Wykorzystaj synergię między marketingiem przychodzącym a marketingiem efektywnościowym

Nastawienie albo/albo nie służy już najlepszemu interesowi Twojej organizacji. Wykorzystanie połączonego efektu marketingu przychodzącego i efektywnościowego jest kluczem do osiągnięcia jakości i ilości potencjalnych klientów i sprzedaży. Oba są niezbędne do maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Aby odnieść sukces na dzisiejszym rynku, organizacje muszą naprawdę dobrze wykonywać dwie rzeczy:

• Stymuluj popyt.
• Strategicznie inwestuj w działania konwersyjne, które mają wpływ na wyniki finansowe.

Zwiększanie popytu wymaga od firm szukania rozwiązań, które spełniają unikalne potrzeby ich klientów, jednocześnie budując wiarygodność i zaufanie. Z drugiej strony wyrażenie „pożądane działania konwersyjne” mówi samo za siebie. Kładzie nacisk na wymierne rezultaty.

Jeden wymaga od organizacji zarzucenia szerokiej sieci, maksymalizacji widoczności i zaangażowania właściwych odbiorców. Drugi wymaga, aby zespoły marketingowe patrzyły z lotu ptaka i koncentrowały się na działaniach generujących zyski, takich jak zwiększanie przychodów lub udziału w rynku. Choć może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, logicznym rozwiązaniem nie jest wybranie jednego podejścia i skupienie na nim wszystkich wysiłków.

Zwiększanie zapotrzebowania jest analogiczne do zapewnienia, że ​​odżywiasz się zdrowo, aby zapewnić swojemu organizmowi stałe i przewidywalne źródło składników odżywczych. A marketing efektywnościowy jest podobny do reżimu treningowego, który stosujesz, aby pozbyć się nadmiaru tłuszczu i zapewnić, że Twoje mięśnie zawsze osiągają najwyższą wydajność. Bez generowania popytu doprowadzisz swoją firmę do głodu, zwiększając obciążenie różnych działów, aby działały bez chwili wytchnienia, aby wchłonąć nieprzewidywalność. A bez marketingu efektywnościowego Twoja firma będzie nabierać dodatkowego ciężaru, utrudniając bycie zwinnym i skutecznym.

Połączenie zasad marketingu efektywnościowego z metodologią przychodzącą pomaga zbudować holistyczną strategię cyfrową, która może przynieść wyniki na obu frontach. Poniższe akapity przedstawiają indywidualne mocne strony marketingu przychodzącego i marketingu efektywnościowego, a następnie zagłębiają się w korzyści, jakie organizacja może czerpać z wykorzystania interakcji między nimi.

Co przynosi marketing przychodzący do stołu

Korzyści z ruchu przychodzącego są nieograniczone. Jednak w obecnym kontekście przedstawiamy trzy, które są kluczowe dla trwałego wzrostu.

Spotykaj się z klientami, kiedy i gdzie chcą.

Przypomnij sobie, kiedy ostatnio próbowałeś dowiedzieć się więcej o potencjalnym rozwiązaniu problemu, przed którym stanąłeś. Czy to było wtedy, gdy aktywnie szukałeś odpowiedzi; lub kiedy reklama pojawiła się w środku twojego ulubionego programu?

Metodologia Inbound pomaga dotrzeć do odbiorców w wybranym przez nich czasie lub miejscu za pomocą odpowiednich i pomocnych treści. Jeszcze lepsze jest to, że nie potrzebujesz do tego armii personelu obsługi klienta / wsparcia, co czyni go znacznie bardziej zrównoważonym na dłuższą metę.

Zapewnij spersonalizowane wrażenia bez ingerencji.

Dzięki inbound możesz stworzyć iluzję interakcji jeden do jednego bez konieczności tworzenia treści dla każdego odwiedzającego z osobna. Jak? Ponieważ znaleźli Twojego bloga, stronę internetową lub film w odpowiedzi na określone zapytanie. W rezultacie pojedyncza treść może wydawać się osobistą odpowiedzią dla każdego odwiedzającego witrynę, o ile zawiera istotne i cenne informacje.

