13 wspaniałych magnesów na leady, które wzmocnią generowanie leadów w 2019 roku

Witamy w 2019 roku. Nie jesteś właścicielem swoich obserwowanych w mediach społecznościowych — Facebook rozwiązał to, przejmując Twój zasięg organiczny za pomocą reklam. Nie kontrolujesz też ruchu w sieci wyszukiwania — Google manipuluje tym za pomocą drgnięcia lewego pikselowanego oka RankBraina. Więc co posiadasz ?

Twoja lista e-mailowa.

Oczywiście w Twilio SendGrid jesteśmy nieco stronniczy, ale liczby nie kłamią. Żaden kanał marketingowy nie jest bardziej wartościowy niż Twój program e-mail marketingowy. Wiadomość e-mail zwraca średnio 42 USD za każdego zainwestowanego dolara. Dodatkowo, budując legalną, własną listę e-mailową, dbasz o swoich odbiorców w bezpiecznym miejscu, którego Google i kartele mediów społecznościowych nigdy nie mogą dotknąć.

Tworzenie zaangażowanej listy e-mailowej to ciężka praca. Twoja lista e-mailowa nie jest czymś, na co możesz po prostu rzucać pieniędzmi i patrzeć, jak rośnie — wymaga odnalezienia, zachęcenia, pielęgnowania, konwersji. To proces, ale chłopcze, czy w końcu warto.

Jak zacząć budować swoją cenną listę e-mailową? Sposobów jest wiele, ale nic nie może konkurować ze sprawdzonym magnesem prowadzącym. Ten potężny zasób do budowania e-maili może pomóc w rozpowszechnianiu Twojej marki, edukować odbiorców i ostatecznie wzmocnić generowanie leadów — wszystko w tym samym czasie.

Czym są magnesy prowadzące?

Lead magnes to atrakcyjna oferta, którą dostarczasz w zamian za informacje kontaktowe potencjalnego klienta. Może to być tak proste, jak zniżka, lub tak złożone, jak e-book — o ile jest to wartość handlowa adresu e-mail, jest magnesem na leady.

Bez wątpienia widziałeś setki (jeśli nie tysiące) magnesów wiodących podczas swoich podróży po Internecie i jest duża szansa, że ​​zarejestrowałeś się na jeden lub więcej. Nie możesz nawet iść na lokalne targi, nie napotykając ich. Ta kartka papieru, którą panie w klubie rotacyjnym kazały ci wypełnić, aby wziąć udział w konkursie – tak, to magnes prowadzący.

Jednak nie wszystkie magnesy prowadzące są sobie równe. Jest kilka składników, które musisz zdobyć, aby uzyskać wysoki współczynnik konwersji.

6 niezbędnych elementów świetnego lead magnet

Zanim przejdziemy do wszystkich najlepszych pomysłów na lead magnet, poświęćmy chwilę, aby wyjaśnić, co sprawia, że ​​jest to super skuteczny lead magnet.

