Ponad 100 statystyk reklamowych LinkedIn, które pomogą ulepszyć Twoją kampanię marketingową B2B

Jako firma B2B, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową LinkedIn? Wielu reklamodawców zaczyna od przeczytania statystyk dotyczących reklam na LinkedIn, aby dowiedzieć się, która taktyka przyniesie korzyści ich wysiłkom marketingowym.

Jeśli szukasz najnowszych statystyk na temat LinkedIn, jesteś we właściwym miejscu. Wybraliśmy ponad 100 statystyk reklam LinkedIn, które zainspirują Twoją kolejną kampanię reklamową B2B.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Zwróć uwagę na: Typowe rodzaje wprowadzających w błąd statystyk w reklamie – i jak je rozpoznać

Ogólne statystyki LinkedIn

• LinkedIn to najbardziej zaufana platforma mediów społecznościowych na świecie. (Zażądaj Mędrca)
• Od 2022 r. LinkedIn jest siódmą najszybciej rozwijającą się marką na świecie – jej roczny wzrost wynosi 63%. (Centrum marketingu wpływowego)
• Na LinkedIn notowanych jest ponad 58 milionów firm. (Hootsuite)
• 47% firm na LinkedIn to małe i średnie firmy. (Zażądaj Mędrca)
• 80% marketerów B2B korzysta z reklam LinkedIn Ads. (Hootsuite)

Wtorek to najlepszy dzień tygodnia na publikowanie postów na LinkedIn . (Centrum marketingu wpływowego)

• LinkedIn to druga po Facebooku najpopularniejsza platforma dla marketerów B2B. (Oberło)
• Najlepszy czas na publikowanie postów na LinkedIn to około południa. (Centrum marketingu wpływowego)
• LinkedIn to najpopularniejsza platforma do generowania leadów B2B. (Centrum marketingu wpływowego)

Źródło obrazu: NP Digital

• 4 na 10 marketerów B2B twierdzi, że LinkedIn to najlepszy kanał do pozyskiwania wysokiej jakości leadów. (Centrum marketingu wpływowego)
• 89% marketerów B2B korzysta z LinkedIn do generowania leadów. (Sprout społecznościowy)
• Prawie jedna trzecia dorosłych w USA korzysta z LinkedIn. (Centrum marketingu wpływowego)

• Reklamy LinkedIn Ads mają potencjalny zasięg na poziomie 900,2 mln. (Portal danych)
• Zasięg reklam LinkedIn Ads w USA wynosi 160 milionów. Drugie miejsce zajmują Indie z 62 milionami użytkowników, a trzecie Chiny z 50 milionami użytkowników. (Oberło)
• Zasięg reklam na Bermudach wynosi 104,8%. (Centrum marketingu wpływowego)
• LinkedIn ma lepszą świadomość marki w Wielkiej Brytanii niż w USA (Influencer Marketing Hub)
• LinkedIn to najpopularniejsza platforma reklamowa B2B. (Centrum marketingu wpływowego)
• Reklamy LinkedIn Ads odnotowują kwartalny wzrost zasięgu o 1,6%. (Oberło)
• Reklama na LinkedIn jest dostępna w 19 językach. (Połączone)
• Zmiana zasięgu reklam na LinkedIn z roku na rok wynosi +11,4%. (Portal danych)
• Firmy posiadające aktywną stronę LinkedIn uzyskują 7 razy więcej wyświetleń, 5 razy więcej odsłon strony i 11 razy więcej kliknięć na obserwującego. (Zażądaj Mędrca)
• LinkedIn zaleca posiadanie 300 obserwujących przed uruchomieniem kampanii reklamowej. (Sprout społecznościowy)
• LinkedIn odpowiada za 50% ruchu w mediach społecznościowych dla serwisów i blogów B2B. (Zażądaj Mędrca)
• LinkedIn jest dostępny w ponad 200 krajach i terytoriach. (Oberło)
• LinkedIn zaprzestał kierowania geograficznego w sponsorowanych kampaniach komunikacyjnych w UE od 10 stycznia 2022 r. (Demand Sage)
• Na LinkedIn znajduje się ponad 10 000 stron z oprogramowaniem B2B. (Zażądaj Mędrca)
• Codziennie 2,7 miliona firm publikuje posty na LinkedIn. (Hootsuite)

