Przewodnik po marketingu treści na LinkedIn

Myślisz, że LinkedIn służy tylko do nawiązywania kontaktów biznesowych i poszukiwania pracy?

Pomyśl jeszcze raz.

Platforma jest bez wątpienia doskonałym miejscem do obu tych rzeczy, ale jest to również inteligentne miejsce, w którym można skoncentrować przynajmniej część działań związanych z marketingiem treści .

Czemu? LinkedIn cieszy się szerszą publicznością, niż mogłoby się wydawać, z 66,8 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie w samych Stanach Zjednoczonych, z łącznym zasięgiem 849,6 miliona użytkowników na całym świecie.

Obejmuje to oczywiście profesjonalistów, ale obejmuje również 14,6% wszystkich osób w wieku 18 lat i starszych na całym świecie. Największą grupę odbiorców LinkedIn stanowią osoby w wieku od 25 do 34 lat, które stanowią prawie 60% użytkowników platformy.

Oznacza to, że istnieje duża szansa, że ​​Twoi odbiorcy korzystają z LinkedIn, a Ty możesz dotrzeć do nich i pielęgnować ich za pomocą solidnego content marketingu.

Jak zapewne pamiętasz, content marketing polega na planowaniu, tworzeniu i publikowaniu pomocnych, istotnych i wartościowych treści, aby przyciągnąć określoną grupę odbiorców i pielęgnować ich zaufanie w czasie.

Ostatecznie to zaufanie przekłada się na dochodowe działania: pomyśl o rejestracji, pobieraniu, zapisach i sprzedaży.

Zbadajmy to wszystko dalej.

Z tego przewodnika dowiesz się, jak skonfigurować strategię marketingu treści na LinkedIn.

Dlaczego content marketing na LinkedIn? 4 duże korzyści

Zawsze zalecam skupienie się najpierw na swojej stronie internetowej w celu marketingu treści, ale LinkedIn może być wartościowym bocznym kanałem skupienia.

Oto kilka powodów.

Dotrzyj do większej liczby odbiorców

Publikując treści na LinkedIn, masz szansę dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Jak powiedzieliśmy, LinkedIn ma imponującą bazę użytkowników, która zbliża się do miliarda użytkowników na całym świecie. Wykorzystanie tego zasięgu to dobry sposób na wyjście poza główne źródła ruchu organicznego (tj. wyszukiwarki i główne sieci społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram), aby znaleźć więcej osób, które Cię potrzebują.

Zbuduj swoją sieć

Oprócz szerokiej bazy użytkowników, LinkedIn jest także bazą społecznościową dla profesjonalistów z Twojej branży.

Z platformy korzysta 65 milionów decydentów i 61 milionów wpływowych osób wyższego szczebla – innymi słowy, ludzie, którzy decydują o losach niezliczonych firm.

Oznacza to, że publikowanie tutaj spójnych treści przyciągnie nie tylko odbiorców.

Możesz przyciągnąć uwagę współpracowników i współpracowników, którzy mogą nawiązywać kontakty i szukać możliwości współpracy — pomyśl o wpisach gościnnych, występach z przemówieniami, wywiadach i nie tylko, które jeszcze bardziej rozpowszechnią Twoje imię wśród nowych odbiorców.

Potencjalne partnerstwo z tymi osobami może przynieść obopólne korzyści, zwłaszcza jeśli twoi odbiorcy pokrywają się.

Przywróć ruch do swojej witryny

LinkedIn to świetne miejsce do udostępniania treści blogów, które kierują ruch z powrotem do Twojej witryny.

Utrzymanie spójnej, wartościowej obecności na LinkedIn będzie również pielęgnować odbiorców i budować ich zaufanie.

Dzięki temu będą bardziej skłonni klikać udostępniane przez Ciebie linki, wchodzić w interakcje z innymi treściami, a nawet dokonywać konwersji poprzez rejestrację e-mailową lub bezpośrednie zakupy Twoich produktów/usług.

Bądź na bieżąco z konkurencją

Czy Twoi konkurenci używają LinkedIn do celów marketingowych?

Najprawdopodobniej. 96% marketerów B2B używa LinkedIn do dystrybucji treści.

Jeśli nie jesteś obecny na LinkedIn, możesz stracić szansę na dotarcie do cennej grupy odbiorców – takiej, którą zagarnie konkurencja.

Content marketing dla LinkedIn: Jak zbudować swoją strategię

Aby zobaczyć wyniki z LinkedIn wraz z treścią, musisz zrobić coś więcej niż tylko utrzymać tam obecność.

