10 firm B2B zajmujących się generowaniem leadów, które zmiażdżą Twoje cele wzrostu

Pozyskiwanie leadów jest absolutnie niezbędne dla rozwoju Twojej firmy. Nic dziwnego, że według SEMrush marketerzy uznali to za najważniejsze cele content marketingu na lata 2019 i 2020. Niestety generowanie leadów jest trudne. Wymaga to dużo czasu i wysiłku, a nie dzieje się to z dnia na dzień. Na szczęście pomoc jest pod ręką, ponieważ istnieje wiele firm zajmujących się generowaniem leadów, które obiecują wykonać za Ciebie całą pracę.

Czym właściwie zajmuje się firma zajmująca się generowaniem leadów?

Czy kiedykolwiek aktywnie szukałeś rozwiązania w wyszukiwarce Google? Być może potrzebujesz nowego narzędzia do zarządzania projektami lub produktu do automatyzacji poczty e-mail. A może natknąłeś się na reklamę jednego z tych narzędzi w mediach społecznościowych.

Tak czy inaczej, istnieje duża szansa, że ​​trafiłeś na stronę, która zmusiła Cię do wypełnienia formularza kontaktowego, aby znaleźć więcej informacji. Twoje informacje – najprawdopodobniej imię i nazwisko oraz adres e-mail – zostaną następnie przekazane osobie, której zadaniem jest weryfikacja Twoich danych. Po wykonaniu tej czynności przekażą te informacje stronie trzeciej, która skontaktuje się i spróbuje zamknąć transakcję.

W jaki sposób firmy zajmujące się generowaniem leadów B2B pozyskują leady?

Firmy zajmujące się generowaniem leadów używają szeregu narzędzi i taktyk, aby pomóc im w pozyskiwaniu ciepłych leadów dla swoich klientów.

Dystrybucja treści to kluczowa taktyka. Firma zajmująca się generowaniem leadów może wykorzystać utworzoną przez Ciebie treść, a następnie rozesłać ją za pomocą reklam społecznościowych lub marketingu e-mailowego, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny, zbudować świadomość marki i wzbudzić zainteresowanie potencjalnych nabywców.

Wiele firm zajmujących się generowaniem leadów również w dużym stopniu polega na docieraniu do klientów na zimno. Zamiast organizować prezentację produktu od czasu do czasu, celem tych zimnych rozmów i e-maili jest umówienie się na spotkanie z zespołem sprzedaży.

Więc jakie są najlepsze firmy generujące leady B2B?

Nie brakuje firm zajmujących się generowaniem leadów B2B, ale niektóre są lepsze od innych. Oto niektóre z najlepszych:

Skrzynka połączeń

Firma zajmująca się generowaniem leadów może być tak skuteczna, jak potencjalni klienci, do których ma dostęp. Dzięki globalnej bazie danych kontaktów obejmującej ponad 35 milionów firm, można śmiało powiedzieć, że Callbox ma duży zasięg. Firma wykorzystuje sześć kanałów generowania leadów, aby łączyć się i angażować potencjalnych klientów:

• Głos
• E-mail
• Społeczny
• Czat
• Stronie internetowej
• Webinaria

Oprócz generowania leadów, Callbox współpracuje z klientami, aby poprawić ich produktywność sprzedaży – pomagając im dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zamknąć więcej transakcji – dając im dostęp do całego zestawu narzędzi sprzedażowych i marketingowych za pośrednictwem HubSpot i jego zastrzeżonego rozwiązania , rurociąg.

Technologie CIENCE

CIENCE Technologies ma niezaprzeczalnie imponującą listę klientów, która obejmuje globalne marki, takie jak Microsoft, SAP i Uber. Jak sama nazwa wskazuje, CIENCE jest w czołówce technologii generowania leadów. Jego metodologia, wspomagana przez przetwarzanie języka naturalnego, wykracza daleko poza proste czynniki demograficzne podczas tworzenia ukierunkowanych list potencjalnych klientów, w tym typów danych, takich jak:

• Firmografia
• Zachowanie społeczne
• Makijaż stosu technologicznego

Pomogło mu to w opracowaniu bazy danych zawierającej dziesiątki milionów aktualnych rekordów potencjalnych klientów.

Oprócz outsourcingu badań sprzedaży, firma zajmująca się generowaniem leadów oferuje pomoc w rozwoju sprzedaży przychodzącej i wychodzącej oraz migracje CRM.

