Maksymalizacja obecności na LinkedIn: porady i wskazówki dotyczące sukcesu marketingowego na LinkedIn

Jeśli chodzi o dzisiejszy marketing online, Twoja firma musi znaleźć i stosować najbardziej wartościowe metody, nie tylko po to, aby zostać zauważonym, ale także, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, generować wysokiej jakości leady, wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami i pozycjonować się jako myślowy lider .

Jednym z najlepszych miejsc online do tego wszystkiego jest LinkedIn, największa platforma mediów społecznościowych dla profesjonalistów.

Aby jednak osiągnąć sukces w marketingu cyfrowym LinkedIn, będziesz potrzebować najlepszych metod i taktyk, aby jak najlepiej wykorzystać to, co może zaoferować ta platforma.

Poniżej przedstawiamy kilka sposobów, które pomogą Ci zaoszczędzić czas i usprawnić działania w celu uzyskania większej wydajności i sukcesu.

Opracuj silny profil LinkedIn

Rozpocznij swoją przygodę z marketingiem na LinkedIn, opracowując silny profil w ramach budowania marki swojej firmy. Twój branding to sposób, w jaki się wyróżniasz, dzięki czemu łatwiej zapadasz w pamięć docelowym odbiorcom.

Zamiast wyrzucać profil i iść dalej, rozważ ten profil jako pierwsze narzędzie marketingowe na platformie . Chcesz, aby każdy, kto ją odwiedza, przekonał się, aby dowiedzieć się więcej lub nawiązać współpracę z Tobą lub Twoją marką.

Pierwsze trzy części, które zobaczą odwiedzający, to zdjęcie profilowe, nagłówek i sekcja podsumowania. Muszą one być jednocześnie profesjonalne i przekonujące.

Zdjęcie profilowe

Chociaż chcesz, aby to zdjęcie było profesjonalne, musi również pokazywać trochę Twojej osobowości. Jaki obraz chcesz przekazać swojej grupie docelowej?

Aby je zoptymalizować, upewnij się, że jest to zdjęcie w wysokiej rozdzielczości, pokazuje Twoją twarz i nie rozprasza uwagi w tle. Użyj ustawienia „Publiczny”, aby był widoczny dla wszystkich.

Nagłówek

Nagłówek będzie wyświetlany bezpośrednio pod Twoim zdjęciem profilowym, więc chcesz, aby pomagał widzom rozpoznać, kim jesteś.

Zamiast wstawiać aktualny tytuł stanowiska, podaj informacje, w jaki sposób możesz wnieść wartość dla klientów. Bądź konkretny i podaj swoją branżę lub specjalizację. Przede wszystkim zadbaj o to, aby był odpowiedni dla Twojej grupy docelowej.

Dobrym sposobem na stworzenie nagłówka jest przyjrzenie się, z czego korzystają inne odnoszące sukcesy profile na LinkedIn, i zorientowanie się, w jaki sposób Ty też możesz się wyróżnić.

Sekcja podsumowania

Twoje zdjęcie profilowe i nagłówek mogą zachęcić gościa, ale to sekcja podsumowania przyciągnie go i przekona do dowiedzenia się o Tobie więcej .

Podsumuj, kim jesteś, co oferujesz, jak możesz im pomóc i co muszą zrobić dalej (wezwanie do działania).

Postaraj się, aby był krótki, zawierał słowa kluczowe i w jakiś sposób odnosił się do bolączek docelowych odbiorców.

Dołącz i uczestnicz w grupach LinkedIn

LinkedIn oferuje wyjątkową okazję do nawiązania kontaktu z innymi członkami, którzy mają podobne poglądy, pracują w Twojej dziedzinie lub branży lub mają wspólne zainteresowania.

Dołączając do grup LinkedIn, możesz rozpocząć rozmowy związane w jakiś sposób z Twoją branżą i marką, rozwijać relacje biznesowe oraz znajdować i przyciągać szerszą publiczność.

Oto kilka wskazówek dotyczących wybierania odpowiednich grup, do których chcesz dołączyć.

• Skorzystaj z funkcji wyszukiwania, aby znaleźć te, które pasują do Twoich zainteresowań i branży.
• Sprawdź, w jakich grupach znajdują się Twoje powiązania i zbadaj je pod kątem potencjalnego włączenia.
• Rozgałęziaj się na inne grupy branżowe, które w jakiś sposób mogą skorzystać z tego, co wiesz i możesz zaoferować.
• Poszukaj grup absolwentów.

Będąc w swoich grupach, możesz publikować wartościowe treści. Porada, jak to zrobić, to upewnić się, że wszystko, co publikujesz, jest istotne i pomocne w jakiś sposób.

Możesz odpowiadać na pytania zadane przez członków grupy, dzielić się nowościami i aktualnościami branżowymi, przedstawiać profesjonalne opinie na tematy ważne dla grupy oraz identyfikować pomocne zasoby.

