Pomysły i przykłady na magnesy na leady: jak poszerzyć swoją listę e-mailową za pomocą magnesów na leady

Masz ruch w witrynie! Czy to nie wspaniałe?
Niezależnie od tego, czy przyciągasz 100 odwiedzających tygodniowo, tysiąc czy więcej, każdy ruch w Twojej witrynie to dobry początek dla Twojej firmy. Kiedy uruchamiasz Google Analytics i obserwujesz wchodzących gości, możesz usiąść wygodnie w fotelu i odetchnąć z ulgą.
Ludzie nadchodzą. Ludzie o tobie czytają.
Ale czekaj, gdzie oni wszyscy idą?
Pozyskanie ruchu do Twojej witryny to dopiero pierwszy krok. Niezależnie od tego, czy pojawia się za pośrednictwem wyszukiwarek, mediów społecznościowych, czy przekazu ustnego, większość odwiedzających Twoją witrynę nie przejdzie bezpośrednio do strony z kontaktami lub produktami i da Ci pieniądze.
Więc odchodzą. Opuszczają Twoją witrynę, może na zawsze, a Ty straciłeś szansę na pozostanie w kontakcie z potencjalnym potencjalnym klientem.

Lead magnesy pomagają zwiększyć konwersje i zbudować listę e-mailową, która rozwija Twój biznes

Jeśli nie możesz przekształcić odwiedzających witrynę w klientów za pierwszym razem, gdy trafią na Twoją witrynę, być może możesz zrobić to lepiej, zbierając informacje o nich.
Jeśli nie zbudowałeś jeszcze listy e-mailowej, powinieneś zacząć od wczoraj.
Ekspert ds. marketingu Ryan Holiday nazywa listę e-mailową najważniejszym zasobem kariery , a pisarz Jeff Goins twierdzi, że każdy potrzebuje listy e-mailowej — po prostu nie ma lepszego sposobu na wysyłanie prywatnych, osobistych wiadomości do fanów. Zgadzają się z tym wszyscy najlepsi marketerzy.
Ale załóżmy, że masz już listę. Umieszczasz formularz rejestracyjny w swojej witrynie, aby zbierać adresy e-mail, dzięki czemu możesz pozostać w kontakcie. Czekasz. Poczekaj jeszcze trochę.
Nic. Twoja witryna nie działa. Może uda Ci się zarejestrować pół procent odwiedzających.

(Nie przerażająca, obiecuję) matematyka budowania listy e-mailowej

Co by było, gdybyś mógł zwiększyć tę liczbę? Gdybyś mógł zwiększyć współczynnik konwersji do 4% — co generalnie jest całkiem niezłym współczynnikiem konwersji — co by to zrobiło dla Twojej firmy?
Trudno odpowiedzieć na to pytanie w sposób abstrakcyjny, więc przejdźmy przez uproszczony przykład z kilkoma liczbami.
Załóżmy, że masz witrynę internetową, która przyciąga 10 000 odwiedzających miesięcznie, ze współczynnikiem konwersji wynoszącym 0,5%. Oznacza to, że Twoja lista e-mailowa powiększa się o około 50 subskrybentów każdego miesiąca.
Jeśli Twój średni przychód na subskrybenta wiadomości e-mail wynosi 7 USD, uzyskujesz 350 USD dochodu miesięcznie — tylko z ruchu w witrynie.
Ok, więc co się stanie, jeśli zwiększysz współczynnik konwersji? Wszystkie pozostałe liczby pozostaną bez zmian, ale zastosujemy współczynnik konwersji 4%.
Przy 10 000 odwiedzających miesięcznie, współczynnik konwersji wynoszący 4% przynosi co miesiąc 400 nowych subskrybentów e-maili. Średnio 7 USD na subskrybenta daje 2800 USD przychodów — w ciągu roku to prawie 30 000 dodatkowych dolarów, które generujesz bez dodatkowej pracy.

Włóż to do swojej skarbonki

Czy to uproszczony przykład? Oczywiście. Nie bierze pod uwagę rezygnacji z listy e-mailowej (ani dodatkowego przekazu ustnego i ruchu związanego z posiadaniem większej listy).
Ale pokazuje, jak przeniesienie tylko tej jednej liczby – współczynnika konwersji – może mieć ogromny wpływ na Twoją firmę.
Jak możesz rozwinąć swoją listę, zdobyć więcej potencjalnych klientów i (ostatecznie) zwiększyć sprzedaż, aby rozwijać swoją firmę?
Oto najskuteczniejszy sposób na zbudowanie listy e-mailowej i zwiększenie liczby konwersji: magnesy na leady.

Co to jest lead magnet?

Być może słyszeliście już wcześniej termin lead magnet. Jeśli nie, mają wiele różnych nazw, o których mogłeś słyszeć:

• Zachęcanie do udziału w programie
• Oferta rejestracji
• Oferta akceptacji
• Łapówka aktywna
• Marchewka
• Lista przynęt

Czym więc jest lead magnet? Pod dowolną nazwą jest to technika generowania leadów, która ma na celu zachęcenie większej liczby osób do podania swojego adresu e-mail. Dzieje się tak, gdy machasz marchewką, żeby nie dali ci kija.
(Możemy udawać, że zdanie miało sens, prawda? Naprawdę chciałem tylko powiedzieć „kij i marchewka”).

