LinkedIn Lead Generation: Jak każdego dnia generuję ponad 10 wysokiej jakości leadów

Prawdopodobnie słyszałeś o sprzedaży społecznościowej na LinkedIn, ale czy próbowałeś? Pozyskiwanie leadów LinkedIn jest nie tylko możliwe, to potężny sposób na znalezienie nowych leadów dla Twojej firmy.

Podzielę się sprawdzonym procesem, którego używa moja agencja do otrzymywania ponad 10 telefonów i umawianych spotkań każdego dnia.

Omówię krok po kroku proces, którego używamy do zawierania transakcji bezpośrednio na LinkedIn i jak można skalować ten system przy użyciu podejścia wielokanałowego.

Dla kogo to działa?

Ten system najlepiej sprawdza się w agencjach marketingowych, konsultantach, trenerach, firmach tworzących oprogramowanie i innych firmach B2B.

Generowanie leadów na LinkedIn (proces krok po kroku)

Zanim zacznę, chciałbym wspomnieć, że przestudiowałem wiele różnych podejść podczas budowania tego systemu generowania leadów LinkedIn.

Nie tylko studiowałem wygrywające kopie sprzedażowe i osobiste wiadomości, ale także studiowałem psychologię platformy LinkedIn i jej działanie w sprzedaży B2B.

Teraz, jeśli czytasz to tutaj, prawdopodobnie próbowałeś już innych podejść przy podpisywaniu nowych klientów dla Twojej firmy. Chociaż niektóre mogły działać, chętnie założę się, że inne to strata czasu.

POWIĄZANE: 15 technik zamykania sprzedaży: jak zamknąć następną sprzedaż

Strategia, którą zamierzam się z tobą podzielić, została sprawdzona w terenie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się dokładnie, w jaki sposób moje firmy konsekwentnie zamykają więcej transakcji, korzystając z tej strategii LinkedIn.

Zaczniemy od fundamentów. Jeśli będziesz postępować zgodnie z poniższymi założeniami, nowe leady będą trafiać bezpośrednio do Ciebie w mgnieniu oka.

Są 3 kroki, aby to osiągnąć:

• Optymalizacja profilu – ustawianie się jako autorytet
• Outreach Messages – Wysyłanie wiadomości do idealnych potencjalnych klientów
• Ruch przychodzący do profilu – Gromadzenie ruchu do Twojego profilu poprzez tworzenie treści

Podstawa nr 1: Optymalizacja profilu

Jest to prawdopodobnie najbardziej niewykorzystany krok podczas generowania leadów na LinkedIn.

Musisz zacząć od zawężenia swojej niszy, zanim zdecydujesz, co umieścisz w swoim profilu LinkedIn. Jeśli twoja nisza jest już zdefiniowana, świetnie. Pamiętaj jednak, że jeśli jesteś agencją ogólną, ta metoda nie będzie działać tak dobrze.

Czy to działa w ogólnej niszy?

Prostą odpowiedzią jest tak. Ale jeśli chcesz uzyskać najlepsze możliwe wyniki, musisz od razu zejść do niszy przed rozpoczęciem tego procesu. Odkryłem, że ten proces jest najskuteczniejszy, gdy nisze są już wstępnie zdefiniowane.

Przykład:

Zamiast kierować reklamy do wykonawców ogólnych prac remontowych, zdecydowałem się skierować do wykonawców prac dekarskich. Więc jeśli chodzi o mój profil na LinkedIn, chcę się upewnić, że mój profil jest zoptymalizowany pod kątem atrakcyjności dla wykonawców dachów.

Dlaczego to podejście działa tak dobrze?

Ludzie na LinkedIn są znacznie bardziej skłonni, po pierwsze, połączyć się z Tobą, a po drugie, prowadzić z Tobą legalną rozmowę, gdy widzą Cię jako lidera w tej docelowej niszy.

Oto jak to zrobić.

Krok 1: Slogan LinkedIn

Najważniejszy element Twojego profilu LinkedIn, a także przez większość niewykorzystany.