Udostępniając treści i uczestnicząc w rozmowach w swoich grupach, możesz budować profesjonalne relacje. Inne sposoby na rozwijanie tych relacji obejmują ciągłe odpowiadanie na komentarze i opinie na temat wszystkiego, co publikujesz, oraz udostępnianie postów innych członków we własnej sieci.

Udostępniaj angażujące i pouczające treści wysokiej jakości

Wysokiej jakości treści pozostają w centrum Twojej strategii marketingowej, a LinkedIn to idealne miejsce do udostępniania ich online.

Poniżej znajdują się przydatne wskazówki dotyczące strategii w mediach społecznościowych dotyczące wybierania odpowiednich tematów, korzystania z mediów wizualnych i optymalizowania postów pod kątem maksymalnego zasięgu.

Wybór odpowiednich tematów

Jeśli chodzi o tematy LinkedIn, istnieje kilka sposobów wybierania odpowiednich tematów. Rozważ następujące:

• Wiadomości o Twojej firmie, takie jak kamienie milowe, nagrody, osiągnięcia lub rocznice.
• Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania użytkowników, szczególnie w grupach LinkedIn.
• Tematy w pokrewnych branżach, które w jakiś sposób odnoszą się do Twojej.
• Zwracaj uwagę klientów, pracowników lub wydarzeń.

Inną taktyką znajdowania odpowiednich tematów dla Twoich treści jest przyjrzenie się, jak członkowie przeprowadzają wyszukiwania na platformie i jak algorytm LinkedIn ocenia te treści.

Korzystanie z mediów wizualnych

Treść wizualna w postaci filmów, obrazów lub infografik może być potężna, jeśli zostanie wykorzystana we właściwy sposób na LinkedIn. Wskazówki dotyczące korzystania z mediów wizualnych obejmują:

• Używaj tylko obrazów o wysokiej rozdzielczości i wysokiej jakości.
• Unikaj zniekształceń obrazów, znając i przestrzegając wymagań platformy (1200 x 628 pikseli).
• W przypadku infografik spróbuj podzielić je na sekcje do udostępnienia, ponieważ zazwyczaj są one zbyt długie, aby można je było wyświetlić w całości w poście.
• W przypadku filmów przestrzegaj specyfikacji platformy, w tym maksymalnego i minimalnego rozmiaru i czasu trwania pliku, zakresu rozdzielczości i innych. Te specyfikacje można znaleźć tutaj.

Optymalizacja postów pod kątem maksymalnego zasięgu

Aby zwiększyć szanse na dotarcie posta do większej liczby odbiorców, zoptymalizuj go poprzez włączenie głównych słów kluczowych i fraz oraz użycie hashtagów. Zmieniaj długość i typy treści, aby przyciągnąć różnych widzów, i włącz elementy opowiadania historii, aby były bardziej zapadające w pamięć i łatwiejsze do udostępniania.

Treści, które udostępniasz na LinkedIn, będą tutaj najważniejszym czynnikiem w Twoich działaniach marketingowych . Jeśli jednak czujesz wyzwanie lub jesteś przytłoczony myślą o tworzeniu własnych treści lub po prostu nie masz czasu, współpracuj z doświadczonymi pisarzami, takimi jak ci z WriterAccess, którzy pomogą Ci pozostać zaangażowanym w platformę.

Wykorzystaj reklamę LinkedIn

Oprócz marketingu na całej platformie możesz wykorzystać możliwości oferowane przez reklamę LinkedIn, aby dotrzeć do określonych odbiorców i osiągnąć swoje cele biznesowe.

Niektóre z dostępnych formatów reklam to:

• Treści sponsorowane , które umieszczają Twoją reklamę bezpośrednio w kanałach informacyjnych docelowych odbiorców i mogą przyciągać ruch do Twojej witryny.
• Reklamy w wiadomościach , które umożliwiają wysyłanie wiadomości bezpośrednio do indywidualnych skrzynek odbiorczych odbiorców.
• Reklamy dynamiczne , do personalizacji reklam.
• Reklamy tekstowe , które są prostymi reklamami PPC lub CPM, uruchamiają się szybko.

Jeśli nie znasz już tych różnych rodzajów reklam i tego, jakie mogą być dla Ciebie bezpośrednie korzyści, najlepszym sposobem podejścia do reklamy na LinkedIn jest eksperymentowanie. Wypróbuj różne opcje, aż znajdziesz najlepszą dla swojej kampanii.

Będziesz także chciał zrozumieć związane z tym koszty przed podjęciem zobowiązania. Platforma umożliwia ustalenie budżetu na reklamę, który najlepiej odpowiada Twoim celom i zadaniom. Musisz określić, czy chcesz stosować budżet dzienny czy całkowity dla każdej kampanii, i przestrzegać minimalnych wymagań.

Zbuduj przywództwo myślowe i autorytet

LinkedIn oferuje wyjątkową okazję i platformę do budowania przemyślanego przywództwa i autorytetu. Chociaż będziesz musiał włożyć w to własne doświadczenie i osobowość, oto kilka wskazówek, które pomogą ci po drodze.