• Użytkownicy LinkedIn ze zdjęciem profilowym mają 7 razy większą szansę na znalezienie. (Zażądaj Mędrca)
• Oczekuje się, że w 2026 r. LinkedIn wygeneruje przychody z reklam o wartości 7,7 miliarda dolarów. (Statysta)
• 80% leadów marketingowych B2B pochodzi z LinkedIn. (Połączone)
• 40% nabywców B2B twierdzi, że LinkedIn to najskuteczniejszy kanał pozyskiwania wysokiej jakości leadów. (Hootsuite)
• Ponad 50% marketerów na LinkedIn twierdzi, że chce jednocześnie prowadzić kampanie produktowe i popytowe. (Zażądaj Mędrca)
• 69% marketerów twierdzi, że hipertargetowanie jest skuteczniejsze niż szersze podejście. (Zażądaj Mędrca)
• Microsoft przejął LinkedIn w 2016 roku. (LinkedIn)

Statystyki użytkowników LinkedIn

• LinkedIn ma ponad 930 milionów członków. (Połączone)
• Oczekuje się, że do 2025 r. LinkedIn będzie miał 1 miliard użytkowników. (Demand Sage)
• 57% ruchu pochodzi od użytkowników aplikacji LinkedIn. (Zażądaj Mędrca)
• 16,2% użytkowników LinkedIn korzysta z aplikacji codziennie. (Zażądaj Mędrca)

Co sekundę na LinkedIn rejestruje się 3 nowych członków. (Zażądaj Mędrca)

• Oczekuje się, że ruch mobilny wzrośnie pięciokrotnie w latach 2018–2024. (Oberlo)
• Przeciętny użytkownik spędza na LinkedIn siedem minut jednorazowo. (Sprout społecznościowy)
• 4 na 5 użytkowników LinkedIn ma wpływ na decyzje biznesowe. (Hootsuite)
• Prawie 25% użytkowników LinkedIn to influencerzy wyższego szczebla. (Oberło)
• 56,3% użytkowników LinkedIn to mężczyźni, a 43,7% to kobiety. (Portal danych)
• Reklamy na LinkedIn częściej docierają do mężczyzn niż do kobiet. (Centrum marketingu wpływowego)
• 60% użytkowników LinkedIn należy do grupy wiekowej millenialsów. (Statysta)

• Większość użytkowników LinkedIn to Amerykanie, łącznie 200 milionów użytkowników z USA (Statista)
• Amerykańscy użytkownicy LinkedIn najczęściej odwiedzają witrynę na komputerze stacjonarnym. (Sprout społecznościowy)
• Członkowie z USA generują 31,6% ruchu na LinkedIn. (Zażądaj Mędrca)
• 30% użytkowników LinkedIn mieszka na obszarach miejskich. (Sprout społecznościowy)
• 97% dyrektorów generalnych z listy Fortune 500 pracuje na LinkedIn. (Wpływowy dyrektor)
• Każdego dnia na LinkedIn przybywa 172 800 nowych użytkowników. (Wzmocnienie klienta)
• Jedna trzecia użytkowników LinkedIn posiada tytuł licencjata. (Sprout społecznościowy)
• 46 milionów użytkowników LinkedIn to studenci. (Światło brzegu)

53% użytkowników LinkedIn ma wysokie miesięczne dochody . (Sprout społecznościowy)

• Indie mają drugie miejsce pod względem liczby członków LinkedIn – 101 milionów użytkowników. (Zażądaj Mędrca)
• #Indie to najczęściej obserwowany hashtag. (Hootsuite)
• Międzynarodowa baza LinkedIn rosła dwukrotnie szybciej niż rynek amerykański w pierwszym kwartale 2023 r. (Hootsuite)
• Tylko 51% użytkowników LinkedIn ma pełne profile. (Potężny marketingowiec)
• W dowolnym momencie dostępnych jest ponad 20 milionów ofert pracy. (Inteligentny Bloger)
• Co tydzień 52 miliony osób korzysta z LinkedIn w celu wyszukiwania ofert pracy. (Hootsuite)
• Co minutę na LinkedIn pojawia się 101 aplikacji o pracę. (Hootsuite)
• Co minutę na LinkedIn zatrudnia się osiem osób. (Hootsuite)
• Potwierdzone zatrudnienie wzrosło o 110% r/r w drugim kwartale 2022 r. (Zażądaj Mędrca)
• Branże, w których najczęściej pojawiają się ogłoszenia o pracę, to transport, logistyka, obsługa klienta, finanse i budownictwo. (Centrum marketingu wpływowego)
• Byli pełnoetatowi pracownicy LinkedIn odeszli do pracy na własny rachunek (9%), a samozatrudnieni (6%) pracują od stycznia 2022 r. (LinkedIn)

