Generowanie leadów: jak SEO może pomóc w rozwoju Twojej firmy

Firmy mają różne kształty i rozmiary, ale jest jedna rzecz, która łączy wszystkie firmy nastawione na zysk. Ich ostatecznym celem jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów, zwiększanie zysków i rozwój organizacji.

Lead to potencjalny klient, którego można przekształcić w sprzedaż, ale jak to wygląda w dzisiejszych czasach? Czy to ktoś, kto przechodzi przez twoje drzwi, ktoś, kto podnosi telefon, aby do ciebie zadzwonić, lub ktoś, kto okazuje zainteresowanie, gdy dzwoni do niego twój zespół sprzedaży?

W dzisiejszych czasach wielu Twoich potencjalnych klientów to osoby, które kliknęły Twoją witrynę z wyszukiwarki. I tu właśnie pojawia się optymalizacja wyszukiwarek (SEO).

SEO polega na optymalizacji Twojej witryny, aby pojawiała się u góry odpowiednich wyników wyszukiwania. Biorąc pod uwagę, że ponad miliard osób korzysta z usług Google każdego miesiąca, ale mniej niż 1 procent użytkowników klika po pierwszej stronie, łatwo zrozumieć, dlaczego SEO jest tak ważne dla generowania leadów.

Udowodniono, że leady SEO również konwertują. Badania firmy BrightEdge zajmującej się oprogramowaniem SEO pokazują, że 40 procent przychodów online pochodzi z ruchu organicznego.

Teraz, gdy wiemy, że SEO może generować leady i zyski dla Twojej firmy, dowiedzmy się, jak powinieneś używać SEO, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces.

5 kroków do poprawy SEO, zdobycia większej liczby potencjalnych klientów i rozwoju firmy online

1. Badanie słów kluczowych

Istnieje wiele sposobów na generowanie leadów dla Twojej firmy. Jedną z tych metod jest wezwanie zespołu sprzedaży do potencjalnych klientów w celu sprzedaży Twoich usług. Problem z tym podejściem polega na tym, że w większości przypadków nie jest ono dobrze ukierunkowane. Tak naprawdę nie wiesz, jak bardzo zainteresowana jest osoba po drugiej stronie telefonu.

SEO ze swej natury jest ukierunkowane, a to wszystko ma związek ze słowami kluczowymi.

Gdy potencjalny klient odwiedza Google, wpisuje słowa kluczowe, aby znaleźć produkty, usługi, informacje, porady lub odpowiedzi, których szuka.

Jeśli Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wysokiej jakości, odpowiednich treści, które używają tych słów kluczowych, pojawi się na górze wyników wyszukiwania. Użytkownik znajdzie to, czego szuka, a Ty znajdziesz lead, a może nawet sprzedaż.

Aby upewnić się, że Twoja witryna pojawia się w trafnych wynikach wyszukiwania, musisz przeprowadzić szeroko zakrojone badanie słów kluczowych. Obejmuje to znalezienie szeregu długich fraz kluczowych, krótkich fraz kluczowych i powiązanych terminów, których używają Twoi klienci, aby znaleźć firmy takie jak Twoja, i osadzić je w treści witryny.

Jednym ze sposobów znalezienia słów kluczowych jest wpisanie nazwy usługi w Google i wyświetlenie sugestii, które się pojawią. Aby uzyskać bardziej dogłębne badania, będziesz chciał użyć narzędzia do badania słów kluczowych.

Aby uzyskać więcej informacji na temat badania słów kluczowych i różnych narzędzi, których możesz użyć, zapoznaj się z przewodnikiem Moz dotyczącym wyszukiwania słów kluczowych SEO.

2. Twórz i aktualizuj wysokiej jakości treści

Samo posiadanie odpowiednich słów kluczowych nie wystarczy, aby uzyskać dobrą pozycję w Google, nie mówiąc już o przekształceniu potencjalnego klienta w sprzedaż. Do tego potrzebujesz wysokiej jakości treści.

Jeśli chodzi o generowanie i konwersję potencjalnych klientów, wysokiej jakości treści internetowe odgrywają dwie role. Po pierwsze, nie można po prostu upchać niskiej jakości treści słowami kluczowymi, aby uzyskać dobrą pozycję w Google. Aby generowanie leadów SEO odniosło sukces, musisz tworzyć treści, które mają wiedzę fachową, autorytatywność i wiarygodność (EAT).

