Reklama na LinkedIn: poznaj podstawy marketingu i reklamy na LinkedIn
Opublikowany: 2022-08-25LinkedIn to centrum marketingu w mediach społecznościowych dla kadry kierowniczej, specjalistów, właścicieli firm, freelancerów, klientów i klientów we wszystkich niszach biznesowych
Jest to platforma biznesowa, na której ludzie budują dochodowe połączenia w oparciu o swoją branżę lub niszę.
Z powyższego łatwo można powiedzieć, że komunikacja na LinkedIn jest celowa i ukierunkowana, co czyni ją zupełnie inną od innych platform marketingowych w mediach społecznościowych, gdzie reklama czasami wydaje się krzyczeć pod wiatr, gdzie nikt cię nie słyszy, ponieważ nie mają połączenie z tobą.
Reklamy na LinkedIn dają prawie gwarancję, że Twój głos reklamowy trafi prosto do bębenków docelowych odbiorców.
Daje to reklamom LinkedIn przewagę nad ogromną liczbą kanałów reklamowych, które reklamodawca ma w swoich rękach.
Umieszczanie reklam na LinkedIn pomaga zaangażować społeczność profesjonalistów do pozyskiwania potencjalnych klientów, które są istotne dla Twojej firmy.
Reklamy LinkedIn rozwijają się dzięki ugruntowanej relacji, trafności i wartości dodanej. Najlepiej nadają się do marketingu B2B, ponieważ platforma posiada pulę profesjonalistów wędrujących po jej ulicy.
Czy wiesz, że 80% sprzedaży B2B i leadów generowanych z reklam w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn?
Nie oznacza to, że jest mniej ważne dla firm bezpośrednio zajmujących się użytkownikami końcowymi.
Dzięki ponad 822 milionom profesjonalistów i 57 milionom firm na platformie reklamy LinkedIn mogą być wykorzystywane do promowania świadomości marki, zwiększania liczby potencjalnych klientów i przynoszenia większych przychodów Twojej firmie.
Wielu reklamodawców jest już złapanych przez fale, które przyciągają reklamy LinkedIn, jeśli nie złapałeś fali, teraz jest czas, aby wskoczyć na pokład i zostać zaliczonym do odnoszących sukcesy marek w swojej niszy.
Spis treści
Co to jest reklama na LinkedIn?
LinkedIn Ads to silnik reklamy B2B. Platforma marketingu społecznościowego zapewnia reklamodawcom wyjątkowe możliwości interakcji z odbiorcami nastawionymi na biznes.
Korzystanie z platformy reklamowej LinkedIn to świetny sposób na promocję Twojej firmy i kierowanie reklam do bardzo dobrze ukierunkowanych odbiorców.
Wielka wartość
jest to, że są one przeznaczone nie tylko dla firm B2B. Organizacje pozarządowe, uniwersytety i wiele innych organizacji mogą wykorzystać tę wspaniałą platformę reklamową do osiągnięcia swoich konkretnych celów.
Jak korzystać z reklam LinkedIn, aby poprawić swój biznes?
To tylko słuszne, aby przyszły pierwsze rzeczy; dlatego pierwszym krokiem do uruchomienia reklam LinkedIn będzie utworzenie strony dla Twojej strony. Postępuj zgodnie z poniższymi krokami, aby uzyskać pomyślne utworzenie strony.
#1. Utwórz dla siebie konto użytkownika.
Aby uzyskać dostęp do LinkedIn, kluczem do wejścia jest utworzenie konta osobistego; to konto będzie służyć jako administrator strony marki.
W obliczu przebiegłych cyberprzestępców należy poważnie podejść do bezpieczeństwa online. Polecam logowanie się za pomocą adresu e-mail.
#2. Utwórz stronę biznesową LinkedIn
Strony LinkedIn zapewniają firmom platformę do dzielenia się informacjami o swojej marce ze społecznością.
Aby utworzyć stronę LinkedIn, kliknij ikonę „praca” w prawym górnym rogu strony głównej LinkedIn. Przewiń w dół i kliknij Utwórz stronę firmową.
Skończ z tym, wybierz preferowany typ strony z następujących opcji:
#1. Firma
#2. Strona prezentacji
#3. Instytucja edukacyjna
Następnie wprowadź w odpowiednich polach swoją tożsamość strony, poświadczenia firmy i szczegóły profilu. Zaznacz pole weryfikacyjne, aby sprawdzić, czy masz potwierdzenie prawa do działania w imieniu tej firmy przy tworzeniu strony.