• Skutecznie udostępniaj spostrzeżenia branżowe, upewniając się, że każdy z nich jest wysokiej jakości i odpowiedni dla Twoich obserwujących, a jednocześnie zawiera osobiste historie i rzeczywiste scenariusze.
• Jeśli to możliwe, używaj długich artykułów i dbaj o to, by treść była świeża, oryginalna i niepowtarzalna. Korzystaj z nich, aby odpowiadać na pytania lub rozwiązywać problemy, na które nie zwraca się jeszcze uwagi.
• Dołącz obszerne szczegóły, aby pomóc w ustaleniu wiarygodności.
• Jeśli to możliwe, mów językiem swoich obserwujących, w tym terminami branżowymi i popularnymi hasłami.
• Dołącz do grup związanych z Twoją branżą i bierz udział w dyskusjach.

Kontynuuj również współpracę ze swoimi obserwatorami. Aby to zrobić, spędzaj codziennie czas na platformie, aktywnie uczestnicząc w rozmowach, kontaktując się z innymi i znajdując sposoby na nawiązanie kontaktu.

Znajdź przydatne narzędzia i wtyczki LinkedIn

Znajdź i używaj pomocnych narzędzi i wtyczek, które przyniosą korzyści zarówno Tobie, jak i Twoim obserwatorom. Oto kilka przykładów.

• Śledź Wtyczkę firmową , aby dodać ją do swojej witryny, aby odwiedzający mogli łatwo łączyć się i śledzić Cię na LinkedIn.
• Przycisk udostępniania na LinkedIn , dzięki któremu każdy może bardzo łatwo udostępniać Twoje posty w swoich sieciach.
• Aplikuj za pomocą wtyczki LinkedIn , która zapewnia wygodę osobom ubiegającym się o pracę.
• LinkedIn Sales Navigator , który pomaga identyfikować potencjalnych klientów, dostarczać informacji i znajdować sposoby na budowanie lepszych relacji.
• LinkedIn Small Business , aby pomóc Ci stworzyć markę i połączyć się z docelowymi odbiorcami.
• Leadfuze służy jako narzędzie do poszukiwania potencjalnych klientów, pozwalając na szybkie tworzenie list potencjalnych potencjalnych klientów, w tym informacji kontaktowych.

Użyj LinkedIn do generowania leadów i poszukiwania potencjalnych klientów

Rozważ wszystkie sposoby wykorzystania LinkedIn do generowania potencjalnych klientów i poszukiwania potencjalnych klientów. Możesz rozważyć następujące kwestie:

• Dołącz narzędzia i wtyczki LinkedIn zaprojektowane, aby pomóc w tworzeniu list potencjalnych potencjalnych klientów.
• Skorzystaj z formularzy generowania leadów oferowanych przez LinkedIn Ads.
• Naucz się efektywnie korzystać z platformy LinkedIn Sales Solutions, która umożliwia badanie, targetowanie i interakcję z potencjalnymi klientami.
• Skonfiguruj alerty wyszukiwania na LinkedIn.
• Skorzystaj z funkcji wyszukiwania absolwentów na LinkedIn, identyfikując potencjalnych klientów, z którymi masz coś wspólnego.

Analizuj i mierz sukces swoich kampanii

Zawsze analizuj i mierz sukces wszystkich swoich kampanii marketingowych na LinkedIn , aby określić, co działa, a co wymaga udoskonalenia .

Aby uzyskać pomoc, zapoznaj się ze wszystkimi funkcjami Menedżera kampanii LinkedIn, które pomogą Ci usprawnić działania.

LinkedIn oferuje również dostęp do szczegółowych analiz, które pomogą Ci lepiej ocenić skuteczność każdej kampanii.

Ważne wskaźniki mediów społecznościowych do śledzenia obejmują:

• Zaręczyny
• Zasięg
• Wrażenia
• Wskaźniki wzrostu widowni
• Współczynniki klikalności
• Współczynniki przeliczeniowe
• Średni czas na stronie

Skorzystaj z nich, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców i dowiedzieć się, jak udoskonalić przyszłe strategie.

Ponadto śledź dane analityczne swojej strony firmowej, aby móc lepiej optymalizować to, co tam udostępniasz.

Podsumowanie: znajdź i wykorzystaj moc marketingu LinkedIn

LinkedIn to obecnie największa profesjonalna sieć online, a jeśli jeszcze nie używasz jej do celów marketingowych, tracisz jej ogromny potencjał.

Nie tylko może zaprezentować Ciebie i Twoją markę światu, ale może również pomóc w znalezieniu wysokiej jakości potencjalnych klientów, powiększeniu bazy klientów i pozycjonowaniu się jako lider myśli.

Chociaż zebranie wszystkiego na raz może wydawać się przytłaczające, nie musisz robić tego wszystkiego sam.

Nasi utalentowani w WriterAccess mają umiejętności i doświadczenie, aby tworzyć treści potrzebne do dotarcia do szerszej publiczności na LinkedIn.

Dlaczego nie wypróbować naszych pisarzy, rejestrując się już dziś na 14-dniowy bezpłatny okres próbny?