30 głównych statystyk, które pomogą zwiększyć sprzedaż w 2021 r.

Czy wiesz, że nasza koncentracja uwagi zmniejszyła się o 33% od początku wieku? Zadbał o to fenomen mediów społecznościowych i otaczająca nas technologia. Konsumenci są coraz bardziej niecierpliwi. Przy wydłużonych cyklach sprzedaży, które obecnie mogą trwać nawet 18 miesięcy, nawigacja potencjalnych nabywców przez lejek sprzedażowy stała się nie lada wyzwaniem.

Dodatkowo, nie wszyscy marketerzy B2B odrobili pracę domową na temat statystyk lead nurturing , dlatego nie zdają sobie sprawy, że podróż kupującego nie kończy się wkrótce po ich pierwszej interakcji w lejku konwersji. Wielu konsumentów gubi się w drodze do ostatecznego zakupu i tu w grę wchodzi lead nurturing.

Trendy Lead Nurturing Statystyka

• 63% osób poszukujących informacji o firmie nie dokona zakupu
• Tylko 3% rynku aktywnie kupuje
• 65% marketerów nie pielęgnuje leadów
• 50% kupujących wybiera dostawcę, który najszybciej odpowiada
• Spotkania osobiste, e-mail i content marketing to trzy najważniejsze strategie lead nurturing
• 47% marketerów uważa, że ​​e-mail marketing jest najskuteczniejszą taktyką lead nurturing
• Marketing automation w lead nurturingu przynosi 451% wzrost kwalifikowanych leadów

Spojrzenie na podstawy

Zanim zagłębimy się w istotne statystyki dotyczące lead nurturingu, przyjrzyjmy się krokom, jakie kupujący powinni podjąć przed dokonaniem ostatecznego zakupu.

Dzięki strategii lead nurturing dostosowanej do indywidualnych perspektyw, firmy mogą zmienić zupełnie nieznajomego w płacącego klienta. Oprogramowanie do generowania leadów może być przydatne dla firm nie tylko do generowania, ale także do pielęgnowania leadów. Mogą to zrobić, odpowiadając na ich potrzeby i skutecznie komunikując się z potencjalnymi klientami podczas całego procesu zakupu. Tak więc podróż kupującego powinna rozpocząć się od zwiększenia świadomości Twojej marki, a następnie budowania zainteresowania konsumentów Twoją firmą.

Następnym etapem jest analiza zachowania potencjalnych klientów. W oparciu o ich gotowość do zostania płatnymi klientami możesz przekazać im przydatne zasoby. Mogą to być raporty branżowe, porównania kosztów i spersonalizowane seminaria internetowe. Gdy potencjalni klienci wejdą w etap podejmowania decyzji, możesz między innymi oferować bezpłatne wersje próbne, prezentacje produktów lub konsultacje, aby ułatwić im podjęcie decyzji o zakupie.

Łatwo można by pomyśleć, że na tym kończy się podróż – tak nie jest. Gdy Twoi potencjalni klienci staną się Twoimi klientami, powinieneś nadal ich pielęgnować, ponieważ stają się rzecznikami Twojej marki. Upewnij się, że dajesz im specjalne przywileje, samouczki i spersonalizowaną zawartość.

Tak więc bez zbędnych ceregieli pozwólcie, że przedstawię wam liczby, które poprowadzą was w uniwersum lead nurturing.

Fascynujące statystyki Lead Nurturing na rok 2021

Rok 2020 przyniósł nam wszystkim wiele zmian. Jak to wszystko wpłynęło na lead nurturing?

1. Blogowanie ponad 11 razy w miesiącu generuje 4x więcej leadów niż blogowanie 4-5 razy w miesiącu.

(Źródło: Hubspot)

Ta niezwykle wnikliwa statystyka lead nurturing w 2020 roku dotyczy tylko firm B2C. Choć wydaje się to imponujące, jest kilka rzeczy do zapamiętania.

Po pierwsze, podczas blogowania jakość jest zawsze lepsza niż ilość . Dlatego twórz szczegółowe i unikalne treści, zamiast powtarzać to samo w kółko. Twoi czytelnicy wkrótce się znudzą!