Prawie zbliżasz się do końca tego procesu. Kliknij przycisk Utwórz stronę, a następnie kliknij Rozpocznij tworzenie swojej strony! Konfiguracja Twojej strony została zakończona. Gratulacje.
# 3. Zoptymalizuj swoją stronę
To, o czym wspomnieliśmy powyżej, to podstawy, teraz musisz zwiększyć ruch na swojej stronie, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż. Aby to zrobić, musisz zoptymalizować swoją stronę.
Pomaga to Twojej marce uzyskać wyższe pozycje w wyszukiwarkach i zwiększa ogólną jakość witryny, jednocześnie poprawiając wrażenia użytkownika.
Aby to osiągnąć, przewiń w dół i kliknij niebieski przycisk Edytuj stronę. Wypełnij wszystkie pola w tym dodatkowym obszarze informacyjnym.
To jasno określi użytkownikom, czym zajmuje się Twoja firma, i pomoże w Twojej podróży SEO LinkedIn. Okazuje się, że firmy z pełnymi profilami uzyskują o 30% więcej wyświetleń tygodniowo.
kluczowe obszary, które musisz uzupełnić w swoim profilu LinkedIn
#1. Logo : Dodanie logo organizacji i obrazu okładki do profilu pomaga ożywić Twoją Stronę i zwiększa jej atrakcyjność dla odwiedzających.
#2. Omówienie : w chwytliwy sposób zapisz odpowiednie terminy i wyrażenia opisujące misję i cel istnienia Twojej organizacji.
#3. Informacje o organizacji : wprowadź adres URL i lokalizację swojej witryny, a następnie wybierz branżę i wielkość firmy.
#4. Przycisk wezwania do działania : linki i przyciski wezwania do działania działają jak drogowskazy informujące użytkowników o tym, co muszą zrobić dalej. Bez CTA użytkownicy mogą walczyć o znalezienie drogi do zakupu produktu lub zarejestrowania się w usłudze.
Dlatego dostosuj swój przycisk, aby zgadzał się z Twoimi celami i śledź kliknięcia w widoku administratora lub w analityce odwiedzających.
Wskazówki dotyczące optymalizacji strony LinkedIn
#1. Wybierz odpowiednie zdjęcie profilowe
Twój profil LinkedIn jest oknem na Twoją markę; powinien być atrakcyjny i przyjazny dla użytkowników. Powinno im to wywrzeć dobre wrażenie.
Upewnij się, że Twój profil opowiada Twoją historię. Zrób zdjęcie headshot, w którym patrzysz bezpośrednio w kamerę. Nacisk kładziony jest na twarz i wyraz, uśmiech oczami.
#2. Dodaj zdjęcie w tle
Twoje zdjęcie w tle jest drugim elementem wizualnym u góry strony profilu, upewnij się, że zawiera również elementy historii Twojej marki.
Zdjęcie na okładkę definiuje kontekst i pokazuje nieco więcej o tym, co jest ważne dla Twojej marki. Właściwe zdjęcie w tle pomaga wyróżniać się na Twojej stronie, przyciąga uwagę i zachowuje wspomnienia.
#3. Użyj pola nagłówka, aby opisać swoją rolę biznesową
Dlaczego robisz to, co robisz i co Cię inspiruje? Jeśli masz w swojej firmie przedstawicieli handlowych, którzy lubią sprzedaż społecznościową, poszukaj inspiracji w nagłówkach ich stron profilowych.
#4. Zobacz swoje podsumowanie jako pustą stronę, na której opowiesz swoją historię
To szokujące, jak wiele osób pozostawia to ważne pole puste podczas tworzenia swoich profili na LinkedIn. Dla takich ludzi posłuchaj tego. Pozostawienie tego pola pustego to sposób na odrzucenie szansy na opowiedzenie swojej historii.
Więc nie używaj go tylko do nudnego wyliczania swoich umiejętności lub stanowisk, na których byłeś. Tchnij w nią życie swoją historią marki, nie bój się zainwestować trochę czasu, wypróbuj kilka szkiców i przeprowadź podsumowanie poza istniejącą praktyką. To jest Twój najbardziej osobisty element content marketingu, zwróć na to uwagę.
