Firmy zajmujące się generowaniem leadów: co mogą dla Ciebie zrobić i dlaczego Twoja firma ich potrzebuje?

58% firm twierdzi, że jakość leadów jest najważniejszym miernikiem sukcesu biznesowego.

Jednocześnie generowanie wysokiej jakości leadów to największe wyzwanie dla zespołów sprzedażowych.

Jeśli jesteś jedną z tych firm, które borykają się z tym problemem, jesteś we właściwym miejscu.

W tym artykule zdefiniujemy role firm zajmujących się generowaniem leadów i jakie mogą one przynieść Twojej organizacji korzyści, a także wymienimy najlepsze agencje, z którymi możesz współpracować, aby generować więcej konwersji.

Co to jest firma zajmująca się generowaniem leadów?

Firma zajmująca się generowaniem leadów to agencja, która pomaga firmom przyciągać i przekształcać potencjalnych nabywców w płacących klientów.

Nie każda osoba może być leadem. Zadaniem tych firm jest znalezienie konsumentów, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami i/lub usługami, oraz wdrożenie różnych strategii, które poprowadzą ich do dokonania zakupu.

Top 10 firm zajmujących się generowaniem leadów pod kątem większej liczby konwersji w 2021 r.

#1: Przywołanie

Upcall to kalifornijska firma zajmująca się generowaniem leadów, która obsługuje klientów z różnych branż, w tym nieruchomości, prawniczego, finansowego i technologicznego.

Biorąc pod uwagę ich usługi, uzyskasz dostęp do profesjonalnych rozmówców do zarządzania interakcjami telefonicznymi oraz intuicyjnego oprogramowania do monitorowania wyników.

Upcall może pomóc w:

• Badania rynku
  • Ankiety telefoniczne
  • Kontrola zapasów
  • Tajemnicze zakupy
  • Zbieranie danych
  • Zbieranie funduszy
• Generowanie leadów
  • Badanie kandydatów
  • Zimne powołanie
  • Ustawienie terminu
  • Centrum obsługi połączeń wychodzących
  • Telemarketing
  • Outsourcing sprzedaży
• Kwalifikacja lidera
  • Prowadzi Facebooka
  • Planowanie spotkania i potwierdzenie
  • Marketing obecności na wydarzeniach
  • Pielęgnacja ołowiu
  • Obserwacja klienta
  • Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa
• Zaangażowanie klienta
  • Opinie klientów
  • Utrzymanie klienta
  • Kontynuacja wydarzenia
  • Przypomnienie o zapłacie
  • Ankieta Klienta
  • Kampanie typu win-back

Cennik :

Upcall oferuje cztery struktury cenowe:

• Przedsiębiorstwo
• Agencje
• Wzrost
• Podstawowy

Musisz jednak skontaktować się z agencją, aby uzyskać wycenę.

#2: INFUSEmedia

Z siedzibą w Massachusetts, INFUSEmedia to napędzany danymi silnik generowania popytu, który specjalizuje się w nurkowaniu z zainteresowaniem dla organizacji B2B.

Agencja obsługuje klientów z różnych sektorów, takich jak handel detaliczny, technologia, produkcja, edukacja czy finanse.

Przyjmują podejście omnichannel i generują leady, strategicznie promując treści za pomocą różnych rodzajów kampanii.

Ich podstawowe usługi obejmują:

• Generowanie popytu B2B
• Generowanie leadów B2B
• Syndykacja treści
• Marketing treści
• Generowanie popytu w oparciu o konto
• Predykcyjne generowanie popytu
• Weryfikacja leadów
• Marketing wydajnościowy
• Pielęgnacja ołowiu
• Marketing zorientowany na intencje

Cennik :

Skontaktuj się z INFUSEmedia, aby uzyskać niestandardową wycenę.

#3: LeadGeneration.com

LeadGeneration.com, z siedzibą w New Jersey, angażuje się w budowanie zwrotu z inwestycji dla organizacji o strategicznym i innowacyjnym procesie.

Dostarczają leady w czasie rzeczywistym, koncentrując się na strategiach podejścia wielokanałowego, w tym:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Media społecznościowe
• Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania
• Dystrybucja treści
• Białe papiery
• PR i świadomość marki
• tworzenie stron internetowych
• Marketing e-mailowy
• Pielęgnacja ołowiu
• Śledzenie połączeń
• Tworzenie strony docelowej
• Ustawienie terminu
• Kontynuacja ołowiu

Cennik :

LeadGeneration.com realizuje spersonalizowane strategie, które działają najlepiej dla każdego klienta. Musisz więc wymagać niestandardowej wyceny ich usług.

