Jak zacząć korzystać z reklam LinkedIn

Uruchomiłeś dziesiątki reklam na Facebooku i dwukrotnie więcej w Google. Chociaż wszystko jest w porządku, nie możesz po prostu poprzestać na tych dwóch platformach, jeśli chcesz zobaczyć wykładniczy wzrost liczby potencjalnych klientów.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad reklamami LinkedIn?

Z 630 milionami użytkowników i 63 milionami z nich na stanowiskach decyzyjnych, LinkedIn może być potężną platformą dotarcia do milionów ludzi w Twojej branży. A najlepsza część? Ogromna część Twojej grupy docelowej jest w stanie podejmować decyzje wykonawcze dotyczące zakupów dokonywanych przez ich firmę.

W rzeczywistości 65% firm B2B używa płatnych reklam LinkedIn do pozyskiwania nowych klientów. Platforma jest też o 277% skuteczniejsza niż Facebook w generowaniu leadów.

Biorąc to wszystko pod uwagę, nie możesz dłużej ignorować reklam na LinkedIn. Przeczytaj więc ten przewodnik po reklamach LinkedIn, aby lepiej zrozumieć, co platforma ma do zaoferowania i jak możesz z niej skorzystać, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów.

Rozpoczęcie pracy

Korzystanie z Menedżera kampanii

Zacznij od zalogowania się do Menedżera kampanii LinkedIn. Menedżer reklam LinkedIn to miejsce, w którym możesz zarządzać kampaniami reklamowymi LinkedIn. Zanim zaczniesz korzystać z Campaign Managera, musisz utworzyć konto LinkedIn, jeśli jeszcze go nie masz; stworzenie jednego zajmuje tylko kilka sekund.

Wpisz nazwę swojego konta i wybierz walutę. Jeśli wyświetlasz reklamy w imieniu firmy, połącz kampanię ze stroną LinkedIn.

Ustalanie odpowiedniego celu reklamy

Następnie wybierz cel swojej kampanii reklamowej. Czy chcesz, aby więcej osób dowiedziało się o Twojej firmie? Być może chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających witrynę. A może chcesz pozyskać więcej leadów.

Reklama LinkedIn daje Ci kilka celów do wyboru dla trzech różnych etapów lejka sprzedaży – świadomość, rozważanie zakupu i konwersje. Na tym etapie możesz ustawić najbardziej odpowiedni cel dla konkretnej kampanii reklamowej LinkedIn.

Jeśli jesteś pracodawcą, który reklamuje wolne stanowisko, masz również możliwość ustalenia celu promowania ofert pracy.

Gwoździe kierowania reklam

Nie możesz wyświetlać skutecznej reklamy, jeśli nie kierujesz jej do właściwych osób. Upewnij się, że wiesz, do jakich osób chcesz dotrzeć z reklamą. Masz kilka opcji kierowania reklam na LinkedIn – niezależnie od tego, czy chcesz kierować reklamy do osób na podstawie lokalizacji, branży, wielkości firmy, wykształcenia, funkcji lub umiejętności.

Możesz nawet wybrać wiele atrybutów naraz, aby jeszcze bardziej zawęzić kierowanie. Możesz też wykluczyć odbiorców z pewnymi atrybutami, które nie są dla Ciebie istotne.

Zanim zapiszesz swoją kampanię reklamową, upewnij się, że włączyłeś poszerzenie grona odbiorców, aby LinkedIn mógł się rozszerzyć i zaangażować nowych odbiorców w kampanię reklamową. Ta opcja automatycznie uwzględnia osoby o atrybutach podobnych do wybranych przez Ciebie.

Wybór odpowiednich typów reklam na LinkedIn

Wybrany typ reklamy będzie miał ogromny wpływ na sukces Twojej kampanii. Jeśli nie masz pewności, który format reklamy spodoba się Twojej grupie docelowej, przetestuj różne typy reklam LinkedIn, aby zobaczyć, który działa najlepiej. Na przykład niektórzy użytkownicy mogą z trudem sprawdzać swoją skrzynkę odbiorczą, ale regularnie przewijają swoje kanały, aby znaleźć nowe treści. W takim przypadku wiadomości sponsorowane mogą nie być najlepszym sposobem wykorzystania budżetu reklamowego.

LinkedIn oferuje kilka formatów reklam i miejsc docelowych do wyboru:

Treści sponsorowane

Treści sponsorowane przez LinkedIn wyglądają jak zwykłe posty, które można zobaczyć w swoim kanale, z wyjątkiem przycisku CTA i etykiety „promowane”:

Możesz wybierać spośród trzech różnych formatów sponsorowanych treści – pojedynczego obrazu, karuzeli lub wideo. Może być lepiej co jakiś czas przełączać się między tymi trzema opcjami, aby porównać ich wyniki i zobaczyć, która z nich najlepiej pasuje do odbiorców.