1. Treści wysokiej jakości, którym nie można się oprzeć: Twój magnes powinien być doskonałą treścią — taką, z której jesteś dumny. Śledź łańcuch taki jak ten: świetne darmowe treści prowadzą do fantastycznego magnesu prowadzącego, który prowadzi do niewiarygodnie płatnego produktu lub usługi.
2. Wartość natychmiastowa: ludzie są zajęci. Zaoferuj im magnesy prowadzące, które rozwiązują problemy lub dodają wartość — szybko! Główny magnes „Złoty przepis na osiągnięcie 400% zwrotu z inwestycji w reklamy na Facebooku w 7 dni” jest znacznie bardziej kuszący niż „90-dniowy pełny przewodnik po sukcesach w reklamach na Instagramie”.
3. Niezaprzeczalne CTA: Twój lead magnet CTA musi mieć potężny cios przymusu. Zapomnij o wezwaniach do działania „Dowiedz się więcej” i „Pobierz e-booka”. Myśl nieszablonowo i bądź kreatywny. Może spróbuj „Dołącz do milionów innych” lub „Pokaż mi, jak!”
4. Mega-specyficzny: Twój lead magnet nie jest miejscem, w którym można dowiedzieć się wszystkiego o wszystkim. Bądź wyjątkowo konkretny w tym, co oferujesz. Przewodnik po dominującej automatyzacji poczty e-mail będzie działał znacznie lepiej niż kompleksowy kurs do nauki wszystkich rzeczy związanych z WordPressem.
5. Zorientowanie na wynik: Ten element sięga aż do klasy 100 z socjologii, do której zostałeś zmuszony na studiach. Co jest bardziej kuszące? „21 niesamowitych wzorów wierszy tematycznych w wiadomościach e-mail” lub „tajemnice pisania nieodpartych wierszy tematów, które zawsze są otwierane”. Marketerzy nie chcą niesamowitych tematów — chcą otwarć, kliknięć i zakupów.
6. Istotne dla marki: Twój lead magnet nie jest samodzielnym elementem — jest częścią Twojej spójnej strategii marketingowej i marki. Jeśli Twoja firma sprzedaje oprogramowanie księgowe, nie ma sensu promować przewodnika prowadzącego do poprawy SEO. Zadbaj o to, by pomysły na lead magnet były odpowiednie dla Twojego produktu i marki.

Teraz, gdy omówiliśmy już najważniejsze elementy idealnego lead magneta, spójrzmy na kilka przykładów prawdziwych lead magnetów, których możesz użyć jako inspiracji.

13 skutecznych (i prostych) pomysłów i przykładów na lead magnet

1. Prosta lista kontrolna

Niezależnie od tego, czy uczysz, jak tworzyć zabójcze kampanie e-mailowe, czy doskonalisz rzut z wyskoku, listy kontrolne są klejnotem uwalniającym endorfiny. Spójrz na swoje istniejące treści. Każdy długi instruktażowy post na blogu umiera, by zostać przekształconym w listę kontrolną do pobrania. Masz już treść — teraz wszystko, co musisz zrobić, to przyciąć ją do zgrabnego one-pagera.

Łatwo przyswajalna lista kontrolna jest nie tylko świetna do oceniania potencjalnych klientów. Jest to również niezwykle przydatne, aby zachęcić odbiorców do podjęcia działań związanych z tym, czego się uczą. Jeśli Twoje lead-magnesy są zgodne z Twoją marką, te działania mogą stworzyć cenną więź z odbiorcami.

Zajrzyj do listy rzeczy do spakowania na wędrówki The Adventure Junkies. Jeśli jesteś nowy w turystyce, po co tworzyć własny arkusz kalkulacyjny, jeśli zrobili to już za Ciebie?

2. Ściągawka

Ściągawki są najlepszym rozwiązaniem TLDR dla każdego fragmentu skomplikowanej treści. Nie muszą być tak przydatne, jak listy kontrolne, ale obejmują całość wpisu na blogu na jednej stronie. Podobnie jak w powyższym przykładzie Smart Blogger, obiecuje plan osiągnięcia pożądanego rezultatu końcowego.

Możesz sobie wyobrazić, jak przydatna byłaby ściągawka do formatowania kodu dla programistów lub jak ważna byłaby ściągawka do radzenia sobie z niedźwiedziami dla turystów. Krótkie, przystępne i na temat.

Udowodnij, że jesteś autorytetem w danej dziedzinie, za pomocą dobrze przemyślanego wpisu na blogu lub przewodnika. Następnie udostępnij ściągawkę, aby Twoi widzowie mogli odświeżyć Twoje treści bez skanowania całego artykułu zawierającego 10 000 słów. Utwórz wersję PDF, aby Twoi odbiorcy mogli ją wydrukować, jeśli chcą.

3. Kompletny przewodnik

Elementem, który odróżnia bezpłatne poradniki od wpisów na blogu, jest poziom kompleksowości. Przewodnik powinien zapewnić odbiorcom wszystko, co muszą wiedzieć, aby opanować określoną umiejętność lub wykonać zadanie. Bądź konkretny ze swoim przewodnikiem. Dla sportowca zainteresowanego wyścigami długodystansowymi „Ultimate Guide to Completing Your First 50-Mile Race” będzie bardziej atrakcyjny niż „Ultimate Guide to Running”.

