Twój przewodnik po treści LinkedIn na rok 2022

Linkedin to z pewnością najlepsze media społecznościowe do profesjonalnego networkingu, B2B i employer brandingu – w końcu po to został zaprojektowany.

Jednak platforma może zaoferować firmom znacznie więcej – może być wykorzystywana do poszukiwania klientów, przywództwa myślowego, budowania reputacji w branży i pokazywania wartości firmy.

Dzięki odpowiedniej strategii treści Linkedin możesz to wszystko zrobić, jednocześnie pielęgnując społeczność lojalnych partnerów, klientów i obserwujących!

A jednak jest wiele marek, które nie wykorzystują w pełni jego potencjału, ponieważ widzą w nim tylko zbyt skomplikowane narzędzie rekrutacyjne.

Najczęściej źródłem ich problemów jest to, że trudno im wymyślić rzeczy do opublikowania na Linkedin, ponieważ platforma bardzo różni się od innych sieci społecznościowych.

Jeśli masz tendencję do doświadczania podobnych problemów lub często masz problemy z pomysłami na swoje posty, nie martw się!

W tym artykule udostępnimy przewodnik po treściach Linkedin, który pomoże Ci stworzyć strategię, zwiększyć liczbę obserwowanych i zwiększyć Twoją obecność.

Czytaj dalej i rób notatki!

Jak stworzyć strategię treści Linkedin

Aby skutecznie zbudować obserwujących na Linkedin i utrzymać zaangażowanie, najpierw musisz stworzyć strategię treści.

Ponadto musisz być konsekwentny w swoim podejściu i pozostać aktywnym.

Dzieje się tak dlatego, że jeśli regularnie publikujesz i zdołasz przyciągnąć uwagę swoich odbiorców, mogą zacząć mieć wrażenie, że Cię znają.

Niezależnie od tego, czy są to potencjalni klienci, partnerzy czy talent, stworzy to między wami więź, która położy podwaliny twojego związku.

Jeśli pojawi się okazja, aby się z nimi skontaktować, będzie bardziej prawdopodobne, że wybiorą cię zamiast konkurenta, ponieważ będziesz wydawał się bardziej znajomy i godny zaufania.

Jak stworzyć strategię treści Linkedin, która pomoże Ci to osiągnąć?

Spójrzmy:

1. Poznaj swoich odbiorców

Podobnie jak w przypadku każdej innej strategii biznesowej, ta powinna zacząć się od poznania odbiorców.

Powinieneś zbadać, na czym zależy Twoim obserwującym na Linkedin, co im się podoba, a co nie, z jakimi typami natywnych postów się angażują, jakie rodzaje treści do nich pasują oraz jakie osoby publiczne i firmy śledzą.

Najlepiej zbudować trzy ogólne persony, na które można kierować reklamy:

• Potencjalny klient
• Potencjalny partner biznesowy
• Potencjalny pracownik

Zrozumienie profili tych grup ludzi pomoże Ci stworzyć dobrze ukierunkowaną treść i zwiększy Twoje szanse na zaangażowanie.

2. Ustaw cele

Głównym celem Twojej kampanii powinno być zaangażowanie. Obejmuje to oczywiście reakcje i udostępnienia, ale należy skupić się na komentarzach.

W serwisie Linkedin, gdy użytkownik skomentuje post, jest on automatycznie prezentowany w jego profilu, a jego znajomi mogą go zobaczyć.

Im więcej osób komentuje Twoje posty, tym większe będzie ich zaangażowanie i tym więcej osób je zobaczy i może być zmuszonych do komentowania.

Tego typu dyskusje nie tylko zwiększą Twoją obecność i potencjalnie zwiększą liczbę obserwowanych, ale także zapewnią cenny wgląd w stosunek odbiorców do tematów, które są dla Ciebie ważne.

Wyznaczając cele, powinieneś również wziąć pod uwagę rodzaj wizerunku i brandingu, którego szukasz – niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć nowych partnerów, zaimponować innym w swojej branży, czy pokazać się jako lider myśli.

Powinieneś dostosować publikowane treści do tych celów, a nawet rozważyć stworzenie oddzielnych strategii ich realizacji.

3. Poznaj swoją osobowość marki

Jak wspomniano, Linked in polega na budowaniu profesjonalnych relacji i pokazywaniu, kim jesteś jako marka.

