Reklamy LinkedIn: typy reklam, koszty i wskazówki dotyczące prowadzenia skutecznych kampanii reklamowych

Zawsze jest trochę sceptycyzmu, gdy wspominasz o reklamach LinkedIn na marginesie projektu. „Reklamy LinkedIn są drogie”. Może to być: na podstawowym poziomie wskaźników kampanii reklamowej liczby mówią same za siebie.

Średni koszt kliknięć w Linkedin jest znacznie wyższy niż Google i Facebook Ads, tak samo dla konwersji. Ogólnie rzecz biorąc, początkowy budżet początkowy jest znacznie wyższy, co odciąga wielu marketerów od reklam na LinkedIn.

„Może następnym razem zrobimy test…”.

LinkedIn z pewnością również cierpi z powodu aureoli tajemniczości i słabszych umiejętności komunikacyjnych w porównaniu z Facebookiem, a także, co banalne, faktu, że nie jest tak mainstreamowy jak Facebook, który liczy na miliardy (tak naprawdę, nie w przenośni) użytkowników.

Ponadto… dzięki kampaniom reklamowym LinkedIn możesz uzyskać niesamowite wyniki, w przypadku niektórych strategii marketingowych o określonych celach i celach, na przykład w sektorach B2B lub gdy chcesz dotrzeć do określonych profesjonalistów, w dobrze zdefiniowanych sektorach produkcyjnych lub określonych rolach w firmie (kupujący, prezesów, menedżerów HR itp.).

Wyniki, które może nie wyróżniają się ilością, ale są jakościowo doskonałe. I uwaga: często z kosztami zbliżonymi do konkurencji.

Dzisiaj chcemy dać Ci kilka wskazówek dotyczących reklam LinkedIn: jak to działa, rodzaje reklam, sztuczki i kilka dobrych praktyk, aby Twoje kampanie marketingowe były uruchamiane z reklamami LinkedIn!

Jakie opcje są dostępne?

Za pośrednictwem Administratora Kampanii dostępne są 3 rodzaje kampanii (a zatem dostępne w trybie samoobsługowym dla wszystkich):

• reklamy tekstowe ;
• Treści sponsorowane ;
• Sponsorowane wiadomości InMail .

#1. Reklamy tekstowe

Otwórzmy i zamknijmy reklamy tekstowe; możemy udawać, że nie istnieją z różnych powodów:

• Nie są wyświetlane w aplikacji i wersji mobilnej (około 60% ruchu);
• Zazwyczaj są one mało efektywne pod względem CTR (liczba kliknięć w porównaniu do wyświetleń);
• Mimo to są dość drogie (minimum 1,5/2€ za kliknięcie).

Nie oznacza to, że ktoś może odnieść sukces w tym formacie… ale spójrz tylko, którzy reklamodawcy są zwykle na takich stanowiskach, aby zrozumieć, że profesjonaliści i MŚP nie skorzystają zbytnio na tym formacie.

Z drugiej strony reklamy tekstowe to format, który odzwierciedla starą koncepcję reklamy internetowej.

#2. Treść sponsorowana

Facebook nauczył nas i przyzwyczaił do koncepcji treści sponsorowanych, co dla mniej doświadczonych oznacza pojawienie się w newsfeed (strona główna) docelowych odbiorców, nawet jeśli nie są oni obserwującymi.

Na LinkedIn jest to możliwe tylko przy użyciu strony firmowej, możesz sponsorować treści już opublikowane na stronie, a nawet pisać ad hoc treści tylko do sponsorowania (treści sponsorowane bezpośrednio), które nie będą widoczne dla wszystkich obserwujących.

Filmy natywne mogą być również sponsorowane, tj. przesyłane bezpośrednio do LinkedIn, które będą wyświetlane w tym z podświetlonym wezwaniem do działania.

W każdym razie ci, którzy zobaczą sponsoring w swoim kanale informacyjnym, na komputerze lub telefonie komórkowym, zobaczą aktualizację ze słowami „Promowane”.

Sponsorowanie treści, choć znacznie droższe niż Facebook (zawsze minimum 1,5/2€ za kliknięcie), jest użytecznym narzędziem i dostępnym dla MŚP.

Potężną implementacją treści sponsorowanych jest moduł lead do generowania kontaktów, który pozwala na zbieranie kontaktów osób zainteresowanych Twoim produktem lub usługą bezpośrednio przez LinkedIn bez posiadania landing page lub strony internetowej, poprzez moduł powiązany z aktualizacją sponsorowaną.

Kosztami pozostają koszty sponsoringu, a narzędzie pozwala na szybką i skuteczną konwersję.

Moduł leadów w rzeczywistości eliminuje wszystkie problemy optymalizacji i zaufania do budowania, które pojawiają się przy zewnętrznych stronach docelowych.