Poradniki nie muszą być długie, aby były skuteczne — wystarczy, że będą dokładne. I nie bramkuj całej swojej długiej treści. Oferuj mnóstwo fantastycznych przewodników na swojej stronie internetowej bez powiązanych magnesów. Gdy Twoi widzowie zdadzą sobie sprawę, jak wspaniałe są te treści, uwierzą, że Twoje treści z bramkami są jeszcze lepsze. W takim razie Twoim zadaniem jest dostarczenie niesamowitego doświadczenia, które zaspokoi ich ciekawość.

4. Ol 'niezawodny eBook

Ebook przenosi Twoje najlepsze przewodniki o krok dalej. Jest to uporządkowana kompilacja wszystkich Twoich materiałów na określony temat: posty na blogu, przewodniki, listy zasobów, studia przypadków itp. Jeśli prowadziłeś sklep dla biegaczy i chciałeś utworzyć e-booka z istniejących treści, może on zawierać treści takie jak:

• Kompletny przewodnik po ukończeniu pierwszego wyścigu na 50 mil [przewodnik]
• Czego potrzebujesz przed, po, podczas wyścigu [lista zasobów]
• Jak zapobiegać urazom biegowym na długich dystansach [post na blogu]
• Tim Wilda: Jak jeden sportowiec przyjął podejście do treningu „mniej znaczy więcej” [studium przypadku]

Teraz nie kopiuj/wklejaj swoich postów na blogu i przewodników do pliku PDF i nie nazywaj go e-bookiem. Strategicznie zorganizuj treść, aby stworzyć spójne wrażenia z czytania. Zaletą e-booka dla Twoich odbiorców jest to, że mogą czytać wszystko, co chcą na określony temat, bez przeszukiwania Twojej witryny i otwierania 15 kart.

5. Kompaktowy zestaw narzędzi lub niezawodna lista zasobów

W zależności od tematu i branży czasami Twoi odbiorcy po prostu szukają miejsca, w którym można znaleźć właściwe informacje. Za pomocą zestawu narzędzi lub listy zasobów możesz kreatywnie agregować linki lub zasoby, które Twoi odbiorcy mogą uznać za przydatne.

„The Ultimate Student Resource List” firmy Lifehack jest doskonałym przykładem wysokiej jakości listy zasobów. Obejmuje bezpłatne oprogramowanie dla studentów, cenne narzędzia online, witryny badawcze i wiele innych. Jasne, wszystkie te informacje są już publicznie dostępne w Internecie, ale teraz uczniowie mają szybką i łatwą listę do odniesienia. I to nie tylko strona z linkami. Zawiera przemyślane kategorie i krótkie opisy dla każdego zasobu. Chociaż jest to nieodblokowany kawałek treści, można go łatwo umieścić za magnesem prowadzącym.

6. Dostęp VIP do zabójczych narzędzi

Czy Twoja firma stworzyła jakieś fajne zestawy narzędzi, kalkulatory, testy lub generatory? Jeśli tak, rozważ udostępnienie publicznie tych wartościowych narzędzi za darmo przez ograniczony czas. Da to widzom czas na eksperymentowanie i czerpanie korzyści z narzędzia, zanim stanie się ono bramkowane. Następnie, jeśli chcą dalej korzystać z zasobu, wystarczy, że wymienią swoje dane kontaktowe.

7. Aktualizacja treści

Ulepszenie treści to mój ulubiony lead magnet, więc sensowne jest umieszczenie go na 7 miejscu, prawda? Poważnie jednak, jest to bardzo skuteczne i łatwe w produkcji. Oto jak to działa.

