Koszt reklam LinkedIn: twórz skuteczne kampanie reklamowe, aby uzyskać wyższy ROAS

Nie jest tajemnicą, że reklama LinkedIn ma reputację drogiej i bardzo dalekiej od taniej w porównaniu z innymi platformami marketingowymi w mediach społecznościowych.

Większość klientów B2B zadaje to pytanie. „Dlaczego reklamy na LinkedIn są tak drogie?” lub „Reklamy LinkedIn kosztują tak drogo?” Cóż, jestem zdecydowana opinia, że ​​drogie tagi kosztów przypisane do boksów reklamowych na LinkedIn są odzwierciedleniem tego, jak skuteczna jest platforma.

Powinno to również wynikać z tego, ile inwestują w swoje algorytmy, aby dostarczać wysokiej jakości leady, które mogą skutkować masowymi konwersjami dla reklamodawców.

Inne czynniki, które powinny wyjaśniać wysokie koszty reklamy na LinkedIn, to przede wszystkim to, że nie jest to tradycyjny kanał medialny, taki jak Google Ads czy Bing.

LinkedIn to wyjątkowa sieć, w której członkowie chcą współpracować ze sobą. Wzajemne relacje odgrywają kluczową rolę w ekosystemie LinkedIn.

Ta dynamika odróżnia ją od innych internetowych platform marketingowych.

Ponadto ponad 830 milionów profesjonalistów aktywnie angażuje się w LinkedIn na całym świecie. To sprawia, że ​​jest to jedna z najbardziej dochodowych sieci biznesowych na świecie.

Z tych powodów niezwykle ważne jest prowadzenie kampanii reklamowej na LinkedIn we właściwy sposób, aby osiągnąć swoje cele, jednocześnie maksymalnie wykorzystując swój budżet.

Tak, to smutne, że LinkedIn kosztuje więcej, jednak z mojego punktu widzenia wartość korzystania z LinkedIn jako narzędzia biznesowego jest wciąż większa niż koszty abonamentu.

Jednak każdy sprytny właściciel firmy rozumie, że znalezienie odpowiedniego klienta na LinkedIn nie polega na losowym dyndaniu haczykiem na ciemnych wodach; chodzi bardziej o znalezienie odpowiedniego miejsca i zarzucenie sieci, aby wyciągnąć duże połowy.

W tym artykule poświęcimy czas, aby wyjaśnić Ci, jak działa reklama LinkedIn i dlaczego wymaga kwoty, którą przeznaczasz na platformę.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn w 2022 roku?

Zanim zainwestujesz środki w platformę, zadaj sobie pytanie, czy profesjonalista nastawiony na karierę byłby zainteresowany Twoim produktem lub usługami. Jeśli odpowiedzią jest zdecydowane „tak”, to LinkedIn prawdopodobnie zapewni dobrą atmosferę do rozwoju i rozkwitu Twojej firmy

LinkedIn pozwala dostosować kwotę, którą wygodnie wydajesz, i licytować reklamy. Oznacza to, że koszty reklam LinkedIn są różne w zależności od tego, czego chce reklamodawca. Zazwyczaj reklamodawcy na LinkedIn płacą zwykłą cenę 5,26 USD za każde kliknięcie.

LinkedIn wymaga minimalnej stawki 2 USD dla kampanii CPC i kosztu wyświetlenia. Łącznie się to w średnich 5,26 USD za kliknięcia i 6,59 USD za każde 1000 wyświetleń generowanych przez Twoje reklamy LinkedIn.

We wszystkich tych opcjach sponsorowanych wiadomości InMail jest najdroższa opcja, ze średnią około 0,80 USD za każdą wiadomość wysłaną w ramach kampanii.

Więcej niż już powiedzieliśmy, Twój rzeczywisty koszt reklam LinkedIn będzie zależał od następujących czynników.

#1. Twoja grupa docelowa

Aby przebić się przez szum w przestrzeni mediów społecznościowych, musisz zawęzić i zdefiniować ścieżkę swojej kampanii reklamowej do ściśle określonej grupy osób.

Jeśli Twoim celem jest poszukiwanie odbiorców o dużym popycie, zapłacisz więcej za kampanię. Są ku temu dwa powody: postrzegana wartość publiczności, a także liczba konkurentów, którzy szukają uwagi tej samej publiczności.

W świecie marketingu każdego dnia coraz więcej firm, z większą liczbą marek i większą liczbą produktów ustawia się w kolejce do reklamowania, co oznacza, że ​​zapotrzebowanie na uwagę konsumentów jest większe niż kiedykolwiek wcześniej.

Tak więc konkretna grupa odbiorców, na którą zwracają większą uwagę reklamodawcy, przyciągnie większe koszty z punktu rozliczeniowego systemu.

#2. Wysokość podbicia

Oczywiście wysokość stawki wpływa również na koszt reklam LinkedIn. Chociaż nie będziesz musiał płacić więcej niż kwota Twojej oferty, zapłacisz pewien procent tej kwoty.

Dzieje się tak, ponieważ aukcje reklamowe LinkedIn wymagają, aby zwycięzca zapłacił o jeden cent więcej niż stawka na drugim miejscu.

#3. Wyniki trafności reklam

Wynik trafności jest określany na podstawie pozytywnych lub negatywnych opinii, jakich oczekujemy od docelowej grupy odbiorców.

Im więcej pozytywnych interakcji otrzymamy, tym niższy koszt reklamy w naszej torebce. Trafność Twojej reklamy odgrywa kluczową rolę w kosztach reklam LinkedIn.

Jeśli osiągniesz wysoki wynik pod względem trafności, Twoje wydatki zmniejszą się. Dzieje się tak, ponieważ LinkedIn aktywnie chce oferować swoim użytkownikom angażujące treści reklamowe.

Opcje budżetu i stawek

Reklamodawcy mają do wyboru trzy opcje i pozostawać w kontroli nad swoimi reklamami na LinkedIn, są to między innymi:

#1. Całkowity budżet: ustawiasz całkowity budżet dla całej kampanii reklamowej. Działa to najlepiej dla tych, którzy chcą szybko dostarczyć kampanię za określoną kwotę pieniędzy. Najniższa kwota, jaką możesz wydać, to 10 USD na kampanię.

#2. Budżet dzienny: tutaj minimalna kwota ustawiona dla kampanii to 10 USD, budżet dzienny jest odpowiedni dla tych, którzy chcą zaprojektować kampanię, która działa bez przerwy.

#3. Ustawianie stawek : jak wspomniano powyżej, ustawienie stawki oznacza, że ​​masz możliwość wskazania maksymalnej kwoty, jaką zapłacisz za wyświetlenia, kliknięcia lub wysyłki.

Oznacza to, że nigdy nie zapłacisz więcej niż Twoja oferta. LinkedIn wyznaczył minimalną wartość 2 USD za każde kliknięcie.

Dzięki LinkedIn masz pulę opcji w procesie licytowania, wykonaną z wyborem opcji budżetowania, następna pula ma trzy opcje licytowania do wyboru dla reklam LinkedIn.

#1. Pierwsza opcja to koszt kliknięcia (CPC) : oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją reklamą poprzez kliknięcie.

Ta opcja określania stawek jest odpowiednia, gdy chcesz przyciągnąć ruch do witryny lub wygenerować kwalifikowanych potencjalnych klientów.

#2. Koszt wyświetlenia (CPM): to druga opcja określania stawek, w której wydajesz pieniądze za każdym razem, gdy reklama generuje 1000 wyświetleń.

Wyświetlenie oznacza, że ​​ktoś widział Twoją reklamę, ale niekoniecznie jest w nią zaangażowany. Ta opcja określania stawek jest przydatna, gdy celem reklamy jest zwiększenie świadomości marki.

#3. Koszt wysłania (CPS): dotyczy tylko osób zaangażowanych w sponsorowaną wiadomość InMail. Kiedy licytujesz CPS, ustalasz maksymalną cenę, jaką wydasz za każdego użytkownika, który otrzyma Twoją sponsorowaną reklamę InMail.

Ponieważ wysyła wiadomości reklamowe bezpośrednio do skrzynki pocztowej użytkownika, jest najbardziej odpowiedni dla firm, które chcą kierować produkt lub usługę do określonych użytkowników.

Jak działa reklama na LinkedIn?

Podobnie jak inne kanały reklamowe w mediach społecznościowych, reklamy LinkedIn oferują różne typy i formaty reklam do zabawy.

Podobnie jak w przypadku innych kanałów, format reklamy należy wybierać w oparciu o ogólny cel, do którego dążysz.

We wszystkich swoich ofertach reklamy LinkedIn wspierają świadomość marki, zaangażowanie, konwersje witryny, wizyty w witrynie, generowanie leadów, wyświetlenia filmów i podania o pracę.

Chociaż reklamy LinkedIn nie są tak oczywiste, jak reklamy na innych platformach, zaangażowany użytkownik spotyka się z nimi codziennie.

Jak zwykle w przypadku reklam online, koszty reklam LinkedIn mają różne kwoty i występują w różnych formach. Jeśli zdecydujesz się reklamować na tej platformie, możesz wybrać między sponsorowanymi treściami, reklamami tekstowymi sponsorowanymi wiadomościami InMail i reklamami dynamicznymi.

Treść sponsorowana

Reklamy sponsorowanych treści płynnie łączą się z platformą LinkedIn. Są to reklamy, które wydają się być „sponsorowanymi” postami z kanału firmy.

Twój menedżer reklam może utworzyć zwykły post z nagłówkiem, obrazem i linkiem do sponsora. Możesz też tworzyć reklamy karuzelowe, reklamy do pozyskiwania potencjalnych klientów i reklamy wideo, które wyświetlają się w tym samym „sponsorowanym” formacie.

Reklamy tekstowe

Jeśli często przeglądasz swój kanał LinkedIn, prawdopodobnie widziałeś te małe reklamy, które pojawiają się u góry kanału. Lub na prawym panelu bocznym. Są to tak zwane reklamy tekstowe i zwykle są to najtańszy format reklamy LinkedIn.

Reklamy tekstowe LinkedIn są najbliższe pod względem funkcji do reklam w wyszukiwarce Google lub Bing, które można uzyskać na platformie.

Reklamy tekstowe LinkedIn działają na znanej zasadzie płatności za kliknięcie (PPC) lub wyświetlenia i są wyświetlane na pasku bocznym.

Teraz nie będę zagłębiał się w tym artykule zbyt szczegółowo w reklamy tekstowe LinkedIn, więc możemy skupić się na naszym kluczowym temacie. Więcej informacji o reklamach tekstowych znajdziesz w naszym poprzednim artykule.

Sponsorowane wiadomości InMail

Czy pamiętasz to małe pudełko, które pojawia się na ekranie Twojego komputera po zalogowaniu się do LinkedIn, które jest wypełnione nowymi wiadomościami i zablokowane, czekając na otwarcie? Niektóre z nich to prawdopodobnie reklamodawcy, którzy wpadają do Twojej skrzynki odbiorczej za pośrednictwem sponsorowanych wiadomości InMail za niewielką fortunę.

Reklamodawcy lub zespoły sprzedaży mogą tworzyć listę kontaktów, aby wysyłać spersonalizowane wiadomości. Treść wiadomości zależy w dużej mierze od Ciebie, chcesz zaprosić potencjalnych klientów na wydarzenia lub nawet spróbować wygenerować połączenie przychodzące.

Reklamy dynamiczne

Reklamy dynamiczne są tak spersonalizowane, jak to tylko możliwe dzięki reklamom na LinkedIn. Reklamodawcy mogą decydować o promowaniu ofert pracy, pobieraniu treści, stronie firmowej lub przyciąganiu ruchu do witryny za pomocą reklam typu spotlight, które pojawiają się również w kanale informacyjnym.

Reklamy dynamiczne są wyświetlane w danych profilu członka LinkedIn, w tym nazwie firmy, danych profilu, zdjęciu, stanowisku i nie tylko.

Dzięki automatyzacji możesz szybko uruchamiać dynamiczne kampanie z indywidualnie wypełnionymi reklamami na pulpicie LinkedIn.

