Jak napisać plan lekcji o wysokiej wartości, który ułatwi sprzedaż kursu

Zapotrzebowanie na edukację online eksploduje.

Globalny rynek kursów online szacuje się na około 107 miliardów dolarów. Zadziwiająca postać, prawda?

Wyobraź sobie, że wkładasz banknoty dolarowe do 53-metrowej ciężarówki. W zależności od tego, jak pogniecione są twoje rachunki, do przetransportowania tych 107 miliardów dolarów potrzeba około 1000 ciężarówek upchanych pod dach.

Czy chciałbyś, aby jedna z tych ciężarówek dostarczyła Ci mnóstwo pieniędzy?

Następnie musisz stworzyć plan lekcji tak cenny, że uczniowie będą podekscytowani zakupem kursu online.

Plan lekcji o wysokiej wartości motywuje ludzi zarówno do studiowania, jak i wdrażania twoich rad. To sprawia, że ​​uczniowie są tak szczęśliwi ze swoich nowo nabytych umiejętności, że opowiadają swoim znajomym o Twoim kursie. W ten sposób Twój kurs zaczyna się sprzedawać jak ciepłe bułeczki.

Gotowy żeby zacząć?

Krok 1: Dokładnie oceń potrzeby swoich uczniów

Tworząc kurs na własnej platformie, często wydaje się, że najbardziej logicznym punktem wyjścia jest Twoja wiedza.

Jak możesz uczyć innych swoich umiejętności?

To powszechne podejście wymaga kłopotów. Duży problem.

Ponieważ trudno jest stworzyć cenne doświadczenie edukacyjne, gdy myślisz z własnej perspektywy, a nie z perspektywy ucznia.

Pomyśl najpierw o kupujących kursy:

• Kto kupi Twój kurs?
• Jak kurs je zmieni?
• Dlaczego są zainteresowani tą transformacją?

Wyobraź sobie na przykład, że jesteś ekspertem w dziedzinie mediów społecznościowych i chcesz stworzyć kurs, aby podzielić się swoją wiedzą na Twitterze. Możesz odpowiedzieć na trzy powyższe pytania na różne sposoby:

• Możesz kierować reklamy do nowicjuszy na Twitterze, którzy mają nadzieję zbudować obserwujących na Twitterze, ponieważ chcą większego ruchu w swoich witrynach internetowych.
• Możesz kierować reklamy do niezależnych autorów, którzy chcą łączyć się z wydawcami i wpływowymi osobami, ponieważ chcą pisać dla znanych publikacji, które płacą wyższe opłaty.
• Możesz kierować reklamy do sprzedawców małych firm, którym Twitter jest do dupy; chcą promować swoje marki w krótszym czasie.

Każda z tych publiczności wymaga innego planu lekcji, ponieważ mają różne cele nauczania i różne poziomy doświadczenia.

Dlatego zanim utworzysz plan lekcji, określ, kim są Twoi odbiorcy i jak im pomożesz.

Jeśli nie masz pewności, przeczytaj pytania na odpowiednich forach i przejrzyj sekcje komentarzy na popularnych blogach. Lub, jeszcze lepiej, zapytaj swoich subskrybentów poczty e-mail, z czym się borykają i jak możesz pomóc.

Kiedy już zrozumiesz swoją publiczność i ogólny cel swojego kursu, możesz zacząć tworzyć plan lekcji - podstawę popularnego kursu.

Krok 2: Przypisz cele nauczania do każdej części kursu

Kursy często nie zapewniają płynnej nauki, ponieważ uczestnicy tracą orientację w swoich celach.

Uczniowie tracą motywację, gdy nie rozumieją wartości każdej lekcji. Nie widzą, jak Twoje informacje przyczyniają się do ich celów. Mogą nawet zapomnieć, dlaczego obierają twój kurs.

Aby utrzymać motywację uczestników, podziel ogólny cel kursu na mini-cele dla każdej lekcji.

Możesz wypełnić puste miejsca tego magicznego zdania dla każdego celu:

Dowiedz się [jak to działa], abyś mógł [osiągnąć to a to].

Każdy moduł, każda lekcja i każde zadanie w Twoim kursie powinno mieć cel. Kiedy uczestnicy zrozumieją wartość informacji i korzyści, jakie z nich uzyskają, chętniej zaangażują się w Twój kurs i zastosują Twoje rady.

Co więcej, Twój cenny plan lekcji sprawia, że ​​tworzenie strony sprzedażowej również jest dziecinnie proste.

Wiesz już, kto kupi Twój kurs i dlaczego (do transformacji). Wymieniłeś już funkcje (czego ludzie się uczą) i korzyści (dlaczego zależy im na poznaniu informacji, których uczysz). Twój plan lekcji jest więc idealnym narzędziem do sprzedaży kursu.

Ale jak zdefiniujesz cel każdej lekcji? W jaki sposób upewniasz się, że wszystkie lekcje pomagają uczniom osiągnąć ich ogólny cel - przemianę?