Dlaczego to takie ważne?

To pierwsza rzecz, którą widzą Twoi potencjalni klienci, gdy lądują na Twoim profilu na LinkedIn.

Większość właścicieli firm ma tendencję do przedstawiania dobrych cech o nich i ich firmie, całkowicie zapominając o potencjalnym kliencie.

To, co zazwyczaj widzę w sloganach LinkedIn:

• CEO mojej firmy
• Założyciel firmy XYZ

Dlaczego to nie działa?

Prospekt nie dba o ciebie.

Dbają o to, co możesz zrobić, aby pomóc im rozwiązać ich problemy.

Ostatecznym celem jest odwołanie się do bolączek potencjalnego klienta.

Jeśli chodzi o wykonawców dekarskich, zamykanie większej liczby umów dekarskich jest dużym problemem, z jakim spotykają się właściciele firm w tej niszy. Więc na pewno opiszę to w moim sloganie LinkedIn.

Jeśli zastosujesz się do poniższego schematu, stworzysz doskonały slogan, który zapewni bezpośrednią reakcję potencjalnych klientów:

Pomagam X osiągnąć od Y do Z

X = Docelowy potencjalny klient
Y = Co robisz, aby im pomóc
Z = Jak to dla nich zrobić

Przykład działającego sloganu LinkedIn

Pomagam firmom dekarskim zabezpieczyć więcej kontraktów poprzez efektywne systemy generowania ołowiu ? → Założyciel Home Improvement Executive Network

Co tu osiągnąłem?

Postępowałem zgodnie z powyższym schematem i dokładnie poinformowałem potencjalnego klienta, w jaki sposób mogę pomóc mu rozwiązać jego problemy (w tym przypadku generowanie większej liczby klientów dekarskich).

POWIĄZANE: Jak wykorzystać podsumowanie LinkedIn do sprzedaży (z przykładami)

Teraz zaczepiam potencjalnego klienta, nie tylko wzbudzając jego zainteresowanie zaakceptowaniem prośby o połączenie, ale także zachęcam go do zeskanowania mojego profilu na LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak mogę im pomóc.

Krok #2: Stwórz swój profil o nich, nie o Tobie

Wiem, że to brzmi szalenie, ale uwierz mi, to działa. Wiele osób próbuje napisać o sobie całą książkę w sekcji podsumowania swojego profilu LinkedIn.

Pamiętać…

Twoi potencjalni klienci nie dbają o ciebie. Dbają o to, co możesz zrobić, aby pomóc im rozwiązać ich problem.

Skorzystaj z tej sekcji swojego profilu LinkedIn, aby pochwalić się tym, co zrobiłeś z podobnymi klientami w tej konkretnej niszy.

Jeśli pomogłeś wykonawcom dachów zwiększyć liczbę potencjalnych klientów o X o X $, będziesz chciał to podkreślić w swoim podsumowaniu.

Jeśli masz jakieś studia przypadków w tej konkretnej niszy, jest to również idealne miejsce, aby podać do tego link lub plik PDF. Teraz mój profil wygląda bardziej jako strona sprzedaży niż typowy profil w sieci społecznościowej — i to czyni go bardzo przekonującym.

Krok 3: Utwórz wizualny baner profilu z wezwaniem do działania

Ten następny krok jest dość łatwy, ale nie do końca konieczny. Musisz stworzyć baner nagłówka dla swojego profilu LinkedIn bez wkładania dużej pracy.

Lubię używać Canva (bezpłatnego narzędzia), aby to osiągnąć.

Tworząc baner, będę postępować zgodnie z powyższymi krokami, aby ponownie odwołać się do idealnej perspektywy. Dobrym pomysłem jest umieszczenie w banerze jednego wezwania do działania i podanie danych kontaktowych bezpośrednio pod hasłem.