2. Prawie 80% nowych leadów nie kończy się sprzedażą.

(Źródło: invesp)

Celem generowania leadów jest w końcu coś sprzedać . Według wielu statystyk dotyczących lead nurturing w 2020 r . problem polega na tym, że większość leadów nie jest jeszcze gotowa do zakupu . Na szczęście lead nurturing można wykorzystać do lepszego przełożenia potencjalnego klienta na sprzedaż przy użyciu różnych taktyk.

3. Najlepsze firmy zajmujące się lead nurturingiem produkują o 50% więcej gotowych do sprzedaży leadów przy jednej trzeciej zwykłych kosztów.

(Źródło: Marketo)

Większość firm popełnia błąd polegający na zbyt wczesnym etapie procesu sprzedaży, co jest, co zrozumiałe, zniechęcające. Jeśli więc chcesz zwiększyć sprzedaż, daj klientom więcej czasu na zapoznanie się z Twoimi produktami lub usługami . Statystyki lead nurturing w 2020 roku mówią nam, że samo to może znacznie poprawić współczynniki konwersji.

4. Zwykle potrzeba około 10 etapów pozyskiwania leadów, aby lead przekształcił się w płacącego klienta.

(Źródło: Hubspot)

Statystyki lead nurturing w 2020 r. wskazują, że potencjalni klienci przekształcają się w płacących klientów dopiero po przejściu przez co najmniej dziesięć różnych punktów styku. A jeśli to nie było wystarczająco trudne, zwykle są one dystrybuowane w wielu różnych kanałach. Dopóki marketerzy będą w stanie poprowadzić swoich potencjalnych klientów przez cały proces i odpowiedzieć na ich wątpliwości, prawdopodobnie dokonają sprzedaży .

5. Największym wyzwaniem dla 61% marketerów jest generowanie wystarczającej liczby leadów i ruchu.

(Źródło: HubSpot)

Innymi słowy, statystyki dotyczące generowania leadów mówią nam, że wszyscy jedziemy na tym samym wózku. Z wyjątkiem, oczywiście, tych 39%, które wydają się go zabijać ! Będąc częścią dużej społeczności, masz większe szanse na znalezienie rozwiązań, a jednocześnie możesz pomóc tym, którzy mają problemy z generowaniem wystarczającego ruchu i potencjalnych klientów. Prowadząc nas do następnego punktu…

6. 32 wysoko notowane firmy z listy Fortune 500 również korzystają ze społeczności internetowych.

(Źródło: Podajnik ołowiu)

Ta statystyka branży lead generation , o której wspomina Adam Zawel z Leader Networks, zasadniczo potwierdza nasz poprzedni punkt. Firmy, które starają się nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, mogą lepiej zrozumieć nie tylko ich, ale także partnerów i ich własne produkty .

7. Ponad 80% leadów B2B w mediach społecznościowych pochodziło z LinkedIn.

(Źródło: Neil Patel)

Więc dlaczego to mogło być? Statystyki generowania potencjalnych klientów sugerują, że jest to spowodowane niedawnym rebrandingiem LinkedIn , a także coraz większymi możliwościami reklamowania się . Ostatnio platforma zawierała takie elementy, jak reklamy wideo, kierowanie na zainteresowania i kierowanie lookalike.

8. 500 milionów ludzi codziennie korzysta z Instagrama.

(Źródło: Hootsuit)

Rozumiemy, że samo to nie mówi wiele o ostatnich statystykach generowania leadów . Jednak weź pod uwagę jego ogromną publiczność, która jest trzecia za Facebookiem i Twitterem, oraz wszystkie możliwości generowania leadów, które może zaoferować. Jedną z sugestii dotyczących konwersji użytkowników jest stworzenie silnej strategii w mediach społecznościowych, która z pewnością pomoże Ci pozyskać nowych klientów .

9 . Niektóre hybrydowe agencje nieruchomości są w stanie osiągnąć 30% więcej niż średnia konwersja w branży.

(Źródło: Negocjator)

Pomimo spadku liczby okazji do sprzedaży o około 20% w zeszłym roku, niektórym agencjom nieruchomości hybrydowych udało się odwrócić ten trend. W rzeczywistości, według statystyk konwersji leadów z branży nieruchomości , agencja nieruchomości hybrydowych „ EweMove ” była w stanie zwiększyć tę liczbę o 5%, przy jednoczesnym wzroście ogólnej liczby konwersji o 25% .

10. Według statystyk współczynnika konwersji sprzedaży kategoria prezentów ma najwyższy współczynnik konwersji i wynosi 4,9%.