#5. Wymień swoje odpowiednie umiejętności
Wprowadzenie CV pomaga wzmocnić opis w nagłówku i podsumowaniu oraz zapewnia platformę, na której inni mogą Cię zweryfikować. Jednak kluczem jest tutaj pozostanie aktualna.
#6. Wyróżnij oferowane usługi.
Wypełnienie sekcji Usługi w swoim profilu szeregiem usług, które oferujesz, może zwiększyć Twoją widoczność w wyszukiwarkach.
#4. Zbuduj swoją stronę obserwowaną
Ogromna obserwacja w mediach społecznościowych jest formą waluty społecznościowej i dowodu społecznego. Kiedy użytkownicy odwiedzają Twoją stronę i widzą Twoją masową liczbę obserwujących, w naturalny sposób wyobrażają sobie Twoją firmę jako legalną.
Tworzą to pozytywne wrażenie o Twojej firmie, ponieważ nikt nie uznałby Cię za godnego naśladowania, gdybyś nie był godny zaufania. Waluta społecznościowa i dowód to bardzo potężne narzędzie, które może pomóc Ci dotrzeć do większej liczby osób i dokonać sprzedaży.
Ponownie, czy wiesz, że każdy z Twoich obserwujących to pieniądze w pudełku, które czeka na otwarcie? Kiedy ludzie śledzą Cię w mediach społecznościowych, wyrażają zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania. Są już w Twoim lejku sprzedażowym, czekając na dotarcie do dna lejka.
Dlatego budowanie obserwowania w mediach społecznościowych jest tak ważne dla Twojej podróży reklamowej na LinkedIn. W końcu nikt nie będzie wiedział, że Twoja strona istnieje, dopóki im nie powiesz. Oto kilka sposobów na zbudowanie swojej strony:
#1. Udostępnij: na swojej stronie głównej LinkedIn kliknij opcję Udostępnij stronę obok przycisku Edytuj. Udostępnij swoją nową stronę w swoim profilu LinkedIn i poproś pracowników, klientów i inne osoby o obserwowanie jej.
#2. Połącz stronę ze swojej witryny: Połącz stronę ze wszystkimi innymi uchwytami mediów społecznościowych w stopkach, to kolejna okazja, aby przechwycić odpowiednich członków i skierować ich do swojej marki.
#3. Poproś pracowników o zaktualizowanie swoich profili : każdy pracownik prawdopodobnie wymieni swoją ostatnią rolę z obecnym pracodawcą na LinkedIn. Jeśli jednak w momencie zatrudnienia Twoja firma nie utworzyła strony, istnieje potrzeba poproszenia ich o aktualizację i powiązanie strony w swoich profilach.
Dzięki temu ich kontakty mogą Cię odkryć i śledzić, gdy już Cię obserwują; algorytm LinkedIn pokazuje użytkownika jako pracownika Twojej firmy. To wciąż jest na twoją korzyść. Jak?
Pokazanie liczby posiadanych pracowników może pomóc Twojej firmie w potwierdzeniu wiarygodności na platformie.
#4. Wyślij zaproszenia do obserwowania: Możesz wysyłać zaproszenia do swoich kontaktów ze swojej strony. LinkedIn ogranicza liczbę zaproszeń, które możesz wysłać w ciągu dnia, aby upewnić się, że ludzie nie spamują.
#5. Realizuj swoją strategię reklamową na LinkedIn
Promowanie swojej firmy na LinkedIn wymaga zestawu jasno określonych celów i strategii.
A opracowanie skutecznej strategii LinkedIn wymaga głębokiego zrozumienia grupy docelowej. Przyjrzyjmy się niektórym zdefiniowanym sposobom prawidłowego stosowania strategii reklamowej LinkedIn.
#1. Określ swoje cele
Rodzaj publikowanych treści i procedura, z której korzystasz, aby rozpowszechniać je na LinkedIn, zależą od Twojego ostatecznego celu. Dlatego ważne jest, aby na początku strategii reklamowej LinkedIn nakreślić swoje cele.
Możesz wybrać jeden lub dwa cele w swojej strategii, cele reklamowe LinkedIn obejmują:
#1. Angażuj się z grupą docelową
#2. Generuj kwalifikowane leady
#3. Zwiększ sprzedaż
#4. Buduj świadomość marki
#5. Wzmocnij reputację marki
#2. Zdefiniuj swoich odbiorców
Po zidentyfikowaniu celu, do którego należy dążyć w swojej podróży reklamowej LinkedIn, kolejnym odważnym i ważnym krokiem jest określenie, kto może pomóc Twojej firmie osiągnąć te wyznaczone cele.