Zapraszam do włączenia takich rzeczy jak:

• Twój numer telefonu
• Twój adres email
• Twoja strona internetowa

Wraz z wezwaniem do działania, będziesz także chciał spersonalizować obrazy w banerze do niszy, do której sięgasz. Jeśli na przykład kierujesz ofertę do wykonawców dachów, możesz dołączyć grafikę wektorową dachu.

Przykład spersonalizowanego banera profilu:

Podstawa #2: Przekazy informacyjne

Po zakończeniu optymalizacji profilu LinkedIn nadszedł czas, aby przejść do następnego fundamentu, aby wygenerować falę spójnych i wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Istnieje wiele sposobów na wykonanie tej części procesu generowania leadów LinkedIn, ale przedstawiam niektóre podejścia, które przyjmuję w moich kampaniach.

Będzie to absolutny krok nr 1, jeśli chodzi o generowanie spójnych leadów do Twojej firmy.

Pomysł polega na wysyłaniu wiadomości idealnych potencjalnych klientów, takich jak te, których używasz w każdej innej kampanii informacyjnej (takiej jak te, których używasz w kampanii Mailshake).

Jednak w przypadku korzystania z LinkedIn proces ten różni się od innych metod docierania.

POWIĄZANE: Jak pisać wysoce konwertujące wiadomości LinkedIn Prospecting

Chodzi o to, by patrzeć na LinkedIn bardziej jak na konferencję networkingową niż na narzędzie sprzedażowe. Nie tylko pojawiasz się i rozdajesz swoją wizytówkę wszystkim w pokoju. Zamiast tego faktycznie uczestniczysz w konferencji, aby nawiązać kontakt z podobnymi profesjonalistami w swojej przestrzeni.

Zwykle, jeśli potencjalny klient Cię lubi, jest otwarty na współpracę z Tobą, jeśli możesz pomóc rozwiązać jego problemy. Właśnie dlatego zastosujesz podobne podejście podczas tworzenia sieci na LinkedIn.

Przyjrzyjmy się teraz zarówno metodzie ręcznej, jak i metodzie automatycznej wykonywania tego na dużą skalę.

Sekwencja zasięgu LinkedIn

Zanim wyjaśnię dokładnie, jak to się robi, chciałbym omówić kilka dokładnych wiadomości, które stworzyłem, które sprawiły, że klienci jak w zegarku.

Jeśli zastosujesz się do tej strategii poprawnie, zaczniesz otrzymywać odpowiedzi niemal natychmiast od pierwszego dnia.

UWAGA: Jeśli robisz to ręcznie, śledzenie wiadomości uzupełniających może być trudne. Zdecydowanie radzę połączyć swoje systemy z wybranym CRM.

Pierwsza wiadomość (prośba o połączenie)

Pierwszą wiadomością — która również jest najważniejsza — będzie wiadomość z żądaniem połączenia.

To pierwsza wiadomość, jaką widzi potencjalny klient, zanim jeszcze zgodzi się z Tobą skontaktować. Tutaj mogą zaakceptować lub odrzucić prośbę.

Jeśli potencjalny klient zaakceptuje prośbę, możesz wysłać mu wiadomości uzupełniające.

Ta pierwsza wiadomość uzupełniająca będzie zawierała pytanie dotyczące potencjalnego klienta i jego działalności. Możesz zapytać ich o coś bardzo ogólnego na temat ich działalności i dostosować to do tego, jak możesz im pomóc.

Zwykle lubię testować A/B pierwszą rundę wiadomości z żądaniami połączenia, aby przetestować niszę i zobaczyć, jak reagują na każdą z nich.

Szablon prośby o połączenie z LinkedIn

Cześć {Imię},

Zauważyłem, że jesteśmy w podobnej przestrzeni i pomyślałem, że skorzystamy na połączeniu.

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

Ogólne podejście do pytania:

Witaj {First Name}, masz w tym miesiącu oferty dla nowych klientów {Niche Industry}?