(Źródło: Adobe Digital Index)

Innymi słowy, jeśli myślisz o założeniu sklepu internetowego, który dobrze konwertuje, prawdopodobnie nie możesz się pomylić z prezentami! Jeśli natomiast nie masz doświadczenia w przekształcaniu potencjalnych klientów, możesz chcieć unikać kategorii takich jak elektronika użytkowa, majsterkowanie i narzędzia lub motoryzacja, ponieważ są to kategorie o najgorszej konwersji .

11. 98% leadów B2B nie dokonuje konwersji.

(Źródło: Myśli klienta)

Oznacza to, że tylko 2% płatnego i organicznego ruchu B2B konwertuje. Aby temu zapobiec, w 2021 r. możemy spodziewać się wyższych wydatków na optymalizację konwersji. Działanie spowoduje głębszą segmentację odbiorców, skupiając się na „ścieżce w dół”.

Ogólne fakty i statystyki dotyczące Lead Nurturing

Przyciągaj, angażuj, zachwycaj — to takie proste! Albo to jest? Zobaczmy, co statystyki dotyczące lead nurturingu mówią nam o kulturze lead nurturingu w organizacjach.

12. 65% marketerów nie pielęgnuje leadów.

(Źródło: Marketing Sherpa )

Badanie przeprowadzone przez Marketing Sherpa, które zebrało odpowiedzi od około 1750 marketerów B2B, pokazuje, że 65% marketerów nie ma strategii lead nurturing. To samo badanie wykazało również, że 74% marketerów uważa generowanie wysokiej jakości leadów za główny problem. Drugim najtrudniejszym wyzwaniem (49%) było generowanie wspomnianych leadów w wystarczających ilościach.

Jeśli chodzi o strategie lead nurturing , 30% marketerów zgłosiło brak procesu i wytycznych lead nurturing . 41% wszystkich zaangażowanych marketerów opisało również lead nurturing w swojej firmie jako nieformalny proces z kilkoma wytycznymi . Wreszcie tylko jedna piąta uczestników stwierdziła, że ich firmy mają formalny proces ze szczegółowymi instrukcjami, jak dbać o potencjalnych klientów .

13. Współczynnik konwersji dla e-commerce wyniósł 2,12% w kwietniu 2021 r.

(Źródło: IRP)

Według statystyk lead nurturing z 2021 r. współczynnik konwersji dla e-commerce wyniósł nieco ponad 2% . Był to spadek o 0,25% w stosunku do tego samego okresu ubiegłego roku.

14. 40% marketerów twierdzi, że z biegiem lat uzyskanie odpowiedzi od potencjalnych klientów stało się coraz trudniejsze.

(Źródło: Hubspot)

Musimy zadać sobie pytanie, jakie przeszkody stoją na przeszkodzie skutecznej strategii lead nurturingu i finalizacji sprzedaży. Statystyki dotyczące lead nurturing z zeszłorocznego raportu State of Inbound pokazują, że większość marketerów ( 40% ) uważa, że uzyskanie odpowiedzi od potencjalnych klientów jest przeszkodą, która z czasem staje się coraz bardziej złożona .

Inne takie wyzwania to poszukiwanie dobrych leadów (22%) i zamykanie sprzedaży (36%).

15. 16% marketerów B2B uważa, że ​​czas lead nurturing jest jedną z głównych przeszkód.

(Źródło: Wykresy marketingowe )

Zgodnie z odpowiedziami 235 marketerów B2B, znalezienie idealnej treści i czasu, a także śledzenie leadów to główne obszary problemowe w kampaniach lead nurturing . Największy odsetek marketerów (41%) uważa tworzenie treści w oparciu o zainteresowanie kupujących jako główne wyzwanie. Kolejne 16% nadaje etykietę „wyzwanie” zadaniu, jakim jest uzyskanie odpowiedniego czasu kampanii lead nurturing. Wreszcie, 17% marketerów ma problemy z zespołem sprzedaży, jeśli chodzi o śledzenie pielęgnowanych leadów. Jak więc marketerzy radzą sobie z tymi wyzwaniami?

16. 78% marketerów przewiduje, że budżety generowania popytu wzrosną.

(Źródło: Hubspot)

Posiadanie strategii lead nurturing jest niezbędne dla firm, ponieważ pozwalają im oszacować wydatki na generowanie popytu. Większość marketerów szacuje, że ilość pieniędzy, które planują przeznaczyć na tym obszarze, będzie nadal rosła .