W tym celu dobrze jest mieć dobrze zdefiniowaną osobowość marki.

W ten sposób z większym prawdopodobieństwem przyciągniesz dokładnie takich obserwujących, jakich potrzebujesz i chcesz – tych, którzy identyfikują się z Twoją marką i podzielają te same wartości, etykę, pomysły, zainteresowania i cele.

Chociaż osobowość Twojej marki jest mniej więcej fikcyjną postacią, nadal powinieneś pozostać wierny sobie i unikać wprowadzania w błąd. W przeciwnym razie ryzykujesz ustawienie niewłaściwych oczekiwań i rozczarowanie ludzi, gdy Cię poznają.

Jest to szczególnie ważne w przypadku employer brandingu, ponieważ może prowadzić do dużej rotacji pracowników, a w rezultacie powodować problemy z wydajnością Twojej firmy.

4. Zaplanuj, jakie rodzaje treści publikować

Aby pozostać na radarze swoich obserwujących, powinieneś regularnie publikować angażujące posty.

W tym celu wskazane jest wymienienie kilku rodzajów treści Linkedin, które są wygodne przy tworzeniu, i tworzenie przepływów pracy.

Obejmuje to, kto jest odpowiedzialny za tworzenie tekstu i wizualizacji, kto będzie monitorował analitykę, kto będzie odpowiadał na komentarze itp.

Ponadto, gdy zaczniesz regularnie publikować, powinieneś obserwować, jakie rodzaje treści wywołują największe zaangażowanie i starać się je odtworzyć w przyszłości.

Śledząc analitykę i odpowiedzi swoich obserwatorów w czasie rzeczywistym, możesz uzyskać lepsze wyobrażenie o swoich odbiorcach i odpowiednio dostosować strategię treści.

5. Utwórz harmonogram publikacji

Najlepszym sposobem na zachowanie spójności treści Linkedin jest stworzenie harmonogramu publikacji.

Umożliwi to zaplanowanie, jakie treści i kiedy publikować, oraz utworzenie kalendarza treści na podstawie Twoich celów i zadań.

Ponadto, mając ustalony harmonogram, jest mniej prawdopodobne, że zabraknie Ci pomysłów na treści do opublikowania, ponieważ będziesz w stanie lepiej nadzorować proces i odpowiednio zaplanować swoje wysiłki.

Co publikować na Linkedin: 9 angażujących pomysłów na posty

Treść Linkedin może być trudna do wymyślenia.

Dzieje się tak, ponieważ, jak wspomniano, firmy najczęściej nie są pewne, jak podejść do platformy i jej specyfiki. Zamieszanie bierze się z faktu, że Linkedin różni się od innych typów portali społecznościowych – jest stricte profesjonalny.

A znalezienie właściwej równowagi między zachowaniem profesjonalizmu w swoich treściach a zaangażowaniem ich może być trudne.

Oto 9 rodzajów treści Linkedin, które należy wziąć pod uwagę w swojej strategii:

1. Napisz artykuły natywne

Linkedin ma wbudowaną funkcję do publikowania artykułów natywnych.

Możesz go użyć do tworzenia oryginalnych treści lokalnych lub możesz zmienić przeznaczenie istniejących elementów, które już masz na swoim blogu.

Jednak przy zmianie przeznaczenia należy pamiętać, że strony Linkedin pozycjonują się w SERPach tak samo, jak każda inna strona. Oznacza to, że nie powinieneś bezpośrednio kopiować i wklejać, w przeciwnym razie ryzykujesz zduplikowanie treści.

Zamiast tego możesz podać inną wersję, na przykład skupiając się na najciekawszych momentach, statystykach i/lub pod innym kątem.

W swoim artykule Linkedin możesz umieścić link do oryginalnej strony w swojej witrynie i zasugerować czytelnikom, którzy chcą dowiedzieć się więcej na ten temat, skorzystanie z tego linku.

Ponadto, aby treść Linkedin miała dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania, powinna również przestrzegać najlepszych praktyk optymalizacji SEO. Oznacza to, że chociaż platforma może zająć się sprawami technicznymi, nadal musisz zwracać uwagę na słowa kluczowe, strukturę treści i jakość.

2. Udostępnij swoje posty na blogu

Linkedin to świetne miejsce do promowania bloga biznesowego i udostępniania postów.