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

Teraz, jeśli zauważyłeś, użyłem sloganu, którego użyłem wcześniej do stworzenia mojego profilu na LinkedIn. Pamiętać:

X = Docelowy potencjalny klient
Y = Co robisz, aby im pomóc
Z = Jak to dla nich zrobić

Celem jest powtarzanie tego stwierdzenia w każdej wiadomości, którą wysyłam na LinkedIn. Pomyśl o tym jako o swoim podpisie w mediach społecznościowych.

POWIĄZANE: Wiadomość z prośbą o połączenie z LinkedIn — najlepsze praktyki + szablony

Pamiętaj, że ludzie nie lubią być sprzedawani, ale uwielbiają kupować. Przyjmując takie relacyjne podejście, nie wychodzę na zbyt sprzedażowy.

Byłbyś zdumiony niektórymi odpowiedziami, które otrzymałem tylko po wysłaniu tych ogólnych pytań.

Niektórzy potencjalni klienci poprosili o telefon, gdy tylko otrzymali moją prośbę o połączenie, podczas gdy niektórzy potrzebują więcej punktów kontaktu z wiadomościami, zanim odpowiedzą. Dobrym następstwem jest:

Druga wiadomość (dziękuję)

Wiadomość: „Dziękuję za połączenie. [powtórz pierwsze pytanie]”

Czas: wyślij 1 godzinę po połączeniu bez odpowiedzi.

Druga wiadomość, jaką potencjalny klient otrzymuje ode mnie, to zazwyczaj powtórzenie tego, o co prosiłem wcześniej, i podziękowanie za zaakceptowanie mojej prośby o połączenie.

Teraz, gdybym zapytał potencjalnego klienta, czy ma wakaty dla nowych klientów, a on nie odpowiedział, może to być jedna lub dwie rzeczy:

• Potencjalny klient rzadko korzysta z LinkedIn i zgubił wiadomość
• Potencjalny klient nie miał czasu, aby ci odpowiedzieć

Nie jest to jednak zła rzecz.

Twoim zadaniem jest skontaktowanie się we właściwym czasie z wiadomością uzupełniającą (zwykle w ciągu pierwszej godziny od zaakceptowania Twojej prośby o połączenie).

Moja druga wiadomość zwykle wygląda mniej więcej tak:

{First Name}, dziękuję za kontakt!

Mam pytanie, jeśli nie masz nic przeciwko, że pytam… Gdzie znajdujesz większość swoich obecnych klientów {Przemysł niszowy}?

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

To, co zrobiłem tutaj, to powtórzenie mojego pytania o to, gdzie obecnie znajdują swoich klientów. Możesz zadać dowolne inne sondujące pytania związane z niszą, aby uzyskać wyższe wskaźniki odpowiedzi.

Dlaczego to działa?

Jedyną odpowiedzią na to jest bezpośrednia odpowiedź. Albo udzielą ci odpowiedzi, albo cię zignorują.

Trzecia wiadomość (cenne treści)

Wiadomość: Wyślij magnes lub przydatny artykuł

Czas: 5 dni po drugiej wiadomości bez odpowiedzi

Trzecie przesłanie koncentruje się na dostarczaniu wartości dla potencjalnego klienta.

Co kwalifikuje się jako wartościowe treści?

Chcesz czegoś, co jest cenne dla Ciebie i potencjalnego klienta: magnesów naprowadzających i/lub artykułów związanych z ich niszą, które również pasują do Twojej firmy.

Lead magnes może być wszystkim, z czego potencjalny klient może korzystać za darmo, co również zapewnia wartość. Jeśli potencjalny klient odpowie na Twoją wiadomość, musisz mieć przygotowany lead magnet do wysłania do niego.

Kilka pytań, które możesz sobie zadać, szukając lead magneta:

• Czy masz prywatną grupę, do której możesz ich zaprosić?
• Masz artykuł, który możesz im wysłać?
• Czy istnieje bezpłatne narzędzie lub quiz, który pokazuje, jak możesz im pomóc?

Teraz, gdy już znalazłeś swój magnes na leady, nadszedł czas, aby stworzyć trzecią wiadomość.