17. 59% marketerów spodziewa się, że ich zespół sprzedaży zwiększy się w ciągu najbliższego roku.

(Źródło: Stan przychodzących 2018 )

Raport State of Inbound ujawnia, że ​​59% marketerów spodziewa się, że w przyszłym roku będzie miał większy zespół sprzedaży. Jednak o ile większe waha się znacznie od 1% do 50% . Z drugiej strony zmniejszenie zespołu sprzedażowego jest prawdopodobne tylko dla 2% marketerów. Statystyki lead nurturing z raportu State of Inbound pokazują, że 31% marketerów nie spodziewa się żadnych zmian w wielkości swojego zespołu sprzedaży w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

18. 58% marketerów uważa, że ​​ma bardzo skuteczną strategię generowania popytu.

(Źródło: Ascend2 )

Badanie przeprowadzone w 2018 r. przez Ascend2 ilustruje obecny stan generowania popytu. Według badania 58% marketerów określa swoją taktykę tworzenia popytu jako bardzo skuteczną . Nieco mniejszy odsetek marketerów (35%) określa swoją taktykę jako umiarkowanie skuteczną, a tylko 7% marketerów nie widzi sukcesu w swojej strategii generowania popytu.

Dodatkowo badanie przeprowadzone przez Demand Metric daje nam cenny wgląd w to, jak bardzo firmy są zadowolone z poziomu efektywności ich wysiłków w zakresie generowania leadów. Biorąc pod uwagę zarówno jakość, jak i ilość leadów, 49% firm opisuje swoje strategie generowania leadów jako średnio lub bardzo skuteczne.

Kolejne 18% najwyraźniej nie może określić swojej strategii jako udanej lub nieudanej. Wreszcie, 15% firm uważa, że ​​ich taktyka lead gen jest nieskuteczna, a kolejne 17% uważa, że ​​jest to tylko nieznacznie nieskuteczne.

19. Dla 55% marketerów zwiększanie szans sprzedaży jest głównym priorytetem lead nurturing.

(Źródło: Ascend2 )

Wypowiedzieli się influencerzy marketingowi. Według zeszłorocznego badania przeprowadzonego przez Ascend2, 55% marketerów stara się uzyskać więcej możliwości sprzedaży dzięki swojej strategii lead nurturing . Zwiększenie konwersji klientów to drugi najważniejszy cel lead nurturingu, który 53% respondentów uznało za ważny. Podniesienie świadomości marki to kolejny pożądany efekt programu lead nurturing (35%), a także skrócenie cyklu sprzedaży (30%).

20. 83,7 mln konsumentów w Ameryce korzysta z Augmented Reality (AR) przynajmniej raz w miesiącu.

(Źródło: Rewolucja ROI)

Pandemia doprowadziła do wzrostu użycia AR w Stanach Zjednoczonych. W pierwszym kwartale 2021 r. liczba ta wzrosła o około 10 milionów miesięcznie w porównaniu z rokiem poprzednim .

Eksperci przewidują, że do IV kwartału liczba ta wzrośnie do 93,3 mln. Do 2022 roku liczba ta wzrośnie do 166 milionów użytkowników miesięcznie.

Technologia była pomocna w erze, w której ludzie nie mogą już odwiedzać swoich ulubionych sklepów. Dzięki niemu kupujący mogą wypróbować makijaż, ubrania i akcesoria online przed podjęciem decyzji o zakupie.

21. 51% marketerów uważa, że ​​ma dobre strategie marketingowe w 2020 roku.

(Źródło: Sem Rush)

Według statystyk lead nurturing , połowa marketerów w badaniu z 2020 r. stwierdziła, że ​​ma dobre strategie marketingowe . Był to wzrost o 8% od 2019 roku.

Tylko 11% stwierdziło, że miało doskonałe podejście, w porównaniu do 9% w 2019 r. Tylko 2% przyznało, że ma nieodpowiednie plany działania w obu latach.

Co faktycznie robią użytkownicy?

Nawet jeśli użytkownik wyszukuje Twoją firmę w sieci, nie oznacza to, że zostanie Twoim klientem.