Wyobraź sobie publiczność jako tego małego faceta. Jakie treści (marchewka) by kochał?

W szczególności magnes na potencjalnych klientów polega na tym, że oferujesz coś — czy to listę kontrolną, ebook, konsultację czy wersję próbną — w zamian za adres e-mail.
Zamiast prosić ludzi o „subskrypcję biuletynu”, co nie jest tak przekonujące, oferujesz im jakąś treść lub usługę, która rozwiąże ich problem.
Co sprawia, że ​​lead magnets jest najlepszą metodą budowania listy e-mailowej? Daje ludziom powód, żeby coś zrobić.
Pomyśl o tym. Chcesz, aby ludzie zapisywali się na Twoją listę e-mailową, abyś mógł wysyłać im treści i sprzedawać im. Ale co dostają?
Tak, dostają twoje treści. Ale co teraz dostają ? Wszystkie najlepsze strategie budowania list mają jedną wspólną cechę — dają ludziom coś w zamian za dołączenie do listy subskrybentów e-maili.
Jeśli chcesz poszerzyć swoją listę e-mailową, zazwyczaj musisz dać ludziom coś w zamian. Właściwie prowadzone są badania psychologiczne na ten temat – pojęcie to nazywa się „normą wzajemności”.
To coś, co im dajesz? To magnes prowadzący.
Czy lead magnet przyciągnie więcej klientów? Nie od razu. Ale zbierając informacje od osób zainteresowanych tym, co masz do powiedzenia, możesz kontynuować kampanie pielęgnacyjne ( nawet te automatyczne ) i konwertować sprzedaż, która w innym przypadku nie istniałaby.

Jak stworzyć lead magnet

Za chwilę zagłębimy się w kilka pomysłów na lead magnet – i co sprawia, że ​​jest to świetny lead magnet.
Zanim do tego dojdziemy, chciałem zająć się wspólnym problemem — co zrobić, jeśli nie wiesz, jak zrobić magnes na leady?
Jeśli masz umiejętności projektowania kotletów lub edycji wideo, stworzenie magnesu prowadzącego nie będzie dla Ciebie zbyt trudne. Po prostu użyj pakietu produktów Adobe, Final Cut lub preferowanego oprogramowania i daj się ponieść. Najtrudniejsze dla Ciebie jest znalezienie odpowiednich pomysłów na lead magnet (które omówimy).
Ale jeśli nie wiesz zbyt wiele o projektowaniu (teraz podnoszę własną rękę), nadal możesz składać atrakcyjne oferty opt-in.

Najlepsze bezpłatne narzędzia do tworzenia lead magnet

Technologia znacznie upraszcza wiele niegdyś skomplikowanych zadań. Rzeczy takie jak kręcenie wideo, edytowanie go, nagrywanie dźwięku, tworzenie projektów, tworzenie e-booków.
Innymi słowy, rzeczy potrzebne do stworzenia magnesu wiodącego.
Istnieje mnóstwo bezpłatnych narzędzi, których możesz użyć, aby stworzyć swój magnes na leady, ale oto niektóre z najlepszych narzędzi, których możesz użyć, aby zacząć.

Kanwa

Canva to niesamowita usługa projektowania, która umożliwia tworzenie prostych grafik. Co sprawia, że ​​serwis Canva jest tak wspaniały? Jest super, duper, niewiarygodnie łatwy w użyciu.
W serwisie zebrano co najmniej 30 różnych samouczków projektowych , które pokazują, jak z niego korzystać.
W serwisie Canva wszystko jest przeciągane i upuszczane. Nie musisz uczyć się żadnego skomplikowanego oprogramowania ani zapamiętywać kodów szesnastkowych dla kolorów.
Poniższy obraz jest wyjątkowo głupi. Ale zdążyłem zrobić to w serwisie Canva i zajęło to tylko 44,7 sekundy.

Czy to głupie? Niewiarygodnie. Czy to było szybkie? Zdecydowanie.

Za pomocą serwisu Canva możesz tworzyć:

• • Infografika

• • Obrazy do e-booków, przewodników i list kontrolnych

• Nagłówki do plików PDF

Dokumenty Google

Co? Tak, Dokumenty Google są bezpłatne, ale jak można je wykorzystać do stworzenia przyciągającego uwagę magnesu?
Dokumenty Google nie są najbardziej wyrafinowanym sposobem na zdobycie lead magnet, ale mają dwie główne zalety.

1. 1. To jest szybkie

1. To jest łatwe

W Dokumentach Google możesz wpisać e-booka, przewodnik, listę kontrolną, ściągawkę lub inny zasób pisemny, który będzie przyciągał uwagę.
Następnie użyj bezpłatnego narzędzia do projektowania, takiego jak Canva, aby stworzyć prosty nagłówek dla magnesu prowadzącego. Nie musi to być niesamowite, ale posiadanie nagłówka od razu sprawia, że ​​lead magnet mniej przypomina coś, co zostało, no cóż, szybko napisane w Dokumentach Google.
Następnie wystarczy pobrać dokument Google jako plik PDF.

Dosłownie jedno kliknięcie przycisku

Bum. Masz swój główny magnes.