Przykład naszej trzeciej wiadomości opartej na wartości, którą wysyłam:

Hej {imię},

Opracowałem ten przydatny przewodnik o tym, dlaczego {musisz robić coś związanego ze swoją usługą} i pomyślałem, że przeczytanie go przyniesie Ci pewne korzyści.

Czy chcesz, żebym ci to wysłał?

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

Co ja tu zrobiłem?

Zapytałem ich najpierw. Nikt nie lubi otrzymywać spamu z linkami, jeśli o nie nie poprosił. Więc najpierw zapytaj. Jeśli się zgodzą, wyślij im swój lead magnet (za pomocą linku do śledzenia).

Czwarta Wiadomość (Poproś o spotkanie)

Wiadomość: Zapytaj bezpośrednio o spotkanie

Czas: 2 tygodnie po trzeciej wiadomości bez odpowiedzi

To jest zwykle moja ostatnia wiadomość o rezygnacji. To także miejsce, w którym skończę wysyłanie czegoś, co wypada trochę lepiej niż inne.

W tej wiadomości bezpośrednio poproszę o spotkanie z potencjalnym klientem, jednocześnie informując go dokładnie, jak mogę mu pomóc.

Przykład naszego końcowego przesłania:

{First Name}, mogę Ci pomóc {powiedzieć, jak możesz pomóc rozwiązać ich problem}.

Jaki jest dobry czas, aby porozmawiać o tym telefonicznie w tym tygodniu?

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

Dlaczego to działa?

Poinformowałem potencjalnego klienta, jak mogę rozwiązać jego problemy, i poprosiłem o telefon.

To, o co nie zapytałem, to: „Czy możesz zadzwonić?” Nigdy nie zadawaj pytań typu „tak lub nie” przy ostatniej wiadomości.

Nie chcesz, aby potencjalny klient czuł, że ma wybór. Gdy tylko zobaczą tę wiadomość, poczują, że cię tracą.

Jeśli więc byli zainteresowani wiadomościami, które wysłałeś wcześniej, ale nie mieli czasu na odpowiedź, na pewno odpowiedzą na tę ostatnią.

Ostatnia uwaga: to ostatnia wiadomość, którą wysyłam z tej serii, ale w razie potrzeby możesz wysłać więcej. Niektórzy potencjalni klienci potrzebują więcej punktów styku, zanim zdecydują się skontaktować z Tobą. Niektórzy nie.

Podstawa #3: Ruch przychodzący w profilu

Wysyłanie próśb o połączenie wychodzące i wiadomości uzupełniających jest oczywiście najważniejszą taktyką, jeśli chodzi o uzyskiwanie rzeczywistych wyników w kampaniach potencjalnych klientów na LinkedIn.

Nie oznacza to, że powinieneś wyeliminować szansę na uzyskanie niektórych potencjalnych klientów. Istnieją inne działania, które możesz podjąć, aby zwiększyć ogólny ruch przychodzący w profilu LinkedIn i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

Co przez to rozumiem?

Ruch w profilu to wyświetlenia od innych członków LinkedIn, które natrafiają na Twój profil z różnych powodów. To, w jaki sposób kierujesz ruch do swojego profilu, zależy wyłącznie od Ciebie. Oto kilka sugestii:

• Użyj Dux-Soup lub alternatywy, aby wyświetlić profile LinkedIn na listach Sales Navigator.
• Twórz codzienne treści skoncentrowane na niszach dla swoich odbiorców.
• Rozwijaj grupę LinkedIn i dostarczaj wartości.

Z biegiem czasu zaczniesz widzieć wzrost liczby wyświetleń profilu na karcie powiadomień LinkedIn.

Zaczniesz widzieć coś takiego:

Jak odpowiadać na przychodzące prośby o połączenie z LinkedIn

Najpierw poświęć trochę czasu na zbadanie potencjalnego klienta przed udzieleniem odpowiedzi, aby spersonalizować swoją wiadomość i stworzyć osobowość potencjalnego klienta. Śmiało i przejrzyj ich profil i witrynę biznesową, aby zobaczyć, o co im chodzi.

