Przewodnik po formatach reklam LinkedIn, jak skutecznie z nich korzystać w kampaniach reklamowych LinkedIn

Jako marketer online prawdopodobnie już wiesz, jak ważne jest zrozumienie różnych formatów reklam na różnych platformach marketingowych w mediach społecznościowych.

Z wyraźną szansą, że marketerzy dotrą do 849,6 miliona użytkowników z reklamami LinkedIn w 2022 roku, co czyni go jedną z największych na świecie platform marketingu społecznościowego.

Nie jest to liczba, z której można żartować w kampaniach marketingowych, dlatego istnieje potrzeba przygotowania kampanii reklamowej w odpowiednich formatach, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania platformy LinkedIn do promowania swojej firmy. LinkedIn oferuje duży wybór formatów reklam, które zawierają reklamy graficzne, reklamy Spotlight, reklamy wideo, tekst i inne.

Warto wiedzieć, że te formaty mają różne specyfikacje i że istnieją różne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed wyborem formatu reklamy.

Ponadto warto przetestować każdy format reklamy, aby nie przegapić potencjalnego rynku docelowego, ponieważ każdy format jest odpowiedni dla różnych odbiorców, może to być oparte na wieku, płci, lokalizacji i wielu innych.

Wypróbowanie tych formatów zapewni, że Twoje nowe kampanie reklamowe będą skuteczniejsze niż istniejące. Korzystanie z najlepszych formatów reklam LinkedIn dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia celów marketingowych i maksymalizacji wyników.

Ten przewodnik przedstawi wszystkie różne formaty reklam LinkedIn i pomoże Ci jak najlepiej wykorzystać każdy z nich.

Jakie są różne formaty reklam LinkedIn?

#1. Reklama z pojedynczym obrazem na LinkedIn

Reklamy z pojedynczym obrazem to format reklamy sponsorowanej treści. Reklamy te zawierają jeden obraz i pojawiają się bezpośrednio w kanale LinkedIn członków na rynku docelowym kampanii, zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych.

Idealny do : generowania leadów

Zalecany typ stawki : 18,69 USD (w naszym przykładzie)

Pojawia się na : Twój kanał

Rozmiar banera : 1200 × 628

Tekst wprowadzający : Maksymalnie 600 znaków

Treść sponsorowana jest prawdopodobnie najpopularniejszą i najskuteczniejszą formą formatów reklam LinkedIn. Pojawia się na kanale profesjonalistów, do których chcesz dotrzeć, integrując się harmonijnie wokół ich treści organicznych.

Ten format treści kamufluje się tak dobrze, że wiesz tylko, że post jest sponsorowany przez słowo Promowane, które jest oznaczone pod nazwą firmy.

Reklamy z pojedynczym obrazem na LinkedIn zwykle sprawdzają się praktycznie we wszystkim, od promowania wydarzenia po webinarium, produkt B2B po e-booki itp.

Treść sponsorowana jest najbardziej elastyczna spośród formatów reklam LinkedIn. Ponieważ tak dobrze łączy się z kanałem LinkedIn, jest mniej inwazyjny.

Natrętne reklamy bardzo denerwują klientów i zazwyczaj preferują mniej inwazyjne formaty reklam, a odpowiednie kontekstowo formaty reklam kreatywnych i pojedynczych obrazów spełniają wszystkie wymagania.

A ponieważ jest tak popularny wśród reklamodawców, ma również dużą konkurencję, co sprawia, że ​​jest psem do zjedzenia pod względem ceny.

Istnieją dwa sposoby wykorzystania sponsorowanych treści, albo wysyłasz użytkownika na swój landing page, albo generujesz formularz LinkedIn Lead Gen, który automatycznie wypełnia dane z profilu użytkownika.

#2. Reklama wideo

Idealny dla : świadomości marki

Zalecany typ stawki : 18,69 USD (w naszym przykładzie)

Pojawia się na: Twój kanał

Rozmiar wideo : proporcje między 9:16 a 16:9 lub 1:1

Rozmiar wprowadzający : Maksymalnie 600 znaków

Reklamy wideo to jedna z form sponsorowanych treści na LinkedIn, dzięki której docierasz do profesjonalnych odbiorców.

Możesz sponsorować posty z filmami ze swojej strony LinkedIn lub tworzyć nowe reklamy wideo LinkedIn w Menedżerze kampanii. Reklamy wideo tworzone przez Campaign Managera są znane jako bezpośrednie treści sponsorowane.

Jednak z własnego doświadczenia wynika, że ​​reklamy wideo należą do najmniej wydajnych formatów reklam LinkedIn, gdy celem reklamy jest generowanie potencjalnych klientów.