#4: Skrzynka telefoniczna

Callbox specjalizuje się w generowaniu leadów dla firm B2B z różnych sektorów, w tym technologii, opieki zdrowotnej, finansów i marketingu.

Agencja z siedzibą w Kalifornii realizuje czteroetapowy proces marketingowy: identyfikowanie, poszerzanie, angażowanie i konwertowanie potencjalnych klientów.

Wykorzystują różne media, w tym:

• E-mail
• Strona internetowa
• Seminarium internetowe
• Głos
• Społeczny
• Czat

Cennik :

Skontaktuj się z Callbox, aby uzyskać niestandardową wycenę.

#5: Grupa walki

Martal Group to kalifornijska firma, która pomaga klientom w zdobywaniu potencjalnych klientów i zawieraniu większej liczby transakcji, opierając się na ludzkiej inteligencji i wiarygodnych danych biznesowych.

Niektóre z obsługiwanych branż to wydawnictwa, finanse i IT.

Agencja oferuje trzy różne poziomy usług:

1. Generowanie leadów
2. Generowanie leadów i onboarding klientów
3. Generowanie leadów, onboarding klientów i zarządzanie kontem

Cennik :

Skontaktuj się z Martial Group w sprawie niestandardowej wyceny.

#6: HookLead

HookLead to firma cyfrowa z siedzibą w Południowej Karolinie, która pomaga organizacjom technologicznym generować więcej potencjalnych klientów i sprzedaży dzięki sprawdzonemu marketingowi i projektom o wysokiej konwersji.

Ich celem jest zwiększenie zwrotu z inwestycji, aby jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy swoich klientów.

Do podstawowych usług agencji należą:

• Marketing przychodzący
• Zarządzanie PPC
• Instruktorzy wideo
• Strony docelowe
• Marketing SaaS
• Marketing cyfrowy
• Optymalizacja wyszukiwarki
• Optymalizacja współczynnika konwersji
• Wdrożenie HubSpot
• Możliwość sprzedaży

Cennik :

Skontaktuj się z HookLead, aby uzyskać niestandardową wycenę.

#7: NAUKA

Cience to firma zajmująca się marketingiem wychodzącym B2B z siedzibą w Kolorado, która wykorzystuje uczenie maszynowe i najnowocześniejsze narzędzia do generowania wysokiej jakości leadów dla swoich klientów.

Obsługują firmy z różnych branż, w tym biotechnologii, edukacji i finansów.

CIENCE to People-as-a-Service (PaaS), który może pomóc w:

• Menedżer ds. relacji z klientami
• Rodzaj popytu
• Marketing cyfrowy
• Marketing e-mailowy
• Marketing przychodzący
• Badania rynku
• Centrum obsługi połączeń wychodzących

Cennik :

Firma oferuje cztery tryby wyceny:

• Zespół CIENCE SDR
• CIENCE przychodzące SDR
• Dane CIENCE - Badania sprzedaży klientów
• CIENCE CRM Migracje i integracje

Jednak musisz się z nimi skontaktować, aby otrzymać wycenę.

#8: Żądanie ZEN

Firma DemandZEN z siedzibą w Północnej Karolinie świadczy usługi outsourcingu generowania popytu dla firm technologicznych B2B.

Zadaniem agencji jest pomaganie organizacjom w rozwiązywaniu ich wyjątkowych wyzwań związanych ze znajdowaniem i konwertowaniem potencjalnych klientów, które zwiększą ich możliwości uzyskania przychodów.

Generują wyniki biznesowe, DemandZEN łączy różne strategie, w tym:

• Marketing cyfrowy
• Kontynuacja ołowiu
• Ustawienie terminu
• Budowanie listy
• Media społecznościowe
• Zadowolony
• Kadencja e-maili
• Marketing oparty na koncie
• ABM

Cennik :

Skontaktuj się z DemandZEN, aby uzyskać niestandardową wycenę.

9. Sprzedaż jastrzębia

SalesHawk to kalifornijska firma, która dzięki sztucznej inteligencji i automatyzacji generuje nowe możliwości sprzedaży dla organizacji B2B.