#3. Znacznik Insight

Instalując kod HTML (nazywany tagiem Insight) na wszystkich stronach witryny, LinkedIn może obecnie gromadzić (za pomocą plików cookie) wiele informacji o osobach odwiedzających stronę witryny w 3 różnych celach:

• Profesjonalne statystyki demograficzne ruchu na Twojej stronie (bardzo przydatna usługa bezpłatna)!;
• Tworzenie spersonalizowanych odbiorców (do retargetingu);
• Monitorowanie konwersji kampanii.

W szczególności, gdy prowadzona jest kampania mająca na celu skłonienie użytkownika do wykonania określonej czynności, wejścia na stronę, wypełnienia formularza czy dokonania zakupu, narzędzie do monitorowania konwersji jest niezwykle skuteczne w weryfikacji liczby, pochodzenia i kosztów konwersje.

#4. Sponsorowane wiadomości InMail

Ostatnim narzędziem reklamowym udostępnionym przez LinkedIn są sponsorowane wiadomości InMail, czyli prywatne wiadomości w bogatszym formacie niż bezpłatne wiadomości LinkedIn, które można wysyłać do grupy docelowej zidentyfikowanej na podstawie cech zawodowych.

Nadawcą jest w tym przypadku osoba.

To narzędzie, które zwykle kosztuje około 0,5 EUR za wysłanie, jest jak dotąd bardzo skuteczne, ponieważ, być może ze względu na jego niskie użycie, ma bardzo wysokie wskaźniki otwarcia i kliknięć.

Również do sponsorowanych wiadomości InMail istnieje możliwość podłączenia zintegrowanego modułu do generowania leadów, uzyskując w ten sposób bardzo ciekawą wydajność konwersji przy korzystnym koszcie/kontaktu.

5 wskazówek dotyczących tworzenia skutecznej kampanii reklamowej na LinkedIn

Oto niektóre z naszych wskazówek dotyczących prowadzenia i prowadzenia kampanii reklamowej na LinkedIn; jeśli masz jakieś pytania lub chcesz przekazać nam więcej wskazówek, skontaktuj się z nami lub skomentuj ten artykuł!

#1. Odśwież reklamy

„Treść bez oddechu”: zmieniaj treść swoich reklam na LinkedIn Ads co 4/6 tygodni.

Kampania reklamowa z czasem „traci skuteczność”.

Facebook Ads również musi się odświeżyć: użytkownicy często oglądają te same reklamy kilka razy (z taką samą kreatywnością), a z czasem coraz więcej użytkowników może zdecydować się na ukrycie powtarzających się reklam.

Działania te są interpretowane przez algorytm Facebook Ads, co skutkuje pogorszeniem Wyniku Jakości reklam.

Morał: płacisz coraz więcej kliknięć i konwersji, reklamy tracą skuteczność. Wartość, na którą należy zwracać uwagę, gdy nadejdzie czas na zmianę reklam, to CTR (Click Through Rate – współczynnik klikalności reklam przez użytkowników).

Kiedy dużo spada, czas na zmiany.

#2. Retargetowanie z reklamami LinkedIn

Retargeting z LinkedIn? Tak, z LinkedIn Insight Tag. W marketingu internetowym potrzebujesz trochę wyobraźni, trochę eksperymentowania.

Remarketing z Facebook Ads działa bardzo dobrze, ale każda platforma ma swoją własną charakterystykę, która – przy tym samym rodzaju reklamy – prowadzi do różnych wyników.

Retargeting za pomocą LinkedIn Ads umożliwia przechwytywanie specjalistów z kontem LinkedIn, którzy odwiedzili określone strony Twojej witryny.

Retargeting, choć kosztowny, w tym przypadku staje się bardzo precyzyjny i segmentacyjny wraz z określonymi kategoriami stanowisk lub rolami (np. dyrektorzy zarządzający, dyrektorzy sprzedaży, dyrektorzy artystyczni, kierownicy produkcji itp.).

#3. Oferta automatyczna VS oferta ręczna

Automatyczna oferta na LinkedIn Ads: niektóre dowody empiryczne i sugestie pochodzące bezpośrednio z LinkedIn Ads idą nieco wbrew trendowi na Facebook Ads czy Google Ads, gdzie automatycznej ofercie zazwyczaj udaje się idealnie zoptymalizować budżet w stosunku do celów postawionych w kampanii .

W LinkedIn Ads sprawa jest zwykle odwrotna: na początku kampanii lepiej skorzystać z oferty manualnej, podnosząc ją o 1 euro w stosunku do oferty najlepiej polecanej, aż osiągniesz poziom zaangażowania, jaki chcesz mieć na reklamy.

Kiedy korzystać z automatycznej oferty w LinkedIn Ads?

• Gdy kampania równomiernie rozdziela budżet na różne dni (na co najmniej 7 kolejnych dni);
• Kiedy liczba odbiorców przechwytywanych przez kampanie przekracza 100 000;
• Gdy dzienne wydatki są utrzymywane w granicach 70% planowanego dziennego budżetu;
• Lepiej, począwszy od dziesiątego/piętnastego dnia kampanii (w pierwszych 10-15 dniach, jak już wspomniano, sensowne może być kontynuowanie składania ofert ręcznych).