Następnie możesz odpowiedzieć, na przykład:

Cześć {Imię},

Dziękuję za skontaktowanie się ze mną. Właśnie rzuciłem okiem na {Nazwa firmy} i zauważyłem {wspomnij interesujące rzeczy, które widziałeś na temat tej firmy i jej działalności}.

Czy mogę zapytać, co skłoniło Cię do skontaktowania się ze mną tutaj?

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

Po raz kolejny zauważysz, że nie robimy tu promocji sprzedaży. Zamiast tego angażujemy się w rozmowę, zadając potencjalnemu klientowi sondujące pytanie. W tym momencie dodali Cię jako połączenie, co jest zielonym światłem, którego potrzebujesz, aby rozpocząć z nimi dialog.

Ręczne poszukiwanie LinkedIn

Teraz, gdy już ułożyłeś sekwencję wiadomości, nadszedł czas, aby przejść bezpośrednio do wykonywania tego systemu na dużą skalę.

Aby rozpocząć tworzenie list potencjalnych klientów, musisz zarejestrować się w planie Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator zapewnia szczegółowe opcje filtrowania w celu tworzenia wstępnie zdefiniowanych list potencjalnych klientów, do których można dotrzeć za pośrednictwem LinkedIn.

Sales Navigator umożliwia kierowanie potencjalnych klientów za pomocą następujących filtrów:

• Stanowisko
• Nazwa firmy
• Zatrudnienie firmy
• Przemysł
• + Więcej…

Możesz również kliknąć tutaj, aby zobaczyć pełną listę filtrów Sales Navigator.

Omówię niektóre z najważniejszych filtrów, których będziesz używać podczas działań informacyjnych. Od Ciebie zależy odfiltrowanie potencjalnych klientów, których nie chcesz.

W poniższym przykładzie pokażę, jak wyszukuję kluczowych decydentów w firmach dekarskich i dodaję ich do spersonalizowanej listy na moim koncie Sales Navigator.

W tym filmie możesz zobaczyć niektóre funkcje Sales Navigator (bez dźwięku):

Teraz, po utworzeniu pierwszej listy Sales Navigator, możesz dotrzeć do każdego potencjalnego klienta na dużą skalę.

Jeśli klikniesz trzy kropki po prawej stronie prospekta, zobaczysz opcję połączenia. Pozwala to na wysłanie prośby o połączenie ze spersonalizowaną wiadomością.

Tutaj możesz zadać ogólne pytanie, które omówiliśmy powyżej.

Otrzymasz nowe powiadomienia na LinkedIn, gdy połączą się z Tobą nowi potencjalni klienci.

Za każdym razem, gdy otrzymasz te powiadomienia, Twoim zadaniem jest skontaktować się z potencjalnym klientem bezpośrednio na LinkedIn, w przeglądarce lub w aplikacji.

POWIĄZANE: 14 najlepszych praktyk dotyczących poszukiwania informacji na LinkedIn

Zautomatyzowane poszukiwanie LinkedIn

Teraz, gdy istnieje wiele narzędzi do automatyzacji, które mogą zaoszczędzić mnóstwo czasu, zachowaj ostrożność podczas ich używania. LinkedIn od niedawna monitoruje konta automatyzacji i ostrzeżenia, które wyświetlają nieludzkie zachowania.

To powiedziawszy, narzędzia do automatyzacji LinkedIn są szczególnie przydatne, jeśli prowadzisz wiele kampanii jednocześnie, ponieważ mogą zająć się powtarzalnymi zadaniami niezbędnymi do ręcznego poszukiwania.

Ponieważ ten przewodnik nie jest samouczkiem automatyzacji LinkedIn, wymieniłem kilka narzędzi, których możesz użyć, aby Twoja strategia generowania leadów LinkedIn była 100-krotnie bardziej wydajna niż ręczne wysyłanie próśb o połączenie i wiadomości uzupełniających.