22. Tylko 3% rynku aktywnie kupuje.

(Źródło: Business2Community )

Jedna ze statystyk dotyczących lead nurturing z Marketing Sherpa wykazała, że ​​średnio 79% leadów nigdy nie przechodzi na sprzedaż . Liczba ta jest tak wysoka z powodu powszechnego braku strategii lead nurturing. Gdy dodamy, że tylko 3% rynku aktywnie kupuje, łatwiej zrozumieć, dlaczego firmy nie są w stanie w pełni wykorzystać swoich leadów.

Co się dzieje z resztą rynku? Według badań Vorsight 56,6% rynku nie jest gotowych do zakupu , podczas gdy pozostałe 40,4% rynku jest otwarte na ten pomysł .

23. 63% osób poszukujących obecnie informacji o firmie nie dokona zakupu w ciągu najbliższych trzech miesięcy.

(Źródło: Marketing Donut )

Przyjrzeliśmy się bliżej statystykom lead nurturing, które wyjaśniają gotowość kupujących do zakupu. Dane z Marketing Donut ujawniły, że tylko dlatego, że konsument szuka informacji o Twojej firmie, nie oznacza to, że jest gotowy do zakupu.

Jak wskazuje źródło, 63% osób, które badały Twoją firmę dzisiaj, nie podejmie decyzji o zakupie za trzy miesiące. Twoi potencjalni klienci mogą do Ciebie dotrzeć, ale decyzja o zakupie pojawi się dopiero po nawiązaniu z nimi kontaktu i zbudowaniu zaufania.

24. 48% sprzedaży to złożone, długie cykle sprzedaży z licznymi influencerami.

(Źródło: Ascend2)

Pozyskiwanie potencjalnych klientów wymaga czasu, co potwierdza badanie stanu e-mail marketingu z 2017 roku. Okazało się, że większość organizacji (48%) zajmuje się głównie sprzedażą w długim cyklu. Dla tych firm szczególnie ważne jest, aby zrozumieć, jak pielęgnować potencjalnych klientów online . Liczba sprzedaży w krótkim cyklu stanowi nieco ponad jedną trzecią całej sprzedaży . Odsetek organizacji, które zajmują się sprzedażą zarówno w krótkim, jak i długim cyklu, w równym stopniu wynosi 17% .

Badanie przeprowadzone przez głównego marketera dostarczyło bardziej szczegółowych informacji na temat typowego czasu trwania procesu sprzedaży. Według źródła tylko niewielkiemu odsetkowi firm udaje się zamknąć sprzedaż w czasie krótszym niż miesiąc (16%), podczas gdy większość sprzedaży (33%) trwa od 1 do 3 miesięcy. Najniższa liczba organizacji zajmujących się sprzedażą całoroczną wynosi 7%.

25. Marketing e-mailowy, retargeting i personalizacja to najważniejsze strategie lead nurturing.

(Źródło: Skrzynka danych)

Około 60% uczestników ankiety twierdzi, że e-mail marketing to najlepszy sposób na pielęgnowanie i ponowne angażowanie potencjalnych klientów . Łatwo to zautomatyzować; dlatego jest to taktyka oszczędzająca czas i opłacalna.

Retargeting leadów za pomocą mediów społecznościowych to kolejna cenna metoda do zastosowania w 2021 roku. Aby uzyskać maksymalne zyski, wymaga odpowiedniej segmentacji. Na przykład może być konieczne skorzystanie z LinkedIn, jeśli chcesz zwrócić uwagę pracujących profesjonalistów, a nie TikTok lub Snapchat.

Jest więcej.

Potwierdzone leady mogą wzrosnąć o 30% dzięki personalizacji. Zamiast wysyłać ogólne wiadomości, dodaj unikalne akcenty, które spodobają się każdemu klientowi. Zatem zamiast wpisywać drogi kliencie, dodawanie ich imienia sprawi, że poczują się szanowani i doceniani.

26. 47% marketerów uważa, że ​​e-mail marketing jest najskuteczniejszą taktyką lead nurturingu.

(Źródło: Ascend2 )

Badanie przeprowadzone przez Ascend2 potwierdziło to, co znakomita większość marketerów już wie – e-mail marketing jest skutecznym kanałem generowania leadów i jeszcze lepszym kanałem lead nurturingu . Opierając się na statystykach lead nurturing Ascend2 , e-mail marketing jest najlepszym narzędziem do lead nurturingu, podczas gdy content marketing i social media marketing zajmują odpowiednio drugie i trzecie miejsce .