Z jednej strony, użytkownicy zazwyczaj nie kojarzą ich z koniecznością kliknięcia gdzieś w celu wypełnienia formularza dotarcia. Zatrzymują się na chwilę, oglądają wideo, wzruszają ramionami i kontynuują przewijanie w dół.

Ścieżka do strony docelowej jest nieco długa, ponieważ kliknięcie filmu nie prowadzi użytkownika bezpośrednio do strony docelowej. Jedynym sposobem, aby się tam dostać, jest kliknięcie przycisku CTA pod filmem.

Dzieje się to po tym, jak użytkownik obejrzał film i uzna go za wystarczająco interesujący, aby dowiedzieć się więcej o Twojej marce. Czekanie, aż użytkownik użyje CTA pod filmem, nie jest dobrą strategią, ponieważ CTA nie jest najbardziej rzucającą się w oczy i przykuwającą uwagę funkcją na ekranie:

Proszę, nie zrozum mnie źle; reklamy wideo mogą być bardzo skutecznym sposobem budowania świadomości marki, a może nawet generowania leadów, jeśli Twój film zapiera dech w piersiach. Ale moim zdaniem znowu są one dość drogie w produkcji i nie zawsze mają najlepszy zwrot z inwestycji.

Nie należy ich brać pod uwagę podczas prowadzenia kampanii przy niewielkim budżecie. Ale hej, nie ukrzyżowałem tego formatu reklamy na krzyżu, wiedz o tym! To kwestia prób i błędów, więc powinieneś badać wodę, ale nie dwiema stopami.

#3. Reklama Spotlight

Idealny do: oferty pracy/wzrostu follow/lead generation

Zalecany rodzaj stawki: 5,89 USD (w naszym przykładzie)

Pojawia się w: prawej kolumnie

Nagłówek reklamy: maksymalnie 50 znaków

Opis reklamy: Maksymalnie 70 znaków

Reklamy Spotlight, w przeciwieństwie do reklam wideo, przenoszą użytkowników bezpośrednio na stronę docelową, gdy klikną Twoją reklamę, bez konieczności przemieszczania się tam iz powrotem.

Te dynamiczne reklamy są dopasowane do urządzeń stacjonarnych i są dostosowane do każdego członka na podstawie jego własnych informacji z profilu LinkedIn, takich jak zdjęcie profilowe, nazwa firmy lub stanowisko.

Reklamy Spotlight pojawiają się w prawej kolumnie Twojego kanału i uważam, że są dość przyciągające uwagę. Automatycznie abstrahują zdjęcie profilowe użytkownika LinkedIn i umieszczają je w reklamie:

Ta lokalizacja na ekranie, w której umieszczane są reklamy punktowe, jest strategiczna, ponieważ natychmiast przyciąga uwagę, gdy zobaczysz swoje zdjęcie w reklamie.

Chociaż jest to prosty i automatyczny proces dla platformy LinkedIn, wydaje się, że jest dostosowany do użytkownika, co zawsze jest dobrą rzeczą.

Formaty reklam Spotlight LinkedIn doskonale nadają się do ogłaszania wolnych stanowisk pracy, do których Twoi odbiorcy mogą być dobrze dopasowani.

Są również dobrą opcją dla firm, które chcą zwiększyć liczbę obserwowanych na LinkedIn szybciej niż podążać drogą organiczną.

Dodatkowo możesz po prostu użyć reklam punktowych do generowania leadów. Chociaż formaty reklam typu spotlight są dość skuteczne, są również bardzo drogie.

W reklamie Spotlight jest inny format reklamy, który możesz wybrać, jeśli wybierzesz cel Kandydaci do pracy.

Ta opcja nie jest dostępna dla żadnego innego celu reklamy i pozwala promować wolne stanowiska

Pojedyncze ogłoszenie o pracy jest bardzo charakterystycznym formatem reklamy i nie jest porównywalne z żadnym formatem reklamy LinkedIn, ponieważ umożliwia bardzo konkretny rodzaj działania. Nie możesz promować swoich stanowisk pracy w LinkedIn za pomocą pozostałych formatów.

#4. Reklama wiadomości

Idealny do: docierania do bardzo konkretnych odbiorców / generowania leadów

Zalecany typ stawki: 0,36 USD za wysłanie (w naszym przykładzie)

Pojawia się w: skrzynce odbiorczej grupy docelowej

Rozmiar banera: 300×250

Rozmiar tekstu: maksymalnie 500 znaków

Wiersz tematu: maksymalnie 60 znaków

Reklamy w wiadomościach LinkedIn są również znane jako sponsorowane wiadomości InMail, są to reklamy dostarczane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej odbiorców docelowych.