Pracuj z nami

Statystyki treści reklam LinkedIn

• Posty sponsorowane to najskuteczniejsza forma reklamy na LinkedIn. (Zażądaj Mędrca)
• Reklama na LinkedIn może dotrzeć do 14,6% światowej populacji. (Hootsuite)
• 50% firm jest postrzeganych jako „wyższej jakości” po rozpoczęciu kampanii reklamowej na LinkedIn. (Hootsuite)
• 97% marketerów B2B wykorzystuje LinkedIn jako platformę dystrybucji treści. (Wzmocnienie klienta)
• 91% dyrektorów ds. marketingu zwraca się do LinkedIn, aby korzystać z treści wysokiej jakości. (Wzmocnienie klienta)
• Większość użytkowników LinkedIn udostępnia posty „The Future Of…”. (Wzmocnienie Kleinta)

Strony publikujące co tydzień mają 5,6 razy więcej obserwujących niż te, które publikują tylko co miesiąc. (Hootsuite)

• Ankiety i listy to najskuteczniejsze treści na LinkedIn. (Sprout społecznościowy)
• 60% użytkowników LinkedIn szuka informacji branżowych. (Zażądaj Mędrca)
• 78% marketerów dodaje reklamy do swojej strategii marketingowej LinkedIn. (Wzmocnienie klienta)
• Przemyślane przywództwo jest ważne dla 90% decydentów w B2B. (Sprout społecznościowy)
• Połowa menedżerów wyższego szczebla chce spędzać godzinę tygodniowo na zajmowaniu się tego typu treściami. (Sprout społecznościowy)
• Nagłówki krótsze niż 150 znaków zwiększają zaangażowanie. (Połączone)
• Transmisje na żywo na LinkedIn otrzymują 7 razy więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy niż zwykłe filmy w mediach społecznościowych. (Hootsuite)
• Posty na LinkedIn zawierające obrazy uzyskują dwukrotnie większą liczbę komentarzy. (Hootsuite)

• Reklamy zawierające obrazy mają o 38% wyższy CTR niż inne formy treści. (Sprout społecznościowy)
• Obrazy o wysokiej rozdzielczości generują o 38% wyższy CTR. (Zażądaj Mędrca)
• Reklamy sponsorowane z jednym obrazem mają CTR na poziomie 0,56%. (TheB2BHouse)
• Treści sponsorowane wideo mają CTR na poziomie 0,44%. (TheB2BHouse)
• Komunikaty dotyczące marki i pozyskiwania klientów są 6 razy bardziej skłonne do konwersji. (Sprout społecznościowy)
• Reklamy w wiadomościach mają współczynnik otwarć na poziomie 30%. (TheB2BHouse)
• Reklamy tekstowe mają CTR na poziomie 0,02%. (TheB2BHouse)
• Treści sponsorowane przez karuzelę mają CTR na poziomie 0,40%. (TheB2BHouse)
• Standardowe reklamy dynamiczne mają CTR na poziomie 0,06%. (TheB2BHouse)
• Reklamy z 4 obrazami są 4 razy bardziej angażujące. (Sprout społecznościowy)
• Reklamy zawierające 8 obrazów cieszą się największym zaangażowaniem. (Zażądaj Mędrca)
• Reklamy zawierające 11 obrazów generują drugie miejsce pod względem zaangażowania. (Centrum marketingu wpływowego)

Dodanie formularza generowania leadów do reklam w wiadomościach skutkuje 4 razy większą liczbą potencjalnych klientów. (Zażądaj Mędrca)