To samo badanie daje nam wgląd w skuteczność tego samego kanału dla różnych celów. Na przykład marketing w mediach społecznościowych jest najskuteczniejszą taktyką lead generation, podczas gdy jego wkład w lead nurturing jest nieco mniejszy.

27. 90% organizacji wykorzystuje treści w swoich strategiach marketingowych.

(Źródło: metryka popytu )

Jednym z najbardziej inspirujących cytatów dotyczących lead nurturingu jest to, że musisz opowiedzieć historię, zanim będziesz mógł sprzedać produkt lub usługę. Czy jest lepszy sposób na zrobienie tego niż marketing treści? Jak wskazuje Demand Metric, 90% organizacji używa treści jako strategii marketingowej, jednocześnie przeznaczając około jednej czwartej swoich budżetów na ten rodzaj marketingu.

Jeśli miałeś wątpliwości, content marketing był świetną strategią lead generation – okazuje się, że generuje trzy razy więcej leadów niż tradycyjny marketing . Co więcej, kosztuje średnio o 62% mniej niż tradycyjny marketing.

Badanie z Aberdeen pokazuje, że firmy, które dostosowują treść do etapów zakupu swoich klientów, mają o 73% wyższe współczynniki konwersji niż firmy, które nie stosują takich praktyk.

Wreszcie, jeśli chodzi o różne typy postów lead nurture , Content Marketing Institute stwierdził, że w środkowym etapie podróży kupującego dominują białe księgi. Webinaria, studia przypadków, treści interaktywne i wideo plasują się nieco w tyle.

28. 51% marketerów uwzględnia pięć lub więcej interakcji w swoich kampaniach lead nurturing.

(Źródło: Raport Generacji Popytu)

Konsumenci zazwyczaj otrzymują dziesięć interakcji marketingowych, zanim zostaną płacącymi klientami. Jednak według Demand Gen Report, prawie połowa marketerów (49%) uwzględnia tylko od 2 do 4 interakcji. Te statystyki lead nurturing wskazują, że marketerzy muszą nawiązać głębsze relacje z potencjalnymi klientami, zanim zdecydują się na zakup .

29. 50% kupujących wybiera sprzedawcę, który najszybciej odpowiada.

(Źródło: Hubspot )

Terminowa obserwacja jest niezbędna do osiągnięcia wyższych współczynników konwersji. Jak zauważył Hubspot, połowa kupujących wybierze dostawcę, który odpowie jako pierwszy. Dlatego firmy powinny mieć możliwość jak najszybszego kontaktu z potencjalnymi klientami.

Hubspot odkrył, że śledzenie ołowiu w ciągu pięciu minut daje większe szanse, a dokładniej 21 razy większe szanse na to, że potencjalny klient wejdzie do procesu sprzedaży w porównaniu do kontaktu z potencjalnym klientem w ciągu pół godziny.

Jednak statystyki dotyczące lead nurturing z Harvard Business Review wykazały, że średni czas odpowiedzi wynosi 42 godziny . To prowadzi nas do pytania: czy automatyzacja marketingu jest odpowiedzią?

30. Automatyzacja marketingu w lead nurturingu przynosi 451% wzrost kwalifikowanych leadów.

(Źródło: Business2Community )

Business2Community ujawniło, że firmy, które wykorzystują marketing automation w swoich działaniach w zakresie lead nurturingu, odnotowały 451% wzrost kwalifikowanych leadów. To samo źródło wskazało również, że pielęgnowane prowadzi do większych zakupów .

Najnowsze prognozy dla rynku automatyzacji marketingu wskazują, że firmy szybko przyjmują go jako efektywne narzędzie biznesowe. Forrester przewiduje, że rynek ten powinien osiągnąć 15,6 miliarda dolarów w tym roku i 25,1 miliarda do 2023 roku.

Po przejrzeniu wszystkich tych ekscytujących i czasami zaskakujących statystyk dotyczących lead nurturingu , najlepsze zachowaliśmy na koniec. 49% marketerów twierdzi, że ich zespoły sprzedaży nie są zsynchronizowane z zespołem marketingowym. Może to spowodować czkawkę w Twoim programie pielęgnowania leadów i obniżyć ogólną wydajność Twojej firmy. Dopasowanie zespołów sprzedażowych i marketingowych z pewnością będzie warte twojego czasu.