Wykorzystanie niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach w YouTube

W połowie marca Google ogłosiło, że rozszerzy niestandardowe grupy odbiorców o podobnych zamiarach na YouTube, a także uruchomi reklamy TrueView z bardziej widocznymi wezwaniami do działania. To potencjalna duża wygrana dla każdego, kto aktualnie reklamuje się lub myśli o reklamie w YouTube.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​z różnych powodów kierowanie działaniami w YouTube zawsze było nieco trudniejsze. Ten nowy rodzaj kierowania pozwala przebić się przez 1,5 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie i dotrzeć do klientów, którzy chcą dokonać konwersji.

Wygląda na to, że jest rozwijany powoli, ponieważ nie mam go jeszcze na wielu moich kontach, ale jest to coś, czego naprawdę nie mogę się doczekać, aby je przetestować. Jest to również dodatkowa funkcja nowego interfejsu, która pomaga przesunąć przełącznik.

Czym są niestandardowi odbiorcy o zamiarach?

W najprostszym przypadku te grupy odbiorców pozwalają kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich wyszukiwań w Google. Możesz dodać słowa kluczowe związane z Twoim produktem/usługą i witrynami, które odwiedzaliby potencjalni klienci. Stamtąd możesz przekazać swoją wiadomość potencjalnym klientom i opowiedzieć swoją historię w znacznie bardziej angażujący sposób, korzystając z YouTube.

Jeśli korzystasz z tego typu kierowania w sieci reklamowej, powinieneś znać wszystkie szczegóły, ponieważ wydają się one bardzo podobne. Google ogłosił dwa różne typy odbiorców: tworzone automatycznie i tworzone na zamówienie. Automatyczne tworzenie jest tworzone przez Google i opiera się na ich uczeniu maszynowym podczas analizy Twojego konta. Druga jest tworzona przez Ciebie przy użyciu popularnych wyszukiwanych haseł i witryn, z których Twój rynek docelowy będzie korzystał podczas wyszukiwania. Konfiguracja jest bardzo podobna do niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach, jeśli utworzyłeś ich w przeszłości.

Zasadniczo są to bardzo potężne opcje kierowania, które opierają się na intencjach wyszukiwania Google i umożliwiają kierowanie na YouTube do tych samych osób.

Pomysły na wykorzystanie niestandardowych odbiorców o zamiarach

Ukierunkowanie na określone wyszukiwania (lub pomysły) otwiera bardzo podobne możliwości do ukierunkowanego przesyłania wiadomości, jakie można uzyskać podczas pisania tekstu reklamy dla określonych słów kluczowych. Dawno minęły czasy, kiedy używano YouTube do docierania do szerokiego grona odbiorców z przesłaniem marki.

Wraz z tym następuje zmiana w podejściu do YouTube i kreacji, którą wyświetlamy potencjalnym klientom. Musimy przejść od brandingu do bardziej dostosowanych treści, które można wykorzystać do generowania ruchu organicznego. Chociaż wciąż jest miejsce na podstawowy branding, niestandardowe kierowanie na intencje może naprawdę otworzyć możliwość korzystania z długich treści i edukowania potencjalnego klienta. Zbuduj dobrą wolę między potencjalnym klientem a firmą. Sprzedawaj je na swojej marce, nie sprzedając ich.

Kilka przykładów, które przyniosłem z jednego z moich ulubionych hobby, piwowarstwa domowego. To dość poważne hobby badawcze z mnóstwem różnych zabawek do kupienia, co czyni ten rodzaj kierowania naprawdę interesującym. Te pomysły mogą być prawdopodobnie wykorzystane w eComm i LeadGen z niewielkimi zmianami w Twojej firmie i określonymi punktami w lejku.

Nowi Klienci

Rzadko ludzie wskakują w nowe hobby bez odrobiny badań lub niewielkiego doświadczenia. Doskonal niektóre z tych bardzo podstawowych terminów badawczych i popularnych stron internetowych, które można sprawdzić podczas przeprowadzania wstępnych badań. Zdobycie podstaw i budowanie dobrej woli może stać się nieocenione, gdy chcą zainwestować i kupić sprzęt.

Oto przykład odbiorców pełnych wyszukiwanych haseł i witryn eksploracyjnych, które może sprawdzić ktoś nowy w tym hobby.

Byłaby to świetna okazja do nakręcenia dłuższego filmu, który zagłębia się w podstawy hobby. Zamiast sprzedawać, dlaczego ktoś powinien od Ciebie kupować, poświęcasz czas na ich edukację i budowanie więzi.

Użytkownicy szukający konkretnych produktów

Szczególnie przydatne dla klientów eComm można było spróbować przetestować grupy odbiorców skierowane do określonych segmentów produktowych. To bardziej szczegółowe kierowanie to moment, w którym intencja staje się silniejsza. Będziesz mógł kierować reklamy do użytkowników, zanim dokonają rzeczywistych wyszukiwań, aby coś kupić. Strategia jest podobna, ale tutaj możesz dostarczyć bardzo konkretne rodzaje treści ukierunkowanych dokładnie na to, w co chcą zainwestować.

Kegging to inwestycja, którą ludzie zwykle robią po zmoczeniu stóp. Beczki, kegeratory, krany, jest wiele, co można włożyć w zakup tego sprzętu; tym bardziej, jeśli ktoś zdecyduje się na samodzielne wykonanie wszystkiego. Są to sprzedaże, które mogą wynosić od kilkuset do prawie 1000 USD, w zależności od tego, jak duży skok chce się zrobić.

Po raz kolejny, wykorzystując to kierowanie oparte na intencjach, możemy uzyskać bardzo informacyjne filmy przed użytkownikami. Pokaż im przewodniki krok po kroku, jak zbudować własny kegerator lub przewodnik, jak beczkować i gazować piwo. Stań się liderem myśli w przestrzeni, ale kieruj reklamy na użytkowników, którzy chcą dokonać zakupu.

Kieruj na najlepsze słowa kluczowe

Jeśli zależy Ci na szybkim uruchomieniu jednej z tych grup odbiorców, wystarczy dodać kilka najskuteczniejszych słów kluczowych i najlepszych konkurentów, co jest świetnym sposobem na rozpoczęcie działalności.

Może to być szczególnie przydatne w przypadku wysokich średnich stawek CPC, ponieważ YouTube jest zazwyczaj znacznie tańszy. Może wrzuć tych użytkowników, którzy obejrzeli Twój film, na listę remarketingową i umieść je na swoich kampaniach w sieci wyszukiwania lub utwórz osobną kategorię w sieci reklamowej, aby ponownie dotrzeć do tych użytkowników.

Końcowe przemyślenia

Wprowadzenie tego nowego typu kierowania w YouTube naprawdę otwiera drzwi do myślenia o tworzeniu treści i o tym, jak może pokrywać się z płatnym wyszukiwaniem. Nie jest tajemnicą, że ludzie konsumują więcej treści wideo w Internecie, a to daje marketerom wyjątkową okazję do połączenia tego z intencją.

W PPC mamy do dyspozycji bardzo dużo danych. Umiejętność dopasowania ruchu do potencjalnej wielkości sprzedaży (lub liczby potencjalnych klientów) może naprawdę pomóc w prowadzeniu zespołu tworzącego treści, aby stworzyć najbardziej wpływowe filmy dla Twojej firmy i pomóc w rozwoju Twojej marki.

Kierowanie na YouTube bardzo się zmienia. Stań się złotym standardem w swojej niszy, budując dużą bibliotekę treści i wykorzystując ją w pełni dzięki tym taktyce ukierunkowanej na cel.