• 90% ludzi chce oglądać więcej treści wideo w 2023 r. (Influencer Marketing Hub)
• Filmy angażują 5 razy więcej. (Sprout społecznościowy)
• Reklamy wideo muszą przyciągnąć odbiorców w ciągu pierwszych 10 sekund, zanim stracą uwagę potencjalnego klienta. (Sprout społecznościowy)
• Użytkownicy LinkedIn są 20 razy bardziej skłonni do udostępniania filmów niż jakikolwiek inny rodzaj postów. (Sprout społecznościowy)
• 71% konsumentów uważa, że ​​ważne jest, aby marki zajmowały stanowisko w drażliwych kwestiach i szerzyły świadomość. (Sprout społecznościowy)
• Krótkie filmy są 2 razy bardziej wciągające niż dłuższe. (Sprout społecznościowy)
• 34% konsumentów chce oglądać bardziej autentyczne i rzadziej produkowane filmy. (Sprout społecznościowy)
• Reklamodawcy powinni dodać CTA do każdej reklamy na LinkedIn. (Centrum marketingu wpływowego)
• Używaj hashtagów w swoich reklamach, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców. (Centrum marketingu wpływowego)
• Oprócz #Indie najpopularniejsze hashtagi to #innowacje, #zarządzanie, #Zasoby Ludzkie, #DigitalMarketing, #technologia, #kreatywność, #future, #przedsiębiorczość i #kariera. (Centrum marketingu wpływowego)

Statystyki LinkedIn dotyczące kosztów reklamy i zwrotu z inwestycji

• 58% marketerów twierdzi, że posty i reklamy na LinkedIn generują najlepszą wartość pod względem ROAS. (Wzmocnienie klienta)
• LinkedIn wygenerował 2–5 razy większy ROAS niż inne platformy mediów społecznościowych. (Zażądaj Mędrca)

Średni CPC LinkedIn wynosi od 2 do 7 USD. (Wzmocnienie klienta)

• 62% marketerów B2B twierdzi, że LinkedIn generuje leady. (Sprout społecznościowy)
• Menedżerowie reklam LinkedIn widzą udane konwersje w 65% przypadków. (Wzmocnienie klienta)
• Marketerzy zauważają 2 razy wyższe współczynniki konwersji na LinkedIn niż na innych platformach. (Hootsuite)
• Reklamy LinkedIn Ads mogą potencjalnie wygenerować współczynnik konwersji lead-to na poziomie 2,74%. (Wzmocnienie klienta)
• 1000 wyświetleń na LinkedIn kosztuje 6,05 dolara. (Wzmocnienie klienta)
• Marki odnotowują 33% wzrost zamiaru zakupu po reklamie na LinkedIn. (Hootsuite)
• Reklamodawcy korzystający z narzędzi do śledzenia konwersji LinkedIn odnotowują o 13,5% niższy koszt pozyskania. (Hootsuite)
• Członkowie LinkedIn mają dwukrotnie większą siłę nabywczą w porównaniu do innych odbiorców online. (Hootsuite)
• Koszt leada na LinkedIn jest o 28% niższy niż w Google Ads. (Sprout społecznościowy)
• 73% marketerów B2B twierdzi, że wideo miało pozytywny wpływ na ich ROI. (Sprout społecznościowy)
• LinkedIn zaleca budżet marketingowy B2B, który inwestuje 54% w marketing popytu i 46% w produkt, aby pozyskać i przekonwertować więcej potencjalnych klientów. (Zażądaj Mędrca)

Dlaczego warto korzystać z reklam na LinkedIn?

Jeśli te statystyki nie są wystarczającym dowodem na to, że powinieneś włączyć reklamy LinkedIn Ads do swojego planu marketingowego, pamiętaj, że niektórzy z najbardziej wpływowych decydentów w Twojej niszy są na LinkedIn:

Na platformie korzystają miliony firm różnej wielkości. Dotyczy to także kluczowych decydentów, na przykład kilku imponujących menedżerów z listy Fortune 500. Większość nabywców B2B używa go do badania produktów i podejmowania decyzji, co czyni go jednym z najskuteczniejszych kanałów reklamy biznesowej.

W porównaniu do innych głównych sieci społecznościowych, LinkedIn jest najbardziej zaufaną platformą. Chociaż kanały społecznościowe, takie jak Instagram, są lepsze do reklamy B2C, post na LinkedIn pomoże Ci pozyskać więcej potencjalnych klientów B2B. Ponadto może generować lepszy ROAS niż inne kanały mediów społecznościowych, a koszt leada jest tańszy niż Google Ads.

Ponieważ LinkedIn to potężne narzędzie reklamowe, kanał ten oferuje najnowsze funkcje i narzędzia dotyczące treści, które pomagają firmom dotrzeć do szerszej publiczności B2B. Obejmuje to zdjęcia, filmy, a nawet transmisje na żywo.

Reklamodawcy mogą również śledzić konwersje, a firmy mogą przeglądać takie cele, jak zaangażowanie, świadomość marki, generowanie potencjalnych klientów, kwalifikowany ruch w Twojej witrynie i konwersje w witrynie.

