Jak przyspieszyć strategię generowania leadów na LinkedIn

Jeśli działasz w B2B, nadszedł czas, aby dopracować strategię generowania leadów na LinkedIn.

Ale dlaczego teraz?

Na początek ostatnie statystyki w mediach społecznościowych wskazują, że 45% marketerów B2B pozyskało już klientów za pośrednictwem LinkedIn.

Te same statystyki podkreślają również, że platforma generuje prawie 300% więcej leadów B2B dla marketerów w porównaniu do Facebooka.

Od przyciągania nowych klientów po podnoszenie świadomości Twojej marki, LinkedIn jest podstawą każdego lejka marketingowego B2B.

To powiedziawszy, generowanie leadów LinkedIn nie dzieje się przez przypadek.

Szybki rozwój platformy oznacza, że ​​konkurencja o uwagę Twoich klientów jest bardziej zacięta niż kiedykolwiek.

W rezultacie opłaca się zrozumieć najlepsze praktyki LinkedIn i to, co możesz zrobić, aby wyróżnić się z tłumu.

9 sprawdzonych strategii generowania leadów LinkedIn do rozważenia

Posłuchaj: nie ma „srebrnej kuli” do przyciągania leadów z LinkedIn.

Zamiast tego zalecamy kombinację strategii, aby zaistnieć na platformie i dotrzeć do docelowych odbiorców.

Poniżej znajduje się dziewięć wskazówek, które pomogą Ci dokładnie to zrobić.

1. Zoptymalizuj swój profil zawodowy pod kątem zaangażowania

„Wyglądanie na część” jest najwyższym priorytetem na LinkedIn.

W końcu platforma składa się przede wszystkim z profesjonalistów, którzy próbują wykorzystać swój wpływ i podkreślić swoje osiągnięcia.

Im więcej wypełnisz swojego profilu LinkedIn, tym lepiej. Optymalizacja profilu oznacza nie tylko ułatwienie wyszukiwania na platformie, ale także przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów.

Zacznijmy od tego, co znajduje się nad zakładką, co idealnie powinno zawierać kombinację następujących elementów:

• Wyraźny i przyjazny strzał w głowę
• Tytuł określający rolę i obszar specjalizacji Twojej firmy
• Obraz tła w wysokiej rozdzielczości, który podkreśla Twoją firmę, markę lub przyciąga magnes

Idąc dalej, Twoje podsumowanie zawierające 2000 znaków „O mnie” zapewnia miejsce, w którym możesz zaprezentować swoją wiedzę, wyniki pracy i osiągnięcia. Pamiętaj, że nie musisz tu klekotać swojego CV (co nastąpi później).

Zalecamy podsumowanie prezentacji, kim jesteś jako profesjonalista, w połączeniu z odpowiednimi słowami kluczowymi, które sprawiają, że Twój profil można znaleźć w wyszukiwarce. Potencjalni klienci mogą wtedy znaleźć Cię organicznie z samego Twojego profilu.

Poniżej znajduje się świetny przykład sekcji „O mnie”, która zwraca uwagę na najlepsze umiejętności i wyniki Aliny w Nextiva, znajdując równowagę między optymalizacją a osobowością.

LinkedIn niedawno uruchomił nową sekcję „Polecane”, która jest rzeczywiście przydatna do generowania leadów.

Ta przestrzeń pozwala wyróżnić główne projekty i publikacje, nie ograniczając się do bloga, stron docelowych lub magnesów na leady, na które możesz chcieć skierować swoich potencjalnych klientów.

Następnie przejdź do sekcji „Doświadczenie”, w której powinieneś wzmocnić swoje doświadczenie zawodowe i zaprezentować firmy, dla których pracowałeś. Te notki tradycyjnie dotyczą bardziej „garnituru i krawata”.

Ostatnie, ale nie mniej ważne dla Twojego profilu, rekomendacje i umiejętności są ważnymi elementami społecznego dowodu, które potwierdzają potencjalnym i potencjalnym klientom, że jesteś legalny. Nie wstydź się prosić o nie klientów, kolegów i współpracowników: zaproponuj odwzajemnienie przysługi, a prawdopodobnie chętniej Ci pomogą.