Po drugie, nawet jeśli treści niskiej jakości mają ranking, prawdopodobnie nie wystarczy to do przekształcenia odwiedzających w płacących klientów. A jeśli odwiedzający szybko odbijają się od Twojej strony, jest to znak dla Google, aby obniżyć ranking.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa rodzaje treści, które będziesz tworzyć. Istnieje zawartość strony internetowej najwyższego poziomu, taka jak strona główna, informacje, produkty, usługi i strony kontaktowe. Są też posty na blogach, filmy, poradniki dla kupujących, studia przypadków i inne przydatne materiały.

Wszystkie treści SEO, które piszesz, powinny zawierać odpowiednie słowa kluczowe i mieć na celu rozwiązanie problemów i obaw docelowych odbiorców. Dobrym pomysłem jest również aktualizowanie treści o najnowsze informacje, aby utrzymać pozycję w rankingu. Aby uzyskać więcej informacji na temat copywritingu SEO, zapoznaj się z tym przewodnikiem Yoast .

3. Najlepsze praktyki Tytuły stron i metaopisy

Znaleźliście już słowa kluczowe i napisaliście świetne treści, ale cofnijmy się o krok… Co sprawi, że ludzie wyszukujący Twoje słowa kluczowe w Google klikną Twoją wizytówkę?

Samo bycie na pierwszym miejscu zapewni Ci wiele kliknięć, ale aby zwrócić uwagę na numer dwa lub trzy, będziesz potrzebować świetnych tytułów stron i metaopisów.

Tytuły stron to klikalne linki, które pojawiają się pod twoim adresem URL, a metaopisy to jedno lub dwa zdania, które pojawiają się pod tym adresem.

Pisząc tytuł strony lub tag tytułu, wykonaj następujące kroki:

• Napisz tylko 50-60 znaków.
• Umieść słowo kluczowe na początku tytułu.
• Pisz językiem, który zmusi rynek docelowy do kliknięcia.
• Bądź dokładny i nadaj każdej stronie niepowtarzalny tytuł.
• Podaj nazwę swojej marki lub firmy, zwłaszcza jeśli masz silną markę.

Pisząc metaopis, wykonaj następujące kroki:

• Napisz tylko 155-160 znaków.
• Podsumuj swoją stronę w zwięzłym, dokładnym zdaniu lub dwóch.
• Pisz w sposób, który zmusi rynek docelowy do klikania po więcej.
• Umieść swoje główne słowo kluczowe w metaopisie.
• Nadaj każdej stronie unikalny metaopis.

4. Spraw, aby Twoja witryna była przyjazna dla urządzeń mobilnych

Jeśli chcesz generować i konwertować potencjalnych klientów za pomocą SEO, responsywna, przyjazna dla urządzeń mobilnych strona internetowa jest koniecznością. Badania pokazują, że ponad 60 procent ruchu w Google pochodzi z urządzeń mobilnych, co oznacza, że ​​Twoja witryna musi być gotowa do wyświetlenia na telefonie lub tablecie.

Responsywny projekt strony internetowej to taki, który rośnie i zmniejsza się, dopasowując się do rozmiaru ekranu użytkownika bez utraty funkcjonalności. Dzięki temu Twoja witryna będzie wyglądać świetnie na komputerze stacjonarnym, laptopie, tablecie, a nawet telefonie komórkowym. Responsywna strona internetowa będzie się szybciej ładować na urządzeniach mobilnych i będzie łatwa w nawigacji.

Z drugiej strony, trudna w nawigacji, nieatrakcyjna i nieresponsywna strona internetowa odstraszy potencjalnych klientów, którzy odwiedzą Twoją witrynę, a także obniży Twoje rankingi, utrudniając znalezienie Cię innym potencjalnym klientom.

5. Wykonaj Audyt SEO

Jeśli postępujesz zgodnie z najlepszymi praktykami SEO, a Twoja kampania nadal nie generuje potencjalnych klientów i przychodów, audyt SEO może być dla Ciebie odpowiedni. Istnieje wiele audytów SEO dostępnych online i bezpłatnych narzędzi do samodzielnego audytu SEO.

Narzędzia takie jak to przeanalizują Twój adres URL i dadzą Ci wgląd w to, co działa, a co nie z Twoim SEO. Od tego momentu możesz zacząć podejmować kroki w celu poprawy ruchu organicznego, słów kluczowych, wygody użytkownika witryny i nie tylko.

Zacznij od tych kroków i generuj więcej potencjalnych klientów już dziś

Jeśli prowadzisz firmę w Internecie, nie możesz sobie pozwolić na rezygnację z SEO, a dzięki powyższym 5 krokom możesz być na dobrej drodze do generowania nowych potencjalnych klientów online. Aby znaleźć się na pierwszej stronie Google i znaleźć więcej klientów dla swojej firmy, zacznij korzystać z SEO już dziś.