Oferują dwa modele automatyzacji: pocztę elektroniczną i media społecznościowe.

Zadaniem agencji jest uświadomienie i zainteresowanie Twoich potencjalnych klientów Twoimi usługami. Aby to osiągnąć, przeprowadzają klientów przez trzy fazy: rozważanie, zamiar i zakup.

Cennik :

Skontaktuj się z SalesHawk, aby uzyskać niestandardową wycenę.

#10: Drogi sprzedaży

SalesRoads to firma z Florydy, która ma ponad 14-letnie doświadczenie w generowaniu leadów dla firm z sektora B2B.

Niektóre z branż, które obsługują, to edukacja, produkcja, transport i marketing.

Agencja może pomóc w:

• Rodzaj popytu
• Usługi call center wychodzące
• Ustawienie terminu
• Outsourcing sprzedaży
• Telemarketing

Cennik :

Skontaktuj się z SalesRads, aby uzyskać niestandardową wycenę.

Najpopularniejsze usługi generowania leadów

Kluczowe usługi generowania leadów, które warto rozważyć, aby zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów i konwersji, obejmują:

• Lead research : Generowanie leadów to proces, który zaczyna się od zrozumienia, gdzie w sieci „mieszka” Twój rynek docelowy i umieszczenia jego potrzeb i pragnień w tym kontekście. Firmy te przeprowadzą badania w celu określenia najlepiej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Pomogą również dostosować Twoją ofertę do ich konkretnych potrzeb, określić cykl klienta i określić najskuteczniejsze sposoby dotarcia do potencjalnych klientów na każdym etapie tego cyklu klienta.
• Ustalanie terminu : jest to ważne zadanie, w ramach którego firma tworzy listę potencjalnych klientów w oparciu o rynek docelowy i branżę Twojej firmy. Następnie kontaktują się z potencjalnymi klientami, aby przedstawić Twoją organizację i podkreślić jej kluczowe punkty sprzedaży. Poprzez nawiązywanie zimnych rozmów, zadaniem tych agencji jest znajdowanie „ciepłych leadów” lub zainteresowanych nabywców.
• Kwalifikacja potencjalnych klientów przychodzących : firmy zajmujące się generowaniem potencjalnych klientów będą śledzić potencjalną sprzedaż, którą generujesz w swojej witrynie, i określać, czy są opłacalne, czy nie. Albo ręcznie, albo automatycznie, wykonają ten proces w oparciu o kryteria kwalifikacji potencjalnych klientów. Pozwoli to zaoszczędzić czas Twojej organizacji, ale także zoptymalizuje strategię generowania leadów w witrynie.
• Zarządzanie potencjalnymi klientami : te firmy będą śledzić, oceniać i priorytetyzować Twoje przychodzące i wychodzące leady. Będą śledzić działania i zachowania zarówno wykwalifikowanych, jak i niewykwalifikowanych kontaktów, poświęcając im stałą uwagę, aż do momentu, w którym będą gotowi do dokonania zakupu.
• Lead nurturing : Korzystając ze spójnego systemu lead nurturingu, firmy zajmujące się generowaniem leadów pomogą Ci zbudować silne relacje z klientami. Chodzi o to, aby zmienić ich w lojalnych i długoterminowych klientów płacących za pomocą różnych strategii, takich jak e-mail marketing i tworzenie treści.

Jak działają firmy zajmujące się generowaniem leadów?

Firmy zajmujące się generowaniem leadów współpracują z organizacjami zarówno w sektorach B2B, jak i B2C z różnych branż, które chcą zwiększyć swoją sprzedaż i przychody.

Dokładnie badają swoje potrzeby biznesowe i cele, aby określić, kim są ich odbiorcy i jaki rodzaj leadów byłby dla nich zakwalifikowany.

Następnie opracowują strategie, które pomogą im znaleźć potencjalnych klientów pasujących do profili klientów firmy i zastosować różne taktyki, aby przyciągnąć i przekonwertować te leady.

Śledzą podróż konsumenta i wszystkie etapy, przez które przechodzą potencjalni klienci przed dokonaniem zakupu.

Od świadomości po zainteresowanie i konwersję, optymalizują każdy etap lejka sprzedaży, aby uzyskać maksymalną sprzedaż, korzystając z różnych kanałów, takich jak marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i SEO.

Gdy potencjalni klienci zamieniają się w płacących klientów, firmy zajmujące się generowaniem leadów opracowują programy lojalnościowe, aby zmienić klientów w stałych kupujących i rzeczników marki.