Poświęcenie czasu na wypełnienie każdej sekcji swojego profilu jest całkowicie tego warte w celu generowania leadów. Ponownie, wszystko, co możesz zrobić, aby wyróżnić się na platformie, jest plusem.

2. Zidentyfikuj właściwych decydentów, z którymi chcesz się połączyć

Załóżmy, że chcesz aktywnie wyszukiwać i pielęgnować potencjalnych klientów na LinkedIn.

Chociaż natywna funkcja wyszukiwania LinkedIn może być trochę niezręczna, w rzeczywistości dość łatwo jest dostrzec decydentów i odpowiednie kontakty.

Zacznij od wpisania nazwy konkretnej roli [„menedżer mediów społecznościowych”] (w cudzysłowie) i/lub firmy [„Sprout Social”] lub po prostu wyszukaj terminy osobno, jeśli od niechcenia szukasz kandydatów do pracy w sieci.

Ale powiedzmy, że próbujesz znaleźć kogoś na stanowisko w konkretnej firmie, ale nie jesteś w 100% tym, kogo szukasz.

Po prostu przejdź do zakładki „Ludzie” na dowolnej stronie firmowej. Następnie zostanie wyświetlona lista potencjalnych kontaktów z nazwami stanowisk i odpowiednimi kontaktami z przodu i na środku.

Zanim na ślepo wyślesz prośby o połączenie, sprawdź dokładnie te tytuły przed kontaktem. Zastanów się również nad skontaktowaniem się najpierw z osobami, których wspólne powiązania są rzeczywistymi współpracownikami lub współpracownikami, a nie przyjacielem znajomego. Podczas gdy połączenia przez znajomych są cenne, połączenia przez kolegów lub współpracowników są lepszym miejscem do rozpoczęcia, ponieważ wiedzą, jak najlepiej pracujesz.

Pamiętaj, że prawdopodobnie będziesz chcieć „śledzić” profil kandydata na pomoc, a nie nawiązać bezpośrednie połączenie (tak, jest różnica).

Obserwowanie kogoś wyśle ​​mu powiadomienie przypominające prośbę o połączenie bez konieczności zaakceptowania go przez kontakt. Jest to postrzegane jako mniej prostolinijne i jest subtelnym sposobem na przedstawienie się potencjalnemu klientowi lub potencjalnemu klientowi bez podsłuchiwania go.

3. Nie „spryskuj i nie módl się” swoim zasięgiem LinkedIn

Rozumiemy: chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów na LinkedIn. Chcesz więcej kontaktów i klientów.

Niestety doprowadziło to do niefortunnego zjawiska polegającego na spamowaniu platformy przez marketerów.

W rezultacie wielu menedżerów i kadry kierowniczej jest zalewanych zimnymi wiadomościami z lewej i prawej strony. Niektórzy profesjonaliści na razie ignorują swoje wiadomości InMail na LinkedIn.

Bummer, prawda?

Nie oznacza to, że nie możesz prowadzić działań informacyjnych na LinkedIn. Nie na dłuższą metę.

Jednak wniosek jest taki, że nie możesz po prostu „spryskać i modlić się”, jeśli chodzi o Twój zasięg. Zamiast podchodzić do ludzi chłodno, skup się na budowaniu relacji, udostępnianiu treści i angażowaniu się w rozmowy na postach.

Ostatnie badania wskazują, że kupujący B2B konsumują średnio 13 elementów treści przed podjęciem decyzji. Zasięg B2B oznacza granie w długą grę, a nie szukanie natychmiastowej gratyfikacji. Nie tylko to, ale możesz zostać uznany za spamera w swojej przestrzeni, jeśli będziesz zbyt agresywny w swoim zasięgu.

Najlepiej byłoby, gdybyś spersonalizował każdą ze swoich wiadomości informacyjnych i podobnie zaoferował coś w zamian za swoje kontakty (pomyśl: wzmiankę na blogu, wzmiankę o biuletynie, cytat itp.).

Weź również pod uwagę, że możesz odkryć i pielęgnować potencjalnych klientów na LinkedIn, a następnie skontaktować się z nimi w innym miejscu (pomyśl: na Twitterze, formularzu kontaktowym na stronie lub adresie e-mail).

Takie postępowanie dowodzi, że zbadałeś swoje perspektywy i rozumiesz wyzwania i frustracje związane z otrzymywaniem tak dużej ilości wiadomości InMail w dzisiejszych czasach.

4. Zmaksymalizuj widoczność swojego profilu poprzez posty i interakcje

Aby mieć pewność, że Twój profil będzie widoczny dla jak największej liczby osób, ważne jest, aby zrozumieć, jak działa algorytm LinkedIn.

Krótko mówiąc: najlepszym sposobem na awans w algorytmie jest bycie aktywnym uczestnikiem platformy.

Oznacza to regularne publikowanie treści, zamieszczanie komentarzy i reagowanie na wpisy.

Zaletą LinkedIn jest to, że nie musisz pisać ścian tekstu ani spędzać godzin na platformie, aby zostać uznanym za „aktywnego”. Nawet coś tak prostego, jak powiedzenie „gratulacje” lub pokazanie posta z kciukiem w górę, wystarczy, aby zwiększyć widoczność Twojego profilu dla osób, które jeszcze Cię nie obserwują.

Ale co jeszcze możesz zrobić, aby zwiększyć swoją widoczność? Publikowanie aktualizacji i treści w godzinach szczytu to dobry pomysł. Dni powszednie rano i wczesnym popołudniem (pomyśl: tradycyjne godziny pracy) to bezpieczny zakład dla większości profesjonalistów.

Innym sposobem na zwiększenie zarówno widoczności, jak i możliwości wyszukiwania treści LinkedIn jest tagowanie. Na przykład oznaczenie współpracownika lub firmy w aktualizacji spowoduje powiadomienie wszystkich wymienionych osób. Dodatkowo, jeśli ktoś wspomniany zareaguje lub skomentuje Twój post, te działania sprawią, że Twój post będzie widoczny dla obserwatorów tych osób lub firm.

Dodanie kilku hashtagów (zazwyczaj od dwóch do pięciu) jest również sprytnym posunięciem dla każdego posta. Może to pomóc w trendzie treści dla konkretnego hashtagu, co z kolei spowoduje więcej powiadomień dla Twoich obserwujących.

5. Kieruj obserwujących na swoje strony docelowe i przyciągaj magnesy

W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie ogranicza zasięgu postów, które sprowadzają ludzi z platformy.

Tłumaczenie? Nie przegap okazji do promowania swoich najnowszych postów na blogu, leadów i webinariów.

Jedynym zastrzeżeniem jest to, że LinkedIn nie dotyczy twardej sprzedaży. Zamiast tego traktuj swoje aktualizacje i promocje jako przede wszystkim edukacyjne.

Pamiętaj też, że LinkedIn traktuje priorytetowo wideo jako część swojego algorytmu. Biorąc pod uwagę, że wideo należy do najczęściej udostępnianych treści w mediach społecznościowych, zdecydowanie powinno być częścią strategii generowania leadów na LinkedIn.

Zastanów się na przykład, w jaki sposób możesz połączyć swój najnowszy raport lub post z krótkim, gotowym filmem.

6. Rozważ uruchomienie reklamy do generowania leadów na LinkedIn

Jak zauważyliśmy w naszym wcześniejszym podsumowaniu statystyk społecznościowych, aż 65% marketerów B2B uruchomiło już płatną promocję na LinkedIn.

To dlatego, że reklamy LinkedIn są dosłownie tworzone z myślą o generowaniu leadów. Marketerzy mogą kierować reklamy do konkretnych specjalistów w oparciu o określone parametry, takie jak branża, stanowisko i wielkość firmy.

Zwróć uwagę, że wiele reklam generowania leadów LinkedIn koncentruje się wokół raportów do pobrania i innych magnesów na leady.

I jak nie powinno dziwić, wideo jest jednym z najpopularniejszych typów reklam na LinkedIn.

Oczywiście przygotowanie kampanii reklamowej to coś, co można zrobić w imieniu Twojej firmy, a nie samodzielnie. Gdy uda Ci się pozyskać organicznych potencjalnych klientów lub stworzyć persony na podstawie rozmów z potencjalnymi klientami, wyświetlanie reklam może być opłacalne dla Twojej firmy w dalszej kolejności.

7. Weź udział w dyskusjach grup LinkedIn, aby zwiększyć liczbę obserwujących

Zdobywanie większej liczby połączeń, aktywnie lub pasywnie, jest sposobem na zasygnalizowanie, że jesteś aktywnym uczestnikiem LinkedIn, a nie tylko pustym garniturem.

Grupy to fantastyczne miejsce do łączenia się z innymi w Twojej przestrzeni i przyciągania nowych kontaktów. Jeśli nic więcej, prywatne grupy pozwalają ci budować swoje wpływy w niszowych społecznościach i uczyć się kilku rzeczy od innych graczy w twojej przestrzeni.

Na marginesie, zapoznaj się z zasadami grupy dotyczącymi udostępniania treści, zanim zarekomendujesz swoją witrynę lub usługę.

8. Pozwól swoim kolegom i współpracownikom dać Ci impuls (i vice versa)

Kolejną dużą zaletą LinkedIn jest to, że możesz natychmiast zwiększyć zasięg swoich treści z pomocą niektórych znajomych.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli w Twojej firmie są inne osoby pomagające w generowaniu leadów LinkedIn.

Poprzez rzecznictwo pracowników możesz zwiększyć zawartość swoich współpracowników i firmy. Na przykład sprawdź ten wpis firmowy z vCita.

A potem zobacz, jak pracownicy firmy okazali postowi trochę miłości wkrótce po tym, jak został opublikowany.

To wsparcie jest korzystne dla marketerów próbujących rozwijać się na LinkedIn. Krótko mówiąc, większy zasięg oznacza więcej możliwości pozyskiwania leadów.

9. Zidentyfikuj swoje najskuteczniejsze treści za pomocą analityki LinkedIn

Wreszcie, zagłębienie się w dane jest koniecznością, aby ocenić wydajność LinkedIn i wysiłki związane z generowaniem leadów.

Na przykład, czy wiesz, które typy słupków cieszą się największą popularnością? Które elementy treści generują najwięcej kliknięć prowadzących do magnesów wiodących i stron docelowych?

Aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, nie szukaj dalej niż swoje liczby. Dla osób latających samotnie lub jako część małego zespołu, narzędzia do analizy mediów społecznościowych, takie jak SHIELD, są niesamowite dla LinkedIn. Platforma dzieli Twoje aktualizacje według kliknięć, zasięgu i innych wskaźników zaangażowania.

A jeśli szukasz narzędzia do generowania leadów LinkedIn dla swojej strony firmowej, nie szukaj dalej niż Sprout.

Na przykład zestaw narzędzi do zarządzania LinkedIn firmy Sprout umożliwia rozbicie danych dotyczących wydajności firmy. Śledząc kliknięcia i zaangażowanie, możesz nawiązać połączenie między treściami organicznymi, reklamami LinkedIn i nowymi potencjalnymi klientami.

I tym kończymy nasz przewodnik!

Co robisz, aby generować leady na LinkedIn?

To prawda, że ​​LinkedIn przeżywa boom B2B.

Platforma jest wyjątkowa, ponieważ możesz bezpośrednio kontaktować się z potencjalnymi klientami i publikować treści, które popychają ludzi bezpośrednio do Twoich promocji.

Ale to nie znaczy, że masz gwarancję potencjalnych klientów z racji bycia na platformie.

Zdobywanie leadów z LinkedIn wymaga strategii. Powyższe wskazówki mogą ułożyć Twój profil i strony firmowe, aby zmaksymalizować ich widoczność i sprawić, że Twoja marka będzie bardziej rozpoznawalna dla docelowych odbiorców. A jeśli szukasz więcej zasobów do oceny swoich działań w zakresie lead genów na LinkedIn, rozważ skorzystanie z naszego zestawu narzędzi do obsługi mediów społecznościowych, aby Cię zainspirować.

Chcemy jednak usłyszeć od Ciebie! Jak wygląda Twoja strategia generowania leadów na LinkedIn? Czy platforma przynosi dla Ciebie wysokiej jakości leady? Daj nam znać w komentarzach poniżej!