Twój telefon

Ok, masz mnie. Telefony nie są darmowe.
Ale są szanse, że masz już smartfon i jest wyposażony w darmowe oprogramowanie do edycji wideo.
Jeśli tworzysz prosty lead magnet, wideo może być naprawdę cenne. Jak porozmawiamy później, treści wideo mają wysoką „postrzeganą wartość”. To znaczy… ludzie to lubią.
To nie będzie to samo, co film o bardzo wysokiej wartości produkcyjnej — ale dla większości lead magnetów treść jest ważniejsza niż sam film.
Nie wahaj się nagrywać wideo telefonem i używać go jako magnesu wiodącego.

Prezi

Prezi to oprogramowanie do prezentacji, które ułatwia projektowanie angażujących rozmów. Zamiast używać tylko „slajdów”, takich jak PowerPoint, Keynote lub Prezentacje Google, Prezi zapewnia większą elastyczność w projektowaniu rzeczy.

Źródło: Prezi

Po zaprojektowaniu prezentacji — a nawet ebooka — możesz wyeksportować ją jako plik PDF, aby wykorzystać ją jako przyciągający uwagę.
Jeśli wolisz, możesz również użyć do tego programu PowerPoint, Keynote lub Prezentacji Google.

Śmiałość

A co, jeśli chcesz stworzyć audioprzewodnik? Nagrywanie dźwięku w telefonie jest dość łatwe — ale jak możesz go edytować?
Audacity to bezpłatne oprogramowanie audio o otwartym kodzie źródłowym.

Źródło: Śmiałość

Czy oprogramowanie jest niesamowite? Nie całkiem. Profesjonalista może wybrać coś innego.
Ale jednocześnie w Audacity można produkować dźwięk o profesjonalnej jakości. A jeśli wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć magnes prowadzący audio, Audacity wykona zadanie.

Jak dostarczyć magnes na ołów

Kiedy już stworzysz swój lead magnet, potrzebujesz sposobu na zaoferowanie go i wysłanie do osób, które subskrybują. E-mail jest zwykle najlepszym sposobem.
W ActiveCampaign magnesy wiodące są dostarczane za pośrednictwem formularzy i automatyzacji. Tworząc niestandardowy formularz dla swojej witryny (który możesz umieścić w dowolnym miejscu), możesz oferować różne magnesy na różnych stronach.
Następnie, po wypełnieniu formularza, możesz uruchomić automatyczne wiadomości e-mail, które będą przyciągać uwagę potencjalnych klientów, a nawet rozpocząć sekwencję kontrolną .

Jeśli nie masz dużego doświadczenia w automatyzacji marketingu, ten film z bezpłatnego kursu Pierwsze kroki z ActiveCampaign to dobry początek.

I oczywiście możesz subskrybować osoby do swoich list i dodawać tagi za każdym razem, gdy wypełniają formularz.
Ok, więc masz pomysł na narzędzia, których możesz użyć do tworzenia i dostarczania magnesów na leady. Ale jakie rodzaje lead magnetów powinieneś stworzyć?

Ponad 12 rodzajów ofert opt-in (pomysły na lead magnet dla kilkudziesięciu branż)

Kiedy robiłem pewne badania w tle do tego artykułu, wydawało mi się, że wszystkie przykłady ofert opt-in pochodzą z jednej branży — marketingu internetowego.
Ma to sens, ponieważ marketerzy online to ci, którzy wymyślili magnesy na leady online. Ale te przykłady lead magnet mogą nie być tak pomocne, jeśli prowadzisz firmę e-commerce, praktykę prawniczą lub siłownię.
Poniżej znajdziesz 12 (plus kilka różnych) rodzajów ofert opt-in, które pomogą pobudzić pomysły na lead magnet.
Jest kilka przykładów z branży marketingowej — ale specjalnie szukałem przykładów lead magnet z wielu różnych firm. Znajdziesz oferty akceptacji od firm prawniczych, firm zajmujących się fitnessem, korepetycji, e-commerce, nauk przyrodniczych i nie tylko.
[blog-subscribe headline=”Biuletyn tak dobry, że nie potrzebuje magnesu” description=”A może? Będziesz musiał zdecydować. Wpisz swój e-mail, a co tydzień wyślemy najlepsze porady marketingowe.”]

Listy kontrolne

Listy kontrolne to fantastyczny pomysł na lead magnet z dwóch prostych powodów:

1. Są łatwe w użyciu
2. Są łatwe do wykonania

Najskuteczniejsze pomysły na lead magnet oferują rzeczy, które można natychmiast wykorzystać. Jeśli chcesz uzyskać czyjeś informacje, musisz skusić go dość silną ofertą – a on od razu będzie chciał skorzystać z tej oferty.
Listy kontrolne pasują do rachunku! Jednostronicowy zarys konkretnego procesu daje subskrybentom wszystkie potrzebne informacje za jednym spojrzeniem.
Illumina , firma zajmująca się naukami przyrodniczymi znana ze sprzedaży sekwenatorów DNA, wykorzystuje listę kontrolną, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Ponieważ sprzedają sekwencery, ich lista kontrolna to lista rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zakupie sekwencera.

Chwilę zajęło mi złapanie kalamburu DNA w „pokryciu wszystkich zasad”

W zupełnie innej niszy Phyzzle jest firmą, która pomaga studentom inżynierii i fizyki osiągać doskonałe wyniki. Phyzzle używa kilku różnych magnesów wiodących (inny z nich zobaczymy później), ale jeden z nich to lista kontrolna dla studentów inżynierii.

Ukończyć studia w najlepszych 5% i mniej się uczyć? Zapisz mnie.