Prowadzący sprzedaż

Zespół SalesPro ma łączne 100-letnie doświadczenie w generowaniu wysokiej jakości leadów dla swoich klientów. Dedykowana do śledzenia potencjalnych klientów gotowych do sprzedaży i zmuszania ich do zarezerwowania połączenia z przedstawicielami handlowymi, firma stosuje wysoce spersonalizowane podejście do tworzenia programów generowania potencjalnych klientów. Równie wygodne jest prowadzenie zintegrowanych kampanii marketingowych z wykorzystaniem wielu kanałów kontaktu – takich jak połączenia telefoniczne, e-mail i media społecznościowe – jak przy wdrażaniu prostego podejścia do wprowadzania produktów na rynek.

CloudTask

Misją CloudTask jest pomaganie klientom w znajdowaniu odpowiednich perspektyw, księgowaniu kwalifikowanych spotkań sprzedażowych i ostatecznie zwiększaniu przychodów. Innymi słowy, dokładnie to, czego oczekujesz od firmy zajmującej się generowaniem leadów. Jako klient CloudTask możesz wybrać „standardową” usługę generowania leadów – innymi słowy, zlecić zadanie poszukiwania i umawiania spotkań swojemu zespołowi ds. rozwoju sprzedaży – lub uzyskać dodatkowe wsparcie ze strony administracji sprzedaży i funkcji czatu sprzedażowego. Współpracuje z kilkoma znanymi partnerami ds. technologii sprzedaży, w tym Drift, HubSpot i RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius generuje leady, pracując z danymi B2B, które wskazują intencje kupującego, obejmujące takie czynniki jak:

• Czytanie niektórych rodzajów treści online
• Uczestnictwo w wydarzeniach fizycznych i online
• Rekrutacja na określone stanowiska
• Rozwijanie konkretnych działów
• Prędkość zatrudniania wokół danego stanowiska
• Interakcja z konkurencją

Aby uzyskać dostęp do wszystkich tych trudnych do znalezienia danych, firma zajmująca się generowaniem leadów używa robotów indeksujących AI do przeszukiwania sieci, a wewnętrzny zespół badawczy weryfikuje wszystkie zebrane informacje i wykorzystuje je do opracowywania skutecznych kampanii e-mailowych.

N3

N3 oferuje outsourcing sprzedaży wewnętrznej, który pomaga klientom identyfikować, przyspieszać i zamykać nowe i istniejące możliwości sprzedaży. Jego usługi w zakresie sprzedaży wewnętrznej obejmują wsparcie klientów w zakresie onboardingu, dostarczania, sprzedaży krzyżowej i up-sellingu, aż po prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, pomagając kupującym na każdym etapie podróży, aż do momentu, gdy będą gotowi do konwersji. Dzięki obecności na całym świecie w kilkunastu biurach, N3 jest w stanie dostarczać programy do generowania leadów w ponad 25 językach.

SSM

Założona w 1989 roku firma Strategic Sales & Marketing (SSM) wygenerowała ponad siedem milionów leadów sprzedażowych B2B i przeprowadziła ponad 50 milionów nowych prezentacji sprzedażowych w imieniu swoich klientów. Specjalizuje się w pozyskiwaniu leadów i umawianiu spotkań dla firm z określonymi wyzwaniami cyklu sprzedaży, takimi jak:

• Dotarcie do decydentów na poziomie właściciela, dyrektora, wiceprezesa lub członka zarządu
• Radzenie sobie z długimi cyklami sprzedaży obejmującymi wiele punktów styku
• Identyfikowanie potencjalnych klientów stojących przed konkretnym wyzwaniem, problemem lub problemem

Firma koncentruje się w szczególności na usługach B2B, produkcji i dystrybucji, ubezpieczeniach biznesowych oraz branży IT.

OdkryjOrg

DiscoverOrg twierdzi, że oferuje najdokładniejszą inteligencję B2B i dane kontaktowe na rynku. Obiecuje, że jego dane są w 95% dokładne, zweryfikowane przez wewnętrzny zespół ds. badań i danych oraz aktualizowane co najwyżej co 90 dni. Oprócz łączenia klientów z dokładnymi, wartościowymi leadami B2B, DiscoverOrg oferuje im ważne informacje, zanim zgłoszą się do potencjalnego klienta, zwiększając ich szanse na zawarcie transakcji. W końcu jest to ostateczny cel każdego programu generowania leadów.

