Ocena potencjalnych klientów na podstawie danych e-mail
Opublikowany: 2021-12-30Co by było, gdyby Twoje e-maile marketingowe zawierały sekret rozwoju Twojej firmy? Dzięki odpowiednim wskaźnikom wiadomości e-mail możesz przenieść ocenę potencjalnych klientów na wyższy poziom. Taka punktacja doprowadzi do większej liczby konwersji klientów i lepszych możliwości rozwoju firmy.
Chcesz poznać sekrety metryk e-maili i lead scoringu? Czytaj dalej, aby odkryć tajemnicę biznesową, na którą czekałeś!
Co to jest scoring leadów?
Nasz przewodnik pomoże Ci poprawić scoring potencjalnych klientów za pomocą wskaźników e-mail. Ale najpierw musimy odpowiedzieć na podstawowe pytanie: czym jest lead scoring?
Ocena leadów jest właściwie dość oczywista. Jest to proces, w którym przeglądasz kontakty z potencjalnymi klientami i próbujesz przypisać każdemu z nich ocenę. Wynik reprezentuje miejsce, w którym klienci znajdują się na lejku sprzedaży.
Dzięki zrozumieniu, gdzie znajduje się każdy potencjalny klient na lejku sprzedażowym, możesz lepiej zakwalifikować swoich potencjalnych klientów. I chociaż istnieje wiele sposobów podejścia do lead scoringu, e-mail oferuje jeden z najłatwiejszych i najbardziej intuicyjnych sposobów.
Dzieje się tak, ponieważ możesz korzystać z platform e-mail, takich jak Vertical Response, aby pomóc Ci zbierać i analizować ważne dane analityczne dotyczące Twoich klientów. A gdy dopracujesz swoje podejście marketingowe, Vertical Response pomoże Ci zmienić kampanie e-mailowe w locie.
A Vertical Response oferuje funkcje automatyzacji, które ułatwiają docieranie do różnych potencjalnych klientów za pomocą różnych podejść w oparciu o ich wynik. A jeśli nadal nie masz pojęcia o punktacji leadów, przyjrzyjmy się bliżej różnym korzyściom, jakie może zaoferować Twojej firmie.
Oszczędzaj pieniądze dzięki lepszej punktacji
Niektórzy właściciele i menedżerowie niechętnie przyjmują lead scoring z prostego powodu: martwią się o koszty. Dzieje się tak głównie dlatego, że nie można w pełni wykorzystać możliwości oceny potencjalnych klientów na podstawie metryk wiadomości e-mail bez korzystania z różnych platform i narzędzi automatyzacji.
To jednak prowadzi nas do najlepszej części lead scoringu. Prawidłowe wykonanie może zaoszczędzić sporo pieniędzy!
Wynika to z kosztów marketingu i akwizycji. Kiedy nie wiesz wystarczająco dużo o swoich potencjalnych klientach, twoje podejście marketingowe przypomina rzucanie wszystkiego o ścianę i sprawdzanie, co się trzyma. Chociaż w końcu przyniesie to rezultaty, stanie się bardzo drogie w mgnieniu oka!
Ale w przypadku lead scoringu chodzi o to, aby poprawić kwalifikację potencjalnych klientów i usprawnić działania marketingowe. Zapewnia to dwie największe korzyści, o które możesz prosić: jednocześnie oszczędzasz czas i pieniądze!
Zwiększ konwersje
Inny sposób, w jaki scoring potencjalnych klientów może poprawić Twoje przychody, jest dość prosty. Udoskonalając sposoby kwalifikowania potencjalnych klientów, możesz łatwo poprawić współczynnik konwersji.
Jak bardzo zostanie ulepszony? Szczerze mówiąc, różni się to w zależności od firmy, w zależności od wszystkiego, od bazy klientów po podejście do marketingu cyfrowego. Ale nierzadko zdarza się, że firmy widzą 25% wzrost konwersji, gdy dostosują swoje metody oceny potencjalnych klientów.