Jednocześnie nie jest to uciążliwe, ponieważ dostarczasz treści wtedy, gdy o to poproszą, a nie wtedy, gdy jest to dla Ciebie wygodne.

Buduj zaufanie, wiarygodność i pamięć.

Do którego przyjaciela zadzwoniłbyś, gdybyś potrzebował pomocy? Ten, który jest zawsze tam, gdzie go potrzebujesz i szanuje Twoje granice? Albo taki, który nigdy nie odbiera telefonu, ale oddzwania, gdy czegoś potrzebuje?

Metodologia Inbound pozwala Ci być tym pierwszym, przyjacielem/dostawcą rozwiązań, którym Twoi klienci ufają i których zapamiętają. Pomaga zwiększyć popyt, koncentrując się na tym, jak zaspokoić potrzeby klienta i uczynić go bohaterem swojej historii.

Przewaga marketingu wydajnościowego

Czas, pieniądze i zasoby: żadne z nich nie jest nieskończone. Zasady performance marketingu pomogą Ci jak najlepiej wykorzystać to, co masz.

Stań się oparty na danych.

Mierząc wydajność każdej kampanii na podstawie standardowego zestawu wskaźników, takich jak CTR, CPC lub CPL, ROI i inne, marketing efektywnościowy umożliwia porównywanie jabłek z jabłkami.

Postęp dzięki inteligentnemu kierowaniu.

Podejście oparte na danych pomaga również w budowaniu profilu odbiorców opartego na danych, co pozwala poszerzać i segmentować odbiorców na podstawie ich unikalnych potrzeb. Zachowanie i zainteresowania są tak samo ważne jak dane demograficzne.

Skoncentruj swoje wysiłki.

Kiedy wiesz, czego chcą Twoi klienci i gdzie możesz ich znaleźć, brak znacznych zasobów nie wydaje się tak przytłaczający. Możesz skierować swoje wysiłki na taktykę, która wywiera wpływ i maksymalizuje zwrot z inwestycji.

Synergia

Każde podejście ma swoje unikalne zalety. Ale kiedy połączysz je razem, uzyskasz to, co najlepsze z obu światów.

Inbound pomaga zagłębić się w aspekt emocjonalny, który kieruje odbiorcami, podczas gdy marketing efektywnościowy pomaga zweryfikować go za pomocą danych. Marketing efektywnościowy odkrywa kanały, które działają najlepiej dla Ciebie, a przychodzące pomagają wykorzystać odpowiedni rodzaj treści dla każdego kanału.

Inbound pomaga zwiększać popyt i budować zaufanie, podczas gdy marketing efektywnościowy zapewnia podejście oparte na danych potrzebne do przekształcenia popytu w kwalifikowane leady i sprzedaż.

Kiedy wykorzystasz tę synergię, dłużej nie będziesz musiał wybierać między tymi dwoma.

Droga do przodu

Organizacje nie mogą już sobie pozwolić na kompromis w sprawie:

• Spotkania z klientami tam, gdzie się znajdują.
• Maksymalizacja zwrotu z inwestycji; ograniczenia budżetowe nie wzrosną w najbliższym czasie.

Jeśli nie uda ci się wykorzystać synergii między marketingiem przychodzącym a marketingiem efektywnościowym, będziesz mieć trudności z osiąganiem wyników.

Jednak rozpoczynając podróż w celu zbudowania tej synergii w swojej maszynie marketingowej, pamiętaj, że nie ma jednej uniwersalnej strategii. Upewnij się, że dostosowujesz swoje podejście, aby wypełnić istniejące luki w systemie i wzmocnić podstawy, zanim wywołasz tak duże zapotrzebowanie, że Twoje zespoły nie będą w stanie nadążyć.

Jeśli nie wiesz od czego zacząć, porozmawiajmy! Szybka konsultacja lub burza mózgów z rówieśnikami zawsze pomaga nam wejść na właściwe tory.