Widok wychodzący

OutboundView pomaga swoim klientom projektować, opracowywać i wdrażać kampanie marketingu wychodzącego, wewnętrzne plany strategii sprzedaży i usługi umawiania spotkań. Oferuje firmom B2B dostęp do codziennej listy leadów pokazujących sygnały intencji kupującego, takie jak:

• Zatrudnianie do konkretnych prac
• Wyszukiwanie konkurentów i innych odpowiednich słów kluczowych
• Publikowanie na LinkedIn i interakcja online
• Uczestnictwo w wydarzeniach

Uzbrojony w te dane, wszystko, co musi zrobić Twój zespół sprzedaży, to skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami (i, miejmy nadzieję, zamknąć transakcję).

Biegły

Fluent twierdzi, że może pochwalić się jedną z największych platform marketingowych w branży generowania leadów, z możliwością przechwytywania kluczowych atrybutów od ponad 30 milionów konsumentów miesięcznie. Ten poziom zasięgu pozwala mu wspierać marketerów w budowaniu własnych, wysoce spersonalizowanych list potencjalnych klientów i docieraniu do kwalifikowanych odbiorców na wielu urządzeniach i platformach. Segmenty odbiorców Fluent są oceniane jako trafne do 93% i przewyższają wyniki porównawcze Nielsen Digital Ad Ratings aż o 204%.

Jak wybrać odpowiednią firmę zajmującą się generowaniem leadów?

Nie ma czegoś takiego jak „idealna” firma zajmująca się generowaniem leadów dla każdej marki B2B. W końcu generowanie leadów dla biznesu SaaS bardzo różni się od robienia tego samego dla firmy e-commerce lub firmy rekrutacyjnej.

Podstawy generowania leadów są zasadniczo podobne we wszystkich branżach – określ, jak wygląda „dobry” potencjalny klient, znajdź sposób na dotarcie do niego i zmuś go, aby dowiedział się więcej o promowanym przez Ciebie rozwiązaniu.

Jednak do zaangażowania potencjalnych klientów w produkty niszowe może być wymagana duża wiedza specjalistyczna. Mówiąc najprościej, jeśli stoisz przed wyborem między dwiema równie silnymi firmami zajmującymi się generowaniem leadów, warto wybrać tę, która ma najbardziej praktyczne doświadczenie w rozmawianiu z potencjalnymi klientami w Twojej branży.

Innym ważnym czynnikiem w znalezieniu odpowiedniej firmy zajmującej się generowaniem leadów jest dokładne zrozumienie, w jaki sposób chcesz, aby leady były dostarczane. Pamiętaj, że płacisz za usługę – nie musisz zmieniać całego procesu sprzedaży, aby dopasować go do metodologii zewnętrznego dostawcy.

Jeśli masz już dobrze wyposażony zespół przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, możesz po prostu potrzebować dostępu do listy nazwisk i danych kontaktowych. Ale jeśli Twojemu działowi sprzedaży brakuje przepustowości, warto wybrać firmę zajmującą się generowaniem leadów, która skontaktuje się z każdym leadem i umówi na spotkanie. Może to kosztować Cię więcej pieniędzy, ale prawie na pewno pomoże Ci wygenerować lepszy zwrot z Twoich potencjalnych klientów.

Podobnie możesz nie być zadowolony z prostej listy potencjalnych klientów. Możesz również chcieć, aby te leady były oceniane, aby pomóc w ustaleniu priorytetów tych, które są najbardziej skłonne do zakupu. Możesz też potrzebować pomocy w pielęgnowaniu tych potencjalnych klientów, przejmując proces tylko na etapie demonstracji produktu lub prezentacji.

Pamiętaj: leady trzeba zamknąć

Każda firma zajmująca się generowaniem leadów wydaje się obiecywać unikalne podejście oparte na własnej metodologii. Wielu z nich mówi o inteligentnym wykorzystaniu technologii, takich jak uczenie maszynowe i przetwarzanie języka naturalnego.

Ale chociaż cała ta rozmowa może brzmieć imponująco, nie oznacza to, że te firmy będą dla Ciebie odpowiednie.

Ostatecznie, zanim sporządzisz krótką listę potencjalnych firm zajmujących się generowaniem leadów, z którymi będziesz współpracować, musisz zrozumieć, jak wyglądałby idealny partner. Potencjał jest przydatny tylko wtedy, gdy masz czas i możliwość pielęgnowania go, dopóki nie będzie gotowy do zakupu.