#4. Eksperyment

Często reklamy LinkedIn są postrzegane jako kolejny kanał „zrób mały test”.

No dobrze… ale taka forma myślenia często prowadzi do zapominania o dobrych praktykach, które są przestrzegane w Google Ads i Facebook Ads.

Na przykład stałe zróżnicowanie typów reklam, treści komunikacyjnych, a także reklamowanych produktów/usług jest zawsze ważne podczas kampanii Pay per Click: dotyczy to również każdej reklamy na LinkedIn.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrze jest również poeksperymentować ze strategiami „multi” w reklamach LinkedIn:

• Wiele rodzajów reklam;
• Różne rodzaje wiadomości/kreatywność;
• Wiele rodzajów produktu .

Obserwuj więc CTR% oraz współczynniki konwersji i koszty, często różne w zależności od przypadku.

#5. Współczynniki konwersji i copywriting

Współczynnik konwersji formularzy generowania leadów na LinkedIn, podobnie jak w przypadku innych wskaźników, jest bardzo zmienny.

Jeśli również tutaj chcesz podać referencje, możesz wziąć pod uwagę 10% wypełnionych formularzy.

Wskaźnik wypełniania formularzy poniżej 10% może ujawnić, że grupa docelowa jest zbyt szeroka, niedokładna, ale wszelkie uwagi należy zgłosić swojej branży, reklamom, przekazowi reklamowemu.

Strzelanie do figurek jest zawsze ryzykowne!

Uwzględnienie kreatywności do wykorzystania w reklamach LinkedIn -> Zdjęcia i filmy z kampanii reklamowej mogą być innowacyjne i pomysłowe, wywołując większe zainteresowanie, a tym samym liczbę kliknięć (wysoki CTR).

Ten aspekt ma kluczowe znaczenie dla wszystkich platform komunikacyjnych.

Ale – i dotyczy to każdej platformy reklamowej – pamiętaj, że dobrze uzasadniona kopia (podpis tekstowy, tekst reklamy) może sprawić, że każdy wizualnie rozleci się lub, przeciwnie, zepsuć dowolny wizualnie.

Koszt budżetu i reklam LinkedIn?

Nadal w temacie budżetów i ofert na LinkedIn Ads, ile mam wydać? Preambuła: cóż, nie ma konkretnej odpowiedzi na to pytanie.

Nie ma odpowiedniego i pewnego minimum dla jakichkolwiek warunków.

W grę wchodzą zbyt liczne zmienne (sektor, rodzaj produktu/usługi, rodzaj konwersji, rodzaj celu, kraj itp.).

Jednak w wielu przypadkach można podać pewien prawidłowy zakres:

1. LinkedIn Ads kosztuje: od 20/30 do 100 euro dziennie (i więcej), w zależności od Twoich celów;
2. Zwróć uwagę na koszt za leada, który średnio na LinkedIn jest wyższy niż na innych platformach. Im mniejszą grupę odbiorców trafisz reklamami, tym średnio wzrośnie CPL (ale jakość kontaktów będzie wysoka). Tutaj też znajdują się odniesienia: > 10 000 użytkowników -> mała publiczność; do 100 000 użytkowników -> średnia/duża publiczność. Musisz znaleźć odpowiedni kompromis dla swoich kampanii;
3. Cele są węższe i bardziej precyzyjne; kampanie trwają średnio krócej niż inne platformy, przy większych dziennych nakładach;
4. Jeśli ciągle kończy Ci się dzienny budżet, prawdopodobnie nie docierasz do pełnej potencjalnej grupy odbiorców.

Reklama na LinkedIn jest droższa w porównaniu z innymi platformami. Jednak dobrze ustawiona kampania może generować wysoki ROAS.

Wniosek

Biorąc pod uwagę mnogość dostępnych sieci społecznościowych, znalezienie idealnej platformy reklamowej do tworzenia i organizowania inicjatyw reklamowych może być trudne.

LinkedIn Advertising może nie być idealną platformą reklamową dla wszystkich firm.

W rzeczywistości żadna platforma reklamowa nie jest. Jak już wspomnieliśmy powyżej, wyższy ROAS jest osiągany poprzez integrację różnych platform i strategii reklamowych , a także stosowanie zawsze włączonych strategii reklamowych.

Z drugiej strony wygodniejsze może być odwoływanie się do strategii neuromarketingowych, które wykorzystują bardziej racjonalne techniki promocji, niż do kampanii opartych na emocjach (jak na Facebook Ads).

Strategie ciągłego testowania służą do określenia, jak zawsze, co działa i jak sprawić, by kampanie były bardziej skuteczne.

Co myślisz? Czy kiedykolwiek korzystałeś z systemu reklamowego LinkedIn? Jakie wyniki osiągnąłeś?

Daj nam znać w komentarzach! … I czekaj na kolejne artykuły!