketing treści – 39%
• Reklama displayowa – 38%
• Marketing e-mailowy – 33%
• Marketing wideo – 28%
• Płatne wyszukiwanie – 23%
• SEO – 18%

Strategia atrybucji przychodów – Bariery sukcesu

Zbieranie, analizowanie i udostępnianie danych ma kluczowe znaczenie w mierzeniu sukcesu. Oto bariery, które stały:

Prognoza reklamy cyfrowej 2021 – Głębokie nurkowanie

Według najnowszego „ Kompasu gospodarki cyfrowej ” firmy Statista oczekuje się, że rynek reklamy cyfrowej osiągnie 398 mld USD przychodów w 2021 r., a do 2025 r. będzie się dalej rozwijał do 470 mld USD.

Reklama cyfrowa 2021 – Segmenty rynku

Reklamy w wyszukiwarce będą miały lwią część rynku, oto pełny podział prognozowanych przychodów rynkowych na 2021 r.:

1. Reklama w wyszukiwarkach – 175 miliardów USD
2. Reklama w mediach społecznościowych – 114 miliardów USD
3. Reklama banerowa – 59 miliardów USD
4. Reklama wideo – 31 miliardów USD
5. Ogłoszenia – 20 miliardów USD

W rzeczywistości hierarchia ta pozostanie proporcjonalna do 2025 r.

Kluczowi gracze w branży

W branży reklamy cyfrowej istnieje szerokie spektrum branż, a mianowicie:

• Agencje i biura handlowe
• DSP (platformy po stronie popytu)
• Sieci reklamowe
• SSP (platformy po stronie podaży)
• Wydawcy

Statista stworzył interesujący widok krajobrazowy kluczowych graczy w branży, jak pokazano poniżej.

Prognoza AI 2021 – Przemysł, wiodące regiony i posiadacze patentów

Przewiduje się, że globalne przychody ze sztucznej inteligencji wyniosą 35 miliardów USD w 2021 r., z katalizowanym 3-krotnym wzrostem do 126 miliardów USD do 2025 r. Branża już widzi tysiące patentów od gigantów technologicznych, oto najlepsi posiadacze patentów na aplikacje AI:

1. Microsoft
2. IBM
3. Samsung
4. Qualcomm
5. Google

Według prognozy Statista na 2021 r. Ameryka Północna (15 miliardów USD) jest największym rynkiem dla oprogramowania AI, na drugim miejscu znajduje się region Azji i Pacyfiku (10 miliardów USD), a trzecia Europa (8 miliardów USD).

Wybór czytelników ClickZ na tydzień

W tym tygodniu nasi czytelnicy chcieli dowiedzieć się, jak, gdzie i kiedy mogą dotrzeć do swoich docelowych klientów za pośrednictwem poczty e-mail i marketingu treści, a także śledzić trendy w handlu detalicznym i marketingu nakreślone na 2021 rok.

1. Kluczowe spostrzeżenia: 2021 Strategiczne perły w e-mailu i marketingu treści
2. Pięć trendów w handlu i marketingu na rok 2021
3. Prognoza marketingu cyfrowego na 2021 r.