Jakie kanały wykorzystują firmy zajmujące się generowaniem leadów, aby przyciągać klientów?

Firmy zajmujące się generowaniem leadów wykorzystują różne kanały promocyjne, aby przyciągnąć i przekonwertować potencjalnych klientów.

Niektóre z najbardziej skutecznych to:

Marketing treści

Produkcja i dystrybucja wartościowych i odpowiednich treści może odgrywać ważną rolę w przyciąganiu i konwersji odbiorców.

Firmy mogą skorzystać z tego kanału, aby edukować potencjalnych klientów na temat swojej oferty, wzbudzać ich zainteresowanie i stymulować ich decyzje zakupowe.

Jednak pomimo skuteczności tego kanału, 51% organizacji stwierdziło, że tworzenie treści, które generują wysokiej jakości leady, było jednym z ich największych wyzwań w zakresie content marketingu w 2020 roku.

Jest to jeden z najtrudniejszych kanałów generowania potencjalnych klientów, ponieważ wiele firm nie:

• Dotrzyj do zamierzonych odbiorców
• Twórz wysokiej jakości treści, które się wyróżniają
• Dopasuj zawartość do ścieżki kupującego

Firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą wiele zmienić i wdrożyć różne strategie content marketingu, które działają. Mogą skupić się na różnych taktykach, takich jak:

• Tworzenie persony kupującego
• Rozwój bloga i pozyskiwanie subskrybentów
• Tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji
• Tworzenie odpowiednich formatów treści na każdym etapie lejka sprzedażowego
• Wybór odpowiednich mediów do dystrybucji treści
• Robisz posty dla gości
• I więcej

Marketing e-mailowy

74% organizacji twierdzi, że e-mail marketing ma kluczowe znaczenie dla sukcesu ich firmy.

E-mail marketing to jeden z najlepszych kanałów, za pomocą których firmy mogą łączyć się z potencjalnymi klientami i budować trwałe relacje.

W rzeczywistości jest to jedna z najlepszych taktyk, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć sprzedaż i przychody.

Dane potwierdzają to, a według OptinMonster, e-mail ma ROI na poziomie 4400%.

E-mail ułatwia dotarcie do docelowych odbiorców, zachęcając ich do podjęcia pożądanych działań.

Campaign Monitor przeprowadził ankietę, aby zbadać wyzwania związane ze strategią e-mail marketingu, przed którymi stoją współcześni marketerzy.

Organizacja dowiedziała się, że dla 58% marketerów zwiększenie wskaźnika zaangażowania w pocztę elektroniczną jest głównym celem.

Jednak 44% z nich stwierdziło, że zwiększenie wskaźnika zaangażowania w wiadomości e-mail było również ich największym wyzwaniem.

Chociaż e-mail jest najlepszym medium, które możesz wykorzystać do zwiększenia świadomości marki i pielęgnowania potencjalnych klientów, czasami uzyskanie pożądanego zaangażowania i konwersji po zdobyciu tych leadów może być trudne.

Przyczyny tego mogą być różne, od braku jasnej strategii po niebudowanie spersonalizowanych kampanii e-mailowych.

Aby pomóc Ci zdobyć wysokiej jakości leady, zwiększyć zaangażowanie i konwersje, firmy zajmujące się generowaniem leadów skoncentrują się na:

• Definiowanie osobowości kupującego
• Segmentacja odbiorców
• Wykorzystanie danych e-mail do określenia strategii personalizacji do realizacji
• Twórz wysoce spersonalizowane kampanie
• Projektowanie czystych i zwięzłych e-maili
• Tworzenie przykuwających uwagę tematów
• W tym silne CTA
• Korzystanie z automatyzacji poczty e-mail
• I więcej

Marketing mediów społecznościowych

Jednym z powodów skuteczności marketingu w mediach społecznościowych jako kanału generowania leadów jest możliwość łatwego kierowania użytkowników do działania.

Od prostych CTA w postach na Facebooku po opcje przesuwania w relacjach na Instagramie, firmy mogą wykorzystywać różne możliwości promowania swojej oferty na platformach, na których użytkownicy spędzają dużo czasu (do dwóch godzin i trzech minut dziennie w USA).

Raport Social Media Examiner pokazuje, że według 67% marketerów generowanie leadów było trzecią największą korzyścią marketingu w mediach społecznościowych w 2020 roku.

