Jak wykorzystać automatyzację strony docelowej w swojej firmie?

Automatyzacja marketingu i strony docelowe to dwa najpotężniejsze narzędzia w Twoim zestawie narzędzi do marketingu cyfrowego.

Stanowią ogromną korzyść dla każdej strategii marketingowej samodzielnie, upraszczając generowanie leadów i wysiłki związane z pielęgnowaniem leadów. Ale połączenie ich w jeden proces (automatyzacja strony docelowej) może mieć jeszcze większy wpływ na generowanie leadów i wysiłki pielęgnacyjne.

Co to jest automatyzacja strony docelowej?

Automatyzacja strony docelowej to proces konfigurowania strony docelowej, więc gdy odwiedzający wypełni formularz strony docelowej, jego informacje są automatycznie wysyłane do Twojego CRM, platformy automatyzacji poczty e-mail lub obu.

Automatyzacja strony docelowej pozwala pozbyć się ręcznych zadań, takich jak:

• Kontakt i wprowadzanie danych
• Wysyłanie indywidualnych e-maili
• Dostarczanie strony docelowej oferuje 1 kontakt na raz
• Umieszczanie kontaktów w określonych przepływach pracy
• Segmentowanie kontaktów lub dodawanie tagów kontaktów 1 na 1

Będziesz mieć więcej czasu na skupienie się na innych obszarach swojej działalności i nie będziesz musiał martwić się o błędy ludzkie.

Ten film jest fragmentem „Growth Decoded” — programu, który bada związek między doświadczeniem klienta a rozwojem firmy — jeden temat na raz. Zarejestruj się tutaj i nigdy nie przegap żadnego odcinka!

Jak więc wykorzystać automatyzację strony docelowej? W tym poście omówimy 3 kroki potrzebne do dodania automatyzacji strony docelowej do strategii marketingowej:

1. Utwórz stronę docelową
2. Zintegruj swój landing page z platformą automatyzacji marketingu
3. Przetestuj, aby upewnić się, że działa

1. Utwórz stronę docelową

Takie kreatory stron docelowych ułatwiają tworzenie strony docelowej:

• Odbij
• Instapage
• Pagewiz
• OptymalizacjaPrasa
• LeadPages

Ceny i plany każdej platformy mogą się różnić, ale ogólny proces tworzenia strony docelowej jest taki sam:

1. Wybierz kreator strony docelowej
2. Zaprojektuj swoją stronę docelową (więcej informacji na temat pisania strony docelowej o wysokiej konwersji znajdziesz w tym przewodniku!)
3. Połącz swoją stronę ze swoją domeną (każdy kreator stron docelowych zawiera instrukcje, jak to zrobić)

Tak wygląda ustawienie adresu URL domeny i strony docelowej w Unbounce (źródło)

4. Opublikuj swój landing page jako samodzielną stronę lub umieść formularz w swojej witrynie!

Kreatory stron docelowych, takie jak Instapage, zapewniają przydatne opcje publikowania strony w różnych źródłach (Źródło)

Zasadniczo strony docelowe to samodzielne strony zaprojektowane w celu kierowania ruchu w kierunku określonego celu dla pojedynczej kampanii marketingowej. Generują leady z ruchu w sieci poprzez konwersję. Więcej informacji o tym, jak działają strony docelowe, znajdziesz w tym artykule.

Nie potrzebujesz dedykowanego kreatora stron docelowych, aby stworzyć stronę docelową. Wszystko czego potrzebujesz to formularz z wezwaniem do działania (CTA) i strona internetowa!

Kreator formularzy ActiveCampaign ułatwia osadzenie formularza na różnych typach witryn, co czyni go świetną opcją, jeśli nie jesteś jeszcze gotowy na kreator stron docelowych

2. Zintegruj swój landing page z platformą e-mail marketingu lub automatyzacji marketingu

Po uruchomieniu strony docelowej nadszedł czas, aby połączyć narzędzie do e-mail marketingu lub automatyzacji marketingu.

Pomyśl o integracji jako pomostu między 2 narzędziami programowymi, który umożliwia przepływ informacji tam iz powrotem. Informacje przekazywane z jednego narzędzia wyzwalają działanie w drugim.

Istnieją 3 rodzaje integracji:

1. Integracja bezpośrednia (nazywana również integracją natywną ): ta integracja jest tworzona przez dostawców oprogramowania i konfigurowana przez wprowadzenie kluczy API (lub dowodu posiadania licencji) z jednej platformy na drugą i odwrotnie. Lista integracji ActiveCampaign jest dostępna tutaj!
2. Integracja z innymi firmami : ten typ integracji wykorzystuje oprogramowanie pośredniczące, takie jak Zapier lub PieSync, podobnie jak tłumacz. Informacje przepływają z jednej platformy do oprogramowania pośredniczącego, a następnie do drugiego oprogramowania.
3. Integracja API: ten rodzaj integracji wymaga samodzielnego kodowania i jest powszechnie nazywany „integracją niestandardową”. Integracje API są przeznaczone do bardziej złożonego udostępniania informacji lub jako opcja, jeśli integracja bezpośrednia lub zewnętrzna jest niedostępna.