Te typy reklam są idealne dla kilku typów celów, w tym:

#1. Dostosowywanie wrażeń dla członków widowni.

#2. Automatyczna indywidualna kampania na dużą skalę

#3. Reklamy, które można dostosować do określonego celu rynkowego, który chcesz uchwycić.

Opcje kierowania na odbiorców reklamowych LinkedIn

Aby umieścić swój przekaz reklamowy przed właściwymi gałkami ocznymi, musisz kierować reklamy na odpowiednich odbiorców, co znacznie ogranicza marnotrawstwo wydatków na reklamy i umieszcza koszty reklam LinkedIn w rozsądnym kręgu.

Wybierz jedną z poniższych opcji kierowania na odbiorców.

#1. Dopasowani odbiorcy

Dopasowani odbiorcy umożliwiają reklamodawcom tworzenie niestandardowych segmentów odbiorców, które mogą uwzględnić w wyborach kierowania kampanii.

Aby rozpocząć, umieść tag w swojej witrynie, aby móc ponownie kierować użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę LinkedIn, tak jak w przypadku Google lub Facebooka.

Ten tag jest znany jako „Insight Tag” i może być używany do tworzenia podobnych odbiorców. Oprócz kierowania na odwiedzających witrynę, możesz również przesyłać lub scalać listy e-mailowe i uruchamiać kierowanie oparte na koncie za pośrednictwem LinkedIn.

Reklamy LinkedIn oferują opcję odbiorców, która pomaga zbudować opłacalną grupę odbiorców kampanii, która zwiększa zasięg dzięki sieci wydawców. Więc nie musisz się martwić, że nie masz wystarczającej liczby odwiedzających witrynę lub perspektyw sprzedaży.

Oprócz głównego tagu Insight Tag możesz również uwzględnić śledzenie konwersji w swoich kampaniach reklamowych LinkedIn. Te monity doskonale nadają się do śledzenia wyróżniających się zakupów lub innych działań w Twojej witrynie, zwłaszcza jeśli nie używasz systemu automatyzacji marketingu do tworzenia wyróżniających się stron docelowych i formularzy.

#2. Atrybut odbiorców

Reklamy LinkedIn zawierają kompleksowe opcje kierowania; oznacza to, że możesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane właściwym osobom.

Aby skonfigurować kierowanie reklam na LinkedIn, zacznij od podstaw: języka i lokalizacji. Możesz wybrać stałą lokalizację geograficzną określoną w profilach użytkowników.

Po ustaleniu języka i lokalizacji możesz zawęzić grupę odbiorców na podstawie dostępnych opcji kierowania.

Firma

Kierowanie przez firmę jest szczególnie przydatne, jeśli Twój zespół sprzedaży określił branże. Dodatkową korzyścią jest to, że reklamy LinkedIn oferują najlepsze opcje kierowania według firmy w porównaniu z innymi platformami reklamy społecznościowej, ponieważ członkowie są znacznie bardziej skłonni do aktualizowania informacji o zatrudnieniu.

Jeśli kierowanie na konkretną firmę nie jest odpowiednie dla Twojej strategii, nadal możesz użyć tej opcji kierowania, aby zmniejszyć grono odbiorców.

Kontakty firmowe : LinkedIn umożliwia targetowanie kontaktów pierwszego stopnia wybranych firm, jeśli mają ponad 500 pracowników.

Obserwatorzy firmy: Ten wybór umożliwia dotarcie do osób obserwujących stronę firmy.

Branże firmy: Główną branżą firmy jest ta, w której członek jest pracownikiem, zgodnie z oświadczeniem firmy. Dodatkowe branże można wywnioskować na temat firmy i włączyć do kierowania. Możesz dotrzeć do członków zatrudnionych w tych branżach.

Nazwy firm: Możesz dotrzeć do pracowników na podstawie nazwy firmy podanej w ich profilach. Są one oparte na stronach LinkedIn, które są prowadzone przez pracowników firmy.

Wielkość firmy: Pozwala to dotrzeć do członków na podstawie wielkości organizacji, w której są zatrudnieni. Wielkość firmy jest sprawdzana na podstawie liczby pracowników wymienionych na stronie LinkedIn organizacji.