Wreszcie, aby powrócić do świata marketingu, Brian Dean, ekspert ds. SEO i generowania leadów, oferuje listę kontrolną SEO na końcu swojego postu na temat… Lista kontrolna SEO .

Pamiętaj, że jest to również dobry przykład oferowania magnesu wiodącego, który odnosi się do konkretnego elementu treści. Porozmawiamy więcej o „aktualizacjach treści” pod koniec tego artykułu.

Ściągawki

Czekaj, jaka jest różnica między listą kontrolną a ściągawką?
Ściągawki są podobne do list kontrolnych, ale zawierają nieco więcej informacji. Zamiast pokazywać kroki do procesu, ściągawka zwykle zawiera podstawowe informacje na określony temat — na wypadek, gdyby trzeba było ją zobaczyć na pierwszy rzut oka.
ChartMogul , firma dostarczająca analizy dla firm SaaS, oferuje ściągawkę do metryk SaaS jako magnes na leady.

Ta ściągawka zawiera wiele kluczowych terminów, które pojawiają się podczas pracy w firmie SaaS. Jeśli nie jesteś duży po finansowej stronie SaaS, posiadanie ściągawki, która przechodzi przez takie terminy, jak MRR, ARPU, LTV i odejście, może być naprawdę cenne.
W skrajnie innej branży Peter Nguyen , trener stylu męskiego, używa ściągawek jako części swojego „pakietu startowego stylu”.

Oczywiście chcę wyglądać 10x lepiej!

Gdybym był facetem, który ma problem ze znalezieniem pasujących ubrań, z pewnością doceniłbym ściągawkę opartą na moim typie sylwetki. Kto by nie chciał?

Ebooki i przewodniki

Ebooki i przewodniki to jedne z najczęstszych pomysłów na lead magnet.
Powiem z góry, że zwykle nie jestem największym fanem magnesów na ebooki. Mogą być skuteczne, ale myślę, że często nie konwertują tak dobrze — z tego prostego powodu, że czytanie ebooka brzmi jak praca.
To powiedziawszy, ludzie, którzy przeczytali całego ebooka, prawdopodobnie z większym prawdopodobieństwem zamienią się w Twoich klientów.
Jeśli zdecydujesz się użyć ebooka jako magnesu wiodącego, powinieneś zachować kopię. Może to potrwać długo — zwłaszcza jeśli zapewniasz ogromną wartość — ale musi być angażujące przez cały czas.
Larry Law Law to strona skoncentrowana na pomaganiu studentom prawa w przejściu przez szkołę prawniczą i rozpoczęciu kariery prawniczej. Szkoła prawnicza – i egzamin adwokacki – są notorycznie trudne. Więc „ostateczny przewodnik” po sukcesie szkoły prawniczej brzmi całkiem kusząco, prawda?

Zdecydowanie nie jestem studentem prawa – i nigdy nie powinieneś przychodzić do mnie po poradę prawną. Ale gdybym był, słuchałbym faceta o nazwisku „Law Law” (zastrzeżenie: nie sądzę, żeby to było jego prawdziwe nazwisko).
Co jeśli skończę studia prawnicze i chcę zacząć więcej umawiać się na randki bez bycia przerażającym? Cóż, na to też jest strona internetowa.
Introwertyczna Alpha , prowadzona przez Sarah Jones, to strona internetowa poświęcona pomaganiu introwertycznym mężczyznom w randkowaniu bez poczucia obłudy. Jaka jest pierwsza rzecz, którą widzisz po wejściu na ich stronę główną?
Jeśli zgadłeś „magnes na ebooki”, jesteś całkiem sprytnym ciasteczkiem.

I oczywiście jest podobna strona dla kobiet. Camille Virginia z Master Offline Dating pomaga kobietom znaleźć mężczyzn na randki — zgadłeś — bez korzystania z randek online. Pierwszą rzeczą, którą widzisz, gdy lądujesz na jej stronie?

Zauważ też: zdjęcie Camille patrzy w kierunku przycisku zgody. To klasyczna technika optymalizacji współczynnika konwersji, ponieważ pomaga zwrócić uwagę na ofertę.
Poradniki i e-booki mogą być naprawdę przydatnymi sposobami na zwiększenie konwersji i można je naprawdę łatwo połączyć — wystarczy napisać i wyeksportować jako plik PDF.
Klucz w każdym z tych przykładów lead magnet? Firmy zidentyfikowały naprawdę konkretne nisze i stworzyły oferty, które rozwiązują konkretne problemy. Czytanie przewodnika lub ebooka to inwestycja czasowa — ale ludzie to zrobią, jeśli uznają, że rozwiąże to ich problemy.

Darmowe kursy

Jednym z najprostszych sposobów na stworzenie lead magnesu jest zaoferowanie darmowego kursu e-mailowego.
Stworzenie bezpłatnego kursu e-mailowego wymaga niemal zerowej wiedzy technicznej. Nie musisz wiedzieć, jak cokolwiek zaprojektować. Dopóki możesz skonfigurować prostą serię powitalną na swojej platformie automatyzacji marketingu, możesz utworzyć bezpłatny kurs e-mailowy.
Struktura bezpłatnego kursu jest prosta — wystarczy wysłać e-maile.
UltyResults , firma, która uczy najlepszych graczy frisbee w zakresie ćwiczeń siłowych i kondycyjnych, oferuje bezpłatny kurs treningów specyficznych dla sportu.