Źródło

Możesz je opublikować z krótkim opisem, który może zawierać cytat z artykułu, istotne informacje i/lub dodatkowe przemyślenia, którymi chcesz się podzielić z odbiorcami.

Ponadto możesz użyć posta, aby zaprosić swoich obserwujących do wyrażenia opinii w tej sprawie, powiedzieć, czy zgadzają się lub nie zgadzają z przedstawionymi pomysłami, oraz skomentować, czy mają coś jeszcze do dodania.

W ten sposób zwiększasz swoje szanse na rozpoczęcie dyskusji i zwiększasz zaangażowanie.

A im większe masz zaangażowanie, tym więcej osób zobaczy Twój post i potencjalnie kliknie Twój link.

W rezultacie zwiększysz zarówno zaangażowanie Linkedin, jak i ruch na stronie.

3. Zmień swoje posty na slajdy

Slajdy Linkedin, czyli prezentacje i dokumenty, to natywny format, który umożliwia przesłanie gotowego dokumentu lub prezentacji i opublikowanie go wraz z odpowiednim tekstem i hashtagami.

Tego typu posty najczęściej charakteryzują się wysokim zaangażowaniem i współczynnikami klikalności, ponieważ dostarczają informacji w skondensowanym i łatwym do przyswojenia formacie.

Ponadto, aby wejść w interakcję z treścią, użytkownik nie musi opuszczać platformy, co jest ogromną korzyścią.

Możesz tworzyć takie posty, korzystając z informacji z artykułów na swoim blogu – po prostu wyciągnij podświetlenia i stwórz na ich podstawie wizualizacje. Możesz też udostępnić odbiorcom odpowiednie dokumenty, statystyki, spostrzeżenia itp.

Możesz nawet użyć tego formatu, aby stworzyć coś w rodzaju mema na żywo, publikując obrazy lub komiksy, które podążają za mini-fabułą.

Zanim zaczniesz używać tego formatu, zastanów się nad stworzeniem szablonu, który można wykorzystać w podobnych typach postów, takich jak na przykład artykuły na blogu.

Aby uzyskać lepszą spójność, wizualizacje powinny być zgodne z ogólną marką. Zwiększy to rozpoznawalność Twoich publikacji i może potencjalnie pozytywnie wpłynąć na zaangażowanie, branding Linkedin i autorytet.

4. Udostępnij interesujące treści innych firm

Gdy natkniesz się na informacje, które mogą być istotne dla Twoich odbiorców w taki czy inny sposób, powinieneś rozważyć ich ponowne udostępnienie.

Może to obejmować spostrzeżenia branżowe, inspirujące historie innych marek, ciekawe informacje, treści potwierdzające Twoje wartości i etykę oraz praktycznie wszystko, co Twoim zdaniem może przemówić do Twoich obserwujących.

Jeśli informacje zostały pierwotnie opublikowane przez markę lub osobę, z którą jesteś połączony na Linkedin, powinieneś rozważyć @wzmiankę o nich w swoim poście i podzielenie się swoimi przemyśleniami.

W ten sposób pokazujesz, że nie tylko ich szanujesz, ale Twoja publikacja stanie się również widoczna dla ich obserwujących.

5. Publikuj oferty pracy

Nie zapominajmy, że Linkedin jest nadal miejscem, z którego marki i profesjonaliści często korzystają do zatrudniania pracowników i/lub znajdowania talentów.

Dlatego za każdym razem, gdy masz nowe stanowisko, powinieneś rozważyć stworzenie wpisu na ten temat, który wyjaśnia, na czym polega stanowisko i do kogo się zwrócić, jeśli kandydat jest zainteresowany.

Jeśli chcesz trochę wstrząsnąć, możesz porozmawiać o swojej kulturze pracy, niesamowitym zespole i korzyściach, na które mogą liczyć potencjalni pracownicy.

W ten sposób możesz wyrazić tożsamość swojej marki, wzmocnić wizerunek pracodawcy i przyciągnąć podobnie myślących ludzi.

6. Twórz filmy

Podobnie jak w przypadku każdej innej sieci mediów społecznościowych, filmy wideo również zyskują na popularności w Linkedin.

Pamiętaj jednak, że format nie jest tak powszechnie używany i może nie zapewniać takiego samego zaangażowania, jak inne wybory treści, które wydają się bardziej organiczne.