Przychody firmy: Pozwala to kierować reklamy do firm według ich szacunkowych rocznych przychodów.

Demograficzny

To znacznie prostsze: uwzględnij członków swoich odbiorców w określonym wieku lub płci, zgodnie z ich profilami.

Edukacja

Reklamy LinkedIn umożliwiają dotarcie do członków na podstawie ich poziomu wykształcenia, kierunków studiów i instytucji, do której uczęszczali.

Doświadczenie zawodowe

LinkedIn pozwala dotrzeć do odbiorców na podstawie ich pracy. Pamiętaj, że budowanie odbiorców w oparciu o oferty pracy najlepiej wykonuje się na LinkedIn.

Funkcje lub umiejętności: Możesz zbudować publiczność złożoną z ról na ich stanowiskach pracy lub umiejętności wymienionych w ich profilach. Umiejętności można również uzyskać z rekomendacji od połączeń.

Staż, tytuły lub doświadczenie: Dotrzyj do członków LinkedIn z określonym stażem, latami doświadczenia lub tytułem pracy podanym na ich stronie.

Zainteresowania

Niedawno LinkedIn wprowadził targetowanie oparte na zainteresowaniach. Teraz możesz uwzględnić użytkowników, którzy dołączyli do grup o określonych zainteresowaniach, takich jak marketing marki lub reklama cyfrowa, oraz osoby o zainteresowaniach pasujących do Twojej firmy.

Jeśli kierujesz reklamy na określone stanowiska, firmy o określonej wielkości i obserwujących stronę Twojej firmy, pamiętaj, że LinkedIn tworzy odbiorców na podstawie stwierdzenia „ORAZ”, co może łatwo zmniejszyć liczbę odbiorców do nierealistycznego rozmiaru.

Ale hej! Nie martw się; możesz również zdecydować o wykluczeniu niektórych kryteriów.

Polecam wybrać jedną grupę, na której się skupimy. Utwórz grupę docelową, która kieruje się według funkcji i innej grupy docelowej.

Następnie możesz łatwo zmierzyć rezonans reklam i odpowiednio zmodyfikować stawki. Reklamy LinkedIn nie zmuszają Cię do konkurowania ze sobą, więc jeśli istnieje nakładanie się członków, którzy istnieją w więcej niż jednej z Twoich odbiorców, nie będziesz musiał płacić podwójnie, aby do nich dotrzeć.

W zależności od tego, jak duża jest Twoja publiczność i rodzaj wyświetlanych reklam, LinkedIn ogólnie zaleca pewien poziom przeciążenia w podejściu reklamowym.

Im wyższy współczynnik wyświetleń, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalny klient kliknie Twoją reklamę.

Uwagi: Korzystając z tych opcji kierowania, należy pamiętać, że narzędzia LinkedIn nie mogą być używane do dyskryminowania na podstawie chronionych cech osobistych, takich jak płeć, wiek, faktyczna lub postrzegana rasa lub pochodzenie etniczne. Jeśli reklama zostanie oznaczona jako dyskryminująca, zostanie natychmiast usunięta z platformy.

Jeśli wybrane przez Ciebie opcje kierowania poważnie ograniczają Twój zasięg, zostaniesz o tym powiadomiony komunikatem Odbiorcy za wąski, który zabrania Ci zapisania kierowania i przejścia do następnego kroku.

Jedynym wyjściem jest zwiększenie liczby odbiorców w celu zapisania zmian.

Wniosek

Chociaż nie pracuję dla LinkedIn i nie mogę komentować umieszczania reklam, uważam, że decyzja o opłaceniu usługi musi opierać się na wielu czynnikach:

#1. Koszt rozwoju i utrzymania świadczonej usługi

#2. Oczekiwana wartość wynikająca z subskrypcji

#3. Czas zaoszczędzony dzięki korzystaniu z usługi

Co ciekawe, zwroty z reklam na tej platformie przewyższają koszty reklam LinkedIn o mile, zapewniając wartość reklamodawcom, co moim zdaniem oznacza uczciwą wymianę.