Możesz zdefiniować grupę docelową za pomocą zestawu parametrów, takich jak zawód, branża, wiek, lokalizacja, płeć i inne dane demograficzne.
Na przykład możesz mieć eBook dla szefów organizacji. W takiej sytuacji twoją grupą docelową będą osoby z najwyższej kadry menedżerskiej w organizacjach. Mogą mieć tytuły zawodowe, takie jak „menedżer”, „dyrektor zarządzający”, „dyrektor” lub „CEO” i inne.
#3. Twórz trafne i angażujące treści
Uważam, że każdy element treści marketingowych jest tworzony w określonym celu, a celem tym powinno być zajęcie się problemami klientów.
Budując strategię reklamową LinkedIn, powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby tworzyć treści dostosowane do potrzeb klientów, ponieważ tylko treści, które są uważane za istotne, są konsumowane przez użytkowników online.
Odpowiednie treści powinny być informacyjne, pomocne i zabawne dla użytkownika. Dlatego strony korzystające z tego rodzaju materiałów są zwracane większą uwagę na strony wyników wyszukiwania (SERP).
Odpowiednie treści pokazują potencjalnym klientom, że znasz ich problemy i zwracasz się do nich na ich ścieżce użytkownika z Twoją marką.
#4. Użyj obrazów i filmów, które odtwarzają się zgodnie z celem kampanii reklamowej na LinkedIn
Strategicznie wykorzystuj obrazy i filmy w swojej podróży reklamowej LinkedIn, aby zwiększyć świadomość marki i pozyskać kwalifikowanych potencjalnych klientów do swojej firmy.
Użytkownicy na całym świecie bardziej pozytywnie reagują na reklamy za pomocą obrazów i animacji. Używaj ikon, GIF-ów, zdjęć stockowych, grafik i filmów, które mają pomóc w konwersji odbiorców i zmiażdżyć cel reklamy.
Według LinkedIn, obrazy prowadzą do 2 razy wyższego wskaźnika komentarzy, a filmy na LinkedIn są 5 razy bardziej prawdopodobne, że zainicjują rozmowę.
LinkedIn sugeruje tworzenie krótkich 1-2 minutowych filmów z odpowiednimi napisami. Upewnij się, że filmy są oryginalne i odzwierciedlają wizję Twojej marki oraz oddają cele reklamy.
#5. Zautomatyzuj swój zasięg
Aby rozwinąć swój profil LinkedIn, musisz stworzyć bardziej odpowiednie połączenia na początkowych etapach. W tym celu musisz dużo docierać do potencjalnych potencjalnych klientów na LinkedIn – których mogą przyciągnąć Twoje produkty.
Jednak ręczna pomoc może być wymagająca i czasochłonna. Z tego powodu musisz rozważyć zautomatyzowanie swojego zasięgu.
Tutaj przyda Ci się automatyzacja Dux-Soup LinkedIn Automation. Dux-Soup automatycznie kontaktuje się z potencjalnymi klientami, których wybierasz na LinkedIn. Potwierdza ich umiejętności, wysyła spersonalizowane prośby o połączenie w Twoim imieniu, a także tworzy kampanię dla Twoich potencjalnych klientów.
Może to pomóc zwiększyć zaangażowanie i zwiększyć sprzedaż.
#6. Śledź ruch w witrynie
Zobacz, jak Twoje reklamy LinkedIn doprowadziły do wartościowych działań w Twojej witrynie, w tym pobierania treści, rejestracji, zakupów i nie tylko. Możesz także śledzić konwersje osób, które obejrzały Twoją reklamę, a nie tylko tych, które kliknęły.
Śledzenie statystyk reklamowych LinkedIn zapewnia dodatkowe informacje, które pozwalają lepiej zrozumieć działania podejmowane w Twojej witrynie po obejrzeniu lub kliknięciu Twoich reklam.
Śledzenie ruchu w witrynie pozwala uzyskać wgląd w konwersje po kliknięciu i po wyświetleniu w kampaniach reklamowych LinkedIn, zapewniając środki do pomiaru wypłat i ROI z reklam.
Znaczenie strategii reklamowej LinkedIn
Ponieważ platforma składa się z innych odbiorców niż inne platformy marketingowe w mediach społecznościowych, istnieje potrzeba posiadania strategii reklamowej specyficznej dla platformy.