Niemniej jednak nadal warto z nim poeksperymentować. Możesz zobaczyć, jak reagują Twoi widzowie, i na podstawie wyników zdecydować, czy kontynuować działania wideo.

Niektóre realne pomysły na filmy wideo do rozważenia obejmują między innymi:

• Wideo na żywo z wydarzeń istotnych dla Twojej firmy i branży.
• Wywiady z członkami zespołu, ekspertami branżowymi i innymi ciekawymi ludźmi.
• Filmy instruktażowe dotyczące Twojego produktu i usługi.
• Zmienione filmy z innych platform społecznościowych.
• Treści prezentujące Twoją kulturę, zespół i markę.

7. Opublikuj inspirującą historię

Jeśli jesteś stosunkowo aktywny na Linkedin, prawdopodobnie wiesz, co rozumiemy przez inspirującą historię – widzieliśmy ich wiele w ciągu ostatnich kilku lat.

Oczywiście, ponieważ Linkedin jest profesjonalną siecią, wskazane jest, aby informacje były istotne dla Twojej firmy, a przynajmniej ogólnie dla Twojej branży. Czasami jednak wystarczy po prostu podzielić się informacją lub historią, która może zainspirować dzień danej osoby.

W końcu, chociaż ludzie na Linkedin są profesjonalistami, nadal są ludźmi. Pokazanie innej perspektywy i swojej ludzkiej strony może pomóc w zbudowaniu silniejszego związku.

To powiedziawszy, staraj się nie przesadzać z tego typu wpisami, ponieważ mogą one irytować niektórych profesjonalistów.

8. Utwórz ankiety

Źródło

Ankiety to świetny sposób, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach.

Możesz ich użyć do oceny ich wiedzy na tematy w celu dostarczenia ukierunkowanych treści i wypełnienia luk informacyjnych. Możesz też zbierać informacje na tematy istotne dla branży i wykorzystywać je w swoich strategiach biznesowych i marketingowych.

Ponadto, ponieważ wybory, które możesz podać w ankiecie, są ograniczone, tego typu posty zwykle mają również duże zaangażowanie w sekcji komentarzy. Jeśli ludzie nie znajdują odpowiedzi jako opcji, są bardziej skłonni do wyrażania swoich opinii – do czego również powinieneś ich zachęcać niezależnie od podjętych działań.

Po zamknięciu ankiety, jeśli spodoba się słuchaczom, wyniki prawdopodobnie staną się głównym tematem dyskusji.

To, co mówią ludzie, może dostarczyć cennych informacji, więc monitoruj komentarze i upewnij się, że zawsze odpowiadasz lub przynajmniej reagujesz na każdy z nich.

9. Napisz komentarze i dołącz do dyskusji

Chociaż komentarze nie są dokładnie samodzielnym formatem, są one jedną z najważniejszych form treści Linkedin.

Pozwalają budować relacje z innymi markami i twórcami z Twojej branży, a także z potencjalnymi klientami.

Na przykład, prowadząc poszukiwania klientów, możesz przedstawić siebie i swoją markę realnym potencjalnym klientom i pokazać im swoją wiedzę.

W rezultacie później, kiedy do nich dotrzesz, nie będziesz zupełnie obcy, jeśli zdecydują się robić z tobą interesy.

Oczywiście, aby to podejście odniosło sukces, musisz być subtelny i unikać narzucania się osobie – w końcu nie chcesz wypaść jako stalker.

Poza tym, jak wspomniano, napisanie komentarza automatycznie sprawi, że post będzie widoczny dla twoich odbiorców. Oznacza to, że jeśli z jakiegoś powodu nie chcesz udostępniać konkretnego posta, możesz po prostu napisać odpowiedź.

Dolna linia

Linkedin może być potężnym narzędziem w Twojej strategii biznesowej, zarządzaniu reputacją i budowaniu marki pracodawcy.

Jednak, aby Twój profil był skuteczny, musisz publikować treści, które angażują Twoich obserwujących.

Każda publiczność jest wyjątkowa, więc nie bój się eksperymentować z różnymi formatami, aby zobaczyć, co działa, wywołuje reakcję i jakiego rodzaju zaangażowanie wywołuje.

Kiedy znajdziesz najlepsze rodzaje treści Linkedin dla swojej firmy, możesz zbudować społeczność, a nie tylko obserwujących.