Dlaczego marketing influencer na LinkedIn ma znaczenie dla marek

Kiedy słyszysz o marketingu influencerów, możesz od razu wyobrazić sobie młode, atrakcyjne osoby publikujące na Instagramie zdjęcia, które prezentują nieskazitelnie wyselekcjonowany styl życia, jednocześnie podkreślając promowane produkty

I chociaż ten rodzaj influencer marketingu sprawdza się w przypadku niektórych firm, rodzajów produktów i marek, w przypadku innych wydaje się nie mieć sensu. Nie oznacza to jednak, że strategie influencerów są całkowicie nie do przyjęcia dla firm B2B lub innych marek, które mogą szukać bardziej formalnego podejścia.

Wpisz influencerów LinkedIn.

Z ponad 600 milionami członków i 300 milionami aktywnych użytkowników, LinkedIn jest największym profesjonalnym serwisem sieciowym na świecie. Bez względu na branżę możesz znaleźć osoby, które mają znaczny wpływ jako liderzy myśli w swojej dziedzinie.

W świetle tego marketing wpływowy LinkedIn może być przełomowym dodatkiem do ogólnej strategii marketingowej Linkedin.

Dlaczego influencerzy na LinkedIn?

LinkedIn może wydawać się zaskakujący dla influencerów, biorąc pod uwagę jego zorientowaną na biznes niszę i mniejszą bazę użytkowników niż Instagram czy Facebook. Mając to na uwadze, dlaczego miałbyś koncentrować się na znalezieniu influencerów na LinkedIn? Kilka powodów.

1. Influencerzy LinkedIn mają wśród swoich odbiorców kluczowych decydentów

Influencerzy LinkedIn są śledzeni przez CEO, CMO, CFO i wielu innych kierowników zespołów i decydentów, którzy zwracają szczególną uwagę na to, co mówią ci influencerzy.

Kiedy osoba mająca wpływ na LinkedIn wspomina o konkretnym produkcie lub usłudze, ma to bezpośredni wpływ na osoby, które z największym prawdopodobieństwem kupią ten produkt lub usługę. Jeśli chcesz zaprezentować swoją firmę kluczowym osobom w swojej branży, LinkedIn jest drogą do zrobienia.

Amanda Pressner Kreuser, współzałożycielka Masthead Media, zauważa:

LinkedIn jest niezwykle popularny wśród wpływowych osób B2B, ponieważ jest to miejsce, w którym wysoko wykształceni specjaliści z wyższej kadry kierowniczej (dyrektorzy, wiceprezesi i urzędnicy wyższego szczebla) spędzają dużo czasu – a dyrektorzy korzystają z platformy, aby pomóc im zebrać informacje przed podjęciem decyzji o zakupie .

2. Opinie influencerów LinkedIn mają znaczenie

To, co mają do powiedzenia ci influencerzy, ma zwykle duży wpływ i większy zasięg na LinkedIn w porównaniu z marketingiem influencerów na innych platformach. Dlatego. Stosunkowo łatwo jest szybko udostępniać treści na Facebooku lub Instagramie, takie jak zdjęcia, memy i cytaty. Chociaż może to być jedna z dróg do budowania obserwujących, dłuższe treści na LinkedIn, które przyciągają uwagę, zwykle są bardziej lepkie w umysłach odbiorców.

W profesjonalnej sieci LinkedIn wpływ, publiczność i autorytet opierają się na wiedzy specjalistycznej. Użytkownicy śledzą influencerów, ponieważ stale dostarczają one branżowe spostrzeżenia w postaci szczegółowych postów, artykułów i filmów, które wzbudzają ciekawość i rozważania wśród obserwatorów.

Były dyrektor ds. marketingu Drift, Dave Gerhardt, jest doskonałym przykładem kogoś, kto zbudował platformę, regularnie dzieląc się cennymi, eksperckimi informacjami. Tysiące ludzi podąża za nim, ponieważ wiedzą, że uzyskają od niego kluczowe informacje marketingowe, takie jak:

Innym przykładem jest Vartika Kashyap, dyrektor ds. marketingu w ProofHub. Zdobyła prawie 500 000 obserwujących na LinkedIn, stale udostępniając zasoby o wysokiej wartości. Jej obserwatorzy zwracają się do niej, aby przygotowała dla nich świetne treści.

3. LinkedIn jest odpowiedni dla wielu marek

Dla wielu firm influencerzy na LinkedIn są znacznie lepiej dopasowani do ich marki niż influencerzy na Facebooku czy Instagramie. Jeśli Twoja marka jest bardziej dopięta na ostatni guzik, znacznie łatwiej będzie Ci znaleźć influencera na LinkedIn, który jest skierowany specjalnie do profesjonalistów biznesowych.

Jest to również idealne rozwiązanie dla marek, które znajdują się w bardziej złożonej lub wyspecjalizowanej niszy, w tym marek B2B, które chcą wyróżnić się na tle konkurencji i jasno określić swoją propozycję wartości. Jeśli chodzi o generowanie leadów dla firm B2B, LinkedIn dominuje w innych sieciach społecznościowych. Według Oktopost, 80% leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn. Wszystkie pozostałe sieci społecznościowe razem stanowią pozostałe 20%.

Jeśli chcesz generować leady dla swojego biznesu B2B, trudno jest pokonać siłę LinkedIn.