Zamiast tego musisz zainwestować w strategię marketingu treści LinkedIn, która obejmuje wyznaczanie celów, kierowanie do określonej grupy odbiorców oraz inteligentne tworzenie/dystrybucję treści.

Strategia ta powinna bezpośrednio wiązać się ze strategią treści witryny i bloga, ponieważ mogą one – i powinny – ze sobą współpracować. (Na przykład, jak wspomnieliśmy, udostępnianie treści bloga na LinkedIn pomaga przyciągnąć ruch z powrotem do Twojej witryny).

Aby uzyskać najlepsze wyniki, stwórz i udokumentuj swoją strategię i zachowaj spójność. Oto jak.

1. Wyznacz cele dla swojego content marketingu na LinkedIn

Każdy przewodnik po strategii content marketingu zaczyna się od celów (lub powinien). Dlatego:

• Wyznaczanie celów nadaje cel i cel Twoim działaniom marketingowym.
• Zamiast marketingu dla samego marketingu bez celu, będziesz aktywnie pracować nad rozwojem swojej marki w kierunku określonych celów.
• Wyznaczanie celów sprawia, że ​​jesteś odpowiedzialny, zmuszając Cię do śledzenia postępów i przeglądania wygranych i przegranych.
• Zobaczysz, skąd pochodzi Twój zwrot z inwestycji i jak możesz zmodyfikować swoją strategię, aby go ulepszyć.

Twoje cele marketingu treści na LinkedIn mogą być stosunkowo proste i odnosić się do nadrzędnych celów marketingowych.

Na przykład możesz wybrać jako główny cel budowanie świadomości marki lub zwiększenie ruchu w witrynie.

Po ustaleniu jednego lub dwóch celów zdecyduj, jak będziesz je śledzić i mierzyć.

Jeśli chodzi o świadomość marki, możesz spojrzeć na ruch w witrynie, aby sprawdzić, czy rośnie on z czasem, gdy coraz więcej osób dowiaduje się o Twojej marce.

Możesz też spojrzeć na zaangażowanie postów, aby zobaczyć, jak rośnie wraz z Twoją reputacją.

2. Zbadaj i zdefiniuj odbiorców LinkedIn

Ostatecznie zdefiniowanie odbiorców polega na wydobyciu ludzi, którzy potrzebują tego, co sprzedajesz i którzy będą najbardziej skłonni do zakupu.

Jeśli Twoja marka ma ugruntowaną pozycję, prawdopodobnie przeprowadziłeś już badanie odbiorców, aby znaleźć te osoby. W takim przypadku przyjrzyj się swoim idealnym klientom i personom, aby określić, który z nich najprawdopodobniej będzie na LinkedIn.

Jeśli wszyscy prawdopodobnie korzystają z platformy, jest to dobra okazja do publikowania różnych typów treści skierowanych do każdej osoby.

Ponieważ LinkedIn to w dużej mierze sieć profesjonalistów, należy również wziąć pod uwagę poziom zatrudnienia odbiorców.

Na przykład, czy twoja publiczność składa się głównie z niezależnych przedsiębiorców indywidualnych?

A może rozmawiasz z menedżerami i szefami firm? A może celujesz w pracowników średniego szczebla, którzy podlegają jednemu lub wielu szefom.

Niezależnie od tego, do kogo kierujesz reklamy, upewnij się, że dobrze ich znasz i rozumiesz, aby Twoje treści mogły być dostosowane do ich potrzeb i pragnień.

Nawiasem mówiąc, LinkedIn oferuje wgląd w swoich użytkowników, w tym zachowanie i dane demograficzne, które mogą się przydać podczas badania odbiorców.

3. Ustaw obszary tematyczne i typy treści do utworzenia

Następna część planu strategii treści LinkedIn musi obejmować typy treści, które będziesz tworzyć, a także obszary tematyczne, na których będziesz się koncentrować.

Aby znaleźć najlepsze obszary tematyczne, musisz osiągnąć dwa cele:

• Co twoi odbiorcy chcą przeczytać.
• Ekspertyza Twojej marki.

Nigdy nie zgaduj, o czym powinieneś pisać – zawsze opieraj się na badaniach odbiorców, aby dowiedzieć się dokładnie, co chcą czytać i jaki format preferują.

Na LinkedIn masz kilka opcji typów/formatów treści. Najprawdopodobniej będziesz wymieniać kilka, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców. Podzielmy typy kluczy.

Posty tekstowe (aktualizacje statusu)

Podobnie jak Facebook, LinkedIn umożliwia publikowanie krótkich aktualizacji statusu lub „mini-blogów” zawierających zaledwie kilka akapitów tekstu (obecnie limit słów dla tego typu postów wynosi 542 słowa). Posty te mogą również zawierać hashtagi i linki.