Reklamy w wiadomościach

Reklamy w wiadomościach, znane również jako sponsorowane wiadomości InMail, działają dokładnie tak, jak sugeruje nazwa — dostarczają reklamy jako wiadomości prosto do skrzynki odbiorczej docelowych odbiorców.

Sponsorowane wiadomości InMail są zwykle bardziej bezpośrednie i spersonalizowane, co czyni je niezwykle skutecznymi w kierowaniu do ściśle określonych odbiorców niszowych.

Reklamy tekstowe i reklamy dynamiczne

Reklamy tekstowe PPC (płatne za kliknięcie) są wyświetlane po prawej stronie ekranu komputera. Zawierają mały obraz wraz z krótkim nagłówkiem i notką. Mogą być mniej widoczne niż treści sponsorowane, ale nadal mogą być bardzo skuteczne w zależności od celu kampanii.

Reklamy dynamiczne działają trochę jak reklamy tekstowe, ale są bardziej spersonalizowane. Będą zwracać się do użytkownika po imieniu i zawierać jego zdjęcie profilowe, jak widać na poniższym przykładzie. Reklamy firmowe, obserwujące, treści i oferty pracy to tylko niektóre z częściej wyświetlanych dynamicznych reklam na LinkedIn.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na LinkedIn

Gdy już zdecydujesz, który typ reklamy LinkedIn chcesz przetestować, nadszedł czas, aby odkryć najlepsze praktyki, które pomogą Ci prowadzić skuteczną kampanię reklamową.

1. Utrzymuj prawidłowe specyfikacje reklam na LinkedIn

Twoje reklamy na LinkedIn muszą natychmiast przyciągnąć i przyciągnąć docelowych odbiorców, a nie możesz tego zrobić bez wyjątkowych wizualizacji. Tworząc wizualizacje dla swoich reklam, upewnij się, że przestrzegasz odpowiednich specyfikacji i rozmiarów reklam LinkedIn.

Specyfikacje różnią się dla każdego typu reklamy LinkedIn i formatu reklamy. Oto podstawy:

Treści sponsorowane

Reklamy z jednym obrazem

• Powinien być w formacie JPG lub PNG.
• Rozmiar pliku powinien wynosić 5 MB lub mniej.
• Nagłówki powinny mieć mniej niż 70 znaków, aby uniknąć obcięcia.
• Utrzymuj opisy poniżej 100 znaków, aby uniknąć obcięcia.
• Obrazy są wyświetlane w rozdzielczości 1200 x 627 pikseli i powinny mieć co najmniej 400x szerokości.

Zapoznaj się z pełną specyfikacją reklam LinkedIn dla reklam z jednym obrazem, aby dowiedzieć się więcej.

Reklamy karuzelowe

• Użyj 2-10 kart na reklamę.
• Poszczególne karty nie powinny być większe niż 10 MB.
• LinkedIn zaleca używanie 1080 x 1080 pikseli przy współczynniku proporcji 1:1 dla poszczególnych obrazów.
• Tekst wprowadzający powinien mieć mniej niż 150 znaków i dwa wiersze, aby uniknąć obcięcia.
• Limity znaków pod reklamami to maksymalnie 45 znaków lub 30 znaków z przyciskiem CTA lead gen.

Zapoznaj się z pełną specyfikacją reklam na LinkedIn dla reklam karuzelowych, aby dowiedzieć się więcej.

Reklamy wideo

• Nie przekraczaj 15 sekund, aby zwiększyć zaangażowanie (chociaż LinkedIn pozwala na 30 minut reklam wideo).
• Rozmiar pliku powinien wynosić od 75 KB do 200 MB
• Twoje wideo powinno być w formacie MP4 z szybkością poniżej 30 klatek na sekundę.
• Rozmiar audio powinien być mniejszy niż 64 kHz.

Dostępnych jest wiele współczynników proporcji i opcji jakości o różnych wymaganiach. Zapoznaj się z pełną specyfikacją reklam wideo na LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej.

Reklamy w wiadomościach

• Kreacja banerowa powinna mieć 300×250 pikseli.
• Nie powinien być większy niż 40 KB.
• Powinien być w formacie JPG, GIF bez animacji lub PNG (bez flasha).
• Dodaj maksymalnie trzy linki, używając maksymalnie 70 znaków w tekście kotwicy.
• Tekst wiadomości nie powinien przekraczać 1500 znaków.
• Temat nie powinien być dłuższy niż 60 znaków.

Zapoznaj się z pełną specyfikacją reklam LinkedIn dla reklam w wiadomościach, aby dowiedzieć się więcej.