Krok 3: Stwórz proste, zrozumiałe lekcje

Czy kiedykolwiek czułeś się przytłoczony podczas kursu?

A może pilnie studiowałeś kurs, ale zastanawiałeś się: „Co teraz?”

Zapewnienie, że Twój kurs spełnia lub przewyższa oczekiwania kupującego, to ciężka praca. Nie możesz zostawić żadnych luk, ale nie możesz też przytłoczyć uczniów, zalewając ich zbyt dużą ilością informacji.

Aby uniknąć luk w planie lekcji, zacznij od wyszczególnienia kroków, które wykonujesz, aby wykonać określone zadanie.

Najpierw spójrzmy na prosty przykład.

Wyobraź sobie mini-kurs dla entuzjastów kolarstwa na temat pakowania roweru do transportu samolotem. Możesz utworzyć ten kurs, zapisując kroki, które wykonujesz podczas pakowania roweru.

W takim przypadku jeszcze łatwiej jest nagrać swój film i dodać komentarz na bieżąco. Ale kiedy uczysz abstrakcyjnego tematu, takiego jak umiejętności przywódcze lub marketing cyfrowy, jest to trudniejsze.

W przypadku tematów abstrakcyjnych dokonaj inżynierii wstecznej swoich procesów

Jako ekspert często wykonujesz zadania bez wysiłku. Nie myślisz o tym, jak tworzysz prezentację; po prostu złożysz slajdy razem. Nie myślisz o tym, jak napisać wiadomość e-mail lub podać klientowi ofertę. Po prostu wykonujesz zadania.

Aby rozbić swoje procesy, zacznij od zadania sobie pytania: „Jak doszedłem do tego wyniku?”

Wyobraź sobie tworzenie materiałów szkoleniowych online dla starszych menedżerów. Jedną z umiejętności, której chcesz się nauczyć, jest przeprowadzanie przeglądów wyników, które motywują pracowników i zwiększają ich produktywność.

Możesz sobie wyobrazić, jak przechodzisz przez ten proces:

• Jak się przygotowujesz?
• Jak poprosisz członków swojego zespołu o przygotowanie?
• Jak przeprowadzasz ocenę wyników?
• Jakie notatki robisz?

Możesz mentalnie przećwiczyć najnowsze recenzje wydajności i rozbić skomplikowane części. Możesz odtworzyć, jak poradziłeś sobie z nieskutecznym członkiem zespołu. Możesz pomyśleć o zadanych pytaniach, które pomogą Ci zrozumieć, z czym zmagał się członek Twojego zespołu.

Przekonasz się, że często musisz mieszać różne rodzaje strawnych kawałków, szczególnie w przypadku skomplikowanych tematów lub zaawansowanych umiejętności. Na przykład w moim kursie Enchanting Business Blogging:

• Dowiesz się, jak pisać nagłówki, podtytuły, otwierające akapity, główny tekst i zamykające akapity - to różne części wpisu na blogu
• Dowiesz się, jak generować pomysły, konspektować, pisać pierwszą wersję roboczą i edytować - to są różne etapy procesu pisania bloga
• Dowiesz się również, jak opowiadać mini-historyjkę, używać metafor i dołączać konkretne przykłady - to wszystko są różne techniki pisania

Musisz kopać głęboko, aby rozróżnić różne części, podzielić proces i określić techniki. Musisz zrozumieć istotę swojego tematu i podstawy swoich umiejętności.

Na przykład na kursie Da Vinci prowadzonym przez Seana D'Souzy w Psychotactics możesz nauczyć się rysować kreskówki. Ale najpierw, jaka jest podstawa rysowania? Kurs rozpoczyna się od rysowania okręgów.

Teraz dokonałeś inżynierii wstecznej swojego procesu. Stworzyłeś logiczny i kuszący plan lekcji. Każda lekcja ma jasny cel nauczania, a Twój cenny plan lekcji jest prawie gotowy.

Krok 4: Zmotywuj uczniów, aby zastosowali się do twoich rad

Spożywanie informacji w strawnych kawałkach to nie to samo, co nauka.

Aby dać swoim uczniom prawdziwą wartość i stworzyć entuzjastycznych fanów, zachęcaj ich do stosowania się do twoich rad. Na koniec każdej lekcji utwórz dla nich zadanie.

Na przykład mój przewodnik dotyczący pisania O stronach, napisany wspólnie z Julią Rymut, to pięciodniowy mini-kurs.

Każdy dzień zawiera nowe informacje oraz zadanie, dzięki czemu możesz wdrożyć to, czego się nauczyłeś:

• Dowiedz się, jak zamówić kluczowe elementy strony Informacje, aby stworzyć ciekawy przepływ. Sprawdź, w jaki sposób Twoje ulubione witryny internetowe przekazują podstawowe elementy strony Informacje (analiza pracy innych osób pomaga wzmocnić lekcję).
• Dowiedz się, jak generować pomysły na swoją stronę Informacje. Wypełnij 23-punktowy kwestionariusz, aby pisanie o sobie było dziecinnie proste.
• Poznaj wskazówki dotyczące edycji stron z informacjami. Edytuj swoją stronę, aby treść była wiarygodna, przekonująca i przyjemna.

