Jak zamienić zmarzniętego gościa w gorącego leada: sekrety lead generation

Raport dotyczący generowania leadów b2b opublikowany przez Holger ujawnił, że większość marketerów nie jest zadowolona z uzyskiwanych wyników. Około 80% ankietowanych stwierdziło, że ich wysiłki są tylko nieznacznie lub w pewnym stopniu skuteczne . Tylko 16% ocenia swoje wysiłki jako niezwykle skuteczne, a 4% twierdzi, że ich programy pozyskiwania leadów są w ogóle nieskuteczne.

Co robi 16% marketerów, którzy osiągają świetne wyniki, robiąc, czego 80% nie robi? To jest proste. Mają wdrożoną skuteczną strategię generowania leadów . Aby odnieść sukces w generowaniu leadów, które zwrócą się do klientów Twojej firmy, potrzebujesz solidnej strategii.

W tym poście dowiesz się, jak przyciągnąć uwagę odwiedzających, przekształcić ich w leady i potencjalnego klienta za pomocą czterech kluczowych elementów :

1. Marketing treści
2. Strony docelowe
3. Marketing e-mailowy
4. Reklamy na Facebooku.

Zacznijmy.

1. Marketing treści

Marketing treści rozwija się w zawrotnym tempie. W rzeczywistości przewiduje się, że do 2019 r . wzrośnie do 300 miliardów dolarów . Marketing treści to dobra strategia generowania leadów zarówno dla niszy B2B, jak i B2C. Dlatego 91% marketerów B2B korzysta z content marketingu, a 86% B2C korzysta z content marketingu.

Jedną ze skutecznych strategii content marketingu jest blogowanie. Prawda jest taka, że małe firmy uzyskują o 126% większy wzrost liczby leadów niż blogi . Dzieje się tak, ponieważ 77% internautów czyta blogi. W rzeczywistości po przeczytaniu rekomendacji na blogu 61% amerykańskich konsumentów online dokonało zakupu .

Kolejną świetną strategią content marketingu są webinary . Ankieta przeprowadzona przez Readytalk wykazała, że ​​62% wszystkich marketerów b2b wykorzystuje webinary do poszukiwania lub pielęgnowania potencjalnych klientów, 49% stwierdziło, że 20-40% rejestrujących się na webinary zmieniło się w kwalifikowanych leadów, a webinaria średnio 42% konwersji rejestrującego na uczestnika.

Inne strategie związane z generowaniem potencjalnych klientów obejmują białe księgi, raporty analityków, filmy, webcasty, prezentacje slajdów, e-booki i infografiki .

Jeśli więc content marketing jest skuteczną strategią generowania wysokiej jakości leadów, ile to kosztuje?

Ciekawostką dotyczącą content marketingu jest to, że jest bardzo tani . W rzeczywistości kosztuje 62% mniej niż tradycyjny marketing i za wydanego dolara, i generuje około 3 razy więcej potencjalnych klientów niż tradycyjny marketing .

Powyższe statystyki pokazały, że content marketing jest opłacalny w generowaniu wysokiej jakości leadów dla Twojego biznesu. Aby jednak marketing treści działał dla Ciebie, musisz tworzyć wysokiej jakości, zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek i angażujące treści dla odbiorców. Musisz to robić regularnie, abyś zawsze mógł zmienić odwiedzających Twoją witrynę w gorących leadów. Dowiedz się, jakich treści chcą Twoi goście i stwórz je dla nich.

Upewnij się, że szeroko promujesz swoje treści, aby generować dobre wyniki. W rzeczywistości marketing treści to 20% tworzenie treści i 80% promocja treści . Przyjrzyjmy się firmie, która wykorzystała marketing treści do generowania wartościowych leadów dla swojej firmy. Marcus Sheridan, sprzedawca w Pool ( River Pools ), napisał post na blogu, który przyciągnął ruch i wygenerował ponad 2 000 000 dolarów sprzedaży.

2. Strony docelowe

Gdy zaczniesz przyciągać ruch do swojego bloga, będziesz potrzebować stron docelowych w strategicznych miejscach, aby zebrać adresy e-mail odwiedzających, aby móc przekształcić ich w potencjalnych klientów.

Czy wiesz, że ponad 68% firm b2b wykorzystuje strony docelowe do generowania nowych leadów dla swojego biznesu? Dlatego tak ważne jest posiadanie strony docelowej w Twojej witrynie.

Jednak najczęściej odwiedzający nie będą chcieli rozstać się ze swoimi adresami e-mail. W takim przypadku możesz zaoferować im bezpłatne zasoby, takie jak e-book, raport, biała księga, przewodniki, lista kontrolna itp. Pomoże Ci to łatwo zachęcić ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową .

Upewnij się, że używasz mniej pól w swoich formularzach . Wypełnienie zbyt wielu pól zajmuje trochę czasu, co może zniechęcić użytkowników do rejestracji. Eksperymenty marketingowe przeprowadziły testy na trzech formularzach landing page o dziewięciu, siedmiu i pięciu polach. Formularz z pięcioma polami przewyższał resztę.