Na LinkedIn agresywna reklama jest niedopuszczalna, ponieważ nie daje świetnych wyników, ponieważ większość, jeśli nie wszystkie, twoje kontakty marszczą brwi na wiadomości, które rażąco na nie wciskają.
Ponieważ 4 na 5 członków LinkedIn kieruje wyborami biznesowymi dla swoich firm i 80% potencjalnych klientów B2B pochodzących z reklam LinkedIn, nie jest niespodzianką, że LinkedIn jest znany jako dominująca ambona w mediach społecznościowych dla profesjonalistów.
Reklamy LinkedIn wymagają innego podejścia i strategii, które oferują to, z czym członkowie platformy czują się komfortowo.
Rodzaje treści potrzebnych do wyświetlania reklam LinkedIn
Chociaż ta sama strategia reklamowa nie pasuje do każdego typu odbiorców, nie musi być skomplikowana. Nie używaj treści stworzonych dla gorącej publiczności i myśl, że będzie dobrze służyć również na tacy zimnej publiczności.
Jeśli chodzi o wyświetlanie reklam, zauważysz, że większość firm wyświetla niewłaściwy rodzaj treści skierowany do zimnych odbiorców.
Ogólnie rzecz biorąc najtrudniejsze i najkosztowniejsze jest przekształcenie grupy odbiorców „zimnych odbiorców” w klientów płacących. musisz zacząć z nimi od początku, przedstawić produkt, pozwolić im poznać zalety i funkcje i robić to przez dłuższy czas, aż poczują się komfortowo w Twojej marce.
Aby lepiej zrozumieć, które reklamy umieścić na LinkedIn, aby kierować je do właściwych osób, musisz przyjrzeć się trzem lejkom tarcia treści.
#1. Odbiorcy na początku lejka (TOFU)
Są to ludzie, którzy nie są świadomi problemu, który rozwiązujesz, a także rozwiązania, które przynosisz do stołu.
Filmy z referencjami dla ludzi, którzy nigdy o tobie nie słyszeli, mają sens, pomagają potencjalnemu klientowi dostrzec, że twój obecny klient jest tak zadowolony z twojego biznesu, co pokazuje, że jeśli będą cię traktować protekcjonalnie, ich problemy również zostaną rozwiązane.
#2. Odbiorcy środka ścieżki (MOFU)
Osoby na tym etapie ścieżki są świadome problemu, który rozwiązujesz, ale nie są świadome Twojego rozwiązania.
Zarezerwuj strategię demonstracyjną dla osób, które nie wiedzą, że Twoje rozwiązanie ma sens. Ta treść stanowi pierwszy krok na drodze do zostania klientem.
#3. Odbiorcy na dole lejka (BOFU)
Osoby, które są świadome problemu, który rozwiązujesz, a także są świadome Twojego rozwiązania.
Na tym poziomie ścieżki możesz kierować reklamy do odbiorców za pomocą dowolnego z poniższych:
#1. Listy produktów
#2. Porównania produktów
#3. Studium przypadku
#4. Treść przypadku użycia produktu
#5. Webinaria
#6. Kursy
7. E-booki/dokumenty
#8. Filmy
#9. Dokumentacja
Wniosek
LinkedIn oferuje reklamodawcom mnóstwo możliwości nawiązania kontaktu z właściwymi decydentami i wpływowymi osobami na wyższym szczeblu.
Stał się potężnym narzędziem reklamowym, które może pomóc Ci budować świadomość marki i sprzedawać produkty lub usługi bez konieczności czuwania w nocy, martwiąc się o los swojej kampanii reklamowej.
Dogłębne zrozumienie celów końcowych i docelowych odbiorców jest ważne dla sukcesu kampanii reklamowej LinkedIn. Celowo utwórz atrakcyjną stronę firmową i zoptymalizuj ją pod kątem wyszukiwania użytkowników.
Najwyższy czas, abyś rozpoznał jego znaczenie i zaczął tworzyć potężną kampanię reklamową na LinkedIn.
Ponadto powinieneś dostosować swoje strategie dotyczące treści i publikować treści, które będą bardzo dobrze rezonować z odbiorcami na LinkedIn.
Na koniec śledź ruch w witrynie, aby dowiedzieć się, które firmy lub użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę z LinkedIn.