Rodzaje reklam LinkedIn

Istnieje kilka rodzajów reklam dostępnych dla firm na platformie LinkedIn, w tym:

• Reklamy tekstowe
• Treści sponsorowane
• Płatne reklamy wideo
• Sponsorowane wiadomości InMail
• Reklamy dynamiczne
• Reklamy karuzelowe

Reklamodawcy mają również możliwość promowania postów organicznych.

Dlaczego niektóre firmy nie korzystają z reklam na LinkedIn

Pomimo wielu korzyści i potężnych narzędzi reklamowych, które LinkedIn oferuje firmom B2B, niektórzy nadal priorytetowo traktują inne kanały marketingowe. Co skłania te firmy do szukania swoich potrzeb marketingowych gdzie indziej?

Istnieje kilka powodów, dla których firmy mogą skupiać swoje wysiłki reklamowe na innych platformach.

Jednym z głównych czynników jest wysoka cena reklamy. Średni CPC wynosi 5,58 USD w porównaniu do Google Ads, którego CPC wynosi zwykle od 2 do 4 USD. Jednak pomimo różnicy w CPC, powyższe statystyki pokazują, że koszt leada w LinkedIn jest niższy niż w Google Ads i zapewnia lepszy ROAS niż inne platformy reklam społecznościowych.

Innym powodem, dla którego firmy mogą przeznaczać swoje pieniądze na reklamę na inne platformy, jest grupa odbiorców, do której dotrą. Reklamodawcy mogli odkryć, że ich odbiorcy są bardziej aktywni w różnych zakątkach Internetu.

Alternatywnie, ich docelowa grupa odbiorców może być aktywna na LinkedIn, ale nie zgromadziła jeszcze wystarczającej liczby obserwujących na platformie, aby w pełni skorzystać z tej możliwości.

Prawidłowe budżetowanie i kierowanie reklam do właściwych nabywców B2B zapewni zwiększenie ROI i konwersję potencjalnych klientów. Skorzystaj ze statystyk LinkedIn, aby poznać swoich odbiorców i stworzyć skuteczną strategię reklamową.

Zanurz się głębiej: najlepszy przewodnik po tworzeniu kampanii reklamowej na LinkedIn

Czy reklama na LinkedIn jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Statystyki te dowodzą, że reklamy LinkedIn Ads mają potencjał dotarcia do wysokiej jakości kupujących i potencjalnych klientów na całym świecie, co czyni je skutecznym rozwiązaniem dla większości firm.

Jednak niektóre firmy mogą uzyskać lepsze wyniki, reklamując się gdzie indziej. Przykładowo Facebook i Instagram to najpopularniejsze kanały reklamowe, szczególnie preferowane przez reklamodawców B2C.

Chociaż Facebook jest również popularny wśród reklamodawców B2B, marketerzy przyciągający potencjalnych klientów biznesowych odniosą większy sukces, reklamując się na LinkedIn niż na Instagramie.

Najpopularniejsze branże na LinkedIn to:

• Budowa
• Opieka zdrowotna
• Nieruchomość
• Komputery i technologia
• Sprzedaż detaliczna
• Marketing
• Finanse

Jednak niektóre branże, np. opieka zdrowotna, będą wymagały wyższego kosztu potencjalnego klienta, aby dotrzeć do docelowych odbiorców:

Firmy muszą stworzyć plan marketingowy, który odpowiednio przydzieli budżet reklamowy, aby osiągnąć najlepsze wyniki.

Jednak większość firm, które celują w jedną z tych popularnych nisz, nadal odniesie większy sukces na LinkedIn niż w innych kanałach.

Końcowe przemyślenia na temat statystyk reklamowych LinkedIn

LinkedIn to jeden z najskuteczniejszych kanałów reklamy społecznościowej dla marek B2B. Jako jedna z najbardziej zaufanych platform społecznościowych na świecie, pozwala firmom przyciągać i konwertować potencjalnych klientów, jednocześnie zwiększając ich ROAS.

Platforma ma ponad 930 milionów członków, z których wielu to kadra kierownicza w firmach z listy Fortune 500 i kluczowi decydenci w swoich organizacjach. Reklamodawcy B2B mają nie tylko możliwość zwiększenia sprzedaży, ale także poprawy relacji z klientami.

Utworzyłeś kampanię reklamową na LinkedIn, ale nie zapewniłeś zwrotu z inwestycji? Eksperci Single Grain od płatnych reklam społecznościowych mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami