Jak napisać wiadomość wprowadzającą LinkedIn, która faktycznie zostanie przeczytana

Chcesz zbudować swoją profesjonalną sieć, poszerzyć grono odbiorców na LinkedIn i przyciągnąć potencjalnych klientów? Potrzebujesz strategii wiadomości wprowadzających LinkedIn, która prowadzi do pozytywnych odpowiedzi i nowych połączeń.

Jak więc wysyłać prośby o połączenie, które wyróżniają się i są czytane, a nie ignorowane lub usuwane?

W tym artykule omówimy, jak napisać najlepszą wiadomość wprowadzającą na LinkedIn — abyś mógł generować potencjalnych klientów i kultywować społeczność, która angażuje się w Twoją markę osobistą i zawodową.

Dlaczego marketerzy powinni wykorzystywać LinkedIn do profesjonalnego networkingu

Z ponad 930 milionami członków LinkedIn jest największą na świecie profesjonalną platformą sieciową. Niezależnie od tego, czy chcesz rozwijać swoją osobistą sieć kontaktów, czy też musisz promować swoją firmę, jedną z największych zalet LinkedIn jest skupienie się na sprzedaży społecznościowej.

W przeciwieństwie do sprzedaży bezpośredniej, sprzedaż społeczna koncentruje się na tworzeniu połączeń, budowaniu relacji i poznawaniu potencjalnych klientów. Obejmuje dzielenie się własnym przywództwem myślowym, rozpoczynanie rozmów z potencjalnymi klientami i prawdziwe poznanie rynku docelowego.

Dla CMO i menedżerów mediów społecznościowych sprzedaż społecznościowa ma kluczowe znaczenie dla budowania zaufania i rozwoju zaangażowanej społeczności.

Niedawne wprowadzenie przez LinkedIn reklam liderów opinii sprawiło, że sprzedaż społecznościowa i budowanie marki osobistej stały się jeszcze bardziej wartościowe. Teraz strony firmowe mogą bezpośrednio promować treści dyrektorów lub pracowników, wykorzystując ich osobistą markę do rozwoju firmy i osiągania celów marketingowych.

Zanim będziesz mógł wykorzystać swoją osobistą markę lub wykorzystać sprzedaż społecznościową z korzyścią dla siebie (lub swojej firmy), potrzebujesz sieci. Poniżej omówimy ramy strategicznego rozwoju Twojej sieci, a następnie przyjrzymy się przykładom wiadomości wprowadzających LinkedIn.

Jak strategicznie zbudować swoją sieć LinkedIn

Gdy Twoim głównym celem jest wzrost liczby odbiorców, kuszące jest skupienie się na liczbach i dążenie do zdobycia jak największej liczby obserwujących. Pamiętaj jednak, że przyciąganie obserwujących, którzy nie pasują do Twojego idealnego profilu klienta (ICP), nie pomoże Ci zbudować zaangażowanej publiczności ani nawiązać kontaktu z klientami.

Jak więc przyjąć strategiczne podejście do budowania sieci?

Polecam zacząć od persony kupującego — ICP Twojej firmy lub idealnego klienta. Sporządź listę danych demograficznych i cech zawodowych, których oczekujesz od obserwującego lub klienta. Następnie użyj tej listy, aby wyszukać i przefiltrować potencjalne połączenia, korzystając z dwóch poniższych metod.

Sprawdź swoje komentarze na LinkedInie

Czy już regularnie publikujesz treści na LinkedIn? Jeśli używasz trybu twórcy platformy, aby zwiększyć swój sygnał, osoby spoza Twojej sieci prawdopodobnie często komentują Twoje posty. Jednym ze sposobów na rozwój sieci jest wydobywanie tych komentarzy w poszukiwaniu potencjalnych połączeń.

Chociaż LinkedIn nie ma prostego sposobu sortowania komentarzy, Agorapulse ułatwia ten proces. Z pulpitu nawigacyjnego Agorapulse otwórz skrzynkę odbiorczą LinkedIn i przejrzyj wszystkie swoje komentarze w jednym miejscu.

Gdy przeglądasz komentarz, możesz zobaczyć nazwę użytkownika i biografię LinkedIn na prawym pasku bocznym. W niektórych przypadkach może to być wystarczająca informacja, aby stwierdzić, czy dana osoba pasuje do twojego ICP. Jeśli nie, możesz kliknąć, aby wyświetlić pełny profil bezpośrednio na LinkedIn.

Aby uprościć poszukiwania, staram się używać zakładek i etykiet w mojej skrzynce odbiorczej Agorapulse. Jeśli otrzymam przemyślany komentarz lub zauważę kogoś, kto pasuje do mojego ICP, dodam komentarz do zakładek lub dodam etykietę „prospekt”.

Czasami potrzeba kilku interakcji, aby wiedzieć, czy ktoś wniesie wartość dodaną do Twojej sieci. Ze skrzynki odbiorczej Agorapulse możesz otworzyć profil użytkownika dla dowolnego członka, aby zobaczyć wszystkie pozostawione przez niego komentarze przed podjęciem decyzji o nawiązaniu kontaktu.

Szukaj nowych połączeń

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z przywództwem myślowym na LinkedIn lub chcesz przyjąć proaktywne podejście do rozwoju swojej sieci, polecam poświęcenie czasu na poszukiwanie nowych kontaktów.

Wbudowane narzędzia wyszukiwania LinkedIn są potężne. Tak więc w wielu przypadkach możesz znaleźć potencjalnych klientów bez płacenia za wersję premium platformy. Zacznij od wpisania ogólnego opisu swojego ICP w pasku wyszukiwania LinkedIn.

Załóżmy na przykład, że chcesz nawiązać kontakt z marketerami pracującymi w szkolnictwie wyższym. Wpisz to w pasku wyszukiwania LinkedIn, a następnie kliknij przycisk Filtry, który pojawia się w górnym menu.

Wybierz Ludzie z menu rozwijanego, a następnie użyj swojego ICP, aby wybrać odpowiednie filtry. Na przykład możesz filtrować według firmy, tematów, o których mówi dana osoba, lub powiązań określonych osób. Możesz także filtrować według określonych słów kluczowych w tytułach stanowisk.

Chociaż LinkedIn nie pozwala dodawać zakładek do profili, możesz ręcznie dodawać potencjalne połączenia do listy. Następnie skorzystaj z poniższych pomysłów, aby dotrzeć do osób, które byłyby świetnymi dodatkami do Twojej sieci.

5 sposobów pisania wiadomości wprowadzających LinkedIn, które otrzymują odpowiedzi

W większości przypadków masz jedną szansę na nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem na LinkedIn. Jeśli zignorują lub odrzucą Twoją prośbę o połączenie, masz ograniczone możliwości dalszego wysyłania im wiadomości. Innymi słowy, bardzo ważne jest, aby za pierwszym razem uzyskać właściwy zasięg.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest wysłanie prośby o połączenie bez dołączonej wiadomości. Zapracowani potencjalni klienci prawdopodobnie zignorują te wiadomości, ponieważ dostarczają one zerowego kontekstu i nie dają wyraźnego powodu do nawiązania kontaktu.

Prawdopodobnie drugą najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest wysłanie ogólnej wiadomości wprowadzającej, która tak naprawdę nic nie mówi. Te wiadomości często wyglądają jak spam i mogą zostać odrzucone, co może zmniejszyć Twoje szanse na połączenie.

Jak więc napisać dobrą wiadomość wprowadzającą na LinkedIn? Zawsze staram się, aby moje prośby o połączenie były zarówno osobiste, jak i istotne.

Napisanie przekonującej wiadomości, która mieści się w limicie 300 znaków wprowadzających LinkedIn, może być trudne. Używam tego prostego schematu, aby wydobyć mój zasięg:

1. Dlaczego nawiązuję kontakt, co zwykle koncentruje się na czymś, co potencjalny klient zrobił, doświadczył lub wie.
2. Dlaczego jestem odpowiedni dla potencjalnego klienta, co zwykle koncentruje się na naszej wspólnej branży lub jak mogę zaoferować wartość.
3. Jakie kolejne kroki chciałbym, aby potencjalny klient podjął, co może polegać na nawiązaniu kontaktu lub udzieleniu odpowiedzi na pytanie.

Oto kilka przykładowych szablonów wiadomości LinkedIn, których możesz użyć do napisania własnych.

1. Zaangażuj się w coś, co powiedzieli

Czy potencjalny kontakt opublikował szczególnie przemyślany post lub udostępnił link do interesującego zasobu? Odpowiadanie na coś, co ostatnio opublikowali na LinkedIn, to świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy. To podejście, z którego korzystam najczęściej.

Cześć [Imię] – Naprawdę podobał mi się Twój post na temat [temat]. Zgadzam się z tobą co do [kąta, o którym wspominali]. Chętnie się podłączę!

Oto przykład:

Cześć Pat – bardzo podobał mi się Twój post na temat wyzwań związanych z atrybucją marketingową. Zgadzamy się z Tobą, że odpowiednie narzędzia pomiarowe są niezbędne, ale musimy też patrzeć poza atrybucję. Chciałbym połączyć się i udostępnić zasoby!

2. Wspomnij o ich pracy lub wyróżnieniach

Jeśli Twoi potencjalni klienci nie publikują zbyt często postów na LinkedIn, będziesz potrzebować innego sposobu zainicjowania połączenia. Jeśli chcesz nawiązać kontakt z kierownikami lub liderami, skorzystaj z najnowszej prasy lub czegoś, co opublikowali, aby rozpocząć rozmowę. Przeglądanie strony firmowej LinkedIn jest zwykle dobrym miejscem do rozpoczęcia.

Witaj [Imię] – Gratulacje z powodu [niedawnego wyróżnienia]. [Notatka gratulacyjna]! Jestem również w [branży] i chciałbym się połączyć.

Oto przykład:

Witaj Pat — gratulujemy wyróżnienia w SaaS Marketing Superstars! Zwrot z inwestycji osiągnięty w tej kampanii był naprawdę imponujący. Zajmuję się również marketingiem SaaS – chciałbym się połączyć, abym mógł śledzić więcej twoich taktyk.

3. Prowadź z czymś, co masz ze sobą wspólnego

Czy ostatnio uczestniczyłeś w tej samej konferencji osobistej lub wydarzeniu LinkedIn Live? Czy oboje pracowaliście w tej samej firmie? Czy łączycie jakieś wzajemne powiązania? Wzmianka o czymś, co was łączy, może być również dobrym sposobem na nawiązanie pierwszego kontaktu.

Hej [Imię] – Zauważyłem, że też uczestniczyłeś w [wydarzeniu]. Co myślałeś o [czymś, co się wydarzyło]? [Prośba o podzielenie się swoimi przemyśleniami lub doświadczeniami.]

Oto przykład:

Hej Pat – Zauważyłem, że uczestniczyłeś wczoraj w seminarium internetowym Agorapulse. Co sądzisz o skupieniu się na udowodnieniu zwrotu z inwestycji? Ciekawe, które kanały mediów społecznościowych przyniosły najwyższy zwrot z inwestycji dla Twojego zespołu.

4. Zadaj przekonujące pytanie

Niekoniecznie musisz koncentrować swój zasięg na konkretnych działaniach, prasie lub postach. Inną opcją jest postawienie pytania, które odnosi się do obszaru specjalizacji potencjalnego klienta. Na przykład możesz zapytać o ich przemyślenia na temat trendów w branży.

[Imię], zastanawiam się, czy masz wgląd w [trend]. Śledziłem Twoją wiedzę na temat [temat] i pomyślałem, że masz ciekawe podejście do tego. Chciałbym się połączyć, żebyśmy mogli pozostać w kontakcie w tej sprawie.

Oto przykład:

Pat, zastanawiam się, czy masz wgląd w mierzenie zwrotu z inwestycji w media społecznościowe. Obserwowałem Cię ze względu na Twoją wiedzę na temat Instagrama i pomyślałem, że masz ciekawe metody lub narzędzia do śledzenia wartości. Chciałbym się połączyć, żebyśmy mogli pozostać w kontakcie w tej sprawie.

5. Zademonstruj wartość, którą zapewniasz

Wiadomości wprowadzające LinkedIn zazwyczaj działają najlepiej, gdy dotyczą potencjalnego klienta. Ale w niektórych przypadkach — na przykład gdy potencjalny klient mówi o problemie, który Twoja firma może rozwiązać — sensowne jest skupienie się na wartości, którą możesz zapewnić. Jeśli wybierzesz tę drogę, unikaj wysyłania zbyt sprzedażowych ofert, ponieważ mogą one zostać zignorowane.