Jednak w porównaniu z 2019 r. wygenerowane leady spadły z 74%.

Liczba ta wskazuje, że pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą mediów społecznościowych staje się coraz większym wyzwaniem dla organizacji.

Jest to zwykle wynikiem opracowywania nieefektywnych strategii lub braku odpowiedniej wiedzy specjalistycznej we własnym zakresie.

Outsourcing usług generowania leadów zapewni dostęp do najwyższej klasy talentów i doświadczonych profesjonalistów, którzy wiedzą, jakie taktyki sprawdzają się w konkretnych firmach i branżach.

Eksperci ci przeprowadzą odpowiednie badania dotyczące odbiorców i konkurencji, a następnie stworzą solidną strategię, która pomoże Ci przesunąć leady do końca lejka sprzedażowego.

Będą również konsekwentnie publikować, wyświetlać reklamy w mediach społecznościowych, budować społeczności w mediach społecznościowych i skupiać się na innych aspektach, które zwiększą Twoją obecność w mediach społecznościowych.

Retargetowanie reklam

Reklamy retargetingowe mają 10 razy wyższe współczynniki klikalności niż reklamy displayowe.

Retargeting jako kanał pomaga przypominać potencjalnym klientom, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, o Twoich produktach i/lub usługach.

Jest to skuteczna taktyka generowania leadów, ponieważ reklamujesz się tylko osobom, które znają Twoją firmę i są zainteresowane Twoją ofertą.

Firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą pomóc w zarządzaniu tego typu reklamami we właściwy sposób, abyś mógł cieszyć się większą liczbą konwersji.

Będą tworzyć reklamy poza witryną na różnych mediach, ale także kampanie na stronie, aby wzmocnić zamiar zakupu odwiedzających podczas przeglądania Twojej oferty.

Stosując retargeting wraz z kilkoma innymi taktykami, agencja Digital Silk pomogła swojemu klientowi Xerox uzyskać wzrost współczynnika konwersji o 43% dla pielęgnowanych leadów w ciągu zaledwie sześciu miesięcy.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jako kanał koncentruje się na zwiększaniu rankingów w wyszukiwarkach i generowaniu ruchu organicznego. Jako taki uzupełnia wysiłki związane z generowaniem leadów poprzez generowanie świadomości.

Jednak, aby Twoje strony miały wysoką pozycję w rankingu i były widoczne w Google już dziś, musisz wziąć pod uwagę ponad 200 czynników, w tym zarówno na stronie, jak i poza nią.

Nowoczesne strategie SEO różnią się od starej szkoły SEO i wykraczają poza tworzenie wysokiej jakości treści i pisanie meta tytułów.

Nowoczesne SEO to dziś synonim doskonałego doświadczenia użytkownika. Innymi słowy, oprócz optymalizacji stron internetowych pod kątem wyszukiwarek, musisz je zoptymalizować pod kątem użytkowników.

Pomyśl o czynnikach, takich jak intencje użytkownika, szybkość strony i responsywność na urządzeniach mobilnych.

Ponadto współcześni nabywcy często są samokształceni. Mogą wchodzić do lejka sprzedażowego na różnych etapach i postępować we własnym tempie.

Firmy lead generation są w pełni świadome tych zmian i dostosowują swoje strategie, aby nadążyć za zmieniającymi się trendami i oczekiwaniami.

Firmy B2B vs. B2C Lead Generation: czym się różnią

W przeciwieństwie do firm zajmujących się generowaniem leadów B2C, które sprzedają klientom indywidualnym, firmy prowadzące B2B są skierowane do właścicieli firm lub innych decydentów w celu sprzedaży produktów lub usług określonym organizacjom.