Kluczowym elementem jest tekst, który pojawia się w centrum wiadomości. Zwykle zawiera więcej niż jedno wezwanie do działania, jedno na początku w lewym górnym rogu i jedno na dole sponsorowanej wiadomości InMail.

Sponsorowanym wiadomościom InMail zwykle towarzyszy obraz – kwadratowy baner w prawej kolumnie Twojej skrzynki odbiorczej. W ten sposób firmy mogą zwiększyć widoczność swoich reklam i jednocześnie na różne sposoby przykuć uwagę użytkownika. Należy jednak pamiętać, że użytkownicy nie mogą wysyłać odpowiedzi do nadawcy.

Ten format reklamy jest powszechnie zalecany dla ściśle ukierunkowanych odbiorców, do których chcesz dotrzeć w bardziej bezpośredni sposób.

LinkedIn jest niezwykle ostrożny ze spamem, więc użytkownicy zwykle nie otrzymują więcej niż jednego sponsorowanego InMail od marki w ciągu miesiąca.

Sponsorowane wiadomości InMail LinkedIn kosztują mniej w porównaniu z innymi formatami reklam LinkedIn; jednak InMail działa w super wydajny sposób niż inne formy reklamy LinkedIn.

Co możesz zrobić ze sponsorowaną pocztą e-mail LinkedIn

#1. Aby dotrzeć do odbiorców w osobisty sposób: Wysyłaj bezpośrednie, indywidualne wiadomości do skrzynki odbiorczej LinkedIn odbiorców, gdzie spędzają większość czasu, kiedy są najbardziej zaangażowani i mają właściwy sposób myślenia.

#2. Aby utrzymać zaangażowanie celów w celu uzyskania wysokiej jakości wyników: gdy Twoim celem jest dostarczanie interaktywnych wiadomości LinkedIn, które ułatwiają potencjalnym klientom uzyskanie treści i ofert, których chcą i kiedy chcą.

#3. To Boost Your Lead Pipeline: gdy chcesz wygenerować więcej potencjalnych klientów i zwiększyć ruch w witrynie dzięki interaktywnym funkcjom, takim jak formularze lead gen i automatyczne wezwania do działania.

#5. Reklama tekstowa

Idealny dla: świadomości marki

Zalecany rodzaj stawki: 9,79 USD (w naszym przykładzie)

Pojawia się: prawa kolumna/góra strony

Nagłówek reklamy: maksymalnie 25 znaków

Opis reklamy: maksymalnie 75 znaków

Spośród wszystkich formatów reklam LinkedIn, reklamy tekstowe LinkedIn są najprostsze i najmniej wizualne. Zwykle pojawiają się na górze kanału na pulpicie.

Dzięki reklamom tekstowym możesz dotrzeć do wysoce profesjonalnych odbiorców i pozyskać wysokiej jakości potencjalnych klientów do swojej firmy, a wszystko to przy ograniczonym budżecie.

Te formaty reklam są prawie dwa razy tańsze niż stawki za sponsorowane treści, karuzele, a nawet reklamy wideo.

Są idealne do budowania świadomości marki, a nie do generowania leadów. Ponadto są dobrym rozwiązaniem, jeśli masz mocne oświadczenie reklamowe, które może zmieścić się w jednym zdaniu. W przeciwnym razie bardzo trudno jest przyciągnąć uwagę użytkownika reklamami tekstowymi.

#6. Reklama w rozmowie

Idealny do: Dopasowania oferty do osobistych potrzeb użytkownika

Zalecany typ stawki: 0,36 USD za wysłanie (w naszym przykładzie)

Pojawia się: w skrzynce odbiorczej grupy docelowej

Reklamy konwersacji to formaty reklam LinkedIn, które umożliwiają reklamodawcom dostarczanie wcześniej określonych wiadomości do skrzynki odbiorczej docelowych członków LinkedIn. Zapewniają one wrażenia przypominające czat między członkami a reklamodawcą.

Tworząc ścieżkę konwersacji, możesz zacząć od zera lub wybrać spośród różnych szablonów, w tym:

Z drugiej strony reklamy w rozmowie oferują reklamodawcom możliwość lepszego zrozumienia swoich odbiorców. Zapewnia im szczegółowe raporty o kliknięciach, które pokazują, ile osób kliknęło ich pola rozmowy i jak bardzo byli oni zaangażowani w rozmowę.

Z drugiej strony wymagają zaangażowania, którego użytkownicy mogą nie chcieć mieć z chatbotem. Jednak niekoniecznie jest to coś negatywnego, służy również jako filtr, aby zobaczyć, kto jest naprawdę zaangażowany i zainteresowany Twoim produktem.