Kilka znanych narzędzi do automatyzacji LinkedIn:

• Dux-Soup – rozszerzenie Chrome
• Linked Helper – rozszerzenie Chrome
• Leadsster – usługa LinkedIn do generowania leadów
• Octopus CRM – rozszerzenie Chrome / chmura

Wdrażanie podejścia wielokanałowego

Oto, gdzie naprawdę włożyliśmy nasze podejście do sprzedaży w nadmierną dynamikę systemów.

Teraz znowu, istnieje wiele narzędzi, które mogą to zrobić, i nie będę omawiał wszystkich istniejących narzędzi. Omówię kilka metod i narzędzi, których używam w każdej z naszych kampanii informacyjnych.

Jeśli nie znasz Zapier i Mailshake, zapoznaj się z nimi JAK NAJSZYBCIEJ.

1. Zapier łączy aplikacje kilkoma kliknięciami.
2. Mailshake automatycznie wysyła wiadomości e-mail do idealnych potencjalnych klientów na dużą skalę.

Będziesz także potrzebował CRM do zbierania danych z Twoich kampanii.

W tym przykładzie dodam moich nowych połączonych potencjalnych klientów z LinkedIn z mojego osobistego CRM Leadsster do kampanii Mailshake po ich automatycznym zaimportowaniu.

System działa mniej więcej tak:

1. Prospekt akceptuje prośbę o połączenie z LinkedIn
2. Poczekaj 3 dni
3. Dodaj do kampanii e-mailowej Mailshake

Zobacz, jak to się robi:

W pierwszym e-mailu Mailshake dziękuję kandydatowi za skontaktowanie się z nami na LinkedIn w celu budowania relacji za pośrednictwem poczty e-mail.

Teraz, gdy otrzymają od Ciebie tego e-maila, nie będzie to już wiadomość zimna. Potencjalny klient zapoznał się już z Tobą na LinkedIn i wie, kim jesteś i kim jesteś.

Jest to również kolejna okazja do dodania podpisu bez bezpośredniej sprzedaży w naszych wiadomościach, więc upewnij się, że ustawiłeś to w ustawieniach Mailshake przed utworzeniem nowej kampanii.

Po pierwszym e-mailu wprowadzającym możesz dodać tyle e-maili uzupełniających, ile chcesz. Możesz również wysłać kilka e-maili, które działają w tym samym systemie, co strategia LinkedIn, która według mnie działa naprawdę dobrze.

Idąc dalej w tym systemie

To, co lubię robić, to nagrywać bezdzwonkową pocztę głosową, gdy nowy potencjalny klient zostanie przechwycony w Mailshake.

Sposób konfiguracji systemu w Zapier zależy od tego, co zaklasyfikujesz jako lead.

Używam pętli połączeń do wysyłania bezdzwonkowych wiadomości głosowych, ponieważ doskonale integruje się z Zapier. Nie będę omawiał dokładnie, jak skonfigurować pętlę połączeń, ponieważ to całkowicie zależy od Ciebie. Ale pokażę ci, jak skonfigurować ten system za pomocą Zapier.

System działa mniej więcej tak:

1. Nowy przechwycony lead w Mailshake
2. Poczekaj 1 dzień
3. Wyślij bezdzwonkową pocztę głosową

Zobacz, jak to się robi:

W bezdzwonkowej poczcie głosowej możesz powiedzieć na przykład:

Cześć, kontaktuję się, ponieważ wykazałeś zainteresowanie firmą {Nazwa Twojej firmy} .

Właściwie jesteśmy połączeni z LinkedIn, więc jeśli masz do mnie jakieś pytania, napisz do mnie wiadomość lub odpowiedz na e-mail, który wysłałem wcześniej.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie osiągnąć Y, zadzwoń do mnie pod numer {Twój numer telefonu}.