Agencja optymalizacji konwersji GetUplift korzysta z bezpłatnego kursu e-mail marketingu jako sposobu na zbieranie adresów e-mail.

A pamiętasz Phyzzle'a? Mają kilka różnych magnesów wiodących, z których jeden to bezpłatny 5-dniowy kurs nauki do egzaminów.

Dopóki Twój bezpłatny kurs e-mailowy rozwiąże poważny problem, może być skutecznym magnesem na leady.
Gratyfikacja za kurs e-mailowy nie jest natychmiastowa (ludzie muszą czekać na każdą wiadomość e-mail), ale jest coś, co można powiedzieć o tym, że kontakty czekają na Twoje e-maile. Z tego powodu kursy e-mailowe są często naprawdę miłym przejściem do kampanii lead nurture.

Darmowe filmy

Wideo to angażująca forma treści, ale niektórzy ludzie denerwują się używaniem magnesów na leady wideo ze względu na to, jak trudno jest je stworzyć.
Jednocześnie filmy mogą być naprawdę skutecznymi lead magnetami z dwóch powodów:

1. Są niezwykle zużywalne
2. Mają wysoką postrzeganą wartość

Dla większości ludzi oglądanie 9-minutowego filmu wymaga mniej wysiłku niż czytanie 20-stronicowego e-booka. A ponieważ film jest stosunkowo trudniejszy do wyprodukowania, ludzie, którzy go produkują, mają przewagę — ludzie myślą, że jest cenny.
Poczekaj, muszę zakryć ekran, kiedy piszę tę następną część. Nasz gość od wideo, Danny, jest zaledwie kilka biurek dalej i nie chcę, żeby zobaczył, co powiem dalej. Gotowy?
Tworzenie filmów może być łatwe (przepraszam Danny).
Tak, wielka wartość produkcji jest trudna. Edycja wideo może być trudna. Jeśli prowadzisz firmę o ugruntowanej pozycji — lub taką, w której Twoi klienci oczekują, że Twoja praca będzie wysokiej jakości — naprawdę musisz mieć tę produkcję.
Ponadto posiadanie zasobów i wiedzy, jak tworzyć świetne filmy, otwiera więcej opcji dla rodzajów filmów, które możesz produkować.
Ale w przypadku wielu małych firm przez większość czasu ludzie nie spodziewają się skandalicznej produkcji. Jeśli masz wiadomość, którą najłatwiej byłoby przekazać przez wideo — nagraj ją telefonem lub aparatem startowym.
Tak właśnie zrobiły nasze dwa przykłady i miało to sens dla rodzaju prowadzonej przez nich działalności.
Eric Cressey z Cressey Sports Performance jest trenerem siły i kondycji, skupiającym się na baseballistach (zwłaszcza miotaczach). Jest powszechnie znany jako ekspert w tej dziedzinie — zarówno ze względu na jego niesamowite umiejętności techniczne, jak i świetne treści, które publikuje.
Jest także świetnym martwym ciągiem. On i ja jesteśmy mniej więcej tego samego wzrostu i wagi - ale martwy ciąg wynosi około 660 funtów, w porównaniu do mojego * burczenia na kaszel.*
Co więc widzisz, gdy lądujesz na jego stronie?

Film o martwym ciągu.
To całkiem atrakcyjna oferta, pochodząca od światowej klasy martwego ciągnika.
Zwróć też uwagę, że ten film nie musi być niczym spektakularnym z punktu widzenia produkcji. Mógłbyś nakręcić to na ziemniaku, a ja nadal bym oglądał dzięki doświadczeniu Cressey – telefon wykona zadanie.
Wciąż w branży zdrowotnej Darya Rose of Summer Tomato pomaga ludziom schudnąć bez diety. Gdy odwiedzisz jej witrynę, szybko otrzymasz tę ofertę.

Schudnąć jedząc to, co kocham? Bądź zdrowy bez walki? I ma doktorat? Zapisz mnie.

Uwielbiam te dwa przykłady magnesów prowadzących wideo, ponieważ każdy z nich ilustruje jedną z mocnych stron wideo.
Czy wyobrażasz sobie Cressey, jak trudno byłoby napisać podręcznik dotyczący martwego ciągu? Czy możesz sobie wyobrazić siebie na siłowni, próbującego czytać stos papierów na ściskanie pośladków? O wiele łatwiej jest przedstawić te informacje wizualnie.
Film Summer Tomato mógłby prawdopodobnie zostać przedstawiony jako pisemny przewodnik — ale stworzenie filmu zwiększa postrzeganą wartość zachęty do opt-in. Byłbym skłonny założyć, że poprawiły się współczynniki konwersji.

Raporty

Raporty są zwykle bardziej atrakcyjne dla odbiorców technicznych lub B2B. Ale jeśli pracujesz w tego rodzaju branży, mogą być potężnym magnesem na leady.
Znajomość wzorców i trendów branżowych jest naprawdę cenna — tak cenna, że ​​dostęp do niektórych raportów kosztuje tysiące dolarów. Jeśli masz możliwość zaoferowania jakiegoś cennego raportu za darmo, może to być potężny magnes na leady.
MuleSoft , firma, która pomaga w interakcji oprogramowania z innym oprogramowaniem, oferuje całą gamę raportów, które wykorzystują do generowania leadów.