Cześć [Imię] – Widziałem Twoje ostatnie pytanie dotyczące [temat] i pomyślałem, że mogę pomóc. Moja firma oferuje [produkt lub usługę]. Chętnie [opisz kolejne kroki], jeśli brzmi to pomocnie.

Oto przykład:

Cześć Pat — przeczytałem Twoje ostatnie pytanie dotyczące zwrotu z inwestycji w media społecznościowe i pomyślałem, że mogę pomóc. Moja firma ma rozwiązanie do pomiaru ROI, które działa we wszystkich głównych kanałach społecznościowych. Brzmi pomocnie? Chętnie podzielę się szczegółami i skonfiguruję demo.

Postaraj się, aby te wiadomości były krótkie. Nie chcesz przeładowywać skrzynki odbiorczej niepotrzebnymi słowami. Zachowaj to tak krótko, jak to możliwe.

Według LinkedIn krótsze wiadomości LinkedIn otrzymują lepsze odpowiedzi.

Bonus: Wyślij wiadomość InMail z wierszami tematu

Możesz wysłać dowolny z powyższych szablonów wiadomości wprowadzających LinkedIn bezpośrednio z bezpłatnej wersji platformy. Jeśli subskrybujesz jeden z planów premium LinkedIn, możesz także używać Sales Navigator do pozyskiwania klientów i wiadomości InMail do docierania do potencjalnych klientów.

Wysyłając wiadomość InMail, możesz dodać wiersz tematu do każdej wysyłanej wiadomości lub prośby o połączenie. Te wiersze tematu mogą pomóc wyróżnić wiadomości w skrzynce odbiorczej, co może zwiększyć współczynnik otwarć i odpowiedzi.

Aby jednak wiadomości InMail działały na Twoją korzyść, potrzebujesz świetnych tematów. Podobnie jak sama wiadomość, temat powinien być trafny i osobisty. Ale ponieważ tematy mają tak ograniczoną przestrzeń, musisz wykazać się kreatywnością.

Zalecam użycie tematu, który przechodzi od razu do sedna, mówiąc odbiorcy dokładnie, co może wynieść z wiadomości. Przerób kąt użyty do stworzenia wiadomości (patrz wyżej), aby poprowadzić linię tematu. Oto kilka pomysłów:

• Pytanie dotyczące Twojego postu [krótki opis].
• Podobało mi się Twoje podejście do [post lub komentarz z wyjątkowym kątem]
• Łączenie przez [udostępniona grupa lub wydarzenie]

Pamiętaj, że dodanie personalizacji nie oznacza wstawienia imienia odbiorcy do ogólnego tematu. Zalecam unikanie zbyt ogólnych linii tematycznych, takich jak:

• [Imię], szybkie pytanie
• Wiadomość dla ciebie, [Imię]

Odkryłem, że te wiadomości to zazwyczaj oferty sprzedaży, które nie nadają się do budowania społeczności. Jak widać, zazwyczaj wyciszam te wiadomości i przenoszę je do zakładki „Inne” w mojej skrzynce odbiorczej LinkedIn.

Jak zamienić swoją sieć w zaangażowaną społeczność

Uzyskanie pozytywnej odpowiedzi na wiadomość wprowadzającą LinkedIn to świetny pierwszy krok. Gdy zaczniesz przyciągać swoich idealnych odbiorców, od Ciebie zależy budowanie znaczących relacji i utrzymywanie zaangażowania obserwujących dzięki wysokiej jakości treściom.

Dzięki Agorapulse możesz publikować i planować treści w swoim profilu osobistym lub na stronie firmowej. Możesz także odpowiadać na komentarze i śledzić zwrot z inwestycji. Oto jak korzystać z naszego rozwiązania mediów społecznościowych do marketingu LinkedIn.

Zaplanuj treści LinkedIn za pomocą Agorapulse

Niezależnie od tego, czy chcesz opublikować szybki post na swoim osobistym profilu na LinkedIn, czy też potrzebujesz informacji od swojego zespołu na temat karuzeli LinkedIn na stronie Twojej firmy, Agorapulse ma odpowiednie narzędzia. W narzędziu do tworzenia postów wybierz profile LinkedIn, w których chcesz opublikować, lub zdecyduj się na publikowanie postów w wielu kanałach społecznościowych.