Dzieje się tak, ponieważ po zdobyciu wszystkich punktów możesz ustalić ogólną zasadę, na przykład docieranie tylko do potencjalnych klientów z minimalnym wynikiem. Gdy to zrobisz, Twoi najlepsi specjaliści mogą skupić się na najbardziej prawdopodobnej drodze do ewentualnej sprzedaży!
Wzrost przychodów
Ciągle mówimy o poprawie konwersji i zwiększeniu przychodów. Ale jakiego rodzaju wzrostu przychodów można racjonalnie oczekiwać?
Według badań przeprowadzonych przez Eloqua, firmy mogą spodziewać się wzrostu przychodów średnio o 18% dzięki wdrożeniu systemu lead scoring. Szczerze mówiąc, jest to marzenie, na które czekała większość właścicieli firm i menedżerów. Za pomocą jednej prostej korekty marketingowej możesz w bardzo znaczący sposób zwiększyć swój obiekt!
Czy myślisz, że będzie to trudne do skonfigurowania? Zapewniamy, że proces jest bardzo prosty po wdrożeniu odpowiednich usług automatyzacji.
Automatyzacja: klucz do lepszej oceny potencjalnych klientów
Prawdą jest, że jeśli zamierzasz stworzyć od podstaw metodologię lead scoringu, opracowanie i wdrożenie tej metodologii może zająć dużo czasu. Ale możesz osiągnąć wszystko w ułamku czasu, gdy korzystasz z usług automatyzacji poczty e-mail.
Jak wspomnieliśmy wcześniej, Vertical Response to świetny sposób na rozpoczęcie pracy. Dostępnych jest wiele funkcji automatyzacji od razu po wyjęciu z pudełka, w tym możliwość wysyłania wiadomości do określonych klientów na podstawie określonych zachowań klientów. W połączeniu z bogatymi funkcjami analitycznymi Vertical Response, ta platforma może poważnie poruszyć igłę w planach oceny potencjalnych klientów.
Dodatkową zaletą jest jednak bardzo łatwa integracja odpowiedzi pionowej z innymi platformami, takimi jak SalesForce. Pomoże to nie tylko udoskonalić scoring potencjalnych klientów w oparciu o metryki wiadomości e-mail, ale dodatkowe funkcje automatyzacji pozwolą Ci zaoszczędzić jeszcze więcej czasu i pieniędzy.
Punktacja prowadzi po COVID-19
Jeśli to czytasz, istnieje duże prawdopodobieństwo, że po raz pierwszy eksplorujesz przy użyciu scoringu potencjalnych klientów na podstawie metryk wiadomości e-mail. I możesz mieć ostatnie pytanie, na które musimy odpowiedzieć: dlaczego lead scoring jest teraz ważniejszy niż wcześniej?
Krótka odpowiedź to COVID-19. Globalna pandemia związana z tym wirusem głęboko zakłóciła działalność biznesową. Na przykład sytuacja finansowa niektórych Twoich potencjalnych klientów mogła się zmienić, ponieważ stracili pracę lub w inny sposób dokonali poważnych zmian w życiu.
Wiele firm współpracuje z mniejszymi zespołami, ponieważ COVID-19 wpłynął na ich finanse. W przypadku wielu firm zaowocowało to większą liczbą potencjalnych klientów niż ich przedstawiciele handlowi mogą rozsądnie śledzić.
Korzystając z lead scoringu opartego na automatyzacji i metrykach e-mail, możesz mieć ciastko i je zjeść. Będziesz dokładnie wiedzieć, gdzie stoi każdy klient i będziesz mógł określić priorytety swojego zespołu sprzedaży. Bez względu na rozmiar, przyniosą teraz większą sprzedaż niż kiedykolwiek wcześniej!
Twój następny ruch
Teraz już znasz moc scoringu leadów w oparciu o metryki wiadomości e-mail i rolę, jaką może odegrać Vertical Response. Ale czy wiesz, że możesz korzystać z Vertical Response za darmo?
Rejestrując się dzisiaj na bezpłatny okres próbny, możesz rozpocząć proces oceniania potencjalnych klientów i zwiększania konwersji. Pamiętaj: jutrzejsze możliwości zaczynają się już dziś!