Reklamy tekstowe

• Obraz reklamy powinien mieć wymiary 100×100 pikseli
• Powinien być w formacie JPG lub PNG
• Rozmiar pliku nie może być większy niż 2 MB
• Trzymaj nagłówki poniżej 25 znaków
• Zachowaj opisy poniżej 75 znaków

Pamiętaj, że istnieje pięć różnych rozmiarów i specyfikacji reklam tekstowych. Istnieje również cała masa rozmiarów i specyfikacji reklam LinkedIn dla reklam dynamicznych, takich jak reklamy obserwujących i spotlight, które są dostosowane do indywidualnych użytkowników w zależności od wybranego formatu.

Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki w generowaniu leadów za pomocą reklam na LinkedIn, niektórzy eksperci zalecają również używanie kolorów, które kontrastują z niebieskimi i białymi kolorami platformy w Twoich wizualizacjach. To sprawi, że Twoja reklama natychmiast wyskoczy, co pozwoli Ci skutecznie przyciągnąć grupę docelową.

2. Użyj formularzy LinkedIn Lead Gen

Ułatw potencjalnym potencjalnym klientom przekształcanie się w potencjalnych klientów, korzystając z formularzy generowania potencjalnych klientów LinkedIn ze sponsorowanymi treściami i sponsorowanymi wiadomościami InMail. Te formularze automatycznie wypełniają pola formularza odpowiednimi informacjami o potencjalnym kliencie; wszystko, co muszą zrobić, to kliknąć przycisk „prześlij” i gotowe.

Ponieważ od docelowych odbiorców wymaga się minimalnego wysiłku, mogą oni poruszać się po ścieżce i szybko przekształcać się w kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Oto jak będzie wyglądał formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn, gdy ktoś kliknie Twoje wezwanie do działania w reklamie.

3. Zmierz sukces reklamy

Nie wyświetlasz reklam na LinkedIn bez powodu. Zrobiłbyś to z nadzieją uzyskania zwrotu z inwestycji. To sprawia, że ​​monitorowanie i mierzenie skuteczności reklamy jest kluczowe, aby zobaczyć, czy inwestycja się opłaca.

Być może zauważysz nawet, że niektóre typy reklam LinkedIn działają lepiej niż inne i będziesz chciał skupić się na nich. Może się również okazać, że niektóre reklamy w ogóle nie przynoszą żadnych wyników, więc warto przestać przeznaczać pieniądze na coś, co nie działa.

Menedżer reklam LinkedIn jest wyposażony w solidną funkcję raportowania, która pozwala śledzić kluczowe dane, aby zrozumieć skuteczność reklam. Obejmuje to takie dane, jak kliknięcia, wyświetlenia, koszt kliknięcia, współczynnik klikalności, koszt wyświetlenia, konwersje, koszt konwersji, potencjalni klienci i koszt potencjalnej sprzedaży.

Możesz nawet śledzić swoje wyniki na podstawie różnych danych demograficznych odbiorców w menedżerze reklam. Możesz na przykład zobaczyć, jak osoby wykonujące określoną funkcję reagowały na Twoje reklamy pod względem kliknięć, wyświetleń i współczynnika klikalności.

Upewnij się jednak, że zainstalowałeś LinkedIn Insight Tag w swojej witrynie, aby uzyskać dokładny obraz konwersji i włączyć raportowanie demograficzne.

4. Kontynuuj testowanie i optymalizację

Na podstawie danych zebranych w ramach działań związanych ze śledzeniem skuteczności odkryjesz kilka doskonałych możliwości i pomysłów na ulepszenie swoich reklam.

Przeprowadzaj testy A/B dla różnych typów reklam LinkedIn, kreacji reklam, tekstu reklamy i wezwań do działania. Dowiedz się, co przemawia do odbiorców i wykorzystaj to, aby jeszcze bardziej poprawić skuteczność reklam.

Ponadto możesz nawet skorzystać z testów A/B, aby zoptymalizować kierowanie reklam. Wprowadź niewielkie zmiany w kryteriach kierowania, aby określić, którzy odbiorcy najlepiej reagują na Twoje reklamy. Pomoże to w końcu udoskonalić kierowanie reklam na LinkedIn i uzyskać więcej z działań reklamowych.

Rozwijaj się szybciej dzięki reklamom na LinkedIn

Dzięki odpowiedniemu podejściu reklama LinkedIn oferuje wiele możliwości nawiązania kontaktu z odpowiednimi odbiorcami i rozwoju firmy. Ale może to być przytłaczające, gdy dopiero zaczynasz. Wykorzystaj w pełni powyższe kroki, aby zbudować zwycięską strategię reklamową LinkedIn i generować wartościowe leady.

Czy miałeś jakieś doświadczenie z reklamami na LinkedIn? Daj nam znać, jeśli masz jakieś pomysły lub sprawdzone metody, którymi możesz się podzielić.