Następnie wprowadź podpis i link lub multimedia. Oprócz zdjęć i filmów Agorapulse może teraz publikować karuzele LinkedIn czy dokumenty PDF.

Chcesz, aby Twój podpis wyróżniał się na LinkedIn? Kliknij magiczną różdżkę, aby użyć asystenta pisania AI Agorapulse. Zastosuj wybrane siedem tonów i wyślij przepisany podpis do kompozytora w celu ostatecznej edycji.

Czy przed opublikowaniem musisz przeprowadzić publikację przez współpracowników ds. marketingu lub zespół prawny? Zaplanuj czas publikacji posta, a następnie przypisz go współpracownikowi. Po zakończeniu procesu zatwierdzania wpis zostanie opublikowany zgodnie z planem.

Śledź zwrot z inwestycji w media społecznościowe za pomocą Agorapulse

Czy Twoje treści na LinkedIn generują wyniki wykraczające poza polubienia i komentarze? Dzięki narzędziom śledzącym Agorapulse możesz łatwo monitorować i mierzyć ROI ze wszystkich swoich postów na LinkedIn.

Gdy publikujesz posty LinkedIn z linkami zewnętrznymi, możesz kliknąć przycisk Nieśledzone, aby utworzyć kampanię i dodać kod UTM. Po utworzeniu kampanii możesz zastosować tę samą konfigurację śledzenia do wielu postów, aby mierzyć wysiłki na dużą skalę.

Śledzenie UTM Agorapulse działa również w przypadku komentarzy, co jest pomocne, jeśli wolisz nie dodawać linków do samego posta. Planując posty na LinkedIn, możesz włączyć opcję pierwszego komentarza i włączyć śledzenie bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego.

Gdy post zostanie opublikowany, możesz monitorować wyniki z pulpitu nawigacyjnego ROI Agorapulse. Ujawnia ruch, transakcje i wartość dla każdego kanału, profilu, strony docelowej, typu treści, a nawet fragmentu treści.

Odpowiadaj na komentarze za pomocą Agorapulse

Po opublikowaniu treści na LinkedIn możesz zarządzać komentarzami bezpośrednio z Agorapulse. Jeśli Twoje powiadomienia LinkedIn nigdy nie działają poprawnie (tak jak moje), społeczna skrzynka odbiorcza Agorapulse może zaoszczędzić mnóstwo czasu.

Ze skrzynki odbiorczej możesz bezpośrednio odpowiadać na komentarze do postów na stronie firmowej lub postów w profilu osobistym. Możesz także dodawać zakładki do komentarzy i oznaczać je etykietami w celu poszukiwania potencjalnych klientów lub przydzielać wybrane elementy swojemu zespołowi do dalszego przeglądu.

Śledź swój indeks sprzedaży społecznościowej na LinkedIn

Zastanawiasz się, jak dobrze opłaciły się twoje wysiłki w zakresie budowania relacji? Sprawdzanie statystyk twórców na LinkedIn pozwala dowiedzieć się, jakie typy postów generują najwięcej wyświetleń i zaangażowania.

Ale polecam również mieć oko na swój wskaźnik sprzedaży społecznościowej, który LinkedIn automatycznie oblicza dla Ciebie. Ten indeks śledzi Twoje sukcesy w przyciąganiu odbiorców, budowaniu relacji i budowaniu marki osobistej.

Jest to pomocne, aby upewnić się, że efektywnie korzystasz z platformy i jej narzędzi. Porównuje również Twoje wyniki z wynikami innych osób w Twojej firmie, branży i sieci, dzięki czemu możesz monitorować swoje wyniki w kontekście.

Podsumowanie tego, czego dowiedzieliśmy się o wiadomościach wprowadzających LinkedIn

Budowanie sieci LinkedIn jest niezwykle pomocne w budowaniu marki osobistej i sprzedaży społecznościowej. Dzięki solidnej strategii dotyczącej treści i dobrym komunikatom wprowadzającym LinkedIn możesz przyciągnąć odpowiednich odbiorców, kultywować społeczność i zamienić zaangażowanych potencjalnych klientów w klientów.

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać BEZPŁATNĄ wersję próbną i zobacz, jak możesz uporać się z wysiłkami LinkedIn dzięki Agorapulse.