Pamiętaj, że cenny plan lekcji nie polega po prostu na udostępnianiu informacji. Inspiruje uczniów do wdrażania twoich rad poprzez sugerowanie ćwiczeń i zadań.

Krok 5: Uniknij największej pułapki w tworzeniu lekcji

Jesteś ekspertem. Twój temat jest pełen entuzjazmu. Chcesz podzielić się swoją wiedzą i uczyć swoich umiejętności. Chcesz inspirować ludzi.

Twój entuzjazm z czerwonymi policzkami jest zarówno ogromną zaletą, jak i ogromną potencjalną pułapką.

Podczas gdy Twoje materiały dydaktyczne prawdopodobnie będą odzwierciedlać Twój entuzjazm i wzbudzić podekscytowanie uczniów kursem, Twój entuzjazm może również sprawić, że będziesz miał skłonność do przytłaczania uczniów.

Ponieważ chcesz ich wszystkiego nauczyć . Każda metoda. Każda sztuczka. Każdy przykład. Każdy wyjątek. I ryzykujesz, że twoi studenci będą musieli złapać powietrze.

Udostępnianie wszystkiego, co wiesz, nie jest konieczne. Wróć do celu swojego kursu i zadaj sobie pytanie: „Jakie jest minimum potrzebne uczniom, aby osiągnąć ten cel?”

Następnie oceń swój plan lekcji:

• Czy możesz wyeliminować materiały do ​​nauki, które nie są absolutnie konieczne? (Zamiast odrzucać lekcje, rozważ przekształcenie ich w dodatkowy materiał).
• Czy każda lekcja ma jeden, prosty cel uczenia się, czy też pogmatwałeś swój program, przemycając wiele celów do jednej lekcji? Spróbuj podzielić lekcje na mniejsze kawałki.
• Czy w przypadku każdego ćwiczenia lub zadania zdobyłeś odpowiednią wiedzę i umiejętności?
• Czy cele nauczania następują po sobie w logicznej kolejności?
• Co może przeszkodzić uczniom w realizacji twoich rad? Jak możesz pomóc pokonać te przeszkody?
• Czy ostrzegałeś uczniów o typowych błędach?
• Czy cele nauczania odpowiadają Twojej ogólnej obietnicy?

Zbyt wiele informacji sprawia, że ​​uczniowie czują się przytłoczeni i prowadzą do bierności. Brak wystarczających informacji pozostawia uczniów zdezorientowanych i pokonanych. Dobrzy nauczyciele inspirują swoich uczniów, podając odpowiednią ilość informacji.

Prowadząc jazdę próbną lub wersję beta swojego kursu, uważnie obserwuj zadawane pytania.

Czy brakuje ważnych informacji? Czy konkretne zadania są przeszkodą? Czy uczniowie potrzebują przemowy motywacyjnej w połowie kursu, ponieważ tracą pewność siebie? A może potrzebujesz zwolnić i podsumować dotychczasowe lekcje?

Jako dobry nauczyciel rób coś więcej niż tylko dzielenie się informacjami. Zachęcać. Motywować. Inspirować.

Ustaw podwaliny pod dobrze prosperującą firmę szkoleniową online

Niektórzy twierdzą, że nauka online może być bardziej skuteczna niż tradycyjny model nauczania w klasie.

Ludzie mogą uczyć się we własnym tempie. Nie tracą czasu na podróżowanie i mogą oszczędzać energię, ucząc się w domu. Mogą łączyć się z podobnie myślącymi ludźmi na całym świecie.

Jednak nauka online działa tylko wtedy, gdy my, jako dostawcy, zapewniamy wartościowe doświadczenie edukacyjne.

Tworzenie cennego planu lekcji może być trudne. Jestem pewien, że uczęszczałeś na kursy, które sprawiły, że byłeś zdezorientowany, zezowaty i bez włosów. A może zrezygnowałeś dużo wcześniej. Pokonany, przeszedłeś na następny błyszczący kurs. Bez postępu.

Twoi uczniowie zasługują na coś lepszego.

Więc nie dziel się swoją wiedzą. Stwórz kurs, który uczy prawdziwych umiejętności. Niech Twój kurs będzie tak inspirujący, że ludzie będą błagać Cię o stworzenie kolejnego kursu.

Twój cenny plan lekcji jest solidnym fundamentem dobrze prosperującej firmy szkoleniowej.

Czy słyszysz trąbienie ciężarówki?

Kierowca wychyla się przez okno z uśmiechem na twarzy. Macha do ciebie, gotów dostarczyć stos banknotów dolarowych.

Od redakcji: Oryginalna wersja tego posta została opublikowana 18 sierpnia 2015 r.