Jeśli masz dostęp do źródła danych i know-how do jego analizy, darmowy raport może być naprawdę skutecznym pomysłem na lead magnet.

Bezpłatne wersje próbne

Bezpłatne wersje próbne są niezwykle powszechnym magnesem na leady, zwłaszcza dla firm SaaS.
Jeśli masz produkt, który możesz zaoferować przez ograniczony czas, nie ma lepszego sposobu, aby pokazać potencjalnym klientom, co mogą otrzymać. Zwłaszcza, gdy produkty są drogie, klienci są znacznie bardziej skłonni do zakupu, jeśli sami mogą wypróbować Twoją platformę.
Przykład tego jest prosty: ActiveCampaign!
Oferujemy bezpłatny, 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Możesz sprawdzić naszą wersję próbną , jeśli interesuje Cię platforma (lub po prostu chcesz zobaczyć, jak może wyglądać strona rejestracji bezpłatnego okresu próbnego).

Kupony i rabaty

Wiele dotychczasowych przykładów — przewodników, list kontrolnych i filmów — jest trudniejszych do wykorzystania w niektórych branżach. Pobieranie listy kontrolnej z witryny e-commerce to rodzaj trudnej sprzedaży.
Dlatego wiele witryn e-commerce używa innego typu lead magnet — takiego, który jest specjalnie dostosowany do ich modelu biznesowego.
Kupony i rabaty mogą być skutecznym sposobem zbierania adresów e-mail — a czasem konwersji bezpośrednio na klientów. Oszczędzanie pieniędzy jest atrakcyjne. Ponieważ ogromna część e-commerce przyciąga kupujących po raz pierwszy, warto korzystać z kuponów, aby ich przyciągnąć.
Wiele witryn e-commerce utrzymuje proste subskrypcje, mówiąc coś w stylu „zarejestruj się, aby otrzymywać powiadomienia o najnowszych ofertach”. W porządku, ale można pójść o krok dalej.
Australijski sprzedawca odzieży Cotton On oferuje 20% zniżki za zapisanie się na swoją listę e-mailową.

Zobacz jakie to proste! Nie wymaga skomplikowanej pracy projektowej. Tylko proste pudełko, które leci i oferuje zniżkę.
Craftshack, internetowy sklep z piwem, oferuje podobną zniżkę za dołączenie do swojej listy e-mailowej.

Jeśli jesteś zainteresowany produktem, ale nie jesteś przekonany, kupon może być tylko impulsem, którego potrzebujesz, aby zrezygnować z adresu e-mail. To sprawia, że ​​są atrakcyjnym magnesem prowadzącym.

Szablony i przykłady

Jeśli masz zdolności artystyczne, których potrzebuje Twoja publiczność, stworzenie szablonu lub próbki może być skutecznym sposobem na pokazanie wartości.
Lucidpress to firma, która sprzedaje łatwe w użyciu oprogramowanie do projektowania. Jednym z ich głównych magnesów wiodących jest kolekcja szablonów e-booków.

Jeśli chcesz stworzyć piękny ebook, ale nie masz żadnych umiejętności projektowych, o których można by mówić, posiadanie szablonu do pracy byłoby naprawdę cenne.
W podobnym duchu Bidsketch jest firmą programistyczną, która pomaga projektować propozycje. Jednym z ich magnesów wiodących jest bezpłatna wersja próbna, ale oferują również możliwość obejrzenia przykładowej propozycji wygenerowanej przez oprogramowanie.

To pokazuje możliwości ich oprogramowania, ale zapewnia również wartość dla odbiorców. Czasami spojrzenie na układ istniejącej propozycji inspiracji to wszystko, czego potrzebujesz, aby napisać własną.

Konsultacje

W wielu branżach usługowych bezpłatne konsultacje mogą być świetnym magnesem na leady.
Czasami wszystko, czego ludzie chcą, to możliwość porozmawiania z ekspertem o swoich problemach. W wielu przypadkach możesz być w stanie odpowiedzieć na pytania w ciągu kilku minut — podczas gdy na te same pytania ludzie musieliby samodzielnie odpowiedzieć na te same godziny.
Po Twojej stronie konsultacja pomoże Ci określić potencjalnych klientów poprzez ustalenie dwóch rzeczy:

1. Czy najlepiej nadajesz się, aby pomóc komuś w jego problemie
2. Czy są gotowi zapłacić za pomoc

Kancelaria Markhoff & Mittman (znana również jako „The Disability Guys”) oferuje zarówno bezpłatny przewodnik po odszkodowaniach pracowniczych, jak i konsultacje na swojej stronie głównej.

Oferowanie zarówno konsultacji, jak i bezpłatnego przewodnika pomaga im w dalszej kwalifikacji potencjalnych klientów. Konsultacje mogą być skuteczne, ale zabierają też czas prawnika. Najlepiej byłoby, gdyby potencjalni klienci na końcu ścieżki skorzystali z konsultacji – podczas gdy wszyscy inni korzystają z bezpłatnego przewodnika.
Athletico , organizacja fizjoterapeutyczna założona w Chicago, oferuje nowym pacjentom bezpłatne badanie urazowe.

To, co kocham w Athletico, to fakt, że ten formularz online prawdopodobnie nie prowadzi do wielu konsultacji. Ale Athletico ma swoje lokalizacje w całym mieście, a także w wielu stanach – każda ceglana lokalizacja ma również wyraźne zaproszenie na konsultację.