Oznacza to, że mogą potrzebować stworzyć różne strategie dla obu rodzajów grup, które będą zależeć od kilku czynników, takich jak:

• Dłuższy cykl sprzedaży : w przeciwieństwie do kupujących B2C, którzy zazwyczaj dokonują jednorazowych zakupów, kupujący B2B zawierają umowy na produkty lub usługi, które trwają dłużej. Dlatego projekty B2B mają dłuższe cykle sprzedaży, które są trudniejsze do zrealizowania i zajmują więcej czasu, badań i zasobów.
• Autentyczne treści : biorąc pod uwagę, że kupujący B2B potrzebują więcej czasu na konwersję, zwykle przeprowadzają dłuższe badania przed dokonaniem zakupu, biorąc pod uwagę długoterminowe korzyści i ROI z konkretnej oferty. To sprawia, że ​​kupujący B2B mają większą wiedzę niż kupujący B2C, zachęcając firmy zajmujące się generowaniem leadów do dostarczania bardzo wartościowych i unikalnych treści, aby popchnąć ich wzdłuż lejka sprzedaży.
• Główne wyzwanie : chociaż strategie B2B i B2C mają na celu generowanie konwersji, cele tych dwóch mogą się różnić. Sprzedaż B2C to bardziej percepcja i jakość, podczas gdy sprzedaż B2B polega na zaufaniu i budowaniu osobistych relacji.
• Kanały społecznościowe : media społecznościowe są jednym z najlepszych zasobów, jakie mogą wykorzystać firmy zajmujące się generowaniem leadów, aby zapewnić konwersje swoim klientom. Agencje te dobrze rozumieją kupujących B2B i B2C i mają świadomość, że te dwie różne grupy korzystają z różnych platform społecznościowych. Na przykład LinkedIn jest najlepszym kanałem dotarcia do decydentów i wpływowych osób w sferze biznesowej. Z drugiej strony kupujący B2C spędzają większość czasu w mediach społecznościowych na kanałach takich jak Facebook, Twitter i YouTube.
• Interakcja : w przeciwieństwie do firm zajmujących się generowaniem leadów B2C, które zazwyczaj mają do czynienia z osobami, agencje zajmujące się generowaniem leadów B2B często mają do czynienia z interakcjami z zespołami. Oznacza to, że muszą podchodzić do swoich projektów z profesjonalizmem, aby sprostać wymaganiom i specyficznym potrzebom wielu grup ludzi.

Zalety zatrudniania firmy zajmującej się generowaniem leadów

Główne zalety partnerstwa z firmą zajmującą się generowaniem leadów to:

#1: Pracuj z wykwalifikowanym zespołem

Te profesjonalne firmy zapewnią Ci dostęp do wyspecjalizowanego zespołu marketerów, którzy mają głębokie doświadczenie w różnych strategiach generowania leadów, w tym w content marketingu, blogowaniu, brandingu, SEO i marketingu w mediach społecznościowych.

Eksperci ci będą wspierać Twój wewnętrzny zespół marketingowy i stale udzielać wskazówek na temat aktualnych trendów na rynku.

Ich wiedza specjalistyczna zapewni Ci przewagę, której potrzebujesz, aby poprawić wysiłki związane z generowaniem leadów i zapewnić sprzedaż niezbędną do utrzymania działalności.

#2: Skorzystaj z ich nastawienia opartego na wynikach

Najlepszą rzeczą w outsourcingu usług generowania leadów jest to, że możesz uzyskać niezbędną pomoc w kierowaniu klientami bez opuszczania ważnych zadań i podstawowej działalności biznesowej.

Głównym celem Twojego zespołu zewnętrznego będzie osiąganie wyników dla Twojej firmy. Dołożą wszelkich starań, aby generować dla Ciebie wyniki, podczas gdy Ty i Twoi pracownicy możecie poświęcić czas na inne ważne zadania, aby utrzymać działalność biznesową.

#3: Uzyskaj dostęp do najnowocześniejszych narzędzi

Firmy zajmujące się generowaniem leadów są wyposażone w drogie narzędzia, które mogą pomóc Ci lepiej zarządzać potencjalnymi klientami, automatyzacją marketingu, analityką i innymi procesami.

Mogą dostarczyć dokładnych i aktualnych danych, dzięki czemu możesz z powodzeniem kontaktować się z nowymi potencjalnymi klientami, śledzić interakcje z klientami i zaangażowanie.

Jak wybrać najlepszą agencję usług generowania leadów dla swojej firmy?

