Anatomia strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji

Chcesz tworzyć strony docelowe, które konwertują, ale nie wiesz, od czego zacząć?

Lub jakie elementy umieścić na swoich stronach? Jesteśmy z Tobą.

W tym poście przedstawiamy anatomię wysoce konwertującej strony docelowej, dzięki czemu możesz dokładnie zobaczyć, jakich elementów potrzebuje Twoja strona, aby dostarczać wyniki.

Gotowy? Zacznijmy:

Anatomia strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji w skrócie

Zacznijmy od zapoznania się z ogólną anatomią strony docelowej o wysokiej konwersji.

Spójrz na poniższy obrazek:

Jak widać, na stronę składa się 9 kluczowych elementów:

1. Nagłówek i podtytuł
2. Kopia oferty głównej
3. Forma podstawowa
4. Główne wezwanie do działania
5. Lista kluczowych korzyści/funkcji
6. Dowód społeczny – referencje
7. Dowód społeczny – recenzje
8. Zapewnienia – gwarancje, FAQ itp.
9. Dodatkowe wezwanie do działania

Jeśli chcesz zmaksymalizować konwersje, musisz odpowiednio dopasować każdy z tych elementów. Mając to na uwadze, powiększmy i przyjrzyjmy się, jak krok po kroku przybić każdy z nich.

1. Napisz zabójczy nagłówek

Twój nagłówek jest pierwszą rzeczą, jaką zobaczą Twoi klienci, gdy trafią na stronę, więc musi być dobry.

W rzeczywistości większość osób, które zobaczą Twoją stronę docelową, zobaczy tylko Twój nagłówek. Tylko 20% zada sobie trud przeczytania reszty tekstu na twojej stronie.

Jeśli chcesz, aby czytali dalej, musisz od razu przyciągnąć ich uwagę.

A sposobem na to jest jasne określenie swojej propozycji wartości w nagłówku.

Twoja propozycja wartości to stwierdzenie, które mówi Twoim klientom, dlaczego powinni wybrać Twój produkt/usługę. Będziesz chciał umieścić ten przód i środek.

Tak jak ten przykład z Outskirts Press:

Postaraj się dokładnie przekazać, co sprawia, że ​​Twoja oferta jest tak wyjątkowa, aby Twoi odwiedzający od razu zrozumieli, dlaczego chcieliby ją zdobyć, ale postaraj się, aby była krótka i słodka – najlepsze nagłówki są jasne i zwięzłe. Jeśli to możliwe, zalecam trzymanie go poniżej 8 słów.

Jeśli twój jest dłuższy, weź do niego nóż i odetnij wszelkie żargonowe i skupione na marce kopie. Upewnij się, że skupiasz się na ofercie i niczym więcej.

Dodatkowa wskazówka: utwórz różne wersje strony docelowej i dostosuj każdy nagłówek do źródła ruchu. Chcesz, aby nagłówki były skierowane laserowo do osób, które je czytają.

2. Wrzuć nagłówek wspierający

Twój nagłówek ma przyciągnąć uwagę odwiedzających, ale 8 słów to niewiele. To rzadko wystarczy, aby dać czytelnikom wszystkie potrzebne informacje.

Twój podnagłówek jest po to, aby wspierać główny nagłówek, umożliwiając dodanie dodatkowych informacji. Może oferować dodatkową wartość lub przekazać drugi trafny i przekonujący komunikat o tym, jak świetna jest Twoja oferta.

Może również „rozszerzyć” przekaz głównego nagłówka, jak pokazał tutaj Taster's Club:

Jak widać, ich nagłówek dokładnie informuje, dlaczego odwiedzający powinni dołączyć do ich usługi subskrypcji (aby uzyskać świetną whisky), podczas gdy podtytuł rozszerza propozycję wartości, aby podkreślić fakt, że dostarczają również informacji o whisky, które mogą pomóc klientom dowiedzieć się więcej o produkty, które próbują.

Szybka uwaga: Staraj się nie dać się ponieść emocjom. Celem nie jest przekazanie odwiedzającym wszystkich szczegółów, których potrzebuje, aby byli gotowi do konwersji (zamierzamy im je dostarczać krok po kroku na całej stronie). Podobnie jak w przypadku nagłówka, podtytuł powinien być krótki.

3. Stwórz swoją główną kopię oferty

Twoja główna kopia oferty jest następna. W tym miejscu informujesz odwiedzających o swoim produkcie lub usłudze. Zadaj sobie pytanie, co Twój czytelnik powinien wiedzieć o Twojej ofercie i przekaż mu te informacje w jak najbardziej przekonujący i zwięzły sposób.