Możesz do mnie oddzwonić pod numer {Twój numer telefonu} lub wysłać e-mail na {Twój firmowy adres e-mail}.

Czekam na wiadomości od Ciebie!

Teraz potencjalny klient zostanie automatycznie zaimportowany do kampanii Call Loop w zależności od tego, w jaki sposób zdobędziesz potencjalnych klientów w Mailshake, i odbierze połączenie bez konieczności podnoszenia telefonu.

POWIĄZANE: Jak wykorzystać wiadomości głosowe na LinkedIn w swojej kadencji sprzedaży

Pielęgnowanie potencjalnych klientów na LinkedIn

Większość leadów ma tendencję do odpadania, ponieważ nie są wystarczająco pielęgnowane.

Co rozumiem przez „ wychowanie ”?

Traktuj swoje perspektywy jak dziecko. Naprawdę.

Wracając do cytatu, o którym wspomniałem wcześniej: „Ludzie nie lubią być sprzedawani, ale kochają kupować”.

Kiedy potencjalny klient wysyła Ci wiadomości w odpowiedzi na Twoje wiadomości, Twoim zadaniem jest odpowiadanie i prowadzenie z nim rozmów. Nasze rozmowy są całkowicie autentyczne i współgrają z interesami i problemami potencjalnego klienta.

Więc jeśli potencjalny klient odpowie na moją pierwszą przykładową wiadomość, jak wspomniano powyżej, odpowiem i powiem coś w stylu:

{Imię},

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad skalowaniem w coś więcej, aby uzyskać bardziej ukierunkowane i spójne leady?

Pomagamy w tym. Daj mi znać, jeśli jest to coś, o czym chciałbyś dowiedzieć się więcej.

{Twoje imię}
Pomagam X osiągnąć od Y do Z

Spowoduje to kontynuację rozmowy z potencjalnym klientem, ale także zada ogólne pytanie, nie odchodząc jako zbyt przesadny.

Pamiętaj też, aby być konsekwentnym, gdy kontaktujesz się z potencjalnymi klientami.

Nigdy nie wiadomo, kiedy będą gotowe do zakupu.

Twój zestaw narzędzi do generowania leadów na LinkedIn

• Mailshake — oprogramowanie do obsługi poczty e-mail
• Leadsster – Gotowe dla Ciebie LinkedIn Prospecting
• Zapier – Automatyzacja API
• Canva — projektowanie banerów profilowych
• Pętla połączeń — wysyłanie bezdzwonkowych wiadomości głosowych

Ważne wskazówki dotyczące generowania leadów na LinkedIn

Aby zamknąć więcej transakcji za pomocą LinkedIn, pamiętaj o tych 4 rzeczach:

• Nie sprzedawaj swoich usług na LinkedIn. Pomysł polega na zabezpieczeniu rozmowy telefonicznej lub spotkania.
• Zawsze sprzedawaj się w swoim podpisie. Dołącz tag, który pozycjonuje Cię jako eksperta w niszy.
• Zoptymalizuj swój profil LinkedIn, aby pasował do niszy potencjalnego klienta dla każdej kampanii.
• Zaplanuj spójne treści, aby automatycznie publikować je na swoim profilu LinkedIn (artykuły, posty i nie tylko).

POWIĄZANE: Przewidywalne i skalowalne generowanie leadów LinkedIn

Po tym procesie łatwiej będzie Ci generować potencjalnych klientów i zamykać transakcje za pomocą LinkedIn. Obiecuję.

Cody Dufrene

Rozpoczynając karierę w IT i kierując się w sferę marketingu, Cody Dufrene rozwinął się na rynku w Nowym Orleanie, pomagając małym firmom generować większe przychody za pośrednictwem Internetu. Cody i jego zespół nie tylko pomagają małym i dużym firmom, ale także spędza dużo czasu pomagając innym marketerom i sprzedawcom w zakładaniu własnych firm freelancerskich i konsultingowych. Cody jest założycielem dwóch agencji marketingu cyfrowego, StrikeWorks Media & Leadsster.