Magnesy na leady: czym są, jak są wykonane i niektóre niezbędne narzędzia

Lead magnes to zachęta oferowana użytkownikom w zamian za ich adres e-mail. Jednak aby stworzyć skuteczną zasadę, należy przestrzegać pewnych zasad i najlepszych praktyk.

Jaka jest podstawa każdej strategii e-mail marketingowej? Budowanie bazy danych.​

Zadanie przekształcenia użytkowników w odbiorców stało się prawdziwym polem rywalizacji między firmami. Duża liczba wiadomości, które otrzymujemy dzisiaj w naszych skrzynkach odbiorczych, sprawia, że ​​ludzie zastanowią się dwa razy, zanim zostawią swój adres e-mail.

Potrzebujesz skutecznych strategii, aby przekonać użytkowników, dlatego chcieliśmy poświęcić dzisiejszy post na lead magnets , ponieważ są to podstawowe zachęty, których możesz użyć, aby zachęcić odwiedzających do zapisania się na Twoje listy mailingowe.

Czym są magnesy prowadzące?

Prawdopodobnie słyszałeś o nich, ponieważ ostatnio zmonopolizowały dyskusję na temat strategii budowania baz danych .

Magnesy na leady są konkretną zachętą dla użytkowników, aby przekonać ich do pozostawienia swojego adresu e-mail lub innych danych, dając w ten sposób firmie zgodę na wysyłanie wiadomości.

Oto kilka danych dotyczących magnesu wiodącego:

› Adam Connell z Blogging Wizard potwierdza, że ​​magnesy prowadzące mogą napędzać konwersję do 7% .
› Tim Soulo z Ahrefs podzielił się studium przypadku, w którym opowiada, jak zwiększył liczbę subskrybentów bloga o 300% .
› Hubspot zgłasza kolejny przypadek, w którym współczynnik konwersji magnesów na magnes osiągnął zaskakującą liczbę 42% .

Czym więc konkretnie jest lead magnet? Może to być wiele rzeczy : jego najbardziej znane formy to kupon rabatowy, przewodnik, infografika, demo, webinar, kurs wideo… aż do skrajnych przypadków, w których firmy oferują swój czas, dostarczając usługi jako magnes na leady (aby zaoferować doradztwo , na przykład).

Podstawowe cechy magnesów ołowianych

Niezależnie od swojego kształtu, magnesy ołowiowe muszą mieć pewne podstawowe cechy:

1. Muszą być wolni
2. Muszą być związane z Twoją działalnością , z Twoją ofertą/produktem
3. Muszą być konkretne , czyli konkretne rozwiązanie zlokalizowanego problemu
4. Muszą być łatwo dostępne dla użytkownika, wymagając ograniczonej inwestycji czasowej.

Żeby było jasne, jest to przykład czegoś , co nie jest magnesem prowadzącym ; to skrajny przypadek, ale pomaga lepiej zrozumieć, czym jest magnes. Wręcz przeciwnie, jest to zwykłe, aseptyczne zaproszenie do subskrypcji biuletynu, bez konkretnej, namacalnej zachęty dla użytkownika.

Jak więc stworzyć dobrego lead magneta? Oto kilka wymagań :

• Zorientowany na biznes
  Zanim zaczniesz myśleć o tym, jak powinien wyglądać Twój lead magnet, musisz dokładnie zrozumieć, co chcesz, aby lead magnet Ci pomógł. Co chcesz, aby ludzie robili po wykupieniu subskrypcji? Niezależnie od formy, Twój lead magnet powinien być czymś, co skłoni użytkowników do większego zainteresowania Twoim produktem/usługą.
• ​Zwięzły
  250-stronicowy ebook może zawierać niezwykle cenną i przydatną treść dla potencjalnych subskrybentów. Ale jaki procent z nich to przeczyta? Bardzo mały. Mając na uwadze punkt 4 powyżej, magnes ołowiowy powinien być zwięzły, ograniczający i zakreślający jego granice. Im bardziej zwarty i zwięzły magnes, tym większe prawdopodobieństwo „konsumpcji” przez ludzi.
• Możliwość działania
  Niezależnie od tego, czy Twoim magnesem jest infografika, przewodnik czy kod rabatowy, subskrybenci muszą natychmiast otrzymać wszystko, czego potrzebują do działania i wykonać kolejny krok, który przybliży ich do Twojego produktu/usługi.
  Magnes musi być mostem, a nie zamkniętą drogą, która prowadzi nowego abonenta do pytania „OK, co teraz?” po wykorzystaniu treści.
• Skoncentruj się na problemie
  Jeśli użytkownik natrafił na Twoją stronę i Twój magnes na leady, oznacza to, że ma potrzebę, którą musi zaspokoić, problem, z którym musi się zmierzyć i rozwiązać. Twój magnes musi być odpowiedzią (nawet jeśli nie pełną, ostateczną odpowiedzią) na jeden z tych problemów.