Dlatego im krótszy formularz na stronie docelowej, tym lepiej . Użyj chwytliwego nagłówka, który przyciągnie odbiorców. Dodaj obrazy i elementy zaufania, takie jak referencje, oświadczenie antyspamowe, dowód społecznościowy itp. Dodaj praktyczne wezwanie do działania . Użyj przekonujących słów, takich jak „Teraz”, „Pobierz” lub „Spróbuj”, aby widzowie kliknęli.

Przykładem firmy, która wygenerowała ogromne leady ze swojej strony docelowej jest Moz . Stworzyli stronę docelową, która wygenerowała milion dolarów. Chcesz wiedzieć więcej na ten temat? Odkryj anatomię idealnej strony docelowej.

3. Marketing e-mailowy

Teraz, gdy już zacząłeś przyciągać odwiedzających i przechwytywać ich adresy e-mail, nadszedł czas, aby zacząć ich pielęgnować, aby zmienić ich w płacących klientów . E-mail marketing jest bardzo skuteczny. Ma ROI na poziomie 4300% . Ponadto 66% konsumentów dokonało zakupu online w wyniku wiadomości marketingowej e-mail, a 138% więcej wydają konsumenci, którzy otrzymują oferty e-mailem, niż ci, którzy ich nie otrzymują.

Aby jednak zmienić swoją listę e-mailową w maszynę do generowania leadów, musisz upewnić się, że Twoje e-maile są odpowiednie dla subskrybentów, w przeciwnym razie zostaną usunięte szybciej niż myślisz. Oznacza to, że musisz znać swoich subskrybentów i rodzaj treści, które lubią . Dostarcz właściwe treści właściwemu subskrybentowi we właściwym czasie.

Udostępniając odpowiednie treści swoim subskrybentom, możesz podzielić swoich subskrybentów na grupy , aby móc łatwo dostarczać im przydatne treści. Według Campaign Monitor, segmentowane kampanie e-mailowe mogą dać 760% wzrost przychodów.

Upewnij się, że wykonujesz test a/b, aby poprawić konwersję. Wypróbuj nowe formaty wiadomości e-mail, przetestuj nowe tematy, dostosuj przyciski CTA i dostosuj treść, aby skutecznie zoptymalizować kampanie e-mailowe .

Upewnij się, że e-maile nie są zbyt długie, ponieważ może to zniechęcić subskrybentów do czytania. Postaraj się zwięźle i użyj praktycznego CTA.

4. Reklamy na Facebooku

Facebook to jedna z najpopularniejszych sieci społecznościowych. Według stanu na III kwartał 2017 r. platforma ma ponad 2,07 mld użytkowników miesięcznie.

Możesz znaleźć swoich odbiorców na platformie i bezpośrednio skierować do nich reklamę prowadzącą na Facebooku . Prawda jest taka, że ​​przyciąganie odwiedzających Twoją witrynę z wyszukiwarki lub z Facebooka nie jest łatwym zadaniem. Jednak dzięki reklamom wiodącym na Facebooku możesz określić grupę docelową , stworzyć reklamę i skierować do niej. Jest tani, skuteczny i ma dobry zwrot z inwestycji.

Formularz reklamowy na Facebooku jest bardzo łatwy do wypełnienia. Jest on wypełniony informacjami o użytkownikach , więc nie muszą oni wpisywać szczegółów. Wystarczy, że potwierdzą poprawność danych, a następnie je prześlą . To generuje mniejszy opór ze strony odbiorców, dając Ci możliwość przekształcenia ich w potencjalnych klientów. Tutaj dowiesz się, jak tworzyć reklamy na Facebooku.

Dobrym przykładem firmy, która wykorzystywała reklamy na Facebooku do generowania leadów, jest Maserati – producent luksusowych samochodów. Stworzyli reklamy leadów na Facebooku, aby sprzedać swój nowo wydany SUV Levante. Reklamy Facebook Lead dotarły do ​​4 milionów osób na Facebooku i Instagramie .

To wygenerowało 21 000 leadów i sprzedano 127 pojazdów. Poniżej znajduje się reklama.

Wniosek

Teraz możesz zmienić zmarzniętego odwiedzającego witrynę w gorącego leada , po prostu korzystając ze strategii reklamowych content marketingu, landing page, e-mail marketingu i Facebooka.

Umożliwi to ciągłe generowanie niekończących się potencjalnych klientów dla swojej firmy.Czy wypróbowałeś którąkolwiek z powyższych strategii, aby generować potencjalne kontakty dla swojej firmy ? Porozmawiajmy w sekcji komentarzy.

Pss… jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat generowania leadów , właśnie przygotowaliśmy gorącą listę 101 wskazówek, które pomogą Ci poprawić wyniki generowania leadów