1. Napisz niesamowitą, użyteczną treść. Powinna to być samodzielna praca — żadne dodatki nie są konieczne.
2. Utwórz ulepszenie zawartości, które dodaje dodatkową (lub ulepszoną) zawartość do istniejącego elementu.
3. Promuj uaktualnienie treści po oryginalnych treściach wysokiej jakości.

Brian Harris w VideoFruit doskonale wykonuje aktualizację treści za pomocą swojego kalendarza opartego na zerach. Przedstawia temat, wyjaśnia rewolucyjny pomysł na produktywność, a następnie oferuje dodatkowy film z bramką, aby pokazać, jak wdraża tę koncepcję we własnym życiu. Film nie jest potrzebny, ale jeśli jego publiczność jest zaintrygowana, zasubskrybują, aby poszukać głębiej.

8. Studium przypadku

Każdy kocha historię o Kopciuszku. Ludzie chcą dowiedzieć się, w jaki sposób inni osiągnęli sukces — czy to dlatego, że chcą znaleźć inspirację, czy podążać sprawdzoną mapą drogową. Studia przypadków są nie tylko potężnym generatorem potencjalnych klientów na niższym ścieżce, ale także prezentują i weryfikują Twój produkt lub usługę potencjalnym klientom. Wygraj, wygraj.

9. Zagregowana księga gości

Jeśli Ty lub Twoja firma prowadziliście blogi gościnne, jest to wspaniały sposób na przekształcenie swojej ciężkiej pracy w przyciągający uwagę magnes. W większości przypadków, gdy piszesz post gościnny na innej stronie, zgadzasz się nie publikować tego artykułu na swoim własnym blogu. Ma to na celu uniknięcie kary ze strony Google za powielanie treści. Ale to nie znaczy, że nie możesz zmienić przeznaczenia tych postów gości na zasób z bramką.

Księga gości to po prostu kompilacja wszystkich wspaniałych treści, które napisałeś dla różnych witryn, których Twoi odbiorcy jeszcze nie widzieli. Weź swoje posty gości, dopracuj je, umieść ładne i schludne w księdze gości i voila – masz teraz nowy magnes na leady, którego Google nie może oznaczyć.

10. Raport godny zaufania

Istnieją dwa podejścia do stworzenia świetnego raportu lead magnet. Możesz przeprowadzić badania i zebrać dane samodzielnie lub przeczesać, przeanalizować i wyodrębnić istniejące dane. Następnie skompilujesz swoje odkrycia w przystępny format i wypromujesz je jako magnes na leady.

Social Media Examiner opracowuje coroczny raport branżowy dotyczący marketingu w mediach społecznościowych, który pokazuje, w jaki sposób marketerzy korzystają z mediów społecznościowych. To skarbnica danych, która jest warta adresu e-mail. Tworząc własny raport, zrób dodatkowy krok i dodaj swój ekspercki komentarz do danych. Nie tylko poprawia to raport, ale także wzmacnia Twoją wiarygodność jako lidera myśli.

11. Ulubieniec zamiatarek: prezenty

To wypróbowany i prawdziwy faworyt: gratisy. To proste. Wyrzucasz przedmiot za darmo w loterii, a uczestnicy muszą podać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby mieć szansę na wygraną. To wszystko.

Jednak gratisem jest miecz obosieczny. Tak, działa i generuje leady – też tanie. Mam na myśli, że tysiące leadów w zamian za Roombę lub dwa to naprawdę dobra okazja. Ale nie zawsze są to leady najwyższej jakości. Twoi nowi potencjalni klienci mogą w ogóle nie być zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Ja na przykład brałem udział (i wygrałem) w konkursach na kilka dość niejasnych przedmiotów i pamiętam, że kilka dni lub tygodni później szybko usunąłem się z listy mailingowej, ponieważ nie miałem żadnego powiązania z marką.

12. Plik zainspiruj mnie, przesuń palcem

Pamiętasz, jak powiedziałem, że aktualizacja zawartości była moim ulubionym lead magnetem? Nadal tak jest, ale prawdopodobnie zapisałem się na więcej plików swipe niż wszystkie inne magnesy prowadzące razem wzięte. Czemu? Ponieważ sprawiają, że moje życie jest takie proste.