• Co publikować:
  • Podziel się lekcją życia lub inspirującym momentem.
  • Podziel się wskazówkami lub dobrym pomysłem.
  • Napisz o doświadczeniu, które cię zmieniło.
  • Podziel się zabawnym lub dającym do myślenia cytatem.

• Czego nie publikować:
  • Wiele ofert dla Twoich produktów/usług. Jeśli co drugi post jest reklamą, odrzucisz ludzi.
  • Nieistotne aktualizacje.
  • Za dużo aktualizacji (cześć, spamerze).

Długie posty (artykuły)

Możesz także publikować długie artykuły na LinkedIn, podobnie jak treści, które publikujesz na swoim blogu.

Ogólnie LinkedIn zaleca 1500-2000 słów dla tych elementów. Powinny być dogłębne, trafne i sensowne, nie wspominając o tym, że mają dużą wartość dla czytelnika.

Artykuły LinkedIn mogą czytać wszyscy online, nie tylko członkowie LinkedIn.

Mogą być również indeksowane w Google i plasować się w wynikach wyszukiwania – upewnij się więc, że używasz słów kluczowych i optymalizujesz swoją stronę, aby pomóc jeszcze większej liczbie osób odkryć Twoje treści.

Posty ze zdjęciami

LinkedIn nie jest siecią społecznościową opartą na zdjęciach.

To powiedziawszy, posty ze zdjęciami posypane tu i tam dodają miłej różnorodności i mogą zwiększyć zaangażowanie – zwłaszcza jeśli publikujesz zdjęcia istotne dla odbiorców, które wiążą się z Twoją marką i wiedzą specjalistyczną.

Nie jesteś też ograniczony do publikowania jednego obrazu. Możesz także opublikować karuzelę powiązanych ze sobą zdjęć.

Połącz posty

Posty z linkami to świetne narzędzie do udostępniania treści, które publikujesz w innym miejscu, na przykład na swoim blogu.

Angażują się z innego powodu. Posty z linkami zawierają podgląd, który automatycznie pobiera obrazy z witryny, do której prowadzi link.

Filmy natywne

Tak, możesz również przesyłać filmy do LinkedIn (uwaga: różni się to na przykład od reklam wideo lub osadzania wideo z YouTube).

Udowodniono zaangażowanie w wideo, ponieważ prawdopodobieństwo ich udostępnienia przez odbiorców jest 20 razy większe niż w przypadku jakichkolwiek innych treści.

Tworząc i udostępniając filmy, stosuj te same standardy, co w przypadku treści pisanych:

• Skoncentruj się na odbiorcach. Co chcą usłyszeć/zobaczyć?
• Pozostań aktualny. Nie publikuj przypadkowych filmów, które nie mają związku z tym, czym się zajmujesz, co sprzedajesz lub komu sprzedajesz.
• Opowiadaj historie o swojej marce, kulturze firmy, klientach i sobie.

Posty z dokumentami

Unikalne dla LinkedIn posty z dokumentami umożliwiają przesyłanie dokumentów, takich jak pliki PDF, prezentacje PowerPoint, pliki Word itp.

Oznacza to, że możesz publikować bardziej dogłębne treści, takie jak e-booki, oficjalne dokumenty, studia przypadków, slajdy z ostatniej prezentacji, badania naukowe i inne bezpośrednio w poście na LinkedIn.

Twoi odbiorcy będą mogli pobrać publikowane przez Ciebie dokumenty również jako pliki PDF,

Aby naprawdę zaimponować postom z dokumentami, upewnij się, że mają przyciągający wzrok projekt, taki jak ten od Moz.

Kop głębiej: 10 szybkich i łatwych wskazówek od LinkedIn dla twórców

4. Dostosuj swoje treści do platformy LinkedIn

Pamiętaj, że LinkedIn nie jest platformą taką jak Facebook czy Instagram.

Jest to sieć społecznościowa, ale nie służy dokładnie tym samym celom, co inne sieci.

Oznacza to również, że nieco inna część odbiorców korzysta z LinkedIn i mogą spodziewać się treści dostosowanych do platformy LinkedIn.

Z tego powodu nie popełniaj błędu polegającego na kopiowaniu i wklejaniu treści z jednej sieci społecznościowej do drugiej. Wiele z tego, co działa gdzie indziej, nie przekłada się na LinkedIn.

Zamiast tego twórz treści wyłącznie dla LinkedIn – zwłaszcza jeśli jest to twój główny kanał zainteresowania po blogu.

Określ, co Twoi odbiorcy lubią widzieć w swoich kanałach LinkedIn, przeprowadzając odsłuch społecznościowy i małe dochodzenie. Następnie eksperymentuj z postami, aż znajdziesz to, co działa dla Twojej marki.