Quizy

Kto nie lubi brać udziału w quizach online? BuzzFeed udowadnia, że ​​quizy mogą być sposobem na generowanie ogromnego ruchu i zaangażowania.
Quizy mogą być również świetnym magnesem dla potencjalnych klientów – a ponieważ sprawiają, że ludzie wybierają między różnymi odpowiedziami, możesz nawet użyć ich do podzielenia odbiorców według zainteresowań.
Ramit Sethi z I Will Teach You to Be Rich and GrowthLab oferuje quiz jako zachętę na swojej stronie głównej.

Szansa na uzyskanie spersonalizowanych porad dotyczących zarabiania większych pieniędzy jest bardzo atrakcyjna.
A ponieważ Sethi tworzy treści na różne tematy, takie jak inwestowanie, negocjowanie wynagrodzenia, freelancer i zakładanie biznesu online, mogę się założyć, że wykorzystuje wyniki quizu do segmentacji swoich odbiorców.
Firma Platinum Skin Care wykorzystała quiz, aby podzielić odwiedzających witrynę internetową i zaoferować im najlepsze produkty dostosowane do ich konkretnych potrzeb.

Ten quiz był tak skuteczny, że miał 17% współczynnik konwersji płatnej — 17% osób, które go przystąpiły, zamieniło się w klientów zaraz po zaoferowaniu produktu.
Możesz posłuchać, jak CEO Jennifer Tilney opowiada o swoim podejściu do wykorzystania quizu jako magnesu wiodącego.

Quizy i segmentacja mogą sprawić, że lead magnets będą jeszcze bardziej skuteczne.

Webinaria

Jeśli prowadzisz seminaria internetowe, aby sprzedawać swoje produkty — lub po prostu dla przywództwa myślowego — prawdopodobnie chciałbyś, aby Twoja inwestycja w nie była wiecznie zielona.
Webinary są powszechną taktyką lead generation, ale co robisz z nagrywaniem po zakończeniu wydarzenia?
Zaoferuj to jako zachętę do wyboru. Przykładem tego jest Neil Patel zajmujący się marketingiem internetowym, który wykorzystał webinaria do zbudowania swojej listy e-mailowej.

Webinaria są ściśle związane z filmami, ale mogą się nieco różnić. Zwykle mają dłuższą formę i często obejmują slajdy z narracją zamiast przedstawiania cię przed kamerą.

Różnorodny

W końcu się udało. Ostatnia kategoria — „plus” w „12+ rodzajach lead magnet”.
Prawda jest taka, że ​​nie wszystkie pomysły na lead magnet pasują do jednej z powyższych kategorii. Ale każdy rodzaj lead magnetu może być skuteczny, jeśli zaspokoi potrzeby odbiorców.
Jeśli zdecydujesz się odejść od 12 głównych kategorii, które omówiliśmy, Twoje pomysły na lead magnet będą bardzo specyficzne dla Twojej firmy i odbiorców. Ale para przykładów może nadal pomóc w wymyśleniu nowych pomysłów.
Chris Johnson jest fizjoterapeutą, który pomaga także trenować biegaczy. Kiedy odwiedzasz jego stronę internetową, pierwszą rzeczą, którą widzisz, jest zaproszenie do dostępu do „ćwiczeń biegowych światowej klasy”.

Może biegałem przełajowo w liceum i na studiach i powtarzałem te treningi. A może nie wiem, jak trenować do biegania, poza bieganiem tak długo, jak mogę.
Tak czy inaczej, prosta lista ćwiczeń byłaby naprawdę przydatna, gdybym próbował poważniej podejść do biegania.
W zupełnie innym przykładzie DebtHelper to organizacja non-profit, która pomaga ludziom wyjść z zadłużenia karty kredytowej. Jednym z głównych magnesów wiodących jest arkusz kalkulacyjny, który pomaga ludziom organizować ich wydatki.

Arkusze kalkulacyjne nie są zwykle uważane za „seksowne” — ale jeśli rozwiąże palący ból, taki jak zadłużenie na karcie kredytowej, prawie wszystko może być atrakcyjnym magnesem prowadzącym.
Jak widać, masz wiele sposobów na stworzenie atrakcyjnego lead magneta. Teraz, gdy przeanalizowaliśmy kilka przykładów magnesów na leady, nadszedł czas, aby zadać kolejne pytanie: co sprawia, że ​​niektóre lead magnets są lepsze od innych?

PREMIA! 16 więcej pomysłów na lead magnet

Istnieje tyle różnych pomysłów na lead magnet, ile jest firm. Jeśli masz na to zasoby i kreatywność, możesz zmienić prawie wszystko w przyciągający uwagę magnes.
Dołączam te bonusowe pomysły na wypadek, gdyby stanowiły źródło inspiracji. Nie wszystkie z nich są szeroko stosowane — a dla niektórych trudno jest znaleźć dobry przykład ich działania.
Ale dla odpowiedniego biznesu (może twojego?) jeden z tych pomysłów może być zwycięzcą.
Oto 16 kolejnych pomysłów na lead magnet:

• Zestaw narzędzi: zbiór narzędzi/zasobów związanych z określonym tematem
• Lista zasobów: linki do najlepszych zasobów na dany temat
• Stan branży: Twoja recenzja lub badanie stanu Twojej branży
• Prognozy: Twoje eksperckie prognozy dotyczące wydarzeń w najbliższej przyszłości
• Kalkulator: Pozwól ludziom wpisać własne liczby, a następnie wyślij im wyniki e-mailem
• Skrypty słowo w słowo: Daj ludziom dokładne słowa do powiedzenia w danej sytuacji
• Manifest lub deklaracja misji: Udostępnij swoją misję (lub szablon deklaracji misji)
• Studia przypadków: Pokaż ludziom, że inni tacy jak oni odnieśli z Tobą sukces
• Certyfikaty: Zaproponuj program certyfikacji lub odznakę, aby przyciągnąć ludzi do drzwi
• Ankieta: obiecaj pokazać ludziom wyniki ankiety, jeśli wezmą udział
• Wersja PDF przewodnika: weź swój artykuł lub przewodnik… i po prostu przekształć go w plik PDF!
• Slajdy programu PowerPoint i prezentacji: Przekształć slajdy z rozmowy w treści z bramkami
• Bezpłatny podgląd rozdziału książki: oddaj część swojej książki za darmo
• Oryginalne dane: zbierz oryginalne badania (liczby, których nikt inny nie może uzyskać)
• Prezenty: loteria online!
• Konkursy: Jak loteria, ale ludzie mogą zdobyć dodatkowe wpisy, dzieląc się ze swoją siecią

Jeśli pierwszych 12 pomysłów nie zrobiło tego za Ciebie, miejmy nadzieję, że dadzą Ci one trochę więcej do przemyślenia.
Porozmawiajmy o tym, jak upewnić się, że Twój magnes na leady rzeczywiście zwiększa liczbę chętnych na e-maile.

Co sprawia, że ​​magnes na leady jest dobry?

Każdy z powyższych typów magnesów ołowianych może być skuteczny – jeśli jest odpowiednio używany.
Jakie są kluczowe cechy skutecznych magnesów leadowych? Są trzy.

1. Ukierunkowane na konkretny problem

Świetny lead magnet rozwiązuje problem.
Kiedy tworzysz ołowiany magnes, kuszące jest, aby wrzucić wszystko i zlewozmywak. Czy nie ma sensu dawać leadom wszystko, czego chcą?
W końcu tak. Ale nie na początku.
Jeśli bombardujesz ludzi tuzinem różnych wiadomości, możesz zamrozić ich w bezczynności.

Brr

Ale jeśli przekażesz im jedną wiadomość, na której mogą się skupić, taką, która rozwiąże dotkliwy, palący ból – kto by nie podjął działania?
Wiele wcześniejszych przykładów lead magnet świetnie się w tym sprawdza, ale użyjmy Darya Rose z Summer Tomato jako ilustrację tego.

Mimo że jej dobrowolna kopia ma kilka różnych korzyści, wszystkie jej punkty skupiają się na tym samym komunikacie — schudnąć bez stosowania diety. Każda konkretna korzyść służy wzmocnieniu tego nadrzędnego celu, a wynik jest przekonujący.
When you create your lead magnet and write your opt-in copy, make sure you keep in mind—what problem are you trying to solve? Why are TAk. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Użyj aktualizacji treści

Czekaj, „aktualizacja treści?” Myślałem, że mówimy o magnesach ołowianych.
Jesteśmy. Ulepszanie treści to termin wymyślony przez Briana Deana z Backlinko — i użycie ich zwiększyło jego współczynnik konwersji o 785%.
Ulepszenie treści jest ogólnie podzbiorem magnesów wiodących. Kiedy masz post o wysokiej skuteczności na określony temat, masz możliwość zaoferowania uaktualnienia treści.
Zamiast oferować swój standardowy, rodzajowy lead magnet, dlaczego nie skierować ludzi na lead magnet, który jest specyficzny dla treści, które właśnie przeczytali?
Dobrym tego przykładem jest Peter Nguyen, trener stylu męskiego, który pisze w The Essential Man .
Jeden z jego najskuteczniejszych postów na blogu nosi tytuł „ Jak kupić swoją pierwszą skórzaną kurtkę ”. Sam w sobie jest to dobra treść. Ale spójrz na to, co Nguyen oferuje w środku postu.

Osoby czytające o tym, jak kupić skórzaną kurtkę, prawdopodobnie interesują się skórą. Dlatego oferuje im przewodnik po skórze, który jest świetnym „ulepszeniem treści”. Jest to magnes prowadzący do tego, czym ludzie są zainteresowani — ponieważ już o tym czytają.
Jeśli masz problemy z uzyskaniem konwersji, rozważ utworzenie uaktualnień treści dla stron Twojej witryny, które mają największy ruch. Szybko zwiększysz konwersje w postach na blogu.

Wniosek: Jak powiększać swoją listę e-mailową za pomocą magnesów na leady?

Jeśli masz problemy z powiększaniem swojej listy e-mailowej, stworzenie atrakcyjnego lead magnetu to świetny pomysł.
Dzięki magnesom naprowadzającym od razu przedstawiasz problemy swoim odbiorcom, zanim jeszcze zasubskrybują Twoje listy.
Dostarczając wartość z góry, możesz przekonwertować więcej odwiedzających witrynę na kontakty — i uzyskać więcej sprzedaży od potencjalnych klientów, którzy w innym przypadku zniknęliby.