Zamierzamy osobno wyróżnić wyróżniające się funkcje/korzyści (patrz krok 5), aby naprawdę przekazać wiadomość, więc ta sekcja dotyczy bardziej szerokiego przeglądu najważniejszych informacji, których potrzebują Twoi klienci – ale nadal musi być przekonująca.

Oto kilka sprawdzonych metod, które pomogą Ci stworzyć kopię konwertującą:

• Wykorzystaj „ słowa mocy ”, aby podkreślić możliwości produktu. Są to wyraziste, bogate wizualnie słowa, takie jak „piękny”, „oszałamiający” i „geniusz”.
• Postępuj zgodnie z hierarchią informacji. Zbuduj swoją kopię w taki sposób, aby najpierw odpowiedzieć na pytania „co”, a następnie „jak”, „dlaczego”, „kto” i „co dalej” (w tej kolejności).
• Zachowaj moc . Używaj krótkich zdań, wypunktowań, łamania wierszy i dużych odstępów, aby poprawić czytelność.
• Oznacz swoich odbiorców. Odwołaj się do swoich klientów według grup/cech, które chcą określić jako (pomyśl „eksperci od marketingu” lub „pracowici sprzedawcy”)
• Wykorzystaj marketing niedoboru . Dodaj do swojej kopii niedobór w oparciu o czas i ilość, podkreślając ograniczone zapasy lub ograniczone czasowo oferty.

Dodatkowa wskazówka: możesz całkowicie usunąć kopię głównej oferty i zastąpić ją filmem zawierającym te same informacje. Ściany tekstu są trudne do odczytania dla Twoich klientów. Badania pokazują, że Twój mózg przetwarza wideo 60 000 szybciej niż tekst. Dodatkowo, wideo zapewnia również ładne wizualne skupienie się na stronach docelowych i działa jako obraz bohatera.

Połów? Wolniejsze czasy ładowania. Filmy spowalniają wczytywanie stron docelowych, co może negatywnie wpłynąć na konwersje.

4. Stwórz swoją podstawową formę

Twój formularz przechwytywania leadów jest następny. Powinno to znajdować się nad zakładką i zająć centralne miejsce na stronie, aby naprawdę przyciągnąć wzrok odwiedzających.

Będziesz także chciał postępować zgodnie z najlepszymi praktykami dotyczącymi formularzy o wysokim współczynniku konwersji, poprzez:

• Stopniowo zwiększając swoje pytanie. Zacznij od poproszenia o dane o niskiej wartości (np. „imię”), a następnie poproś o bardziej wartościowe dane (np. „adres e-mail”)
• Usuwanie zbędnych pól formularzy. Im mniej pól formularza muszą wypełnić Twoi odwiedzający, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.
• Uproszczenie formularzy dla użytkowników mobilnych. Upewnij się, że Twój formularz jest przyjazny dla użytkowników mobilnych dzięki większym przyciskom i łatwym selektorom dat.

5. Przedstaw swoje główne wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania to wszystko. Każda strona docelowa powinna być zbudowana i zaprojektowana wokół jednego celu konwersji (np. pobrać ebooka, kupić produkt, dołączyć do listy mailingowej). Twoje wezwanie do działania ma na celu zmotywowanie klientów do działania w celu osiągnięcia tego celu konwersji.

Zakładając, że Twoim celem konwersji jest pozyskiwanie potencjalnych klientów, główne wezwanie do działania będzie znajdować się obok podstawowego formularza.

• Użyj tekstu CTA ukierunkowanego na wartość. Skoncentruj się na wartości, jaką klienci mogą czerpać z oferty.
• Używaj kreatywnych terminów na przycisku CTA. Zamiast ogólnego „kup teraz”, spróbuj wykazać się kreatywnością i użyj terminów takich jak „Uzyskaj BEZPŁATNY okres próbny” lub „Tak, chcę [kluczowa korzyść] ”
• Wyróżnij to. Używaj wskazówek kierunkowych, takich jak strzałki, obramowania i ikony, aby kierować wzrok klientów w stronę CTA
• Używaj kolorów o wysokim kontraście. Pomoże to Twojemu CTA wyróżnić się na tle reszty strony.

6. Podkreśl swoje wyjątkowe cechy i zalety

Strony docelowe o wysokim współczynniku konwersji zwracają uwagę na funkcje i korzyści, które najprawdopodobniej skłonią użytkowników do podjęcia działania.