Jednak bardzo ważne jest, aby wziąć to pod uwagę podczas oceny zwrotu z inwestycji (ROI) w przypadku reklam konwersacji, ponieważ potencjalni klienci mogą być mniej, ale będą mieli znacznie wyższą jakość, ponieważ są już dobrze zaangażowani w Twoją firmę.

7. Reklamy wydarzeń

Idealny do: promowania wydarzeń na żywo na LinkedIn

Zalecany typ stawki: 18,69 USD (w naszym przykładzie)

Pojawia się s: na kanale użytkownika

Tekst wprowadzający: maksymalnie 600 znaków

Reklamy wydarzeń to najnowsze formaty bloku reklamowego LinkedIn. Ten format reklamy LinkedIn pojawił się w 2020 roku, aby pomóc promować Twoje wydarzenia i konwertować tych profesjonalistów, którzy chcą wziąć udział w wydarzeniu. W przypadku tego formatu warto zauważyć, że musisz użyć reklamy z pojedynczym obrazem.

Jak działa format reklamy wydarzenia LinkedIn? Użytkownicy widzą reklamę wydarzenia w swoich kanałach i jeśli są zainteresowani, mogą kliknąć przycisk „Wyświetl wydarzenie”.

Po kliknięciu członkowie przechodzą na stronę wydarzenia i kliknij „Weź udział w wydarzeniu”. W tym procesie możesz dołączyć formularz, ale nie jest to obowiązkowe.

Wydarzenia na żywo to wydarzenia, które są tworzone i publikowane bezpośrednio w kanale LinkedIn, bez konieczności wysyłania odbiorców do witryny innej firmy. Możesz łatwo utworzyć wydarzenie na żywo ze swojej strony firmowej (upewnij się, że jesteś zalogowany jako administrator)

Rzeczy do zapamiętania

#1. Link do strony wydarzenia nie może być edytowany po uruchomieniu reklamy. Jeśli więc musisz zmodyfikować adres URL, zduplikuj reklamę i dołącz nowy link.

#2. Nie można go uruchomić w relacjach LinkedIn. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że Twoi docelowi odbiorcy najczęściej odwiedzają kanał LinkedIn.

#3. Reklama wydarzenia pobiera obraz nagłówka i tytuł ze strony wydarzenia. Dlatego podczas tworzenia strony wydarzenia zastanów się, czy treść nie będzie pasować do reklamy.

#4. Zaleca się dołączenie formularza.

#8. Reklama graficzna karuzeli

Idealny do: Prezentowania portfolio produktów/zasobów, takich jak e-booki

Zalecany typ stawki: 18,69 USD (w naszym przykładzie)

Pojawia się: w Twoim kanale

Rozmiar banera: 10 kart graficznych o rozmiarze 1080×1080

Tekst wprowadzający: maksymalnie 255 znaków

Formaty reklam karuzelowych umożliwiają reklamodawcom prezentowanie wielu elementów wizualnych w jednej reklamie, zwiększając w ten sposób prawdopodobieństwo konwersji.

Ten format reklamy pomaga opowiedzieć historię za pomocą reklam, zdobyć rozpoznawalność marki i zwiększyć ROI z reklam.

Reklamy te pojawiają się natywnie w aktualnościach, na Twojej stronie LinkedIn oraz w aktualnościach Twoich obserwujących na wielu urządzeniach i platformach, w tym na urządzeniach mobilnych.

Typowa reklama karuzelowa LinkedIn zawiera wiele kart graficznych, a każda karta ma nagłówek i tekst wprowadzający

Możesz tworzyć reklamy karuzelowe kierowane na dwa cele kampanii: świadomość marki, rozważanie zakupu marki i konwersje. W zależności od ustawionego celu kampanii możesz:

#1. Wyślij użytkowników na swoją stronę po kliknięciu

#2. Pozyskuj potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Lead Gen Form

Wniosek

Teraz, gdy znasz już wszystkie 8 formatów reklam LinkedIn, możesz zacząć je testować, aby dowiedzieć się, który najlepiej spełnia Twoje cele marketingowe.

Pomimo moich opinii i obserwacji w tym artykule, najlepszą opcją jest wypróbowanie ich wszystkich samemu.

Ponieważ żaden nie jest uniwersalny. To, co może działać najlepiej dla firmy z sektora ubezpieczeniowego, może nie być najlepszą opcją dla firmy z branży finansowej.

Należy również pamiętać, że po wybraniu formatu reklamy podczas tworzenia kampanii nie można go później modyfikować.

Dotyczą one celów i formatów po zapisaniu kampanii. Dlatego upewnij się, że Twoja kampania jest dokładnie zaplanowana.