Integracja między stronami docelowymi a oprogramowaniem do e-mail marketingu/automatyzacji przekazuje informacje w jednym kierunku: od strony docelowej do platformy e-mail marketingu.

Gdy kontakt przesyła formularz strony docelowej, jego informacje są synchronizowane z oprogramowaniem do automatyzacji marketingu.

Gdy Twój dostawca usług e-mail (ESP) otrzyma informacje, platforma uruchamia nowe działanie, takie jak spadający łańcuch domino. Wyzwalaczem automatyzacji jest „przesyłanie formularza”, ale wynikowe działanie będzie zależeć od Twojej strategii marketingowej, oferty lub kampanii.

Kreator automatyzacji ActiveCampaign pozwala używać konwersji strony docelowej jako wyzwalaczy automatyzacji

Te działania mogą być:

• Tworzenie kontaktu
• Aktualizacja kontaktu (jeśli już istnieją w Twoim systemie)
• Wyślij autoresponder
• Tworzenie transakcji CRM
• Wejdź do sekwencji pielęgnowania wiadomości e-mail
• Segmentuj kontakt

W ActiveCampaign możesz wywołać dowolne z tych działań po konwersji kontaktu na Twoim landingu.

Każda platforma do e-mail marketingu lub automatyzacji marketingu jest inna i może mieć różne opcje automatyzacji po konwersji strony docelowej.

Twoja konkretna kampania i oferta strony docelowej będą najważniejszymi czynnikami decydującymi o uzyskanej automatyzacji. Jeśli Twoja strona docelowa zawiera e-booka o pianinie jazzowym, automatyzacja powinna wysłać mu e-booka i kilka kolejnych e-maili — nie dodawaj ich do listy biuletynów e-mailowych „Basket Weavers Weekly” .

3. Przetestuj, aby upewnić się, że działa

Pozostało już tylko wypróbować swój landing page!

Użyj alternatywnego adresu e-mail lub testowego adresu e-mail, aby przetestować swoją stronę docelową. Wypełnij formularz, kliknij przycisk CTA i upewnij się, że wszystko dzieje się tak, jak chcesz.

• Dokładnie sprawdź swoją stronę z podziękowaniami. Kiedy gość się nawróci, podziękuj mu za nawrócenie. Konwersja nie jest końcem doświadczenia klienta — to początek.
• Następnie sprawdź swoją skrzynkę e-mail. Jeśli Twoja oferta tam nie trafi, zajrzyj do formularza i platformy e-mail marketingu oraz do zerwanych połączeń.
• Spójrz na swoje narzędzie do e-mail marketingu. Czy utworzył nowy kontakt lub zaktualizował stary kontakt? Czy informacje są synchronizowane we właściwych miejscach? Upewnij się, że rzeczy, które chcesz, aby się wydarzyły, wydarzyły się.
• Zwróć uwagę na prezentację. Wprowadź zmiany zgodnie z kopiowaniem, formatowaniem, wyświetlaniem lub cokolwiek innego, co nie wygląda całkiem dobrze.

Jeśli wprowadzisz zmiany w dowolnej części procesu, prześlij formularz ponownie i ponownie przejdź przez proces testowania, aż wszystko będzie działać.

Wniosek: automatyzacja strony docelowej jako proces

Automatyzacja strony docelowej łączy 2 potężne narzędzia marketingu cyfrowego dla jednej strategii, łącząc procesy generowania leadów i e-mail marketingu.

Proces automatyzacji strony docelowej jest prosty:

1. Utwórz stronę docelową
2. Zintegruj swój landing page z platformą e-mail marketingu lub automatyzacji marketingu
3. Przetestuj, aby upewnić się, że działa!

Ale nie poprzestawaj na tym!

Kontakty, które właśnie przekonwertowałeś na potencjalnych klientów, z większym prawdopodobieństwem posuwają się do przodu niż kontakty, które są na Twojej liście od jakiegoś czasu. Skorzystaj z „pędu rejestracji” i kontynuuj rozmowę!

Zgodnie z badaniem wiadomości e-mail o pierwszych wrażeniach:

• Tylko 39% marek wysyła powitalną wiadomość e-mail
• 41% marek nie wysyła wiadomości e-mail w ciągu 48 godzin od rejestracji
• 27% marek nie wysyła wiadomości e-mail w ciągu pierwszych 3 tygodni po rejestracji

Przenieś automatyzację strony docelowej o krok dalej i stwórz serię powitalnych wiadomości e-mail . Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć serię powitalnych wiadomości e-mail (i uzyskać przykład, który możesz ukraść), kliknij tutaj.

Automatyzacja strony docelowej tworzy sytuację, w której Twój e-mail marketing, CRM i narzędzia strony docelowej współpracują ze sobą, aby przenieść Twoje procesy marketingowe na wyższy poziom.