Jak znaleźć influencerów na LinkedIn

A teraz pytanie za milion dolarów: jak właściwie znaleźć influencerów na LinkedIn? Jak rozpoznać osoby, które przyciągają uwagę dużej publiczności? Istnieje kilka sposobów, niektóre prostsze niż inne.

Lista influencerów na LinkedIn

LinkedIn prowadzi własną listę influencerów, która zawiera bardzo znanych użytkowników platformy. Na tej liście znajdziesz ludzi takich jak Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely i inne znane osoby w świecie biznesu. Te osoby są ręcznie wybierane przez LinkedIn.

Szczerze mówiąc, prawdopodobnie możesz zignorować tę listę, próbując znaleźć influencerów do współpracy z Twoją firmą. Ci ludzie są tak znani, że jest bardzo mało prawdopodobne, że będą chcieli pracować bezpośrednio dla Twojej firmy (chyba że masz miliony dolarów do wydania). Musisz znaleźć więcej niszowych influencerów.

Użyj wyszukiwania, aby znaleźć influencerów na LinkedIn

Prostszym, znacznie bardziej praktycznym sposobem na znalezienie influencerów na LinkedIn jest ręczne wyszukiwanie ich za pomocą słów kluczowych.

Jedną z opcji jest wyszukiwanie osób, które mają określone terminy w tytule stanowiska lub opisie profilu, ale jest to dość żmudny proces. Musisz kliknąć profil każdej osoby, przeanalizować, ile ma połączeń lub obserwujących, a następnie spojrzeć na udostępniane przez nich treści, aby sprawdzić, czy odnoszą się one do Twojej firmy. Następnie musisz sprawdzić, ile osób wchodzi w interakcję z ich treścią, aby sprawdzić, czy to, co udostępniają, ma oddźwięk u ich odbiorców.

Istnieje znacznie szybszy sposób na znalezienie odpowiednich osób o dużym wpływie: przeszukaj zawartość zamiast wyszukiwania w profilu.

Załóżmy na przykład, że szukasz influencerów LinkedIn B2B, którzy regularnie udostępniają informacje związane z marketingiem treści. Przejdź do paska wyszukiwania LinkedIn i wpisz „marketing treści”. Upewnij się, że ustawiłeś filtr na „Treść”, aby wyświetlał treści opublikowane przez ludzi związane z tematem.

Zobaczysz wtedy wszystko, co dotyczy content marketingu, udostępnione przez Twoje pierwsze i drugie połączenie.

Podczas przewijania treści szukaj postów, które mają wysoki poziom zaangażowania, takich jak reakcje, komentarze i wyświetlenia (jeśli wideo). Znaczne zaangażowanie w post sugeruje, że dana osoba prawdopodobnie ma dużą publiczność i może być influencerem, z którym chcesz współpracować.

Po zidentyfikowaniu potencjalnego influencera przejdź do jego profilu i przejrzyj wszystkie jego posty. Jeśli wszystko, co dzielą, przyciąga dużo uwagi, ta osoba może być świetnym partnerem dla influencera w swojej niszy.

Dołącz do grup LinkedIn

Innym sposobem identyfikacji influencerów na LinkedIn jest dołączenie do popularnych grup związanych z Twoją branżą. Aby znaleźć te grupy, po prostu wpisz swoją branżę lub słowa kluczowe związane z Twoją branżą. Upewnij się, że filtr jest ustawiony na „Grupy”.

Rozważ dołączenie do tych grup, a następnie zwróć uwagę na to, kto posty publikuje najczęściej i czyje posty są najbardziej zaangażowane. Te osoby są potencjalnymi wpływowymi osobami, z którymi możesz chcieć się połączyć.

Kontakt z influencerami

Po zidentyfikowaniu potencjalnych wpływowych osób następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi, aby sprawdzić, czy mogą być zainteresowani współpracą z Tobą.

Jeśli jesteś już połączony z osobą na LinkedIn, możesz po prostu wysłać jej wiadomość w samej platformie. Jeśli nie masz z nimi kontaktu, możesz wysłać im bardzo krótką wiadomość za darmo lub przejść na LinkedIn Premium, co pozwoli Ci bezpośrednio wysyłać wiadomości do osób, z którymi nie masz kontaktu. Mimo że musisz zapłacić za usługę, InMail (usługa przesyłania wiadomości Premium firmy LinkedIn) ma o 300% wyższy wskaźnik odpowiedzi niż e-mail.

Jeśli influencer poda swoje dane kontaktowe w swoim profilu, możesz również skontaktować się w ten sposób.

Na fali LinkedIn

Pod wieloma względami marketing influencer na LinkedIn jest wciąż w powijakach. W przeciwieństwie do Instagrama i Facebooka, które zostały całkowicie nasycone marketingiem influencerów, prawdopodobnie nadal będziemy obserwować ewolucję strategii influencerów na LinkedIn.

Daje to markom wyjątkowe zalety. Współpracując teraz z influencerami, możesz przyciągnąć więcej uwagi po niższej cenie. Ale nie oczekuj, że to potrwa długo. Ponieważ coraz więcej firm zwraca się do LinkedIn, wielu użytkowników platformy zacznie ignorować wiadomości promocyjne od influencerów. A wraz ze wzrostem popytu influencerzy będą mogli pobierać premię za swoje usługi.

W związku z tym rozsądnie byłoby skontaktować się z influencerami LinkedIn teraz, a nie później.

Zaplanuj swoje podejście do zoptymalizowanej obecności na LinkedIn za pomocą naszego bezpłatnego arkusza LinkedIn dla firm.