Zbadaj następujące kryteria, aby ułatwić wyszukiwanie odpowiedniej agencji usługowej zajmującej się generowaniem leadów:

• Odpowiednie doświadczenie branżowe : chociaż podstawowe zasady generowania leadów mogą być podobne w różnych sektorach, doświadczenie branżowe może mieć znaczenie. Firmy, które pracowały z klientami w Twojej branży, znają Twój rynek docelowy i rozumieją potrzeby Twoich odbiorców, problemy i wyzwania. Dzięki temu mogą tworzyć skuteczniejsze strategie i szybciej generować wyniki.
• Zakres usług : Firmy zajmujące się generowaniem leadów mają różne kształty i rozmiary. Podczas gdy niektórzy z nich mogą specjalizować się tylko w określonych kanałach, takich jak marketing w mediach społecznościowych lub marketing e-mailowy, inni mogą stosować wielowymiarowe podejście do przyciągania potencjalnych klientów. Biorąc pod uwagę, że kampanie wielokanałowe mogą zwiększyć ROI o 24% i pomóc w osiągnięciu 7,5% spadku kosztu leada, zaleca się współpracę z tymi ostatnimi.
• Reputacja agencji : pomiar reputacji jest ważnym czynnikiem w zrozumieniu, co myślą inni klienci lub co myślą o potencjalnych firmach zajmujących się generowaniem leadów. Koniecznie sprawdź więc ich:
  • Rankingi Google (aby zobaczyć, jak dobrze rozwinięte strategie SEO mają do budowania świadomości marki dla siebie)
  • Recenzje online (aby dowiedzieć się, na ile są godni zaufania, czy mają zadowolonych klientów i czy są w stanie osiągnąć wyniki)
  • Nagrody i nagrody branżowe (aby dowiedzieć się o ich osiągnięciach i zobaczyć, czy ich ciężka praca zostanie doceniona)
  • Polubienia i obserwujący w mediach społecznościowych (aby dowiedzieć się, ilu użytkowników chce się do nich przyczepić)
• Indywidualne podejście : Nie ma gwarantowanej recepty na sukces. Każda firma jest inna i ma swoje unikalne cele. Dlatego powinieneś trzymać się z dala od firm, które oferują tajną formułę pozyskiwania leadów. Zamiast tego powinieneś współpracować z agencją, która jest w stanie zapewnić Ci spersonalizowane strategie oparte na dogłębnych badaniach dostosowanych do Twoich konkretnych potrzeb.
• Najnowocześniejsze narzędzia : generowanie potencjalnych klientów to proces, który wymaga odpowiednich narzędzi, aby móc realizować skuteczne strategie. Narzędzia te mogą pomóc Ci zebrać kluczowe informacje o potencjalnych klientach, zautomatyzować wiadomości i kampanie, przeprowadzić ankiety wśród klientów i nie tylko. Mogą mieć ogromne znaczenie i pomóc w konwersji większej liczby potencjalnych klientów. Dlatego upewnij się, że zapytasz, do jakich narzędzi będziesz mieć dostęp podczas współpracy z tymi agencjami.

10 pytań, które należy zadać firmom zajmującym się generowaniem leadów przed zatrudnieniem?

1. Czy kiedykolwiek współpracowałeś z firmą z tego samego lub podobnego sektora? Jakie wyniki dostarczyłeś?
2. Jakiego rodzaju usługi generowania leadów świadczycie?
3. Jak myślisz, jakie techniki lead generation sprawdzą się w naszej firmie?
4. Jak tworzysz swoje strategie?
5. Do jakich narzędzi i technologii masz dostęp?
6. Jak mierzysz skuteczność swoich strategii? Czy otrzymamy raporty analityczne, które będą śledzić wyniki?
7. Na jakich wskaźnikach KPI się skupisz?
8. Jak będzie obsługiwana komunikacja? Czy będzie dedykowana osoba kontaktowa?
9. Jaka jest Twoja polityka cenowa? Ile będzie kosztował projekt?
10. Podpiszemy umowę? Co będzie zawierać?

Na wynos w firmach zajmujących się generowaniem leadów

Firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą pomóc Ci zamknąć więcej transakcji i zwiększyć przychody, wykorzystując różne kanały, takie jak:

• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• Marketing mediów społecznościowych
• Retargetowanie reklam
• SEO

Kluczowe powody, dla których warto rozważyć profesjonalne usługi generowania leadów to:

• Praca z wykwalifikowanym zespołem
• Korzystanie z ich nastawienia nastawionego na wyniki
• Uzyskiwanie dostępu do najnowocześniejszych technologii

Aby wybrać najlepszego partnera agencyjnego dla potrzeb Twojej firmy, weź pod uwagę następujące czynniki:

• Odpowiednie doświadczenie w branży
• Zakres usług
• Reputacja agencji:
• Indywidualne podejście
• Nowoczesne narzędzia