Pliki Swipe to zbiór przetestowanych i sprawdzonych pomysłów na reklamę i content marketing. Na przykład jednym z moich ulubionych jest plik Headline Swipe firmy Digital Marketer. Zawiera niezawodny zbiór szablonów nagłówków, które pozwalają na tworzenie fantastycznych tytułów dla treści typu plug-and-play. Każdego roku piszę setki wpisów na blogu i nieuchronnie uderzam w ścianę kreatywności – to moja zbawcza łaska.

Zastanów się, jaki plik z przesunięciem możesz udostępnić swoim odbiorcom. Może to bardzo skuteczne wiersze tematu wiadomości e-mail lub nieodparte wezwanie do działania. A może są to kopie reklam na Facebooku lub projekty logo w pudełku.

13. Ekskluzywna zawartość

Ostatni, ale nie mniej ważny – magnes prowadzący Exclusive Content. Najlepsze w tej taktyce jest to, że nie musisz tworzyć żadnych nowych treści. Wystarczy, że odwiedzający Twoją witrynę wprowadzą adres e-mail, aby wyświetlić istniejący element. Możesz to zrobić z zupełnie nowym artykułem lub artykułem, który historycznie dobrze sobie radził.

Brian Dean z Backlinko ma te ekskluzywne treści rozsiane po całym swoim blogu. Jeśli przeglądasz jego zawartość, nie będziesz mógł tego przegapić.

Jak sprzedawać lead magnet

Nie ma znaczenia, jak dobry jest Twój lead magnet, jeśli nie sprzedajesz go prawidłowo. Znakomity marketing prawie zawsze bije na głowę wyjątkowe produkty. Jeśli mi nie wierzysz, przypomnij sobie stare dobre czasy Shake Weight.

Kto, kiedy i gdzie Twój lead magnet ma kluczowe znaczenie dla jego działania:

• Kto: Kto jest Twoim docelowym odbiorcą tego lead magnesu? Jakie są ich zainteresowania, upodobania, niechęci, pragnienia i potrzeby?
• Kiedy: Kiedy Twoi odbiorcy będą najbardziej przygotowani do zarejestrowania się w Twoim lead magnetze? Kiedy po raz pierwszy dotrą do Twojej witryny? Po przeczytaniu posta na blogu?
• Gdzie: Gdzie jest najlepsze miejsce na sprzedaż swojego lead magneta? Czy Twój lead magnet powinien mieć własną stronę docelową? Czy powinno to być wyskakujące okienko w Twojej witrynie? Zwykłe hiperłącze w poście na blogu? Na pasku bocznym lub w stopce?

Aby dowiedzieć się więcej o formularzach i metodach rejestracji, zapoznaj się z naszym artykułem 12-wypróbowanych i prawdziwych formularzy rejestracji na listę e-mailową.

Nie zapomnij o teście A/B

Pamiętaj, aby okresowo sprawdzać działanie magnesów na klienta. Może się okazać, że uaktualnienia treści generują dużą liczbę kwalifikujących się potencjalnych klientów, podczas gdy e-booki nie otrzymują żadnego. Te informacje mogą Cię poinformować, że Twoi odbiorcy są bardziej zainteresowani krótkimi, dodatkowymi treściami niż większymi lekturami — lub mogą po prostu oznaczać, że musisz ponownie ocenić, kto, kiedy i gdzie jest magnesem wiodącym Twojego e-booka.

Aby dowiedzieć się, jak przeprowadzić test do perfekcji, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po testach A/B e- maili i optymalizacji wezwania do działania .

Nie ma ograniczeń co do różnych magnesów wiodących, które możesz wyprodukować. Poeksperymentuj z różnymi przykładami magnesów wiodących, które omówiliśmy. Zobacz, które z nich przemawiają do odbiorców, a które nie. Nie tylko przyniesie to stały strumień wysokiej jakości potencjalnych klientów, ale także ujawni głębokie informacje na temat odbiorców.