Postaw się w sytuacji docelowego nabywcy. Co najbardziej chcieliby zobaczyć w Twojej ofercie? To są cechy, które będziesz chciał podkreślić.

Korzyści są jeszcze ważniejsze. Ludzie płacą za rozwiązania, a nie za produkty, a Twoje korzyści są po to, aby pokazać klientom dokładnie, jakie rozwiązania oferujesz. Dowiedz się, jakie są problemy Twoich klientów i nakreśl, w jaki sposób Twój problem rozwiązuje te problemy w Twoich korzyściach

Na przykład, jeśli jednym z problemów kupującego jest czas potrzebny na zrobienie czegoś. Jedną z korzyści, które możesz podkreślić, może być „zaoszczędzenie średnio 3 godzin”… masz pomysł.

Twoje funkcje i korzyści powinny być wymienione w wypunktowaniach lub samodzielnych elementach wizualnych, aby odwiedzający mogli je natychmiast zobaczyć i szybko je przeczytać.

7. Dołącz dowód społeczny

Dowód społeczny jest niezwykle ważny. Jest po to, aby dać Twoim klientom prawdziwe dowody od innych użytkowników/kupujących, że Twój produkt/usługa są warte zainteresowania – i jest to podstawowa funkcja wszystkich stron docelowych o wysokiej konwersji.

Dane sugerują, że strony docelowe zawierające dowód społecznościowy mają średni współczynnik konwersji wynoszący 12,50%, w porównaniu z 11,40% wśród tych, które ich nie zawierają.

Upewnij się, że umieszczasz referencje, recenzje, cytaty klientów, sygnały społecznościowe, nagrody lub inne wizualne formy dowodu społecznego na stronie, na której klient może to zobaczyć. Jeśli zdecydujesz się zaprezentować recenzje klientów, wybierz te, które są najbardziej osobiste, realistyczne i konkretne (i oczywiście pozytywne).

8. Oferuj gwarancje

Im bardziej komfortowo czują się odwiedzający Twoją witrynę i im bardziej Ci ufają, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.

To normalne, że klienci mają obawy przed dokonaniem zakupu. Mogą martwić się, czy Twoja płatność w witrynie jest bezpieczna, czy Twoja oferta jest legalna lub czy Twoje produkty będą dla nich odpowiednie.

Zapewnienia pomagają rozwiązać te obawy, dzięki czemu są gotowi do nawrócenia.

Jeśli oferujesz 30-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy lub bezpłatny okres próbny, upewnij się, że jest to wyraźnie zaznaczone na stronie docelowej. Możesz również wyświetlić odpowiednie plakietki bezpieczeństwa lub podać często zadawane pytania, które dotyczą najczęstszych problemów klientów.

Wszystko to pomoże Ci uspokoić klientów i uzyskać maksymalną możliwą konwersję.

9. Dodaj swoje dodatkowe wezwanie do działania

W przypadku krótkich stron docelowych możesz całkowicie pominąć ten krok.

Ogólnie jednak większość stron docelowych skorzysta na dodatkowym wezwaniu do działania u dołu strony.

Dzięki temu Twoi klienci mogą od razu kliknąć, bez konieczności przewijania z powrotem na górę strony.

Powinieneś zastosować to samo podejście, które omówiliśmy w przypadku głównego CTA. I upewnij się, że używasz dokładnie tego samego koloru. Możesz chcieć nieco zmienić kopię, ale kolor musi pozostać taki sam, aby zachować spójność.

Tylko nie zwariuj i trzymaj się maksymalnie 1 lub 2 CTA. Badania sugerują, że strony z 5 lub więcej linkami CTA mają znacznie niższe współczynniki konwersji.

Końcowe przemyślenia

Masz to – kompletna anatomia wysoce konwertującego landing page’a. Postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, aby stworzyć własną stronę docelową, a powinieneś zobaczyć dobre wyniki.

Pamiętaj tylko, że to tylko najlepsze praktyki; każda kampania i produkt jest inny.

I tak jak w przypadku najlepszych praktyk, powinny być one punktem wyjścia. Gdy Twoja początkowa strona docelowa będzie gotowa, możesz przeprowadzić test A/B, aby jeszcze bardziej poprawić konwersje.

A jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w tworzeniu i optymalizacji stron docelowych, zapoznaj się z tymi postami:

• 24 przykłady stron docelowych, które Cię zainspirują
• Kompletny przewodnik po wizualizacjach strony docelowej
• 37 Statystyki, fakty i trendy dotyczące strony docelowej
• Jak wpleść persony kupujących w strony docelowe?
• Porównanie 15 najlepszych kreatorów stron docelowych