Przykłady ołowianych magnesów

Próbki lub dema

Próbki są odpowiednikiem testerów, które są często używane przez przemysł kosmetyczny/kosmetyczny w celu przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów. W cyfrowym świecie testerem może być wszystko, co oferuje smak , podgląd produktu/usługi.

szkolenie wideo

Niezależnie od sektora komercyjnego szkolenie wideo jest bardzo skutecznym sposobem na przyciągnięcie użytkowników i potencjalnych subskrybentów oraz nawiązanie z nimi relacji..

Doradztwo

Wspomnieliśmy już, że w niektórych przypadkach magnes przybiera formę dyskusji, konsultacji ze strony freelancera lub pracownika firmy, który oferuje nowemu subskrybentowi czas , obecność i umiejętności tej osoby. Oto przykład.

Szablony

Szablonami może być wszystko, co oferuje użytkownikom punkt wyjścia , podstawę twórczą , do osiągnięcia czegoś bardziej złożonego.

​Próby

W przeciwieństwie do próbek i wersji demonstracyjnych są to bezpłatne wersje próbne bez ograniczeń (pod względem funkcjonalności) usługi/produktu. Wersje próbne są często wykorzystywane jako magnesy wiodące przez firmy zajmujące się oprogramowaniem, ale można je dostosować do celów każdego sektora komercyjnego, który chce przekonać użytkowników do jakości swoich usług/produktów, udostępniając je w całości przez ograniczony czas.

Kartkówka

Wielu marketerów uważa quizy za bardzo skuteczne narzędzie. Ciekawostką jest LeadQuizzes, który stwierdza, że ​​ta forma magnesu ma 31,6% pozyskiwania leadów : bardzo wysokie dla marketingu.

Studium przypadku

Studia przypadków są skuteczne, ponieważ opierają się na faktach i danych uznanych za prawdziwe , zapewniając konkretną, wiarygodną demonstrację tego, w jaki sposób inne osoby lub firmy korzystały z Twojego produktu/usługi.

Kupony, kody rabatowe

Nie trzeba dodawać, że ten typ lead magnet jest najbardziej doceniany przez klientów w niektórych sektorach handlowych. Czy możesz zapłacić mniej w zamian za swój adres e-mail? Praktycznie nikt nie odmawia tej umowy.

Listy kontrolne, infografiki

Są to rodzaje treści informacyjnych, których jasnym i bezpośrednim celem jest bycie użytecznymi , a jednocześnie małymi . Im bardziej złożone zagadnienie, tym więcej nakładających się na siebie aspektów i rozważań, a infografika będzie miała tę zaletę, że uprości terminy tego zagadnienia i sprawi, że będzie można je natychmiast wykorzystać.

Webinaria

Webinary to jedne z najbardziej klasycznych lead magnetów, które pozwalają poszerzyć bazę nowych leadów i jednocześnie przybliżyć użytkownikowi Twój produkt/usługę, podkreślając cechy i zalety .

Jak stworzyć magnesy na leady

Istnieją dwa podstawowe narzędzia do precyzyjnego dostrajania magnesów wiodących.

Formularz subskrypcji

Możesz szybko i łatwo utworzyć formularz subskrypcji za pomocą MailUp. Platforma oferuje edytor typu „przeciągnij i upuść”, za pomocą którego możesz w kilku krokach stworzyć spersonalizowane formularze subskrypcji: wystarczy wybrać elementy (pola niestandardowe, rozwijane menu, przyciski, pola wyboru) i przeciągnąć je do miejsce pracy.

Automatyczne wysyłanie

Automatyczne wysyłanie umożliwia tworzenie pojedynczych wiadomości, które są wysyłane automatycznie po spełnieniu określonych warunków (lub można określić, kiedy te warunki mają być sprawdzane).

W naszym przypadku musisz ustawić automatyczne wysyłanie, które wyzwala wysyłanie e-maila przy każdej nowej subskrypcji : sam e-mail będzie zawierał zachętę (w przypadku vouchera lub małego pliku) lub stronę docelową.

W podsumowaniu

Znaczenie tworzenia lead magnesu wiąże się ze strategią , myśleniem o tym, co będzie najbardziej efektywne dla Twojego biznesu.

Jak już zrozumiałeś, wystarczy kilka prostych narzędzi do tworzenia i automatyzacji przepływu. Aby to zrobić, zalecamy wypróbowanie MailUp za darmo przez 30 dni: przekonasz się, że platforma będzie podstawowym sojusznikiem w tworzeniu strategii lead magnet.