Na koniec nie zapomnij używać hashtagów na LinkedIn. Większość Twoich postów może je zawierać. Ponadto są przydatne w docieraniu do szerszej publiczności spoza Twojej sieci.

5. Ustaw harmonogram publikowania

Każda dobra strategia dotycząca treści musi zawierać harmonogram publikowania treści – w tym niezawodny kalendarz treści.

Bez kalendarza pogubisz się w codziennym dodawaniu postów i zapomnisz, co i kiedy wyszło. Będziesz bardziej narażony na przegapienie publikacji we właściwym czasie lub publikowanie powtarzających się treści, podczas gdy w rzeczywistości chcesz zrobić coś przeciwnego.

Jeśli masz już kalendarz treści dla swojego bloga (a powinieneś), możesz go również użyć do swoich postów na LinkedIn.

Większość narzędzi ma funkcję zakładki lub sposób oznaczania kolorami postów według typu, dzięki czemu możesz śledzić wszystkie posty dla wszystkich kanałów treści.

(Moje ulubione narzędzia kalendarza to MeetEdgar i Airtable. Jeśli masz ograniczony budżet, rozważ Arkusze Google).

Rozważając harmonogram publikowania, weź pod uwagę kilka czynników:

• Ile postów możesz utworzyć tygodniowo bez utraty jakości.
• Rodzaje publikowanych treści (aktualizacje statusu, obrazy, artykuły itp.).
• Najlepszy czas na publikowanie postów na LinkedIn dla odbiorców.
• Zaplanuj z wyprzedzeniem tworzenie i planowanie treści na LinkedIn, aby nigdy nie spieszyć się z publikowaniem.

6. Wchodź w interakcje i angażuj się

Content marketing na LinkedIn nie jest jednowymiarowy.

Aby zobaczyć najlepsze wyniki z konsekwentnego publikowania na platformie, musisz również konsekwentnie angażować się w kontakt z innymi.

Obejmuje to polubienie, komentowanie i udostępnianie treści innych osób.

Pamiętasz to powiedzenie: „Dostajesz to, co dajesz?” Dotyczy to tutaj.

Przyjazna obecność w mediach społecznościowych pomoże budować świadomość i reputację Twojej marki w takim samym stopniu, jak spójne, wysokiej jakości treści.

Mając to na uwadze, dodaj kilka codziennych testów porównawczych dotyczących interakcji z innymi do swojej strategii marketingu treści LinkedIn. Pomoże Ci to zachować odpowiedzialność.

7. Mierz swoje wyniki i w razie potrzeby dostosuj strategię

Jeśli naprawdę dużo inwestujesz w strategię dotyczącą treści na LinkedIn, nie zapomnij mierzyć swoich wyników i śledzić postępy w osiąganiu celów.

Nie tylko dowiesz się, czy twoje wysiłki przynoszą skutek, ale także będziesz mieć oko na to, czy są tego warte.

LinkedIn oferuje kilka przydatnych narzędzi do sprawdzania, jak dobrze radzą sobie Twoje treści, w tym analizy, takie jak wyświetlenia i zaangażowanie dla każdego posta.

Jeśli masz stronę LinkedIn dla swojej firmy, będziesz mógł przeglądać szeroki zakres danych, takich jak odsłony strony, unikalni użytkownicy, wskaźniki obserwujących i inne. Regularnie sprawdzaj swoje wskaźniki, aby śledzić swój wzrost.

Rozpocznij content marketing na LinkedIn

Jeśli chcesz rozszerzyć zasięg dzięki content marketingowi, rozważ dodanie LinkedIn do swoich kanałów wydawniczych.

Jeśli twoi odbiorcy to profesjonaliści lub właściciele firm, jeszcze mądrzej jest dołączyć.

Jednak nie publikuj postów losowo — opracuj strategię marketingu treści i doskonal swoje wysiłki, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Nie koncentruj się też całkowicie na LinkedIn. Zamiast tego traktuj swoją witrynę i blog jako priorytetowe treści, a LinkedIn zajmuje dopiero drugie miejsce.

Ostatecznie nie chcesz budować obecności marki na wynajmowanych nieruchomościach.

LinkedIn może być skutecznym kanałem dotarcia do szerszej publiczności, budowania świadomości marki i pozyskiwania potencjalnych klientów. Tylko upewnij się, że robisz to strategicznie.

Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami autora-gościa i niekoniecznie Search Engine Land. Autorzy personelu są wymienieni tutaj.

Dodaj Search Engine Land do swojego kanału Google News.

---